【正文】 公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須抓住機(jī)遇,就必須與先進(jìn)的生產(chǎn)公司進(jìn)行合作，借助他們的力量，使公司的技術(shù)力量，人才力量更加強(qiáng)大，通過合作使自己的產(chǎn)品質(zhì)量更高，銷售渠道更加多元化，售后服務(wù)更加完善，最終形成一個(gè)國際知名的大公司。及時(shí)調(diào)整技術(shù)、產(chǎn)品方向，保持并鞏固公司在高新技術(shù)不斷進(jìn)步環(huán)境下的競爭優(yōu)勢。公司成立之初，由于資金不足，采取精簡機(jī)構(gòu)的方式采用經(jīng)理制，下設(shè)三個(gè)部門，分別是后勤部，銷售部和技術(shù)部，每個(gè)部門配備相關(guān)的人員，后勤部主要負(fù)責(zé)公司的后勤保障事務(wù)，銷售部主要負(fù)責(zé)智能產(chǎn)品的銷售和退還，技術(shù)部主要負(fù)責(zé)智能產(chǎn)品的研發(fā)和負(fù)責(zé)尋找廠家進(jìn)行生產(chǎn)以及進(jìn)行產(chǎn)品的維修服務(wù)。 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門；智能盤點(diǎn)系統(tǒng)可以很好的提高管理員的工作效率。智能圖書館將現(xiàn)代信息技術(shù)與現(xiàn)代圖書館建筑設(shè)計(jì)進(jìn)行完美結(jié)合，改變用戶和圖書館系統(tǒng)信息資源交互方式，使現(xiàn)代圖書館的各項(xiàng)使用功能得到充分發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)智能化服務(wù)和管理的圖書館服務(wù)模式。（Weakness弱勢）由于目前智能圖書館正處于初始階段，是一個(gè)新興發(fā)展的行業(yè)，技術(shù)要求比較高，所以成本相對(duì)較高。二，市場分析2. 1市場定位據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，中國共有2000多所大學(xué)，另外帶有較大圖書館的高中，初中等學(xué)校更是不計(jì)其數(shù)，它們的圖書館大多是傳統(tǒng)的圖書館，傳統(tǒng)圖書館的圖書流通管理全部采用磁條和條碼系統(tǒng)，磁條為安全防盜功能，條碼為館藏標(biāo)識(shí)功能，這中管理系統(tǒng)一直存在著查找操作繁瑣、圖書整理麻煩，管理人員順架，排架困難，勞動(dòng)強(qiáng)度高、館藏資源受限、亂架圖書眾多，館藏書籍清點(diǎn)繁瑣費(fèi)時(shí)，磁條容易被消磁，防盜效果差等問題。公司是采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行研發(fā)智能產(chǎn)品的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品主要集中在智能圖書館，智能家居，智能節(jié)水設(shè)備，智能健身設(shè)備等一系列為人們帶來便利的智能產(chǎn)品上，提供優(yōu)厚的售前售后服務(wù)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，力爭占據(jù)全國市場，打開國際市場，形成知名品牌。隨著我國信息技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，國家對(duì)信息科技的大力發(fā)展，人們對(duì)信息獲取的快捷性、實(shí)時(shí)性和動(dòng)態(tài)性的要求越來越強(qiáng)烈。2. 部分公司推出的智能圖書館產(chǎn)品一定程度上解決了傳統(tǒng)圖書館的問題，而且價(jià)格比較低廉，在市場也占有一定的比例，這部分公司的智能圖書館產(chǎn)品性能不太穩(wěn)定，而且功能不能很好的滿足師生的需要。讀者只要將要借閱的圖書和借書證放置在借閱平臺(tái)上，借閱臺(tái)內(nèi)置讀寫器自動(dòng)掃描圖書標(biāo)簽和借書證，并顯示在顯示器上，借閱者點(diǎn)擊借閱即可實(shí)現(xiàn)圖書的借閱。 圖書標(biāo)簽 智能圖書館中，各方面都需要掃描圖書，而用RFID技術(shù)把非常薄小的芯片可以嵌入粘性標(biāo)貼中，標(biāo)貼非常容易地固定在書本上，這一發(fā)展配合圖書館信息系統(tǒng)，為創(chuàng)造數(shù)字化、自動(dòng)化的圖書館提供了非常美好的機(jī)會(huì)。 我們將綜合考慮直銷、建立分銷代理渠道等方式來促進(jìn)銷售。