青島啤酒股份有限公司供應(yīng)鏈分析建議書(shū)(完整版)
【正文】 區(qū)、渤海灣產(chǎn)區(qū)、沙城產(chǎn)區(qū)、清徐產(chǎn)區(qū)、銀川產(chǎn)區(qū)、吐魯番盆地、黃河故道產(chǎn)區(qū)、云南高原產(chǎn)區(qū)和武威產(chǎn)區(qū)。河北從19962000年中國(guó)進(jìn)口葡萄酒年度進(jìn)口量分別為：4651003升、37578565升、49356473升、44400293升和35130287升；價(jià)值分別為5935000美元、35632000美元、37851000美元、34397000美元和28311000美元，單位進(jìn)口價(jià)格分別為：、。單位價(jià)格（美元/升）2000近年來(lái)，葡萄酒進(jìn)口總量增加而價(jià)格降低說(shuō)明散裝葡萄酒進(jìn)口量上升而葡萄酒質(zhì)量卻在下降。目前中國(guó)缺乏高質(zhì)量釀酒葡萄的生產(chǎn)基地以及對(duì)葡萄基地的投資，這樣酒阻礙了中國(guó)葡萄酒業(yè)的快速發(fā)展。a.眾多葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)大致可分為以下幾類(lèi)：一類(lèi)是張?jiān)５纫慌吓破咸丫粕a(chǎn)企業(yè)；一類(lèi)是白酒業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)葡萄酒；一類(lèi)是其他行業(yè)涉足成為后起之秀；一類(lèi)為沿海的進(jìn)口葡萄原酒罐裝廠家。2001年12月中國(guó)葡萄酒產(chǎn)量前十名企業(yè)累計(jì)天津王朝3乳山市葡萄釀酒公司二、關(guān)于葡萄酒消費(fèi)、消費(fèi)者行為分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況及其促銷(xiāo)手段分析1.消費(fèi)動(dòng)機(jī)為40%公款消費(fèi)、22%娛樂(lè)消費(fèi)，13%是個(gè)人飲酒習(xí)慣。41%的消費(fèi)者傾向于在規(guī)模較大的超市和購(gòu)物中心購(gòu)買(mǎi)葡萄酒，酒店消費(fèi)占到28%，零售店為4%。11.同進(jìn)口葡萄酒相比，國(guó)產(chǎn)葡萄酒具有更好的口味（32%）或相近的口味（30%）和更低的價(jià)格（82%）。中國(guó)國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌已經(jīng)初步形成了張?jiān)！㈤L(zhǎng)城和王朝市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，威龍、通化、華東、新天、豐收、云南紅第二集團(tuán)，以及其他的市場(chǎng)追隨者所構(gòu)成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。國(guó)外葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)采取以下戰(zhàn)略來(lái)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行滲透：；、獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)或與大的葡萄酒進(jìn)口商或分銷(xiāo)商合作；，甚至建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。2.（3）葡萄酒定價(jià)2.低檔價(jià)格（美元/瓶）進(jìn)口商銷(xiāo)售價(jià)格（零售商付）標(biāo)準(zhǔn)從1994年9月1號(hào)生效，由國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局批準(zhǔn)，推薦性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。4.1994年，原輕工業(yè)部頒布的半汁葡萄酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并由此延伸出QB/T198294山葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)，并同時(shí)廢止了含量在50%以下的葡萄酒生產(chǎn)，推薦性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。6.產(chǎn)品名稱(chēng)22041000規(guī)定從1997年9月9日起生效，又國(guó)家經(jīng)貿(mào)委員會(huì)批準(zhǔn)。2.6.他們會(huì)同時(shí)面臨來(lái)自國(guó)內(nèi)和國(guó)外葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)。葡萄酒企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力包括品牌將決定各個(gè)葡萄酒企業(yè)在市場(chǎng)上的命運(yùn)。未來(lái)葡萄酒的消費(fèi)將呈現(xiàn)多樣化的局面，對(duì)于老年人，保健葡萄酒是首選，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，他們將接受甜葡萄酒。（1）優(yōu)勢(shì)4.2.6.最終，缺乏對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期投資的觀念和信心將把國(guó)外葡萄酒驅(qū)逐出中國(guó)市場(chǎng)。參加中國(guó)的各種專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)，在那里可以有更多的機(jī)會(huì)接觸中國(guó)葡萄酒分銷(xiāo)商、最終消費(fèi)者、進(jìn)口貿(mào)易公司和有潛力的代理商?？偠灾己玫钠放菩蜗?，再加上全身心的投入、耐心和對(duì)分銷(xiāo)商和消費(fèi)者的培育，這樣才有可能在中國(guó)市場(chǎng)取得成功。與當(dāng)?shù)蒯劸破咸焉a(chǎn)基地合作，培育自己的優(yōu)良釀酒葡萄，為在中國(guó)長(zhǎng)期生產(chǎn)葡萄酒做好準(zhǔn)備。國(guó)外葡萄酒企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，需要到中國(guó)來(lái)參加展覽會(huì)并且調(diào)查銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，傾聽(tīng)當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)商的意見(jiàn)和建議，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，制定基于市場(chǎng)細(xì)分的適宜戰(zhàn)略。提供給潛在消費(fèi)者能夠支付的價(jià)格，創(chuàng)立滿足各種條件的品牌對(duì)于國(guó)外葡萄酒企業(yè)是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。9.5.1.3.（2）劣勢(shì)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)和政府都要高度重視對(duì)于大地分銷(xiāo)商和消費(fèi)者的培育。5.1.22042900其他葡萄酒；容積小于2升的經(jīng)過(guò)發(fā)酵并添加酒精的葡萄汁增值稅日起，企業(yè)應(yīng)該停止半汁葡萄酒的生產(chǎn)，企業(yè)停止生產(chǎn)半汁葡萄酒。這一標(biāo)準(zhǔn)適用于應(yīng)用新鮮葡萄或葡萄濃縮汁經(jīng)發(fā)酵生產(chǎn)葡萄酒的企業(yè)。《葡萄酒》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T1503794）中國(guó)葡萄酒需遵守以下規(guī)定：四、中國(guó)有關(guān)葡萄酒的法律法規(guī)（批發(fā)商付）進(jìn)口商（關(guān)稅、增值稅和消費(fèi)稅）然后，進(jìn)口就進(jìn)入如下流通渠道：高檔750ml瓶裝酒平均零售價(jià)格
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