【正文】 原因是紙張。事實(shí)上，許多報(bào)刊雜志還在向相關(guān)的廣告商出售訂戶清單，獲取收益。 當(dāng)內(nèi)容每天都更新之時(shí)，這樣的使用頻率，是難以令人滿意的。這可是一個(gè)致命的數(shù)字。 一份只通過“索缺、“拉”模式發(fā)行的報(bào)紙，可能會損失84%的潛在發(fā)行量，最終導(dǎo)致失敗。 網(wǎng)絡(luò)廣告總量在增長，網(wǎng)絡(luò)的影響力與“發(fā)行量”也在增長，但是，兩者的增長幅度差距很大，除了那些頂尖的“贏家通吃”的網(wǎng)站外，絕大部分網(wǎng)站的廣告收入可能不但沒有增長，反而減少了。那意味著，網(wǎng)站的廣告位數(shù)量也同步翻番。 印刷出版物與網(wǎng)站的廣告費(fèi)率即使相同，閱讀率相當(dāng)，網(wǎng)站也只能賺印刷出版物收入的幾分之一。從某種角度可以說，報(bào)紙根據(jù)其所印刷的廣告多少來進(jìn)行收費(fèi)，這個(gè)小小的區(qū)別，導(dǎo)致了兩者在財(cái)務(wù)上的不同命運(yùn)。網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的向巨大范圍受眾提供各自所需信息的這一傳統(tǒng)媒體所沒有的優(yōu)勢，將被用來進(jìn)行銷售反愧客戶服務(wù)、網(wǎng)上交易以及在其他傳統(tǒng)媒體尚未發(fā)現(xiàn)的應(yīng)用領(lǐng)域。如可以在線試用的（軟件、音樂、書籍等），可適當(dāng)提供一些免費(fèi)試用。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。尤其是對工商經(jīng)濟(jì)站點(diǎn)，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上廣告就更具針對性了。資料來源：網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒2002年上半年中國綜合網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測媒體 20021010 綜合廣告監(jiān)測媒體新浪搜狐網(wǎng)易雅虎TOM中華網(wǎng)Lycos世紀(jì)龍藝龍首都在線上海熱線東方網(wǎng)贏時(shí)通和訊賽迪網(wǎng)億唐安家證券之星FM365三九健康攜程人民網(wǎng)深圳之窗資料來源：網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢及對受眾的吸引 20021106與電視、報(bào)刊、廣播三大傳統(tǒng)媒體或各類戶外媒體、雜志、直郵、黃頁相比，網(wǎng)絡(luò)媒體集以上各種媒體之大成，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。此外，硅谷動力的網(wǎng)絡(luò)廣告收入則達(dá)到了1000萬元，太平洋電腦網(wǎng)的廣告收入為750萬元，這些垂直網(wǎng)站的不斷發(fā)展正在形成與門戶巨頭相抗衡的力量。據(jù)iResearch的預(yù)測，未來幾年時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)廣告支出的增長幅度將維持在30%左右。今年網(wǎng)絡(luò)廣告支出增幅減少的主要原因是上半年網(wǎng)絡(luò)廣告支出增幅不大，比去年同期僅增加了19%，另一方面，門戶網(wǎng)站中，根據(jù)新浪發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2001年第一季度廣告收入不但沒有增加，反而有所減少，另一門戶網(wǎng)站網(wǎng)易則受到內(nèi)部影響而遲遲未發(fā)布新季度的財(cái)務(wù)報(bào)告，作為網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)頭羊的網(wǎng)站公司今年紛紛削減支出，也是影響網(wǎng)絡(luò)廣告收入增加的原因之一，但無論怎樣，網(wǎng)絡(luò)廣告支出仍將保持增長的趨勢。（不重復(fù)廣告主） 2000年度的網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量在總體上是呈上升的趨勢，這與互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展是分不開的。其中電子商務(wù)類包含以BtoB和BtoC為主的廣告主；金融服務(wù)包括銀行業(yè)、證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)等的廣告主；日用消費(fèi)品廣告主包括食品飲料類、家庭用品類、美容護(hù)膚類、家用電器類、服裝飾品類等。 