【正文】 蓋企業(yè)如何通過(guò)創(chuàng)造顧客價(jià)值、建立內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以及與伙伴形成網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)、傳遞價(jià)值和關(guān)系資本，并獲得利潤(rùn)、維持現(xiàn)金流約翰遜、克里斯坦森和孔翰寧（2006）商業(yè)模式是由客戶(hù)價(jià)值、資源和能力及盈利方式構(gòu)成的三維立體模式原磊（2007）商業(yè)模式是一種描述企業(yè)如何通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)邏輯、運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)和占率方向等具有內(nèi)部關(guān)聯(lián)性的變量進(jìn)行定位和整合的概念性工具，內(nèi)容涵蓋企業(yè)如何通過(guò)對(duì)價(jià)值主張、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)和價(jià)值維護(hù)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)四個(gè)方面的因素進(jìn)行設(shè)計(jì)，在創(chuàng)造顧客價(jià)值的基礎(chǔ)上，為股東、伙伴和其他利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值朱武祥、魏煒（2002009）商業(yè)模式本質(zhì)上是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，一方面解決企業(yè)戰(zhàn)略制定前的戰(zhàn)略問(wèn)題，同時(shí)也是連接客戶(hù)價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的橋梁從上述定義中可以看出，整合類(lèi)商業(yè)模式理論的重點(diǎn)是構(gòu)建企業(yè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，注重內(nèi)部管理和外部資源的整合；利益相關(guān)者方面，提倡整合企業(yè)與利益相關(guān)者的資源，從而帶動(dòng)企業(yè)全方位的提升，建立企業(yè)及利益相關(guān)者價(jià)值共創(chuàng)共享的平臺(tái)。運(yùn)營(yíng)類(lèi)商業(yè)模式理論在經(jīng)濟(jì)類(lèi)商業(yè)模式理論的基礎(chǔ)上，將企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)納入到商業(yè)模式理論體系。表112 經(jīng)濟(jì)類(lèi)商業(yè)模式理論代表觀點(diǎn)列表類(lèi)別學(xué)者定義經(jīng)濟(jì)類(lèi)定義Rappa(2000)產(chǎn)生利潤(rùn)而經(jīng)營(yíng)商業(yè)的方法Dubosson Torbay等（2000）企業(yè)及其伙伴網(wǎng)絡(luò)獲得可持續(xù)的收入流Stewart等（2000）企業(yè)能夠獲得并且保持其收益流的邏輯陳述Linder等（2000）組織或者商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)造價(jià)值的邏輯Afuah等（2001）企業(yè)獲得并使用資源，為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值以賺取利潤(rùn)的方法Dubosson等（2002）企業(yè)為了進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值提供所形成的企業(yè)結(jié)構(gòu)及其合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，以產(chǎn)生有利可圖且得以維持利益流的客戶(hù)關(guān)系資本Heabrough Rosebloom(2002)反映企業(yè)商業(yè)活動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值提供和價(jià)值分配等活動(dòng)的一種架構(gòu)從上述定義中，我們可以看出，經(jīng)濟(jì)類(lèi)商業(yè)模式理論已具有價(jià)值鏈分析的雛形，初步反映了企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)成功中的價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值分配、價(jià)值提供等活動(dòng)，為企業(yè)價(jià)值提升指明最終方向?！吧虡I(yè)模式”（business model）一詞，在二十世紀(jì)五十年代首次被單獨(dú)提出，出現(xiàn)在Bellman和Clark發(fā)表在《Operations Research》[1957，5(4)]上的《On the Construction of a MultiStage，MultiPerson Business Game》的論文中。大型集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新理論解決了多產(chǎn)業(yè)集團(tuán)商業(yè)模式管理及運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，為大型集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展、資源的整合優(yōu)化提供了理論依據(jù)。一個(gè)成功的商業(yè)模式，能夠讓一個(gè)企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)保持快速穩(wěn)定的發(fā)展。