【正文】 大家知道P1是它的價值對于它的利潤的比例。所以說在這種環(huán)境下，我們中國的媒體，在沒有很強(qiáng)資本基礎(chǔ)去跟大的公司去競爭，其實這也是非常多的，這就是為什么剛才TOM集團(tuán)的楊總講戶外媒體的整合，包括分眾在戶外媒體的整合。今天下午我們有一個非常精彩的三個不同的資本市場從不同環(huán)節(jié)從不同的角度，給大家做了一個介紹。二是財務(wù)的披露和財務(wù)的控制。對于投資者來講，不同的種類包括傳統(tǒng)媒體、新媒體對市場的認(rèn)可的價值都是不同的?；剡^頭來看，包括分眾傳媒成功的例子實際上也為國內(nèi)的后進(jìn)公司打開了勝利的道路或者是一個上升的空間。但是很多的中國公司買殼上市時，有一個很大的誤區(qū)，掛牌以后只是獲得了一個掛牌的資格，買殼上市只是你獲得了一個上市公司的資格，但是企業(yè)上市的很明顯的目的是融資，他的目的就是資金，所以這個買殼上市純粹只是一個殼的效應(yīng)。我們所知道的許多大公司都是在納斯達(dá)克上市，戰(zhàn)略問題就是說媒體公司在和投資人交往或者接觸的過程當(dāng)中，怎么樣讓投資者能夠充分認(rèn)識到媒體公司的戰(zhàn)略投資價值。 大家可以看到，從分眾公司的整個成績來看，比如幾個月前他不但經(jīng)過ATO，現(xiàn)在是他第二次籌款，籌募新的資金，發(fā)行第二次的股票。 另外就是看投資者如何看待中國目前的資本市場，我們這里給大家介紹這一系列的公司，在過去大概12個月里面，大概150億的資金已經(jīng)被籌到了。 拿平面媒體來說，平面媒體和報紙的收入是下降了，可能是因為其它新的商業(yè)模式在崛起。 第一媒介的受眾越來越分散，而且他的模式是從推的模式進(jìn)展到明天可能是一個拉的模式，比如說你要看一個電視或者節(jié)目，你可以選擇看或者是不看，下一個科技延展后你可以由你自己來決定看什么電影，每一個人都可以決定不同節(jié)目的偏好。 很多可能千千萬萬的觀眾綜合在一起，他們會影響一個投資者的看法，他想要投資到什么樣的模式上面。 一定要看到你需求的成本是多少。尤其是風(fēng)險要看你到底生命周期里的哪個階段，如何籌募資金，如果你是一個非常高級的投資者，或者說你是一個長期的投資者，有不同的看法對風(fēng)險的承擔(dān)態(tài)度。這其中實際上最難的是文化的整合，因為要讓大家認(rèn)同一個集團(tuán)的價值觀是很不容易的，因為集團(tuán)的終端股東有一些個人的利益，要使他們遵守大家的規(guī)章制度，作為文化的整合是一個很難的過程，因此我們今年把TOM定義為文化整合年，在整合上下大力氣。一種效益就是1＋1＞2，兩大轉(zhuǎn)變就是民營企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Y企業(yè)，對外資企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化管理，私企老板成為職業(yè)經(jīng)理人，所以有的公司可能不太舒服，覺得審計、終端報表太麻煩，但是最終會逐漸的去適應(yīng)。只有達(dá)到一定的盈利保證，自己的股權(quán)才可以釋放。我們要看財務(wù)報表，但是也不能完全的相信財務(wù)報表，因為在弄虛作假的情況下，什么樣的財務(wù)報表都是可以做出來的。所以我們在考察的時候就特意考察有沒有戰(zhàn)略、事業(yè)心。我們看一下2000年美國在線和時代華納的并購，他涉及了1620億美元的資產(chǎn)，最后以失敗告終，他在合并的開始就注定了最后的失敗，最后他的股票縮水了2000億美元，負(fù)債達(dá)300億美元，最后兩者分手，各奔前程。