【正文】 的思考和華誼戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示。如具備海外發(fā)行條件，還有一部分海外發(fā)行銷(xiāo)售收入；電視劇業(yè)務(wù)收入主要是：電視劇播放權(quán)收入（來(lái)自電視臺(tái)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等）、衍生產(chǎn)品收入（公關(guān)活動(dòng)、植入廣告等）、電視劇音像制品版權(quán)收入等；藝人經(jīng)紀(jì)及相關(guān)服務(wù)的主要收入是品牌代言廣告收入、片酬、出場(chǎng)費(fèi)收入、演出收入等。信中利老板汪潮涌說(shuō)：“我們這些最初投資IT、互聯(lián)網(wǎng)的投資人，看好國(guó)內(nèi)影視消費(fèi)市場(chǎng)。2007年，江南春、虞鋒、魯偉鼎等向華誼注資2000萬(wàn)美元，％的股份。這樣一個(gè)成立時(shí)間不長(zhǎng)、注冊(cè)資金穩(wěn)定增長(zhǎng)、股東資金來(lái)源明細(xì)、各種業(yè)績(jī)路線(xiàn)清晰的公司，有利于通過(guò)各種上市手續(xù)審查和報(bào)批的順利。在中國(guó)，至今還幾乎沒(méi)有任何一家公司的上市，像華誼兄弟上市這樣，吸引了無(wú)數(shù)人的眼球，同時(shí)也造就了眾多娛樂(lè)話(huà)題。這種情況的出現(xiàn)也是早就在公司決策層預(yù)料之中的。公司將電影檔期主要集中在下半年，有多部影片將輪番上映，包括《歌舞青春》、《狄仁杰之通天帝國(guó)》、《非誠(chéng)勿擾2》、《風(fēng)聲2》等。從2005年開(kāi)始，華誼兄弟開(kāi)始在電視劇產(chǎn)業(yè)建立自己的工作室，第一個(gè)工作室就是電視劇傳奇導(dǎo)演張紀(jì)中的，當(dāng)時(shí)華誼兄弟老板王中軍約見(jiàn)張紀(jì)中，第一次見(jiàn)面就對(duì)張紀(jì)中說(shuō)你拍電視劇需要多少我給你投多少，張紀(jì)中直呼“爽快”。公司從藝人在商務(wù)合作事項(xiàng)中所取得的收益中按一定比例提取傭金作為藝人代理服務(wù)收入。4. 在浙江建立分公司，拓展新的影視業(yè)務(wù)2009年12月21日成立華誼兄弟傳媒股份有限公司浙江分公司，主要業(yè)務(wù)是企業(yè)形象策劃；影視文化信息咨詢(xún)服務(wù)；影視廣告制作、代理、發(fā)行；影視項(xiàng)目的投資管理；經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。公司已經(jīng)意識(shí)到新傳播媒介對(duì)傳統(tǒng)媒體的沖擊和挑戰(zhàn)，現(xiàn)利用掌趣科技現(xiàn)有的平臺(tái)和技術(shù)拓展新媒體業(yè)務(wù)，無(wú)疑是最為便捷的渠道。 未來(lái)華誼兄弟還將在上海、武漢、合肥、沈陽(yáng)、哈爾濱等城市開(kāi)設(shè)影院，2年內(nèi)建設(shè)6家影院、5年累計(jì)約建15家影院，形成全國(guó)性院線(xiàn)格局。小結(jié)：華誼多年來(lái)的資本運(yùn)作，是華誼做大做強(qiáng)的基本戰(zhàn)略武器。公司與馮小剛、滕華濤、陳大明等導(dǎo)演簽約成立電影導(dǎo)演工作室，同時(shí)與張紀(jì)中、楊善樸、李波、吳毅、陳劍飛、郝琳等人簽約，先后成立多個(gè)電視劇制片人工作室，還有作家工作室、主持人工作室、藝人工作室等。滕華濤工作室華誼兄弟力捧的后六代新銳青年導(dǎo)演，畢業(yè)于北京電影學(xué)院。11歲時(shí)進(jìn)入開(kāi)封市戲曲學(xué)校學(xué)習(xí)武生7年。影片用當(dāng)?shù)胤窖匝堇[，詼諧幽默，投資不多，被媒體和影評(píng)人稱(chēng)為用小成本制作的優(yōu)秀電影，這部影片已經(jīng)在國(guó)外電影節(jié)放映多次。 工作室簽約導(dǎo)演趙箭，主要作品：《射雕英雄傳》《天龍八部》《神雕俠侶》《永樂(lè)英雄兒女》《碧血?jiǎng)Α贰堵苟τ洝贰洞筇朴蝹b傳》等。2007年推出了22集電視連續(xù)劇《鉆石王老五的艱難愛(ài)情》，由華誼兄弟獨(dú)家出品。2008年30集電視劇《遠(yuǎn)東第一監(jiān)獄2》總編劇、總策劃、總制片人。作家、資深新聞人?？岛槔讋t是大家熟知的電視劇《士兵突擊》導(dǎo)演。