【正文】 學(xué)習(xí)好幫手參考文獻(xiàn)[1]楊凌,黃鎖林,產(chǎn)品營(yíng)銷與企業(yè)的發(fā)展[J].工業(yè)飲料,2022,(3)[2]陳偉偉,江爭(zhēng)強(qiáng),王瑞軍,飲料通則實(shí)施后功能飲料(特殊用途飲料)[J].市場(chǎng)預(yù)測(cè),2022 年,第 34 卷第 12 期總第 252 期[3]張艷,功能型飲料營(yíng)銷策略[J].西安歐亞學(xué)院學(xué)報(bào),2022 第 4 期第 6 卷[4]許國(guó)利,陳偉,飲料產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略[J].市場(chǎng)預(yù)測(cè),2022,(12)[5]劉漆槽,中外管理,“激活”在跟隨中制勝[J]. 食品工業(yè)科技 ,2022(3)[6]羅魏,劉學(xué)文,王永歡,胡海賓,運(yùn)動(dòng)功能型飲料的發(fā)展?fàn)罴罢雇鸞J].食品工業(yè)科技,2022(2)[7]屠幼英,張維,湯雯,楊子銀,東方,茶葉,日本茶飲料企業(yè)營(yíng)銷策略調(diào)查與分析[J].市場(chǎng)營(yíng)銷 2022(3)[8]周媛,彭蜀晉,王悅,游曉莉,張丹,功能飲料與人體健康[J].人體與健康,2022(2)[9]王旭輝,萬(wàn)芳芳,于一丁,開(kāi)拓農(nóng)村飲料市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究[J].市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值理念，2022,第 6 期第14 卷.[10]崔玉若,銷售依靠細(xì)分[J].營(yíng)銷策略與分析,2022,第 4 期總第 60 期.[11]王偉,李向陽(yáng),運(yùn)動(dòng)和運(yùn)動(dòng)飲料[J].功能飲料的分類,2022, 第 23 卷第 3 期.[12]魏冰,張?jiān)讫?王文瑩,逢金柱,焦穎,白增厚,運(yùn)動(dòng)飲料對(duì)運(yùn)動(dòng)人體代謝和運(yùn)動(dòng)能力的作用[J].生命與科學(xué),2022,第 7 卷第 3 期.[13]徐玉娟,張惠那,張有勝,唐道邦,[J].食品科技,2022,第 9 卷第 7 期.[14]王志華,焦穎,楊則宜,丁克芳,趙晉府,運(yùn)動(dòng)飲料科學(xué)淺析[J].食品工業(yè)科技,2022,第 4 期.. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手附錄 訪談提綱您認(rèn)為在運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀是什么？您認(rèn)為運(yùn)動(dòng)飲料所面臨的最大的競(jìng)爭(zhēng)壓力是什么？您認(rèn)為在運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)中運(yùn)動(dòng)飲料發(fā)展的制約因素是什么？寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，直接影響著企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的主動(dòng)權(quán)，影響消費(fèi)者價(jià)格敏感度的主要因素有：產(chǎn)品，公司的宣傳投入，消費(fèi)者個(gè)人。 把握住旺季的促銷，增加企業(yè)的盈利空間圖 41 我國(guó)各季度飲料銷售額 如圖 41 是我國(guó)的飲料行業(yè)在東西北三個(gè)地區(qū)各季度的銷售售額，不難看出第三季度銷售額是最高的。但科學(xué)研究證明運(yùn)動(dòng)型飲料只能起到進(jìn)一步補(bǔ)充養(yǎng)分的作用，不可能完全替代人體從食物中攝取的養(yǎng)分。 消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料的消費(fèi)意識(shí)淡薄“運(yùn)動(dòng)過(guò)后肯定會(huì)累，歇歇就好了”大多數(shù)人們?cè)谶\(yùn)動(dòng)過(guò)后都有這種想法，殊不知在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中身體會(huì)隨著汗液丟失大量的微量元素，從而引起的機(jī)體不適。面對(duì)越來(lái)越大的消費(fèi)人群，單一的銷售方式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的購(gòu)買力度了。2022 年以后至今飲料行業(yè)的發(fā)展更勢(shì)如破竹。本文就我國(guó)的運(yùn)動(dòng)飲料的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀和前景，營(yíng)銷策略進(jìn)行分析研究。關(guān)鍵詞：運(yùn)動(dòng)飲料。研究方向：運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)。彭多富，1988年出生，女，在讀碩士研究生。市場(chǎng)營(yíng)銷。