【正文】 ，以至于現(xiàn)在我們在談到電視的時候很多人會說“電視秀”，當(dāng)然這個電視秀并不是我們習(xí)慣講的作秀、作假，以及一些偽劣的東西，它這個電視秀應(yīng)該是一種形態(tài)，這種形態(tài)就是我們所熟悉的脫口秀、游戲秀、問答秀以及真人秀，特別是最后一個真人秀，真人秀現(xiàn)在在國內(nèi)逐漸的火爆起來，它不像娛樂節(jié)目那么迅速的火爆，但現(xiàn)在正在逐漸的升溫，特別是去年的《超級女聲》在全國的影響很大，應(yīng)該說電視秀這個節(jié)目已經(jīng)迅速在業(yè)內(nèi)被觀眾所認(rèn)可。但是我說對于廣告我是一個外行，他說就是要找一個外行，在座的都是專家學(xué)者，這里就隨便講一下。 首先讓我們來看一下論壇組委會專門為這個主題拍攝的專題片 （短片欣賞） 主持人：剛才大家看到的最后一位就是我了，今天下午的主題是本土的廣告?zhèn)髅綐I(yè)如何應(yīng)對國際化的發(fā)展趨勢，所謂的國際化并不是說我們現(xiàn)在要走出國門，到全球市場上競爭。中國的廣告下一步應(yīng)該怎么走？尤其是本土廣告公司的發(fā)展前景，有很多專家從不同的角度進(jìn)行了論證。在這一百名廣告公司里，之外的本土廣告公司，也有很多的類型。怎么樣才能使廣告和節(jié)目有一個互動，增強(qiáng)廣告的效應(yīng)，擴(kuò)大媒體的影響，為客戶提供一個最好的平臺。與報紙和雜志相對來說增長的幅度還是比較高的。這幾乎成為做娛樂節(jié)目成敗的一個關(guān)鍵。這些手法混合在電視節(jié)目當(dāng)中已經(jīng)使真人秀越來越受到觀眾的關(guān)注，使真人秀的規(guī)模也越來越龐大，影響也越來越廣泛。另外還非常明確的規(guī)定了使用植入性廣告必須在廣告片頭向觀眾報明，要有一個明確的提示。在去年的招標(biāo)當(dāng)中，比上一年有了很大的提高。綠色收視率是去年的央視臺長提出的概念，現(xiàn)在綠色收視率產(chǎn)生了積極的效果。于是有一個皮鞋匠就做了一個木牌上面寫著“本城市最好的皮鞋匠”，第二天就有人掛了一個“本國最好的皮鞋匠”，第三天就是“全世界最好的皮鞋匠”，但是最后生意最好的一個皮鞋匠卻寫著“本街道最好的皮鞋匠”，我想現(xiàn)在的廣告形勢也可以當(dāng)做大家是在一條街上進(jìn)行競爭。這樣來看我們國內(nèi)的廣告價位仍然是排在較靠后的。另外怎樣限制廣告的影響，這些王甫博士都給我們提供了非常好的深入的思考。因為我也不能再往上掛了，我們怎么辦，怎么來做這個市場？我就在想我掛牌子怎么掛，我就把這幾個招牌疊在一起，上面寫著兩個大字“入口”，所有最好的皮鞋匠都在我這里。從內(nèi)部來講我們也有很多問題，比如說多元化競爭格局沒有形成，非完全市場化的操作，這些都給我們增加了許多的困難。舉個例子來說，現(xiàn)在數(shù)字電視在哈爾濱運行了，在上海的一些地區(qū)也運行了。這也是過去幾年我們收費電視發(fā)展速度緩慢的主要原因。所以我們現(xiàn)在的壓力是非常大的。資源和價格的瓶頸，資源的有限性。在我們的新媒體發(fā)展當(dāng)中，上海文廣是做得非常好的。 利用一些電視的品牌做一些其它的延伸產(chǎn)品，包括一些評獎、會展，我們將做一個上海國際地產(chǎn)大會，這些并不是僅僅支出而沒有收入的項目，而是在于擴(kuò)大我們現(xiàn)在第一財經(jīng)的品牌影響力。核心競爭力必須能夠使競爭力獨樹一幟，不易被競爭對手模仿。