抗日戰(zhàn)爭(zhēng)題材連續(xù)劇《敵后武工隊(duì)》于2006年中宣部“五個(gè)一”工程獎(jiǎng)。負(fù)責(zé)人楊善樸，畢業(yè)于沈陽(yáng)音樂(lè)學(xué)院作曲系，曾任文化部、廣電部公務(wù)員、處長(zhǎng)； 1995年開(kāi)始專(zhuān)門(mén)從事電視劇投資制作，作為金澤太和創(chuàng)始人，以其豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)中國(guó)傳媒業(yè)方向性的準(zhǔn)確把握，使公司歷經(jīng)十余年市場(chǎng)變化而始終占據(jù)行業(yè)前列。華誼總裁王中磊對(duì)石鐘山信心十足，“石鐘山扎實(shí)的寫(xiě)作功底使這個(gè)工作室在劇本的挖掘、把握上有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。李霞工作室2010年8月30日正式成立，是華誼簽約成立的第一個(gè)電視欄目策劃工作室。華誼兄弟時(shí)代文化經(jīng)紀(jì)有限公司，是國(guó)內(nèi)娛樂(lè)圈目前最大的造星平臺(tái)，之所以能做這么大，一個(gè)主要原因在于最大限度地利用了公司電影、電視劇、廣告等業(yè)務(wù)對(duì)藝人經(jīng)紀(jì)的巨大幫助，很像舊中國(guó)上海明星電影公司的做法，而國(guó)內(nèi)傳媒領(lǐng)域現(xiàn)在利用集團(tuán)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展藝人經(jīng)紀(jì)的對(duì)手并不多，而象美國(guó)那樣傳媒市場(chǎng)化程度很高的國(guó)家，從20世紀(jì)50年代的米高梅事件后，制度上不允許一家影視公司承攬產(chǎn)業(yè)鏈上中下游不同環(huán)節(jié)的所有業(yè)務(wù)。特別是華誼兄弟的上市，制造了一大批明星級(jí)藝人股東，讓不少藝人看到了從簽約藝人到“翻身做主人”的命運(yùn)轉(zhuǎn)變，確實(shí)引起了巨大的反響。三、項(xiàng)目戰(zhàn)略也許有人認(rèn)為，項(xiàng)目運(yùn)作只能算策略層次的，并不是戰(zhàn)略層次的內(nèi)容。從華誼兄弟運(yùn)作的有影響力的電影品牌項(xiàng)目中，我們幾乎都可以看到其中現(xiàn)代電影產(chǎn)業(yè)成功的運(yùn)作模式，如金融融資、植入廣告、海外票房分成等，這些都是橫向戰(zhàn)略合作的表現(xiàn)。有了項(xiàng)目類(lèi)型以及文學(xué)作品原型，接著就是一輪又一輪的劇本創(chuàng)作了。北京新影聯(lián)院線(xiàn)的副總經(jīng)理高軍認(rèn)為低端論證是電影市場(chǎng)的試金石，他表示，“低端論證就是即將拍攝的電影必須經(jīng)過(guò)院線(xiàn)排映者、影院經(jīng)理、售票員，特別是觀(guān)眾代表的認(rèn)可。馮小剛是最早接受低端論證的導(dǎo)演，雖然過(guò)程很痛苦，但也使之成為最尊重市場(chǎng)、最尊重觀(guān)眾的一個(gè)導(dǎo)演?！安僮魇址?，包括產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略都可以復(fù)制，但是人不能復(fù)制，我們投資主要是看團(tuán)隊(duì)，人力資源在文化產(chǎn)業(yè)行業(yè)是決定性因素。在該片運(yùn)作中，華誼兄弟開(kāi)政府投資為主、捆綁商業(yè)資金和團(tuán)隊(duì)的先河，也是這一項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的一大特色。華誼兄弟的電影在植入品牌廣告方面的探索，是先鋒級(jí)的，2000年開(kāi)始運(yùn)作的電影《大腕》就植入了不少?gòu)V告，而且整個(gè)電影的核心劇情發(fā)展就是圍繞植入廣告展開(kāi)的?！痹撈?500個(gè)拷貝創(chuàng)下國(guó)產(chǎn)片發(fā)行紀(jì)錄，也直接決定了其票房的基數(shù)；上映時(shí)占據(jù)了各大影院八九成的放映空間，到了第三周，時(shí)光網(wǎng)全國(guó)影院排片資訊顯示，大部分電影院依然繼續(xù)將80%放映資源留給該片。導(dǎo)演馮小剛在把握全局上，有一種獨(dú)特的敘事結(jié)構(gòu)，在電影中觀(guān)眾能感受到電影中牽動(dòng)整個(gè)民族的人倫情感，表現(xiàn)了大災(zāi)之后親情的力量，幾乎所有觀(guān)眾無(wú)不為之動(dòng)情，影片催人淚下。