本文通過(guò)了解和掌握，把握運(yùn)動(dòng)型飲料在我國(guó)目前階段市場(chǎng)營(yíng)銷所呈現(xiàn)的種種問(wèn)題，致力于探索如何加快運(yùn)動(dòng)型飲料的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度和豐富運(yùn)動(dòng)型飲料的營(yíng)銷市場(chǎng)，以保證我國(guó)的運(yùn)動(dòng)型飲料營(yíng)銷市場(chǎng)更快更好的發(fā)展。各企業(yè)為了更大限度的迎合消費(fèi)者購(gòu)買力度，都會(huì)挖空心思的改變產(chǎn)品質(zhì)量或順應(yīng)消費(fèi)者需求等各方面進(jìn)行生產(chǎn)開(kāi)發(fā)。 運(yùn)動(dòng)型飲料的宣傳促銷投入例如我國(guó)境內(nèi)的運(yùn)動(dòng)飲料的宣傳促銷投入情況：表 32 最近三年運(yùn)動(dòng)飲料宣傳促銷投入情況（十萬(wàn)元）年度 營(yíng)銷投入額 同比變化 占全國(guó)飲料宣傳投入比重2022 % %2022 59,24 % %2022 64．63 % % 通過(guò)表 32 可知，我國(guó)的運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)近三年的宣傳促銷投入情況可以了解到，在我國(guó)的運(yùn)動(dòng)飲料的在營(yíng)銷方面的投入，在這些年中同比沒(méi)有太大的增長(zhǎng)，這就導(dǎo)致了一些企業(yè)已經(jīng)成產(chǎn)出產(chǎn)品了卻無(wú)人知曉，無(wú)人問(wèn)津的局面。消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料的了解不到位，造成運(yùn)動(dòng)飲料銷售困難也是重要因素。企業(yè)只有加強(qiáng)宣傳，讓人們對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料的了解進(jìn)一步的提升，從根本上了解運(yùn)動(dòng)飲料對(duì)運(yùn)動(dòng)人群的作用，提高運(yùn)動(dòng)飲料的銷售額。如何在銷售旺季增強(qiáng)企業(yè)的銷售額，促銷是一個(gè)必要手段，方式可以有買贈(zèng)、打折、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、或是提供大型的娛樂(lè)項(xiàng)目，讓消費(fèi)者感覺(jué)到可以有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)，利用消費(fèi)者這一心理，來(lái)促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)業(yè)額。產(chǎn)品是不是名牌，品質(zhì)是否優(yōu)秀，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品往往以自身的感官經(jīng)歷做為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)需要迎合消費(fèi)者這一心理，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。機(jī)遇是我國(guó)的運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)還不完善，主要的產(chǎn)品均來(lái)自國(guó)外，我國(guó)要打造一個(gè)屬于自己的運(yùn)動(dòng)飲料產(chǎn)品，改善我國(guó)的運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)中的產(chǎn)品的種類。所以在運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)中如果產(chǎn)品的質(zhì)量引起了消費(fèi)著的質(zhì)疑，多. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手半會(huì)被宣布死刑。 豐富銷售渠道，方便運(yùn)動(dòng)人群消費(fèi)目前，我國(guó)運(yùn)動(dòng)飲料的銷售渠道主要包括商場(chǎng)、超市、便利店、健身場(chǎng)所等，人們的消費(fèi)水品提高的同時(shí)也伴隨著購(gòu)買方式多樣，在新興的大都市中，運(yùn)動(dòng)飲料的銷售渠道不能單單集中到以上幾個(gè)方式，在網(wǎng)絡(luò)中可以加大廣告宣傳力度，目前我國(guó)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶大國(guó)，在線的網(wǎng)民數(shù)量每年都在遞增，在線銷售供消費(fèi)者隨時(shí)方便購(gòu)買。例如美國(guó)的可口可樂(lè)公司旗下的飲料占我國(guó)飲料市場(chǎng)的 %，百氏可樂(lè)旗下的飲料占我國(guó)的飲料份額的 27%，其產(chǎn)品創(chuàng)建時(shí)間長(zhǎng)，生產(chǎn)工藝相對(duì)成熟，產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也占有相當(dāng)大的比重，其價(jià)格也不是很高，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者也都認(rèn)可，這就使我國(guó)國(guó)產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)飲料產(chǎn)品面對(duì)更大的競(jìng)爭(zhēng)