成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在我國(guó)零售業(yè)中的運(yùn)用(完整版)
【正文】 100名銷售總額的10倍還多。本文就成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在零售業(yè)中的運(yùn)用，作一些探討。15 / 15成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在我國(guó)零售業(yè)中的運(yùn)用 按照中國(guó)在加入WTO時(shí)的承諾，2004年12月11日這一天將宣告中國(guó)零售業(yè)入世過(guò)渡期的結(jié)束，意味著中國(guó)對(duì)零售市場(chǎng)全面向外資開放承諾的兌現(xiàn)。 一、分析并控制零售業(yè)成本驅(qū)動(dòng)因素 零售業(yè)的成本是多因素共同影響的結(jié)果。規(guī)模偏小的缺點(diǎn)致使我國(guó)零售企業(yè)采購(gòu)成本高 , 難以營(yíng)造自有特色 , 無(wú)法吸引顧客 , 從而影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在今后一段時(shí)期內(nèi)，商務(wù)部將加大對(duì)中小流通企業(yè)的改革，著力培養(yǎng)一批擁有著名品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)、初步具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的大型流通企業(yè)集團(tuán)。成本顯然是影響流通企業(yè)興衰的生命線，而現(xiàn)代流通企業(yè)率先引領(lǐng)信息技術(shù)的改革，有效控制企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，無(wú)異于主動(dòng)掌握企業(yè)繁榮的生命線。由于零售業(yè)的物流成本在其總成本的構(gòu)成中，往往高達(dá)20％以上，所以零售企業(yè)一定要在配送環(huán)節(jié)上投入重金，建立先進(jìn)的物流配送系統(tǒng)，通過(guò)效率化的配送來(lái)降低物流成本，減少運(yùn)輸次數(shù)，提高裝載率及合理安排配車計(jì)劃，選擇最佳的運(yùn)送手段，以實(shí)現(xiàn)商品在時(shí)間和空間上的快速流轉(zhuǎn)，以達(dá)到最大銷售量和最低成本。零售首先要準(zhǔn)確定位，通過(guò)深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，確定一個(gè)不同于其它企業(yè)的市場(chǎng)地位或形象，以避免惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致成本上升，利潤(rùn)下降。我國(guó)零售業(yè)在自有品牌戰(zhàn)略上還有很長(zhǎng)的路要走。外資零售商利用消費(fèi)心思，巧妙的采用了“價(jià)格組合”的營(yíng)銷方式，雖然商品的整體價(jià)格水平并不比我國(guó)零售企業(yè)的價(jià)格低，但外資零售商的價(jià)格感覺上是低價(jià)位。這不僅僅是一種趨勢(shì)，它已成為一種明智的商業(yè)實(shí)踐。在競(jìng)爭(zhēng)中，率先行動(dòng)者可能獲得長(zhǎng)期的成本優(yōu)勢(shì)，如占據(jù)有利的經(jīng)營(yíng)位置、率先選擇優(yōu)秀員工、得到的供應(yīng)商優(yōu)先扶持、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 二、重構(gòu)零售企業(yè)的價(jià)值鏈 零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中許多相分離的成本行為。如價(jià)值鏈不完全，大量相關(guān)價(jià)值活動(dòng)沒有納入其視野。在價(jià)值鏈重構(gòu)過(guò)程中，企業(yè)必須樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，建立最佳的組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，建立高效的物流體系，充分利用IT技術(shù)。 三、零售業(yè)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施 零售企業(yè)在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中要增加戰(zhàn)略的可操作性，許多公司戰(zhàn)略的失敗是由于不能將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具體實(shí)施步驟。如果沒有持久性，只能使企業(yè)得以保持成本等價(jià)或成本近似，而無(wú)法獲取成本領(lǐng)先。另外我國(guó)的零售企業(yè)還可以依靠政府部門給予的扶持，利用城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃限制惡性競(jìng)爭(zhēng)，利用反壟斷法、大店法以構(gòu)筑壁壘。 縱觀零售巨頭沃爾瑪?shù)某砷L(zhǎng)歷程，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略讓他所向無(wú)敵，但占據(jù)天時(shí)、地利、人和的中國(guó)零售業(yè)，完全可以了解它，模仿它，最終戰(zhàn)勝它。二是防止競(jìng)爭(zhēng)者模仿或制造入侵的壁壘。沒有哪一個(gè)成本驅(qū)動(dòng)因素是自動(dòng)起作用的，成本不會(huì)自動(dòng)下降，也不會(huì)偶然下降，它是企業(yè)長(zhǎng)期重視、不懈努力的結(jié)果。要打破原有價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu)和邊界，價(jià)值鏈上的各環(huán)節(jié)必須緊密協(xié)作，信息共享。缺乏協(xié)調(diào)機(jī)制，價(jià)值鏈中各環(huán)節(jié)基本上是按照局部的目標(biāo)運(yùn)行，即所謂“自動(dòng)化孤島”。這就是所謂的價(jià)值鏈理論。我國(guó)的零售價(jià)企業(yè)要把握好入世前這一過(guò)渡期的最后機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的
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