王宜文教授分析說(shuō)：該片“核心沖突發(fā)生在母女之間?！薄啊短粕酱蟮卣稹坊蛟S只是馮小剛導(dǎo)演的一次嘗試，對(duì)他并不具有風(fēng)格意義上的價(jià)值，他已經(jīng)轉(zhuǎn)頭去拍《非誠(chéng)勿擾》續(xù)集了，但對(duì)于中國(guó)電影來(lái)說(shuō)是有意義的。影片最為關(guān)鍵的宣傳在上映前一個(gè)月左右，而《唐》的宣傳方向，也經(jīng)歷過(guò)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)向?！弊詮?月18日《唐山大地震》票房突破6億，各路媒體紛紛進(jìn)行了追蹤報(bào)道，有一篇源自解放日?qǐng)?bào)集團(tuán)《新聞晨報(bào)》的報(bào)道，于8月23日登錄在解放日?qǐng)?bào)網(wǎng)上，題目“《唐山大地震》鯨吞六億奧秘何在？”，然后被新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、北青網(wǎng)、早報(bào)網(wǎng)等無(wú)數(shù)媒體不斷轉(zhuǎn)載，作者彭驥分析道：《唐》除了突破性的題材優(yōu)勢(shì)，以及馮小剛一貫的品牌，助它龍門(mén)一躍的乃是電影市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，二三線(xiàn)城市的票房開(kāi)始嶄露頭角。波特認(rèn)為，“每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過(guò)程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體。華誼確立的綜合娛樂(lè)傳媒集團(tuán)戰(zhàn)略定位，其根本目的就是不要讓一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值單獨(dú)存在，而是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)之間的價(jià)值鏈接。藝人上位成明星了，收入就高了，這樣對(duì)經(jīng)紀(jì)公司就有幫助。如果能夠形成編劇、導(dǎo)演、制作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、院線(xiàn)發(fā)行、影院放映等貫穿影視上下游的相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不但有助于從電影業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)賺取利潤(rùn)，而且能夠提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。資本戰(zhàn)略是華誼所有其他戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，從華誼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程可以看出，王中軍一次次資本運(yùn)作決定著華誼的基本命運(yùn)，融到了資金，就可以圈到更優(yōu)秀的人才，并且可以專(zhuān)門(mén)投資藝人經(jīng)紀(jì)事業(yè)和簽約符合華誼戰(zhàn)略目標(biāo)的優(yōu)秀導(dǎo)演、制片人、劇作家、主持人等等，這樣就有了“以財(cái)聚人”的人才戰(zhàn)略。接著就是公司的治理上，雖然已經(jīng)具備了一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，特別是影視專(zhuān)業(yè)上市公司財(cái)務(wù)管理方面表現(xiàn)優(yōu)越，但依然在產(chǎn)業(yè)集群管理上缺乏更多高端人才，這種人才需要豐富的學(xué)科背景，又需要豐富的實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)。“流水的營(yíng)盤(pán)鐵打的兵”，這是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)管理模式的顛覆，也是華誼適合傳媒行業(yè)新型業(yè)態(tài)特點(diǎn)的精彩總結(jié)。