如果公司未能盡快擴(kuò)建、完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，將會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的市場占有率造成不利影響 。 八，企業(yè)的愿景公司的發(fā)展目標(biāo)分為三步，隨著公司的發(fā)展，將不斷提高公司職員的工資水平，為他們提供舒適的工作環(huán)境。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅(jiān)持下去，讓我們共同進(jìn)步。另一方面，公司將進(jìn)一步加大科研開發(fā)力量，進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品的儲(chǔ)備，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，在技術(shù)、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動(dòng)地位，力求在競爭中實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，將會(huì)對(duì)市場收益產(chǎn)生一定的影響，能否把握市場脈搏，搶占市場先機(jī)并如期占領(lǐng)市場份額，取得預(yù)期收益，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。3開展貿(mào)易展示會(huì)，現(xiàn)場展示會(huì)等，邀請(qǐng)各大高校的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來進(jìn)行參觀，并讓技術(shù)人員進(jìn)行示范，大力宣傳，讓更多的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)了解到智能圖書館給學(xué)校帶來的優(yōu)越之處。該設(shè)備系統(tǒng)通過對(duì)于貼身攜帶以及裝入背包內(nèi)的圖書狀態(tài)（是否辦理借閱手續(xù)）進(jìn)行判別，以達(dá)到防盜和監(jiān)控的目的。同時(shí)，使用RFID將降低物流和信息流的交流時(shí)間，最顯著的節(jié)約是：RFID標(biāo)簽的閱讀速度比條形碼快得多，同時(shí)RFID系統(tǒng)也可以同時(shí)讀取多個(gè)標(biāo)簽。還有，新的事物的普及需要一定的時(shí)間來適應(yīng)，人們接受這一產(chǎn)品也需要一定的時(shí)間，這也給公司帶來了挑戰(zhàn)。經(jīng)過研究分析，很多學(xué)校的師生迫切渴望能有智能圖書館，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)智能圖書館很感興趣，具有強(qiáng)烈的購買欲望。公司主要致力于智能圖書館等智能產(chǎn)品的開發(fā)和研究，提倡科技為本的綠色生活新理念，采用先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，針對(duì)生活中人們感到不快捷，不便利的事物，用高品質(zhì)，高智能的產(chǎn)品為人們服務(wù)，使人們的的生活更加舒適溫馨。往往浪費(fèi)了同學(xué)們和老師大量的時(shí)間來找書，借書，還書，更浪費(fèi)了學(xué)校大量的人力物力對(duì)圖書館的管理。但是相信隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品的技術(shù)會(huì)更加普及，成本也會(huì)相應(yīng)變低，不久的將來每所大學(xué)都能用上智能圖書館的商品。 2 服務(wù)的全天候與即時(shí)性通過互聯(lián)網(wǎng)、無線網(wǎng)絡(luò)等方式，讀者可以在任何時(shí)間、任意地點(diǎn)接受智能化圖書館的信息服務(wù)。 盤點(diǎn)手持機(jī)盤點(diǎn)手持機(jī)為通用UHF頻段RFID手持機(jī)，內(nèi)部運(yùn)行圖書盤點(diǎn)軟件，圖書管理人員將手持機(jī)在書架上掃過，即可實(shí)現(xiàn)如下信息顯示：在架圖書、已借圖書、錯(cuò)架圖書和缺失圖書。（Price）針對(duì)國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在 進(jìn)口品牌的50—75%。五，財(cái)務(wù)分析報(bào)告表2. 單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資流動(dòng)資金銷售收入 變動(dòng)成本 固定成本稅前利潤 稅收