2000年在被監(jiān)測的30家網(wǎng)絡(luò)媒體中，新浪網(wǎng)以323家網(wǎng)絡(luò)廣告主位居首位，其次分別是搜狐183家，網(wǎng)易121家，同時(shí)也可以看出三大門戶網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)廣告主的數(shù)量上仍然占有絕對的優(yōu)勢。資料來源：網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒網(wǎng)2002年中國網(wǎng)絡(luò)廣告分析 20030514網(wǎng)絡(luò)廣告走過2002年，進(jìn)入2003年，充滿了機(jī)遇，也帶來了挑戰(zhàn)，媒體間的相互競爭日趨激烈。 圖3當(dāng)然，除了以上三家主要的網(wǎng)絡(luò)媒體占據(jù)了一定廣告市場以外，仍然有相當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)媒體也在競相爭奪這個(gè)市場，例如廣州的世紀(jì)龍(21CN)的網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量在2002年就達(dá)到了92家，網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)到了2100萬，僅居網(wǎng)易之后，是2002年網(wǎng)絡(luò)廣告市場中的一匹“黑馬”。網(wǎng)絡(luò)廣告的競爭態(tài)勢愈發(fā)明顯，以新浪和搜狐為代表的廣告媒體紛紛利用各自品牌優(yōu)勢，擴(kuò)大其在網(wǎng)絡(luò)廣告上面優(yōu)勢。只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)隨意瀏覽廣告信息。這就使經(jīng)營決策的變化可以及時(shí)地實(shí)施和推廣。 （2）網(wǎng)絡(luò)廣告要有創(chuàng)意 網(wǎng)絡(luò)廣告多不勝數(shù)，只有有創(chuàng)意的、能讓人留下深刻印象的廣告才能打動受眾的購買欲望，激發(fā)他們的消費(fèi)需求。通過傳統(tǒng)媒介的宣傳，以提高廣告站點(diǎn)或公司站點(diǎn)的知名度。通用的模式是CPM（cost per thousand impressions）。 作為對比，網(wǎng)站就挺慘了。他的收入是100萬份新增報(bào)紙的發(fā)行收入及廣告費(fèi)率大幅提升帶來的附加收入。這家門戶站點(diǎn)的廣告部門可以幫助你搞定這一切，不多不少，不會讓你賺什么便宜，當(dāng)然，也不會讓你吃虧。一個(gè)多世紀(jì)以來，印刷報(bào)紙?jiān)谑瓜M(fèi)者養(yǎng)成每天買報(bào)的習(xí)慣方面，戰(zhàn)果并不顯著。網(wǎng)站的內(nèi)容等著人們來索齲技術(shù)創(chuàng)造了新的發(fā)行工具，比如網(wǎng)絡(luò)，但是，人們面對“拉”模式時(shí)行為習(xí)慣并沒改變。這個(gè)比例并不局限于印刷版與網(wǎng)絡(luò)。 但是，網(wǎng)站的每個(gè)月唯一用戶數(shù)并不等同于每天的印刷版發(fā)行量。網(wǎng)站的注冊用戶數(shù)，是一個(gè)給人深刻印象的數(shù)字，曾有一段時(shí)間，當(dāng)網(wǎng)站被并購時(shí)，注冊用戶數(shù)以每一個(gè)若干美元的方式計(jì)值。結(jié)果是，減去紙張的成本，消費(fèi)者付給網(wǎng)絡(luò)版的與付給印刷版的完全相同。 資料來源：《新媒體革命》作者：陸群 張佳昺最受歡迎的網(wǎng)站是AOL時(shí)代華納　訪問量達(dá)到9800萬　財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站點(diǎn)擊率增幅居首位　訪問量增長19% 20020905計(jì)算機(jī)世界網(wǎng)消息 據(jù)因特網(wǎng)研究公司ComScore稱，盡管整個(gè)經(jīng)濟(jì)也許還處于不確定的因素中，但是上個(gè)月的消費(fèi)品在線 銷售總計(jì)卻達(dá)到60億美元，與去年同期比增長26%。MSN是第二受歡迎的站點(diǎn)，訪問者達(dá)到8980萬。如果顧客打電話來，你可以“順便”問一下對方是從哪里看到廣告的。此外，還有個(gè)比較簡便的方法，如同在郵寄地址中加標(biāo)識一樣，你可以編寫指向鏈接的URL標(biāo)簽時(shí)，稍微增加一點(diǎn)東西。比如，假如你要留的地址是：webmaster，你在A、B、C 等若干站點(diǎn)放了分類廣告。在第三季度，雖然總體市場比第二季度只增長了1%，不過15家最大網(wǎng)絡(luò)媒體中有9家的收入與2001年同期相比平均增長了66%，可見網(wǎng)絡(luò)廣告收入主要由少數(shù)大型網(wǎng)絡(luò)媒體所控制。 (2)網(wǎng)絡(luò)廣告的形式更趨分化 在IAB的統(tǒng)計(jì)報(bào)告中所列出的網(wǎng)絡(luò)廣告形式中，主要有Banner廣告、贊助式廣告、分類廣告、推薦式廣告插播式廣告、Email廣告、Rich Media廣告、關(guān)鍵詞搜索等幾種。