因為戶外廣告的無序的競爭，也呼喚市場的整合。 諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎的獲得者美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)說過，縱觀世界上的大企業(yè)、大公司，不是某個時候通過資本的引進(jìn)發(fā)展起來的。 資本篇（8日下午）主題：媒體行業(yè)在不同發(fā)展階段的資本運用策略主持人： 吳明東 分眾傳媒(中國)控股有限公司首席財務(wù)官 主持人：大家好，今天這個段落我們主要是跟大家討論一下媒體行業(yè)在不同發(fā)展階段的資本運營策略，因為任何媒體的發(fā)展都會涉及到資本運營方面的需求。我覺得中國的階層化也是不一樣的，北京的白領(lǐng)和青海的白領(lǐng)是不一樣的，在那個地方1200塊錢算白領(lǐng)，但是在北京1200塊只能算是民工。中國目前整個的區(qū)域差異市場差異是非常大的，比如說城市和農(nóng)村，是完全不一樣的。就是看光盤的人給挖走的。過去我們傳統(tǒng)媒體有非常高的門檻，競爭成本很大?？鐕鴱V告公司是非常認(rèn)真地學(xué)習(xí)我們本土的東西，非常希望學(xué)習(xí)我們的特點。總而言之就是要認(rèn)清形勢，發(fā)揮優(yōu)勢，合理布局，合作創(chuàng)新，共贏未來，最后衷心地感謝中廣協(xié)和在座的各位，對我們未來廣告公司長期的支持，謝謝！ 主持人：感謝張勇總經(jīng)理，未來廣告公司在本土廣告公司里面，他的模式是非常獨特的。要有計劃有步驟的實現(xiàn)我們的目標(biāo)，2006年到2008年是我們未來廣告公司的三年發(fā)展機(jī)遇時期，我們對中國廣告行業(yè)今后幾年的發(fā)展走勢做了一些探討，進(jìn)而確立了公司未來三年的初步發(fā)展規(guī)劃，那就是借助中國廣告市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整和2008年北京奧運的契機(jī)完成廣告公司的發(fā)展規(guī)劃。我們的發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)換到與國際品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作。優(yōu)勝劣汰是現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)的不二法則，未來廣告公司保持了企業(yè)的先進(jìn)性和競爭力，不僅取得了經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步提升，同時也贏得了市場和企業(yè)客戶的認(rèn)可。專業(yè)化的推廣活動解決了公司以往的溝通不暢、交流不足的問題。它是市場競爭的一個基礎(chǔ)，誰掌握了資源誰就有了得天獨厚的優(yōu)勢。 未來廣告公司的優(yōu)勢首先是頻道權(quán)威、專業(yè)地位的日益穩(wěn)固和媒體品牌價值的市場認(rèn)可。最近幾年本土廣告公司深受外資的影響，相比而言在資本和規(guī)模上的優(yōu)勢不容置疑。本土廣告公司同國際接軌，迎接世界競爭的時代已經(jīng)到來，廣告市場全面開放，將中國廣告業(yè)、傳媒業(yè)推向一個升級和整合的拐點，全球大型的廣告集團(tuán)廣泛地涉獵代理、媒介和咨詢。同時站在一個本土廣告公司的角度來講也很榮幸能夠和各位專家一起探討中國傳統(tǒng)廣告公司的發(fā)展方向。 