目錄前言 1目錄 1第一章 現(xiàn)有商業(yè)模式創(chuàng)新理論的分析與評(píng)價(jià) 1一、商業(yè)模式創(chuàng)新理論的發(fā)展歷程 1二、現(xiàn)有商業(yè)模式創(chuàng)新理論評(píng)價(jià) 7第二章 商業(yè)模式創(chuàng)新的基本理論 15一、對(duì)商業(yè)模式的認(rèn)識(shí) 15二、商業(yè)模式核心關(guān)系 16三、商業(yè)模式的基本內(nèi)容 18四、商業(yè)模式設(shè)計(jì)流程 24五、商業(yè)模式實(shí)施體系 46第三章 大型集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新理論 48一、大型集團(tuán)商業(yè)模式需要解決的問(wèn)題 48二、大型集團(tuán)商業(yè)模式的三大類(lèi)型 48三、大型集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新理論體系 49四、大型集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新理論大系統(tǒng)體系的構(gòu)建 53表目錄表111 商業(yè)模式創(chuàng)新理論分類(lèi) 2表112 經(jīng)濟(jì)類(lèi)商業(yè)模式理論代表觀點(diǎn)列表 2表113 運(yùn)營(yíng)類(lèi)商業(yè)模式理論代表觀點(diǎn)列表 3表114 戰(zhàn)略類(lèi)商業(yè)模式理論代表觀點(diǎn)列表 4表115 整合類(lèi)商業(yè)模式理論代表觀點(diǎn)列表 5圖目錄圖111 商業(yè)模式理論演進(jìn)過(guò)程 6圖121 魏朱六要素商業(yè)模式模型結(jié)構(gòu) 8圖241 商業(yè)模式設(shè)計(jì)流程 24圖242 戰(zhàn)略依據(jù)梳理步驟圖 25圖243 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)步驟圖 26圖244 價(jià)值鏈模型 28圖245 商業(yè)模式基本形態(tài)圖 37圖246 總體描述結(jié)構(gòu)圖 40圖247 詳細(xì)描述結(jié)構(gòu) 42圖248 描述體系結(jié)構(gòu)圖 43圖331 LY商業(yè)模式創(chuàng)新理論大系統(tǒng)體系示意圖 51圖332 LY商業(yè)模式創(chuàng)新理論中系統(tǒng)體系示意圖 52圖333 LY商業(yè)模式創(chuàng)新理論小系統(tǒng)體系示意圖 52第一章 現(xiàn)有商業(yè)模式創(chuàng)新理論的分析與評(píng)價(jià)通過(guò)描述商業(yè)模式創(chuàng)新理論發(fā)展的不同階段及分析不同時(shí)期的商業(yè)模式理論觀點(diǎn)，明確現(xiàn)有商業(yè)模式理論研究的側(cè)重點(diǎn)及存在的不足。經(jīng)濟(jì)類(lèi)商業(yè)模式理論是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)解讀商業(yè)模式，而管理類(lèi)商業(yè)模式理論，主要是從管理學(xué)的角度來(lái)完善商業(yè)模式。 Zott等（2000）企業(yè)不斷創(chuàng)新和企業(yè)為自己以及供應(yīng)商、合作伙伴、客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的決定性來(lái)源Dubosson Torbay等（2000）企業(yè)、伙伴網(wǎng)絡(luò)獲得可持續(xù)的收入流，對(duì)目標(biāo)顧客群體架構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、傳遞價(jià)值關(guān)系資本的描述Applegate等（2000）復(fù)雜商業(yè)現(xiàn)實(shí)的一種簡(jiǎn)化，通過(guò)這種簡(jiǎn)化的模式分析商業(yè)活動(dòng)的結(jié)構(gòu)和各結(jié)構(gòu)性元素之間的關(guān)系Hawkins等（2001）構(gòu)造各種成本和收入流的方式來(lái)創(chuàng)造收入Afuahamp。戰(zhàn)略類(lèi)商業(yè)模式理論在吸收經(jīng)濟(jì)類(lèi)、運(yùn)營(yíng)類(lèi)商業(yè)模式理論核心——價(jià)值鏈的基礎(chǔ)上，理論內(nèi)涵進(jìn)一步延伸，明確了企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的方向，對(duì)企業(yè)以及利益相關(guān)者行為均進(jìn)行了充分的研究。綜合類(lèi)經(jīng)濟(jì)類(lèi)運(yùn)營(yíng)類(lèi)戰(zhàn)略類(lèi)圖111 商業(yè)模式理論演進(jìn)過(guò)程同時(shí)，在各階段商業(yè)模式理論的描述中，眾多學(xué)者均不約而同提到了商業(yè)模式的價(jià)值問(wèn)題。（2）《互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與戰(zhàn)略: 理論和案例》——阿福亞赫、圖西商業(yè)模式是公司運(yùn)作的秩序以及公司為自己、供應(yīng)商、合作伙伴及客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的決定性來(lái)源，公司依據(jù)它使用其資源、超越競(jìng)爭(zhēng)者和向客戶(hù)提供更大的價(jià)值。指支撐交易結(jié)構(gòu)背后的資源和能力，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)、減低風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)投資價(jià)值。