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式也很有必要重新分類了。因此，反對垃圾郵件，維護(hù)正規(guī)Email營銷的聲譽(yù)，已成為國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域關(guān)注的重要問題。IAB的指導(dǎo)方針有助于通過規(guī)范Email營銷的行為，讓正規(guī)的服務(wù)商與那些毀壞Email營銷聲譽(yù)的公司區(qū)別開來。 資料來源：新浪 20030107網(wǎng)絡(luò)廣告深度剖析 20030626引言 自20世紀(jì)90年代以來，互聯(lián)網(wǎng)（Internet）事業(yè)的高速發(fā)展已經(jīng)促使其成長為既傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報(bào)紙、雜志）之后第五大媒體。 在互聯(lián)網(wǎng)上，注意力是一種稀缺的資源，獲得注意力就等于獲得生存的空間。在窄帶情況下，網(wǎng)絡(luò)用戶幾乎不可能容忍巨型廣告的存在，隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬壓力的緩解和計(jì)算機(jī)性能的升級，占用更多帶寬資源和內(nèi)存資源的富媒體廣告變得現(xiàn)實(shí)可行。電視占用視聽兩個(gè)渠道，廣播占用聽覺渠道，報(bào)紙和雜志占用視覺渠道，而目前網(wǎng)絡(luò)廣告主要占用視覺渠道，能夠發(fā)出聲音的網(wǎng)絡(luò)廣告比較少見。不管是Banner（橫幅廣告）還是Interstitial ads（插頁廣告），所占屏幕的比例一般不會超過20％（也許這是一個(gè)網(wǎng)站為保持用戶偏好所能容忍的最大比例）。 3. 事與愿違的出發(fā)點(diǎn) 目前，網(wǎng)絡(luò)廣告的制作水平和吸引力無疑大大高于以前的網(wǎng)絡(luò)廣告，但是用戶的點(diǎn)擊率卻下降了，一個(gè)較為合理的解釋是用戶對網(wǎng)絡(luò)廣告中頻繁使用的爆炸性詞匯如：“中大獎”、“100萬”、“你不想試試”等極有誘惑力的詞匯已經(jīng)失去新鮮感和興趣。其結(jié)果不僅是廣告邊際收益相當(dāng)?shù)停覝p弱了廣告發(fā)掘潛在用戶的功能，這種所謂的交互性更多的成了大眾回避廣告的手段和理由?！巴啤焙汀袄钡男袨椴町悰Q定了廣告信息的價(jià)值差異。但隨著信息量的增加，這種“拉”的行為的成本變得相當(dāng)高，這就造成了“拉”的頻率的降低，用戶不愿意主動點(diǎn)擊廣告，廣告價(jià)值當(dāng)然難于發(fā)揮。但是，這種“推”的行為往往被網(wǎng)絡(luò)用戶抱怨，說它影響了用戶的正常使用，用戶還不適應(yīng)這種改變，常常急于關(guān)閉廣告窗口。同時(shí)改善廣告本身的互動性，可以利用FLASH游戲輔助。 ，網(wǎng)易為3450萬元，這三家網(wǎng)絡(luò)公司的廣告收入已經(jīng)占去整個(gè)我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的67%，可見門戶媒體的壟斷勢頭也在逐漸增強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)走出和跨越了模仿和簡單移植的階段，網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)越來越令人嘆服，發(fā)展勢頭越來越不可阻擋，已經(jīng)開始走上真正屬于自己的道路，其越來越強(qiáng)烈的模式創(chuàng)新讓傳統(tǒng)廣告開始望洋興嘆。如果說互動體現(xiàn)了屬于網(wǎng)絡(luò)廣告自己的優(yōu)勢從而開始具備自己的核心能力的話，那么，搜索引擎與廣告的結(jié)合則將網(wǎng)絡(luò)廣告帶入了真正不可限量的天地，它不僅進(jìn)一步改變了網(wǎng)絡(luò)廣告，不僅像互動網(wǎng)絡(luò)廣告一樣擁有屬于網(wǎng)絡(luò)廣告自己的東西，而且徹底改變了廣告本身，開始向市場營銷人員和廣告人夢寐以求的“微觀營銷”方向邁進(jìn)了一大步。 新穎的廣告形式是網(wǎng)絡(luò)廣告復(fù)興的原因之一，例如在屏幕上飄過的動畫式廣告。 正因?yàn)槿绱耍M(fèi)產(chǎn)品巨頭企業(yè)寶潔公司大力在雅虎網(wǎng)站上推廣其Always品牌的衛(wèi)生巾，將目標(biāo)客戶鎖定在13歲至17歲的少女。另外，并不是每家網(wǎng)站都從網(wǎng)絡(luò)廣告中受益，去年美國在線公司廣告銷售的下滑被指責(zé)為整個(gè)行業(yè)復(fù)蘇的絆腳石，今年該公司的廣告收入可能又將減少50%。 紐約的市場研究公司eMarketer認(rèn)為，今年網(wǎng)絡(luò)廣告在廣告總支出中的比例仍將保持相對平穩(wěn)，%。上個(gè)月，美國互動廣告局稱，在線廣告連續(xù)兩個(gè)季度增長。