項(xiàng)目運(yùn)作畢竟不等于公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全部，馮侖曾經(jīng)過(guò)一般的公司在發(fā)展過(guò)程中需要經(jīng)歷的三次轉(zhuǎn)變，第一次是需要從做項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)樽霈F(xiàn)在的公司，第二次是從做現(xiàn)在的公司到作未來(lái)的公司，第三次是從做未來(lái)的公司到創(chuàng)建某種商業(yè)文明的公司。民營(yíng)公司如華誼，往往在內(nèi)容生產(chǎn)、創(chuàng)作發(fā)行等方面優(yōu)勢(shì)較大，而國(guó)有電影公司在化妝、服裝、道具、錄音、剪輯、電腦、煙火等各個(gè)環(huán)節(jié)人才儲(chǔ)備充足，而且有攝影棚、后期基地，從創(chuàng)作到生產(chǎn)再到終端的硬件設(shè)施都比較完整，優(yōu)勢(shì)明顯。但是從全球視野看，在不少跨國(guó)企業(yè)有這樣的實(shí)際儲(chǔ)備。王中軍曾說(shuō)過(guò)：“在美國(guó)，以電影為代表的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，是僅次于軍工的第二大產(chǎn)業(yè)，時(shí)代華納、迪斯尼這樣的企業(yè)都是上千億美元規(guī)模的，我們從事著和他們一樣的產(chǎn)業(yè)。由于國(guó)內(nèi)盜版猖獗，電影作品的收入來(lái)源以票房分賬為主，電影發(fā)行公司、院線(xiàn)公司和影院通常按照40:10:50的比例對(duì)影片票房收入進(jìn)行分配，影院是產(chǎn)業(yè)鏈中附加值較高的環(huán)節(jié)，有著穩(wěn)定的投資回報(bào)。大明星一旦出來(lái)，還可以帶新人，新人怎么出來(lái)的，往往是要有明星帶的。由于華誼兄弟在產(chǎn)業(yè)鏈的完整性和影視資源的豐富性方面較為突出。”企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造是通過(guò)一系列活動(dòng)構(gòu)成的，這些活動(dòng)可分為基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩類(lèi)，基本活動(dòng)包括生產(chǎn)作業(yè)及其后勤、市場(chǎng)銷(xiāo)售及服務(wù)等；而輔助活動(dòng)則包括采購(gòu)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。到《唐》上映時(shí)，中國(guó)已有5400個(gè)左右的電影銀幕?！瓣P(guān)鍵是把握住了觀(guān)眾的脈，操作層面嫻熟，票房是在意料之中?！?. 馮小剛?cè)潭απ麄?一般來(lái)說(shuō)，電影檔期之前的一個(gè)月是電影營(yíng)銷(xiāo)宣傳的高峰期。其實(shí)，如果當(dāng)初選擇救女兒，她的命運(yùn)同樣是悲劇性的。在中國(guó)電影史上，早期中國(guó)電影提供了兩種成功的敘事類(lèi)型，一是古裝武俠動(dòng)作片，二是現(xiàn)代倫理敘事，早期中國(guó)電影中最賣(mài)座的影片都出自以上兩類(lèi)。雖然爭(zhēng)議不斷，但實(shí)際效果是，票價(jià)提高，最終有助票房。這些廣告品牌大部分都是華誼兄弟的老客戶(hù)，曾多次出現(xiàn)在華誼兄弟出品的電影作品中。與美國(guó)IMAX公司合作，海內(nèi)外發(fā)行，為該項(xiàng)目保證了高技術(shù)含量，2009年6月，華誼兄弟專(zhuān)門(mén)為此舉辦華誼兄弟與美國(guó)IMAX的簽約儀式，馮小剛就是在這次簽約儀式上向媒體宣布《唐》的票房目標(biāo)是5億元。主創(chuàng)名單是認(rèn)識(shí)電影項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵，該項(xiàng)目主創(chuàng)名單如下：導(dǎo)演：馮小剛出品人：郭彥洪 韓三平 王中軍聯(lián)合出品人：汪仲倫 王同元 林建岳 楊受成策劃：李慶山 于東杰 宋麗安 楊庭愷 彭鳴宇 錢(qián)建平 倪政偉 何麗嫦 王日平總策劃：高端華 史東明總監(jiān)制：陳國(guó)富 陳國(guó)鷹 韓曉黎 姜濤監(jiān)制：熊?chē)?guó)祥 張大軍 呂慧均 汪天云 程蔚東 劉艷娥 利雅博總制片人：王中磊執(zhí)行制片人：胡曉峰制片人：姚建國(guó) 趙海城藝術(shù)顧問(wèn)：曾慶淮總顧問(wèn)：趙勇原著小說(shuō)《余震》作者 張翎編?。