但魏朱理論下的“定位”概念略顯單一，不能為企業(yè)商業(yè)模式的分析提供有力支持；另一方面，對(duì)于戰(zhàn)略和定位的關(guān)系沒(méi)能進(jìn)行分析，對(duì)于如何分析和確定定位缺少操作性的方法論指導(dǎo)。皮尼厄提出，將商業(yè)模式定義描述為企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理?？蛻?hù)關(guān)系的類(lèi)型有：1）個(gè)人助理，基于人與人間的互動(dòng)，如售前和售后的交流；2）自動(dòng)化服務(wù)，用于實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的自助服務(wù)；3）社區(qū)，以在線社區(qū)等方式，讓用戶(hù)交流知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，解決彼此的問(wèn)題；4）共同創(chuàng)作，某些企業(yè)傾向于和客戶(hù)共同創(chuàng)造價(jià)值，如YouTube，邀請(qǐng)用戶(hù)創(chuàng)作視頻供其他用戶(hù)觀看。合作關(guān)系分為四種：1）非競(jìng)爭(zhēng)者之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；2）競(jìng)爭(zhēng)者之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系；3）為開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)而構(gòu)建的合資關(guān)系；4）為確保可靠供應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)方—供應(yīng)商關(guān)系。在商業(yè)模式創(chuàng)新過(guò)程中，注重企業(yè)內(nèi)外部資源的識(shí)別、開(kāi)發(fā)和整合；提倡整合企業(yè)與利益相關(guān)者的資源，帶動(dòng)了企業(yè)利潤(rùn)、管理能力等全方位的提升。忽視了商業(yè)模式動(dòng)態(tài)更新的特點(diǎn)。然而，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，也要從消費(fèi)者和其他利益相關(guān)者的角度考慮構(gòu)建商業(yè)模式的具體方法，需要更加關(guān)注市場(chǎng)中消費(fèi)者的需求和上下游關(guān)系。（三）商業(yè)模式概念的特色相對(duì)于已有商業(yè)模式的定義，總結(jié)出的商業(yè)模式概念的特色主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：廣泛性。二、商業(yè)模式核心關(guān)系商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新過(guò)程中要處理好商業(yè)模式與戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、管理、資本的關(guān)系。隨著企業(yè)的發(fā)展，商業(yè)模式的內(nèi)容更加豐富，營(yíng)銷(xiāo)僅僅是商業(yè)模式的一個(gè)環(huán)節(jié)。在經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上，資本指的是用于生產(chǎn)的基本生產(chǎn)要素，即為資金及廠房、設(shè)備、材料等物質(zhì)資源。一個(gè)商業(yè)模式的描述，主要對(duì)最核心元素及最關(guān)鍵的關(guān)系的描述。戰(zhàn)略依據(jù)的類(lèi)型戰(zhàn)略依據(jù)，分為兩類(lèi):一類(lèi)是基于原有戰(zhàn)略形成的戰(zhàn)略依據(jù)，這個(gè)時(shí)候戰(zhàn)略沒(méi)有發(fā)生變化，因此，會(huì)形成穩(wěn)定的價(jià)值鏈，并沿著這個(gè)價(jià)值鏈進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。一是產(chǎn)銷(xiāo)型，也稱(chēng)為產(chǎn)銷(xiāo)一體化，這是最基本的業(yè)務(wù)模式形態(tài)。資源模式的類(lèi)型資源模式是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心內(nèi)容。第二類(lèi)，平臺(tái)類(lèi)資源模式：當(dāng)價(jià)值鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)形成了規(guī)?；馁Y源，對(duì)這些資源的開(kāi)發(fā)方式形成的平臺(tái)，就是平臺(tái)類(lèi)資源模式。這也是在商業(yè)模式創(chuàng)新過(guò)程中，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)引入資源的重要理由。在企業(yè)早期，盈利模式往往比較單一，主要表現(xiàn)為通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售獲得收益。在商業(yè)模式的四大元素中，業(yè)務(wù)模式在商業(yè)模式中起到基礎(chǔ)性作用，資源模式在商業(yè)模式中起核心作用，盈利模式是商業(yè)模式創(chuàng)新的最終目的。以小米公司為例，小米公司的商業(yè)模式是基于智能手機(jī)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在平臺(tái)的基礎(chǔ)上開(kāi)展增值服務(wù)，其主業(yè)由手機(jī)的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)至網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和智能家居。根據(jù)系統(tǒng)的理論，我們總結(jié)出分類(lèi)、分層的思想。