比如說，超女總決賽當(dāng)天我們達(dá)到了很高的收入。節(jié)目的主要特色就是觀眾可以和主持人跳舞，主持人不斷的被淘汰。下面有請分眾傳媒中國控股有限公司首席營銷官陳從容小姐?。ü恼疲? 演講題目：從分眾傳媒的成長來探索中國本土廣告?zhèn)髅綐I(yè)品牌的國際化之路陳從容 分眾傳媒(中國)控股有限公司首席營銷官我今天講的主題是從分眾傳媒的成長來探索中國本土廣告?zhèn)髅綐I(yè)品牌的國際化之路。分別是700、1200、2000以及1010億元，總的增長態(tài)勢是非常明顯的。一個中國傳媒業(yè)改革開放、重組、并購的浪潮正在悄悄興起，而中國傳媒業(yè)也需要在改革開放中和國際企業(yè)融合，才能不斷做大做強(qiáng)。我們分眾傳媒獲得了各種協(xié)會、調(diào)查機(jī)構(gòu)的評價，被評為最具銷售力媒體，最佳投資案例，亞洲戶外論壇廣告主廣告大獎等，我們?nèi)ツ暌呀?jīng)占據(jù)了98％的樓宇電視市場份額，確立了樓宇液晶電視的主導(dǎo)地位。 從我們的經(jīng)驗來看，任何企業(yè)的發(fā)展都是必須符合國際市場的需求才會有競爭力的，媒體也是一樣。這些是非常值得研究和學(xué)習(xí)的，陳從容小姐負(fù)責(zé)整個分眾的營銷，在這方面他利用媒體時，特別善于把自己要表現(xiàn)的表達(dá)出來。2006年對我們未來廣告公司是一個關(guān)鍵的一年，我們將面對市場，思考如何與國際資本、國際廣告公司抗衡，尋求突破，提升本土廣告的整體競爭力。與此同時廣告客戶的投放越來越理性，注重傳播效率、品牌影響，成為現(xiàn)在廣告主選擇的主要考慮因素。很多廣告方面的營銷案例與中國企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該說還是有一些脫節(jié)，經(jīng)常聽到一些本土廣告公司的抱怨“國際公司的作品可以拿到國際上的大獎，但是卻不能被中國本土市場所認(rèn)可”。2006年憑借強(qiáng)大的資源優(yōu)勢、經(jīng)營規(guī)模和長達(dá)14年的積累，我們提出了品牌化、市場化、專業(yè)化、多元化的全新發(fā)展戰(zhàn)略，我們相信只要布局得當(dāng)任何壓力都可以轉(zhuǎn)化為動力。吸引一些國內(nèi)客戶，這個通過去年一年我們和中央電視臺體育中心和文藝中心節(jié)目上的經(jīng)常溝通，根據(jù)客戶、市場的需求進(jìn)行調(diào)整，有很多的成功案例。在深度挖掘現(xiàn)有市場的同時，我們還大量的開發(fā)新的市場，比如說與渠道客戶的建立，利益共享戰(zhàn)略的確定。其二是一種利益共享的模式，在這種利益共享的過程當(dāng)中，雙方有一種深入的信任。2006年我們公司又提出了“價值創(chuàng)新”的理念，希望2006年在客戶滿意地基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)與客戶面對面的溝通。 以客戶為中心的是市場導(dǎo)向和方式，以客戶的消費增長和品牌增值推動雙方的合作，就是從以銷售為核心向外推銷資源的轉(zhuǎn)變，通過市場的營銷進(jìn)行市場的研究、行業(yè)的開發(fā)、戰(zhàn)略的規(guī)劃，有目的有步驟的進(jìn)行媒體資源的設(shè)計和包裝，銷售和傳播。這里我希望通過一個非常簡短的總結(jié)給今天的演講做一個概括。中國的媒體環(huán)境，除了我們傳統(tǒng)媒體之外，大家還會關(guān)注新媒體。