上午講到國際調(diào)查表明，人們在戶外生活的時間有大幅度的增加，那我想對于形成一種戶外生活群體的行業(yè)來說是一個好消息，也就是說人們在戶外的活動時間增加，對我們戶外媒體的接觸也會增加。 目前來說，我們在中國大陸有非常多的加盟商，并且擴(kuò)大到了中國臺灣、香港、新加坡、阿聯(lián)酋等國家，此外還有英國、馬來西亞、加拿大等國正在積極地和我們洽商，要加入分眾傳媒。 2005年7月分眾傳媒成功登陸美國納斯達(dá)克，成為海外上市的中國純廣告?zhèn)髅降谝还伞?005年英國的獨立報曾經(jīng)說過中國決定一切，中國走向世界勢不可當(dāng)。也就是說中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展使得中國企業(yè)有機(jī)會走向世界，以及走向世界的最強(qiáng)之列。 2006年中國本土的廣告?zhèn)髅街?，最惹人注目的一個亮點是分眾，分眾可以讓人引起很多的思考。未來對于電視節(jié)目來說怎么樣樹立起主持人以外的制作人，制片人的品牌是非常重要的。 資源創(chuàng)新當(dāng)中我們剛才也講了，在這方面我們上海文廣新聞傳媒集團(tuán)也做了一些有益的探索，從去年的一次廣告中心的整合當(dāng)中，我們專門成立了營銷小組。這幾年我們的廣告經(jīng)營正是在這樣一個收視份額不斷被吞食的情況下高速發(fā)展的，所以我們今年的工作重點就放在了內(nèi)容生產(chǎn)本身上。我們第一財經(jīng)利用了電視頻道的品牌，延伸進(jìn)了其它的媒體。如果我們一味通過價格增長來提升經(jīng)營業(yè)績的話，將來會遇到很大的問題。這其中最重要的就是我們發(fā)展了電視購物，我們現(xiàn)在的電視購物每天晚上五個小時的時間，在過去幾年時間里已經(jīng)做到了很大的提高，如果說廣電總局能夠批準(zhǔn)我們成立一個24小時的電視頻道的話，我們相信在未來不長的時間里我們的銷售收入可以增長到100個億。我們來算一下這個帳，不算聚眾，只算傳統(tǒng)的分眾。 電視廣告是我們現(xiàn)在電視媒體的主要收入來源，而在美國可能電視廣告的收入占不到他總收入的50％，他主要的收入來自于收費，其實看電視收費很正常。另外的一些新媒體也給我們增加了很大的競爭壓力，比如說數(shù)字電視，大家知道上海文廣是現(xiàn)在目前國內(nèi)唯一一家取得該執(zhí)照的企業(yè)。應(yīng)該說整體上電視媒體的發(fā)展還是不慢的，但就去年來講不管哪個電視臺，總體的增長幅度都是低于廣告業(yè)的增長幅度的。 演講題目：與市場接軌，開拓電視媒體的發(fā)展之路高韻斐 上海文廣新聞傳媒集團(tuán)副總裁兼廣告經(jīng)營中心主任 謝謝陳教授，各位下午好。謝謝大家?。ü恼疲? 主持人：感謝王甫博士，在這個環(huán)境下，廣告正在成為一個備受關(guān)注的行業(yè)。這也在某個方面表達(dá)了我們現(xiàn)在的廣告空間。 隨著這種專業(yè)頻道的出現(xiàn)，廣告的播放也出現(xiàn)了更加集中的情況，在某一個特色頻道里，集中了全國更集中的品牌和廠家，這種現(xiàn)象越來越突出。 2005年央視在全國共舉辦了超過100場的大型廣告會，央視的主要領(lǐng)導(dǎo)都到基層和廣告界的同仁見面，得到了各界的大力支持，所以說去年的央視總體還是成功的。在央視去年我們作為一個品牌營銷年，廣告的營銷在指導(dǎo)思想上有一些變化。他的非限性業(yè)務(wù)主要指的是點播節(jié)目，但是在這個非國界電視節(jié)目里面，明確談到植入性廣告可以使用，同時也做了相應(yīng)的規(guī)定。