【正文】 1993產(chǎn)量（萬噸）199734397000這些因素表明：c.國內(nèi)葡萄酒存在的如下問題：2.2002年１—１０月，％，％。65.中國葡萄酒消費的高潮為秋冬季，特別是中國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)。8.許多進口葡萄酒分銷商由于缺少國外葡萄酒企業(yè)的財務支持，在營銷上不能和國內(nèi)葡萄酒企業(yè)展開競爭。1.1984年，原國家輕工部頒布了第一個葡萄酒產(chǎn)品標準，這一標準的頒布，填補了中國葡萄酒產(chǎn)品標準的空白。半汁葡萄酒產(chǎn)品在市場上的流通時間截止到2004年6月30日。（2）2003年葡萄酒進口的稅費及其他非關稅壁壘17其他葡萄酒；容積大于2升的經(jīng)過發(fā)酵并添加酒精的葡萄汁隨著市場上越來越多的兼并和收購，將來在國產(chǎn)和進口葡萄酒之間會產(chǎn)生激烈的競爭。中國國內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當?shù)仄放?、低成本、更適合的口味和強勁的產(chǎn)品廣告和促銷，對進口葡萄酒形成巨大的挑戰(zhàn)。國際葡萄酒市場的低迷使得包括中國在內(nèi)的亞洲國家成為葡萄酒競爭的主戰(zhàn)場，中國無疑將成為這以市場的熱門，這為國外葡萄酒提供了有巨大潛力的市場。要想生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒，以下三個因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術和人才優(yōu)勢和資本投入。2.2.4.媒體對于飲用葡萄酒有益健康的報道也對葡萄酒的消費產(chǎn)生了推波助瀾的作用。對于進口酒，他們需要的更多是致力于這一事業(yè)的精神和耐心。消費者既注重價格又關注質(zhì)量的務實性將會給那些想在中國葡萄酒市場上報有謀取高額利潤觀念的跨國公司予不小的打擊。對于大多數(shù)進口葡萄酒來說，既有機會也有挑戰(zhàn)。國內(nèi)進口葡萄酒及飲料的相關規(guī)定，規(guī)定要求進口葡萄酒及飲料需確保國內(nèi)葡萄酒市場的良好秩序，具體規(guī)則簡要如下：貨物的清關與監(jiān)督、衛(wèi)生檢疫、進口關稅及相關費用、葡萄酒原產(chǎn)國的衛(wèi)生檢疫證書、需貼中國商標以及對國內(nèi)經(jīng)營葡萄酒分銷業(yè)務企業(yè)的基本要求。這一標準適用于經(jīng)過發(fā)酵的新鮮葡萄或葡萄濃縮汁。QB92184《葡萄酒及其試驗方法》分銷商利潤（%）（4）利潤分析2.12.7.而世界葡萄酒人均消費量為6升，歐洲主要葡萄酒生產(chǎn)國人均葡萄酒消費量達到60升，所以中國葡萄酒市場潛力巨大。云南高原2本月到2002年，中國有近600家葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，絕大多數(shù)為中小型公司。國內(nèi)葡萄酒企業(yè)應用營銷當?shù)鼗牟呗?，在全國成功地塑造了良好的市場形象，在全國范圍?nèi)建立分銷渠道，贏得了各自的忠實消費群體。注：不包括走私酒/19971989果酒在大多數(shù)消費者的日常生活中，白酒和啤酒消費還占有很大的比重，具體數(shù)據(jù)見下表：啤酒13619961992/（2）19962000年葡萄酒進出口情況及中等價位的進口葡萄酒199637851000一些知名品牌附近的小生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)低質(zhì)偽劣葡萄酒。葡萄酒的高價格與個人可支配收入相比較，大多數(shù)中國消費者沒有能力長期消費葡萄酒，而且對葡萄酒文化缺乏了解，所以很難成為長期穩(wěn)定的葡萄酒忠實消費群體。%，%。7然而，由于中國消費者的消費習慣和葡萄酒價格的相對偏高，葡萄酒消費與中國市場的啤酒和白酒消費相比還處于偏低的水平。由于傳統(tǒng)的消費習慣，只有27%的消費者喜歡飲酒（特別是白酒），69%的消費者很少飲酒，2%的消費者從不飲酒。9.在2002年中央電視臺廣告招標會上，葡萄酒龍頭企業(yè)張裕投入2890萬元，新天集團投入4290萬元，而印象酒業(yè)更是拿出8250萬元奪得頭標，說明中國葡萄酒市場的競爭趨于激烈。4.1.市場平均零售價格（元/750ml）（進口商付）零售價格《半汁葡萄酒》行業(yè)標準（GB/T19801994）其他非關稅壁壘174.葡萄酒品嘗應與食品促銷相結(jié)合，而且價格要為大多數(shù)消費者所接受。葡萄酒作為國際通暢型飲料，來自新、舊世界的葡萄酒產(chǎn)品各具特色。2.8.國外葡萄酒企業(yè)有必要在中國設立代表處在戰(zhàn)略促銷上使得其葡萄酒在中國的銷售更上一層樓，并在中國市場上樹立良好的品牌形象。在中國選擇優(yōu)秀的合作伙伴，