那再往后可能就是自己拍的DV，自己辦的電視臺。我們的創(chuàng)新，為什么在這個階段才談創(chuàng)新，因為我覺得在90年代談創(chuàng)新是很荒謬的，那個時候我們根本還不知道東南西北，怎么創(chuàng)新。而且他是一種量的概念，人數(shù)這么多，我們一直在說從每個人身上掙一塊錢，就可以掙十幾個億。中國這個市場，我覺得我們有自己的弱點也有自己天然的優(yōu)勢，就是中國有十幾億人，這和其它任何國家都是不一樣的。 （短片欣賞）主持人：好，我們現(xiàn)在有請楊振昆先生為我們做第一位演講嘉賓，謝謝?。ü恼疲? 演講題目：戶外傳媒資本與并購的思考楊振昆 TOM戶外傳媒集團(tuán)副總裁各位來賓下午好，我想講的一個問題是“戶外傳媒資本與并購的思考”，這個問題是組委會讓我講的，我想是這個問題引起了大家的社會關(guān)注。你有資金和沒有資金是不大一樣的?，F(xiàn)在比較明顯的一個是GCD，他用5億鋼筆收購了媒體實際，8億鋼筆收購了媒體伯樂，買斷了南京、重慶、天津城市軌道廣告的經(jīng)營權(quán)。而實際上人才狀況和財務(wù)狀況都是應(yīng)該受到重視的，如果沒有良好的團(tuán)隊，再好的業(yè)績也不可能持續(xù)。我們在收購的時候會看到一些公司給你看這個是我們的，那個是我們的。因為兌價之后大量的資金都到了他個人的手里，那這個資金到了他手上之后，他可能會做其它的行業(yè)投資。這是非常重要的。在并購的過程當(dāng)中怎么樣做好工作乃至于最后實現(xiàn)并購的成功。下面我們就請高盛亞洲集團(tuán)的總經(jīng)理給大家講一下，Dan Swift 高盛亞洲集團(tuán)的總經(jīng)理 這次大家邀請我今天到這里來，來為大家演講，很高興和大家在一起。在這種情況下你慢慢的可以進(jìn)展到一個公開的市場里面，是需要一個過程的。你要看到所有的公司財務(wù)報表，這個市場的機(jī)遇，方方面面的因素來決定。通常這四個模式其中一個是投資者所看到的，你應(yīng)該覺得很有信心的告訴別人，你不屬于這四個模式的一個，但是你可以放心的告訴投資者。對于一個投資者來說，大家有不同的感知，因為在將來來說科技是很難被預(yù)測的。但是在座的各位一些企業(yè)里還是很卓越的，這里我愿意跟大家介紹一些有名的全球性的廣告?zhèn)髅街械馁撸@些公司的增長速度都在20％以上，他們依仗的就是比如說在中國這個市場上它有很大的潛能，剛剛我們說的那個三角形，我們再看一下。 我們來繼續(xù)用分眾公司的這個案例，我們非常榮耀能夠為分眾公司辦成，就是首次公開發(fā)行的整個交易的過程，我們承擔(dān)了整個過程的工作。謝謝大家！ 主持人：我們非常感謝Dan Swift給我們公司作出的貢獻(xiàn)，下一位我們請GCG（世界咨詢集團(tuán)）中國區(qū)總裁美尊（MAZON）投資管理有限公司董事長陸偉先生給我們做一個精彩的演講，有請?。ü恼疲┭葜v題目：媒體公司海外融資戰(zhàn)略溝通陸偉 GCG（世界咨詢集團(tuán)）中國區(qū)總裁、美尊投資管理有限公司董事長大家下午好，非常榮幸有這樣一個機(jī)會，在這里跟大家分享中國的媒體公司和海外公司的一個溝通過程的話題。 中國媒體目前海外融資的現(xiàn)狀，戰(zhàn)略溝通的價值和手段及目前中國媒體公司怎樣利用戰(zhàn)略融資手段呢？ GCG是一個全球供應(yīng)集團(tuán)，應(yīng)該說我們在全球的投資關(guān)系領(lǐng)域里是比較領(lǐng)先的，而且特別在歐洲、美國和亞洲領(lǐng)域擁有比較強(qiáng)的團(tuán)隊，現(xiàn)在我們對中國的業(yè)務(wù)也比較關(guān)注，并在中國取得了一定的進(jìn)展，而且和中國的本土各行業(yè)和一些大的公司包括一些媒體的公司取得了一些戰(zhàn)略的合作。接下來是比較普遍的收購及重組的問題， 國內(nèi)這兩年在收購和兼并方面的一些成功的案例這里就不再闡述了，我覺得現(xiàn)在媒體公司在海外融資的一個大的背景下還是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，為什么這樣說？首先是因為中國媒體的發(fā)展，用專家的話來說市場的空間很大，以2005年的數(shù)字來看我們的行業(yè)規(guī)模還只是在百億美元的規(guī)模，但是在美國就是數(shù)千億美元的規(guī)模，所以對中國這個行業(yè)的發(fā)展前景來看是非常吸引投資人的，也就是一個市場預(yù)期。實際上在每個市場中間必然存在文化差異和溝通的問題。 我所講的無非就是要告訴你，媒體公司在定義自己信息的過程當(dāng)中，一定要知道自己在干什么，自己屬于哪一個細(xì)分市場，而這個細(xì)分市場是不是面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇，這是非常重要的。三是作為投資方來說，也是非常關(guān)心企業(yè)的管理團(tuán)隊的情況的。其實中國媒體的發(fā)展和全世界很多大的發(fā)展市場媒體象法國、美國、歐洲也一樣，前一階段可能都是小作坊或者小的創(chuàng)業(yè)型的公司，有很多這樣的公司通過很少的資本積累能夠發(fā)展，在整個媒體當(dāng)中占了很小的一塊地。 那為什么說整合是好的。它的頭一年賺一百萬，如果有三家在市場上競爭的話，它所有的投資者對它的資本市場對它的評價就是你可能5倍或者6倍，所以這家公司可能就值500萬或者600萬。電視海報并不是一個新的行業(yè)，其實在五年、十年前、都有人在做電視海報。中國的媒體我們現(xiàn)在已經(jīng)到了不得不考慮這個問題的發(fā)展階段。 剛才講到我們有很多的手段，實際上美國的市場是一個非常需要注意力的市場，因為在美國本土有超過一萬三千多家的股票公司在交易，據(jù)悉，境外的投資者來關(guān)注一個中國的媒體，我覺得這里是有很多的工作需要做的，而且美國的股票市場和國內(nèi)的股票市場是不一樣的。（大屏幕）我簡單的總結(jié)一下，目前對于小公司來講，需要解決幾個問題。 通過有效的戰(zhàn)略溝通我們可以實現(xiàn)比較好的效果，我們可以分兩個方面來看，首先對于已經(jīng)上市的公開交易的媒體公司會受到更多的投資者的關(guān)注。我舉一個例子，大家知道百度在美國上市，實際上說到這里可能百度會很不高興。（大屏幕）。實際上對一個企業(yè)來講，資金和資本對企業(yè)的重要性和晚餐對我們的重要性是不言而喻的。就像我剛才說的資本公開發(fā)行并不是結(jié)束而是一個新的開始。有關(guān)科技方面的風(fēng)險在目前的市場里面，科技風(fēng)險是非常高的。 你這個最重要的是要使投資者覺得舒服，信任，另外就是要知道投資者現(xiàn)在是怎么看待中國市場的，現(xiàn)在很多國外投資者對中國的看法是，現(xiàn)在國民總值方面會讓人覺得很樂觀，GDP每年增長10％，但是可能在中國的市場里面有很多的業(yè)務(wù)增長速度是超過10％，那作為投資者他們要看的就是這些企業(yè)在哪里，你要融資你就要讓投資者看到這些行業(yè)在哪里，而且這些行業(yè)是不是屬于快速增長的行業(yè)。