【正文】 學習好幫手參考文獻[1]楊凌,黃鎖林,產(chǎn)品營銷與企業(yè)的發(fā)展[J].工業(yè)飲料,2022,(3)[2]陳偉偉,江爭強,王瑞軍,飲料通則實施后功能飲料(特殊用途飲料)[J].市場預測,2022 年,第 34 卷第 12 期總第 252 期[3]張艷,功能型飲料營銷策略[J].西安歐亞學院學報,2022 第 4 期第 6 卷[4]許國利,陳偉,飲料產(chǎn)業(yè)營銷策略[J].市場預測,2022,(12)[5]劉漆槽,中外管理,“激活”在跟隨中制勝[J]. 食品工業(yè)科技 ,2022(3)[6]羅魏,劉學文,王永歡,胡海賓,運動功能型飲料的發(fā)展狀及展望[J].食品工業(yè)科技,2022(2)[7]屠幼英,張維,湯雯,楊子銀,東方,茶葉,日本茶飲料企業(yè)營銷策略調(diào)查與分析[J].市場營銷 2022(3)[8]周媛,彭蜀晉,王悅,游曉莉,張丹,功能飲料與人體健康[J].人體與健康,2022(2)[9]王旭輝,萬芳芳,于一丁,開拓農(nóng)村飲料市場的營銷策略研究[J].市場營銷價值理念，2022,第 6 期第14 卷.[10]崔玉若,銷售依靠細分[J].營銷策略與分析,2022,第 4 期總第 60 期.[11]王偉,李向陽,運動和運動飲料[J].功能飲料的分類,2022, 第 23 卷第 3 期.[12]魏冰,張云龍,王文瑩,逢金柱,焦穎,白增厚,運動飲料對運動人體代謝和運動能力的作用[J].生命與科學,2022,第 7 卷第 3 期.[13]徐玉娟,張惠那,張有勝,唐道邦,[J].食品科技,2022,第 9 卷第 7 期.[14]王志華,焦穎,楊則宜,丁克芳,趙晉府,運動飲料科學淺析[J].食品工業(yè)科技,2022,第 4 期.. . . .. . 學習好幫手附錄 訪談提綱您認為在運動飲料市場的發(fā)展現(xiàn)狀是什么？您認為運動飲料所面臨的最大的競爭壓力是什么？您認為在運動飲料市場中運動飲料發(fā)展的制約因素是什么？寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。消費者對價格的敏感度，直接影響著企業(yè)在營銷活動中的主動權，影響消費者價格敏感度的主要因素有：產(chǎn)品，公司的宣傳投入，消費者個人。 把握住旺季的促銷，增加企業(yè)的盈利空間圖 41 我國各季度飲料銷售額 如圖 41 是我國的飲料行業(yè)在東西北三個地區(qū)各季度的銷售售額，不難看出第三季度銷售額是最高的。但科學研究證明運動型飲料只能起到進一步補充養(yǎng)分的作用，不可能完全替代人體從食物中攝取的養(yǎng)分。 消費者對運動飲料的消費意識淡薄“運動過后肯定會累，歇歇就好了”大多數(shù)人們在運動過后都有這種想法，殊不知在運動過程中身體會隨著汗液丟失大量的微量元素，從而引起的機體不適。面對越來越大的消費人群，單一的銷售方式已經(jīng)不能滿足消費者的購買力度了。2022 年以后至今飲料行業(yè)的發(fā)展更勢如破竹。本文就我國的運動飲料的市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀和前景，營銷策略進行分析研究。關鍵詞：運動飲料。研究方向：運動人體科學。彭多富，1988年出生，女，在讀碩士研究生。市場營銷。本文通過了解和掌握，把握運動型飲料在我國目前階段市場營銷所呈現(xiàn)的種種問題，致力于探索如何加快運動型飲料的市場開發(fā)力度和豐富運動型飲料的營銷市場，以保證我國的運動型飲料營銷市場更快更好的發(fā)展。各企業(yè)為了更大限度的迎合消費者購買力度，都會挖空心思的改變產(chǎn)品質(zhì)量或順應消費者需求等各方面進行生產(chǎn)開發(fā)。 運動型飲料的宣傳促銷投入例如我國境內(nèi)的運動飲料的宣傳促銷投入情況：表 32 最近三年運動飲料宣傳促銷投入情況（十萬元）年度 營銷投入額 同比變化 占全國飲料宣傳投入比重2022 % %2022 59,24 % %2022 64．63 % % 通過表 32 可知，我國的運動飲料市場近三年的宣傳促銷投入情況可以了解到，在我國的運動飲料的在營銷方面的投入，在這些年中同比沒有太大的增長，這就導致了一些企業(yè)已經(jīng)成產(chǎn)出產(chǎn)品了卻無人知曉，無人問津的局面。消費者對運動飲料的了解不到位，造成運動飲料銷售困難也是重要因素。企業(yè)只有加強宣傳，讓人們對運動飲料的了解進一步的提升，從根本上了解運動飲料對運動人群的作用，提高運動飲料的銷售額。如何在銷售旺季增強企業(yè)的銷售額，促銷是一個必要手段，方式可以有買贈、打折、幸運抽獎、或是提供大型的娛樂項目，讓消費者感覺到可以有機會贏取大獎，利用消費者這一心理，來促進企業(yè)的營業(yè)額。產(chǎn)品是不是名牌，品質(zhì)是否優(yōu)秀，消費者購買產(chǎn)品往往以自身的感官經(jīng)歷做為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標準，企業(yè)需要迎合消費者這一心理，適應市場的發(fā)展。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。機遇是我國的運動飲料市場還不完善，主要的產(chǎn)品均來自國外，我國要打造一個屬于自己的運動飲料產(chǎn)品，改善我國的運動飲料市場中的產(chǎn)品的種類。所以在運動飲料行業(yè)中如果產(chǎn)品的質(zhì)量引起了消費著的質(zhì)疑，多. . . .. . 學習好幫手半會被宣布死刑。 豐富銷售渠道，方便運動人群消費目前，我國運動飲料的銷售渠道主要包括商場、超市、便利店、健身場所等，人們的消費水品提高的同時也伴隨著購買方式多樣，在新興的大都市中，運動飲料的銷售渠道不能單單集中到以上幾個方式，在網(wǎng)絡中可以加大廣告宣傳力度，目前我國是一個網(wǎng)絡用戶大國，在線的網(wǎng)民數(shù)量每年都在遞增，在線銷售供消費者隨時方便購買。例如美國的可口可樂公司旗下的飲料占我國飲料市場的 %，百氏可樂旗下的飲料占我國的飲料份額的 27%，其產(chǎn)品創(chuàng)建時間長，生產(chǎn)工藝相對成熟，產(chǎn)品的消費市場在國內(nèi)市場也占有相當大的比重，其價格也不是很高，國內(nèi)的消費者也都認可，這就使我國國產(chǎn)的運動飲料產(chǎn)品面對更大的競爭