從這個意義上來講，在娛樂節(jié)目里真實是必不可少的。 特別是已經(jīng)連續(xù)兩年在中央臺春節(jié)晚會上使用的植入式廣告，應(yīng)該說在觀眾中引起了巨大的反響。 我做節(jié)目比較多，我很想把電視節(jié)目形態(tài)和廣告形態(tài)他們之間的關(guān)系談一談自己的想法。在這個環(huán)境下我們每個企業(yè)都要思考自己的對手，如何在這個全新的環(huán)境下找到自己的機(jī)遇，最后找到一條成功的道路。在發(fā)展的過程中這種壓力是特別巨大的，下一步如何發(fā)展是現(xiàn)在各位都在關(guān)注的問題。大家可能看到在中國廣告業(yè)當(dāng)中各類廣告公司所占的份額和影響力。 中央電視臺是中國媒體方面的領(lǐng)軍人物，他在廣告經(jīng)營和媒體經(jīng)營方面我覺得確確實實對中國的傳媒行業(yè)的發(fā)展是一個巨大的推動。剛才事情大家都已經(jīng)看到了（短片欣賞）全國的廣告額已經(jīng)有1400多億元，對我們媒體而言，電視、報紙、廣播和雜志的廣告額是675億，這是去年的廣告經(jīng)營額，％的增幅還是比較理想的。電視節(jié)目轉(zhuǎn)為電視秀特別是在娛樂節(jié)目風(fēng)行的時候，有一句很有名的話叫做“在娛樂節(jié)目里面最重要的不是演技也不是明星，最重要的是真實。也可以說在廣告里面真實也是最大的訴求。比如說談到植入性廣告象虛擬廣告、交互式廣告一樣，都可以進(jìn)行正常的電視業(yè)務(wù)。我們現(xiàn)在的一個口號就是“心有多大，舞臺就有多大”。 這里應(yīng)該感謝廣告公司和各位同仁對我們的支持，央視的成功離不開各界的幫助。這樣有助于廣告商的投放也有利于電視臺吸引廣告品牌，也有利于消費者。 2005年有一個調(diào)查公司做了一個調(diào)研，說我們現(xiàn)在已經(jīng)提高到154分鐘，但是這個數(shù)字在全世界仍然屬于比較靠后的，電視的收看時間應(yīng)該有更大的發(fā)展空間。如何將一個企業(yè)變成一個平臺來擴(kuò)大宣傳，這是一個全球性的話題，中央電視臺正是適應(yīng)了這樣一種變化，我想這個過程還需要共同的努力。剛才王甫主任做了一個很好的演講。所以我們現(xiàn)在怎樣走出一條自己的電視媒體經(jīng)營發(fā)展道路，這是我自己思考的一個問題，今天我也會著重講這兩個問題。從現(xiàn)在的戰(zhàn)略布局來講，我們今天走這一步是領(lǐng)先的，同時也是迫不得已的，因為這是一個趨勢。就像我們看報紙一樣，你要看報紙就必須先花錢買報紙。這7個億意味著什么？意味著分眾電視的市場有將近一半來自于上海。到那個時候我們整個銷售收入當(dāng)中廣告所占的比例會下降，而問題是賣東西所獲得的利潤是非常薄的，我們現(xiàn)在廣告的收入利潤是很厚的。 多元化經(jīng)營格局的建立，剛才我已經(jīng)說了。比如我們現(xiàn)在和《北京青年報》和《廣州日報》聯(lián)合起來在三地同時發(fā)行。今年主要是把收視率市場當(dāng)中被吞食的份額奪回來。它主要的任務(wù)就是溝通客戶和節(jié)目制作雙方的信息，第二就是在節(jié)目當(dāng)中發(fā)現(xiàn)新的廣告投放機(jī)會，我們有專門的一個小組來做這些事情。因為我們必須在電視投播一段時間以后才會獲得一個穩(wěn)定的收視觀眾，從而獲得一個比較受社會、市場認(rèn)可的投放價值。但是最主要的是分眾可以讓我們找到一個本土廣告如何在國際市場上打拼的思路，分眾的經(jīng)驗對我們都很有幫助。