這一個主要是看這個廣告主如何把它的產(chǎn)品跟交易能夠合在一起，而因此傳遞給用戶一種價值，而你呢？比如說（亞馬遜）和公司，他不但提供的受眾、科技和內(nèi)容，通過三個方面的綜合給廣告主提供一個模式。 首先我們就看得比較細(xì)一點，看到在傳媒界里面如何讓這些投資者，他們對傳媒方面的看法。到一個已經(jīng)上市的市場時候，其實不是一個結(jié)束，而是一個新的開始。首先是有關(guān)于融資生意的探討，其次是投資者對媒體傳媒界的不同看法，然后再給大家介紹一下資本市場的環(huán)境。我們TOM現(xiàn)在正在做幾個咨詢，第一個是品牌的整合，我們把所有的分公司都整合到了TOM的統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一營銷，統(tǒng)一對外宣傳，媒體上也統(tǒng)一掛上TOM的標(biāo)識，包括進(jìn)公司的標(biāo)志都是統(tǒng)一的TOM標(biāo)志。所以說品牌的加盟方式實際上就涉及了這樣的幾個環(huán)節(jié)，一個是資產(chǎn)的評估作價，用中介方對被評估方的資產(chǎn)進(jìn)行評估，評估以后我們會根據(jù)他的市場未來發(fā)展方向，在評估的數(shù)額之上有一定的增加，然后我們會控股投入資金，這個資金一般占到他資產(chǎn)的51％，這個資金不能被拿走，必須用來發(fā)展戶外廣告。也出現(xiàn)了并購后的股方大量套現(xiàn)。所以對媒體資產(chǎn)的權(quán)屬考量就非常的值得重視，另外媒體風(fēng)險的考量。要規(guī)避這樣的風(fēng)險我們首先要對被并購方的誠信進(jìn)行考量，這個考量很重要。很有警示意義的是惠普和康柏的合資，兩者合并以后股價從30美元下降到19美元。因此我們可以得到這樣的結(jié)論，資本的力量決定了戶外傳媒的生存和發(fā)展。另外之所以讓我講可能是因為我有雙重的角色，一個是我們在和李嘉誠的合資當(dāng)中，我們充當(dāng)了被收購的角色，另外就是我們和TOM的董事會組建了以TOM為主的大戶外媒體集團(tuán)，2001年5月4日我擔(dān)任了副組長在全國進(jìn)行了收購，我又充當(dāng)了一個收購方的角色。日本呢？日本只有兩億多人，他們的成功經(jīng)驗在中國有用也沒有用。那么這里媒體對他沒有任何的作用，明知道假貨他也要買，因為他要生存。我們中國的廣告行業(yè)發(fā)展到今天我認(rèn)為是可以談創(chuàng)新的，在90年代談創(chuàng)新我認(rèn)為是一種天真和淺薄，但是現(xiàn)在我們有自己的發(fā)展的思考和積累，我們有自己的價值，明白自己的問題，然后回過頭來看國外，然后看看能不能拿到我們中國來。電視有很大的空間，報紙有很大的空間，按照國外的標(biāo)準(zhǔn)我們要達(dá)到他們的地步還要很多的工作做。傳統(tǒng)媒體面對新媒體時，有很多的問題都暴露了出來，比如說新媒體這一塊的博客，最近是非常受關(guān)注的。市場環(huán)境是我們自身的環(huán)境，無論公司還是媒體，我們現(xiàn)在做的思路都是在之前達(dá)到了一個高度。 從單一的媒介代理型轉(zhuǎn)向為兼營其它媒介或文化產(chǎn)業(yè)的多元化公司轉(zhuǎn)變。 2008年我們愿意與