第一步，確定戰(zhàn)略依據(jù)，通過(guò)進(jìn)行戰(zhàn)略梳理或設(shè)計(jì)，確定商業(yè)模式設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略依據(jù)；第二步，構(gòu)建業(yè)務(wù)模式，以戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，基于價(jià)值鏈分析方法，進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)分析；第三步，構(gòu)建資源模式，依托于不同環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)活動(dòng)的資源的識(shí)別與開(kāi)發(fā)，進(jìn)行資源模式分析，構(gòu)建新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)；第四步，設(shè)計(jì)盈利模式，根據(jù)不同環(huán)節(jié)的資源變現(xiàn)分析，進(jìn)行盈利模式的設(shè)計(jì)。階段性目標(biāo)體系，是指企業(yè)短、中、長(zhǎng)期等不同階段目標(biāo)所組成的體系。對(duì)現(xiàn)在的行業(yè)分析，包括現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)情況，明確行業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r，評(píng)價(jià)過(guò)去的選擇進(jìn)行檢討，同時(shí)給出是否修正的建議。對(duì)一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，主要是業(yè)務(wù)模式構(gòu)建；隨著企業(yè)逐步走向成熟，業(yè)務(wù)模式不再孤立存在，以業(yè)務(wù)模式為基礎(chǔ)延伸出的資源模式、盈利模式，三大模式共同構(gòu)成了商業(yè)模式。不同的行業(yè)價(jià)值鏈的具體構(gòu)成不相同，同一環(huán)節(jié)在各行業(yè)中的重要性也不盡相同。根據(jù)產(chǎn)品在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)程序，企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)可以被分為“上游環(huán)節(jié)”和“下游環(huán)節(jié)”兩大類(lèi)。這是一個(gè)新建價(jià)值鏈的過(guò)程。（3）價(jià)值鏈突破價(jià)值鏈突破是基于原價(jià)值鏈環(huán)節(jié)上的某種資源或活動(dòng)構(gòu)造出一個(gè)新價(jià)值鏈，這種方式形成的價(jià)值鏈同原有的主價(jià)值鏈一個(gè)根本的不同是，產(chǎn)品和服務(wù)的性質(zhì)發(fā)生率變化。1）構(gòu)造業(yè)務(wù)活動(dòng)。（三）資源模式設(shè)計(jì)資源模式的內(nèi)涵指企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)中資源的存在狀態(tài)和開(kāi)發(fā)利用狀態(tài)。3）基于資源的所屬領(lǐng)域不同，資源分為企業(yè)性資源和行業(yè)性資源。與企業(yè)性資源開(kāi)發(fā)不同，直接研究行業(yè)的價(jià)值鏈，對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈上未開(kāi)發(fā)的資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)。沿著企業(yè)主價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)其各個(gè)環(huán)節(jié)的資源進(jìn)行分析，通過(guò)尋找主價(jià)值鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的資源產(chǎn)生派生價(jià)值鏈的可能性以及產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)模式的可能性。3）基于資源控制方式改變的模式，是指通過(guò)改變某一項(xiàng)資源的控制權(quán)的方式，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的改變，形成新的業(yè)務(wù)模式。傳統(tǒng)企業(yè)的盈利模式為“收入支出”，企業(yè)的利潤(rùn)主要通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售獲取，盈利點(diǎn)較為單一；通過(guò)在在企業(yè)業(yè)務(wù)模式上不斷拓展盈利點(diǎn)，增加盈利環(huán)節(jié)，例如騰訊以即時(shí)通信軟件為載體，提供大量增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多盈利點(diǎn)的轉(zhuǎn)變；此外，對(duì)于大型產(chǎn)融財(cái)團(tuán)而言，充分拓展投融資模式，是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利的重要途徑。商業(yè)模式是以戰(zhàn)略依據(jù)為基礎(chǔ)，由業(yè)務(wù)模式、資源模式和盈利模式形成的不同組合形態(tài)。電視機(jī)是很平常的工具，但是一旦結(jié)合電梯就會(huì)產(chǎn)生巨大的廣告收益。小米手機(jī)以接近成本價(jià)的方式出售，通過(guò)網(wǎng)友互相宣傳，在短期內(nèi)達(dá)到了巨大的銷(xiāo)量。在這個(gè)基礎(chǔ)上，替商戶(hù)收費(fèi)。