應(yīng)該說，從網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告的了解程度上來看，網(wǎng)絡(luò)廣告還是對其產(chǎn)生了一定的影響。 廣告從來就跟媒體有著不可分割的血脈關(guān)系，在傳統(tǒng)領(lǐng)域廣告收入是媒體賴以生存的業(yè)務(wù)模塊，同樣網(wǎng)絡(luò)媒體也不會例外，網(wǎng)絡(luò)廣告將是網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展永不放棄的棋子，是網(wǎng)絡(luò)媒體必爭的領(lǐng)地。 來源：艾瑞市場咨詢43 / 43。首先是新興門戶網(wǎng)站TOM推出“只郵你”免費(fèi)郵箱服務(wù)，在短短的三個(gè)月里，注冊用戶超過了1000萬，大大帶動了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。%的網(wǎng)民表示不知道，屬于可能購買也可能不購買的情況。 根據(jù)iResearch的預(yù)測，增幅達(dá)到59%，同時(shí)，在未來三年的時(shí)間里，將會以每年38%左右的幅度增長。企業(yè)和消費(fèi)者服務(wù)行業(yè)包括諸如金融機(jī)構(gòu)和電信企業(yè)等傳統(tǒng)廣告商，其占到了今年第一季度廣告支出中的58%。 的確，許多廣告商仍對互聯(lián)網(wǎng)持懷疑態(tài)度，他們表示，在增加支出之前他們必須更精確地衡量網(wǎng)絡(luò)廣告的普及率和效果。 投放網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告商表示，網(wǎng)絡(luò)廣告成功地讓許多網(wǎng)絡(luò)用戶訪問他們公司的網(wǎng)站。 搜索類廣告尤其受客戶歡迎，廣告與搜索出來的網(wǎng)頁同時(shí)出現(xiàn)在電腦屏幕上。這是網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域一次真正的創(chuàng)新，這場創(chuàng)新還剛剛開始，更大的好戲還在后頭。 “多媒體”對網(wǎng)絡(luò)廣告的推動是顯而易見的。%，其中聯(lián)想、三星對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放已經(jīng)超過了1000萬元。 （3）信息傳遞模式 盡量減少信息反饋環(huán)節(jié)，弱化“小丑”的作用，擺脫廣告實(shí)質(zhì)信息對小丑的依賴，使其能夠直接單步傳遞給目標(biāo)顧客。 其實(shí)，“推”和“拉”的模式都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展必須解決“推”和“拉”的平衡關(guān)系，才能在廣告的傳播深度和廣度間找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)。當(dāng)信息爆炸時(shí)，用戶首先感到頭痛的是無從選擇，用戶必須突破這種選擇上的心理障礙。因此，如何使用推和拉的技巧及平衡實(shí)現(xiàn)廣告信息廣度和深度的擴(kuò)展，是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的關(guān)鍵。 網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬的社會空間。統(tǒng)計(jì)顯示，這些詞匯在剛剛出現(xiàn)于網(wǎng)絡(luò)廣告中時(shí)，廣告點(diǎn)擊率相當(dāng)高甚至達(dá)到10％，%。調(diào)查表明，絕大多數(shù)用戶在瀏覽網(wǎng)頁時(shí)很少會停留在單一網(wǎng)頁做長時(shí)間閱讀，即使停留在一個(gè)網(wǎng)頁閱讀，他們也會在不停地上下滾動屏幕，這樣如果在5秒鐘之內(nèi)不能獲得用戶注意并被點(diǎn)擊，這個(gè)廣告區(qū)域就成了用戶的視覺盲點(diǎn)。 電視、廣播屬于全占有－無選擇型。 2. 技術(shù)性“陷阱” 在人們對網(wǎng)絡(luò)廣告的技術(shù)優(yōu)越性贊嘆不已的時(shí)候，這種技術(shù)優(yōu)越性反而成了信息傳播的“陷阱”，降低了網(wǎng)絡(luò)廣告的有效性。網(wǎng)絡(luò)廣告公司為了吸引網(wǎng)絡(luò)用戶的注意，一方面在努力增加網(wǎng)絡(luò)廣告的吸引力，另一方面也在不斷的開發(fā)新型的網(wǎng)絡(luò)廣告。今天，網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)是隨處可見，甚至相當(dāng)多的網(wǎng)站把網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)當(dāng)作了盈利的救命稻草。與早期的網(wǎng)絡(luò)廣告只能鏈接到廣告主的網(wǎng)站不同，一些交互式廣告本身已經(jīng)成為一個(gè)迷你網(wǎng)站，可以完整地展示產(chǎn)品信息，并且用戶可以對廣告進(jìn)行操作，根據(jù)自己