禾K小衛(wèi)領(lǐng)銜主演：徐帆 張靜初 李晨聯(lián)合主演：陳瑾 王子文 陸毅 呂中 張國(guó)強(qiáng) 楊立新 劉莉莉 詠梅特別演出：陳道明以上的主創(chuàng)名單，明顯貫徹的是導(dǎo)演中心制，馮小剛掛帥領(lǐng)銜，對(duì)整個(gè)作品的成功肩負(fù)最重要的責(zé)任。2009 年2 月25 日，華誼傳媒與唐山廣播電視傳媒有限公司、中國(guó)電影集團(tuán)公司制片分公司簽訂《合作投資拍攝電影〈唐山大地震〉合同》，合同約定：該劇總投資額中唐山公司、華誼傳媒和中影集團(tuán)制片分公司的投資比例分別為50%、45%、5%；三方共同享有該劇署名權(quán)，唐山公司和華誼傳媒擁有該劇影片的著作權(quán)，華誼傳媒負(fù)責(zé)該劇在全世界的發(fā)行事宜；該劇的發(fā)行總收入在扣除發(fā)行代理費(fèi)以及返還電影集團(tuán)制片分公司的投資款和固定投資收益、華誼傳媒投資款、唐山公司15%的投資款后，余額由華誼傳媒和唐山公司平均分配。低端論證會(huì)上，被請(qǐng)來(lái)的往往是影院經(jīng)理、影院售票員、院線(xiàn)負(fù)責(zé)影片排映場(chǎng)次的工作人員、甚至是影院小賣(mài)部的售貨員。劇本創(chuàng)作在電影項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)程中，可以說(shuō)是排在第一位的，如今國(guó)內(nèi)大多數(shù)電影公司沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)門(mén)的文學(xué)部，也是這些年電影難有震撼作品問(wèn)世的主要原因。下面就以《唐山大地震》這一項(xiàng)目的縱向運(yùn)作過(guò)程，挑起幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)加以闡述：電影品牌項(xiàng)目運(yùn)作的起點(diǎn)，當(dāng)然是劇本。就像2010年上海世博會(huì)項(xiàng)目，它對(duì)上海市是具有重要戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目，甚至對(duì)中國(guó)對(duì)世界都具有戰(zhàn)略意義。雖然王中磊是華誼100位明星的實(shí)際老板，經(jīng)常出現(xiàn)在各大華誼發(fā)布會(huì)的場(chǎng)合，經(jīng)常和明星在一起，媒體曝光率很高，但是媒體專(zhuān)門(mén)報(bào)道王中磊的個(gè)人情況不多。華誼旗下目前囊括了周迅 徐若瑄 黃曉明 安以軒 孟廣美 陳紫函 胡靜 馮遠(yuǎn)征 李晨 湯嬿 陳思成 劉金山 趙晨浩 范文芳 李冰冰 蘇有朋 張涵予 董璇 霍思燕 李宗翰 李乃文 李易祥 李海濤 李玥 齊奎 熱力兄弟 吳佩慈 鄧超 任泉 何琢言 熊乃瑾 任程偉 馬可 張譯 劉蕓 李琳 劉科 邵汶 陸毅 王寶強(qiáng) 王斑 胡可 楊立新 劉孜 BOBO 吳健 袁文康 趙毅 朱亞文 姚魯 徐帆 段奕宏 李健 喬振宇 羅海瓊 姜鴻 李心彤 黨淏瀚 王巖 何佳怡 車(chē)曉 王曉晨 許還幻 鄧家佳 伊能靜 李倩 馮紹峰 張國(guó)強(qiáng) 邵兵 黨浩 范志博 鞏新亮 薛佳凝 景崗山 黃征、羽泉組合、張靚穎、叢浩楠、朱潔、李慧珍、楊坤、尚雯婕 張立杰等100 多位藝人，雄厚的實(shí)力已在國(guó)內(nèi)無(wú)人能出其右。她既做策劃人又兼職主持的真人秀節(jié)目《誠(chéng)征室友》即將在東方衛(wèi)視開(kāi)播，場(chǎng)景被設(shè)定在一棟別墅中，每一季3個(gè)月，12位選手一起合租的生活就是我們關(guān)注的焦點(diǎn)?！笔娚胶灱s后的第一動(dòng)作是以中國(guó)遠(yuǎn)征軍第一次赴緬作戰(zhàn)為背景，創(chuàng)作戰(zhàn)爭(zhēng)題材電視劇《中國(guó)血》，“英雄”是他創(chuàng)作中永恒的主題。加盟華誼后正在熱拍《夢(mèng)想光榮》，計(jì)劃推出《新太極宗師》等。工作室成立后的首部作品44集青春史詩(shī)劇《南下南下》，于2009年7月初完成拍攝工作，2009年9月底完成后期制作。199