總體描述的篇幅往往較短，只有數(shù)十字，是對(duì)整個(gè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的高度濃縮，能夠體現(xiàn)新商業(yè)模式的核心作用系統(tǒng)或關(guān)系。如廣告公司通過(guò)在多種媒體載體進(jìn)行廣告宣傳，并以此獲取理論的模式。以小米公司為例，小米公司的商業(yè)模式是基于智能手機(jī)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在平臺(tái)的基礎(chǔ)上開(kāi)展增值服務(wù)，這種描述方式即為混合描述，既描述企業(yè)角色，又描述了業(yè)務(wù)方式，所以屬于‘角色+業(yè)務(wù)模式’的一種描述方式。（3）資源模式。2)以商業(yè)模式描述體系分析：山能集團(tuán)“能源綜合解決方案供應(yīng)商”的商業(yè)模式，是綜合其企業(yè)角色定位和業(yè)務(wù)模式兩方面內(nèi)容所確定的：一方面，緊扣企業(yè)“能源集團(tuán)”的角色定位，以能源為其主要業(yè)務(wù)范疇；另一方面，將能源業(yè)務(wù)豐富完善，增強(qiáng)集團(tuán)駕馭完整產(chǎn)品服務(wù)體系的能力。3）評(píng)價(jià)：新商業(yè)模式下的煙臺(tái)港集團(tuán)，有效集合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的資源，構(gòu)建利益聯(lián)盟，建立穩(wěn)定、長(zhǎng)期的合作關(guān)系，借助于合作伙伴的力量，推動(dòng)自身話語(yǔ)權(quán)的提升，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)效益規(guī)模的擴(kuò)張。在市場(chǎng)逐漸向大數(shù)據(jù)、大信息模式發(fā)展的過(guò)程中，阿里巴巴掌握的海量交易數(shù)據(jù)將使企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更為有利。在實(shí)施過(guò)程中，必要時(shí)也需要對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行合理的調(diào)整與修正。（二）大型集團(tuán)的商業(yè)模式不同于單個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式。價(jià)值思維、生態(tài)思維貫穿集團(tuán)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。三、大型集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新理論體系LY大型集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新理論體系的核心理念是指以系統(tǒng)理論為指導(dǎo)，堅(jiān)持分層分類(lèi)分階段的分析方式。系統(tǒng)元素化是，例如把整個(gè)煤業(yè)做成一個(gè)元素，就涉及到煤業(yè)和金融的結(jié)合問(wèn)題，煤業(yè)和港口的結(jié)合問(wèn)題，煤業(yè)和煤化工的結(jié)合問(wèn)題。（三）商業(yè)模式小系統(tǒng)體系圖333 LY商業(yè)模式創(chuàng)新理論小系統(tǒng)體系示意圖如圖333所示，小系統(tǒng)借用系統(tǒng)學(xué)自組織的概念，自組織是指自身及參與者具有主觀能動(dòng)性，具有解決問(wèn)題的能力。LY大型集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新理論體系的核心內(nèi)容體現(xiàn)在商業(yè)模式具有解決方案、平臺(tái)、生態(tài)的三大特征，在價(jià)值鏈分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)問(wèn)題提供解決方案，依據(jù)資源構(gòu)造平臺(tái)，依據(jù)參與者之間的關(guān)系構(gòu)建生態(tài)。在商業(yè)模式設(shè)計(jì)過(guò)程中，傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)值鏈?zhǔn)遣少?gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)，采購(gòu)屬于一個(gè)元素，生產(chǎn)屬于元素，銷(xiāo)售屬于元素，服務(wù)屬于元素。第二類(lèi)，依據(jù)第一類(lèi)形成的理論上的價(jià)值鏈和實(shí)踐中的業(yè)務(wù)模式來(lái)分析業(yè)務(wù)模式的各個(gè)環(huán)節(jié)，把業(yè)務(wù)模式的各個(gè)環(huán)節(jié)完成元素系統(tǒng)化的過(guò)程。而大型集團(tuán)的商業(yè)模式是對(duì)多條產(chǎn)業(yè)鏈的分析和建立產(chǎn)業(yè)鏈之間的協(xié)同關(guān)系，開(kāi)發(fā)多條產(chǎn)業(yè)鏈上的資源，來(lái)促進(jìn)資源和資本的聯(lián)合。在明確職責(zé)和階段性目標(biāo)的基礎(chǔ)上，以良好的團(tuán)隊(duì)合作和扎實(shí)高效的業(yè)務(wù)能力，落實(shí)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)目標(biāo)，達(dá)到預(yù)期的目的。除設(shè)計(jì)路徑外，企業(yè)各部門(mén)在具體實(shí)施過(guò)程中的執(zhí)行能力也會(huì)對(duì)商業(yè)模式能否發(fā)揮其作用產(chǎn)生重大影響。通過(guò)為核心企業(yè)及其上下游企業(yè)提供融資服務(wù)，獲得更多的利息收入，并降低營(yíng)銷(xiāo)成本、資金沉淀成本等。同時(shí)也應(yīng)該看到，山能集團(tuán)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)過(guò)程中，