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展加劇了中國融入全世界的格局的步伐，外資的市場準(zhǔn)入限制已經(jīng)大幅度降低，對外資的各項要求紛紛都已被取消，這些投資機(jī)構(gòu)通過派駐中國的辦事機(jī)構(gòu)和其它外交渠道紛紛爭取來中國投資的機(jī)會。這是一個非常大的評價，當(dāng)整個的國家分量越來越重，并朝著國際化的方向邁進(jìn)的時候，中國的傳媒業(yè)也在朝著國際化的方向邁進(jìn)。到了今年的二月份，分眾傳媒已經(jīng)超過了27億美元，成為納斯達(dá)服上市最大的中國概念股之一，目前分眾傳媒是市值最高的媒體上市公司。也就是說我們的國際化之路是依靠一個品牌的推廣來形成的。我們把這種成長今天和大家做一個分享，希望行業(yè)的專家和同仁給我們這種年輕的媒體更多的關(guān)心和支持，能夠使我們分眾傳媒在新媒體發(fā)展之路上繼續(xù)保持增長，謝謝大家?。ü恼疲? 主持人：感謝陳從容小姐，我想大家也充分的感受到了分眾的高度和魅力。對于有著二十幾年發(fā)展歷程的中國廣告行業(yè)來說，外資廣告公司的進(jìn)入無疑是一個巨大的沖擊。這對我們現(xiàn)在的經(jīng)營模式和服務(wù)模式提出了一個挑戰(zhàn)，在面對國外資本沖擊的同時，本土廣告公司也面對國內(nèi)各種專業(yè)性公司的競爭，一些專業(yè)公司、調(diào)研公司、制作公司各方面的擠壓和吞食，生存空間日漸狹窄，而各種新媒體不斷涌現(xiàn)。他們不僅歷史悠久，經(jīng)驗豐富有系統(tǒng)的品牌、營銷理論和嚴(yán)格的廣告操作流程，他們的這些優(yōu)點都是我們本土廣告公司需要學(xué)習(xí)的。其次，體育、電視劇和中央電視臺的社會與法頻道CCTV12，這些都是大眾化的電視節(jié)目形態(tài)，都帶有明顯的受眾特征，成為廣告主與消費者進(jìn)行深度溝通、實現(xiàn)對位傳播的高效平臺 第三，未來廣告憑借對媒體的了解和專業(yè)的運作，為客戶提供個性化服務(wù)，確保廣告的增值和增效。 第二是專業(yè)品質(zhì)。同時行業(yè)客戶多個立體單位的營銷活動讓客戶看到了一個具備強(qiáng)大執(zhí)行能力和綜合運作能力的未來廣告公司，使我們的品牌得到了大幅度的提升。競合就是在競爭的過程當(dāng)中，創(chuàng)新合作形式，服務(wù)國際客戶。 2005年我們吸引了相當(dāng)多的大客戶，成為公司的一個合作伙伴，外資廣告公司與未來廣告公司的合資應(yīng)該說是有一個全面的架構(gòu)合作，在公司經(jīng)營總額上占了一個非常大的比例，進(jìn)行非常密切的合作。并在此基礎(chǔ)上推動未來廣告公司在三年里完成三個轉(zhuǎn)變，從營銷型向主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，從銷售代理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，從電視媒體型為主，向經(jīng)營其它多元媒體為輔轉(zhuǎn)型。這里面也涉及到廣告公司將來應(yīng)該怎么走的問題。另一方面我們也要看到，除了這些大家所熟知的面孔，在2005年又有了一些新的面孔進(jìn)入。而現(xiàn)在則是把我們媒體的范圍擴(kuò)大了，也就是說我們現(xiàn)在面臨著無數(shù)新的媒體。 我們本土的廣告?zhèn)髅綐I(yè)面臨這樣一個背景應(yīng)該怎么做？其實我們有我們的弱勢也有自己的優(yōu)勢，怎么樣實行發(fā)展，關(guān)鍵在創(chuàng)新。東部和西部，我們的階層，我們最近看了一個對中國社會的分層，有十個階層，