大廈項(xiàng)目建議書(完整版)
【正文】 濟(jì)的快速增長，部分先富者由于投資意識和經(jīng)濟(jì)承受能力的不斷增強(qiáng)，對經(jīng)濟(jì)、心理上可承受范圍內(nèi)的寫字樓物業(yè)投資需求在逐步增長，這批伴隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)展起來的中小企業(yè)逐步成為長春寫字樓消費(fèi)的新生力量。中央商務(wù)區(qū)將是長春金融、證券、貿(mào)易商業(yè)、信息、旅游等商務(wù)辦公的中心，為跨國公司的商務(wù)活動提供便捷、高效的工作環(huán)境，為區(qū)內(nèi)各類人員的活動提供舒適優(yōu)美的空間環(huán)境。l 形狀獨(dú)特而美觀。3個體產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)平面布局：組合空間概念。寫字間外觀：給人感覺不但是個建筑物，而且是一件藝術(shù)品。B、 增強(qiáng)投資購買者的信心。C、 尋找物業(yè)形象代言人商界知名人氏4形象推廣計(jì)劃 名人面對面（換位，已故商界名人頭像）； 聘請物業(yè)形象代言人，以其作為主線貫穿推廣全過程； 做一個大型的模型，展示樓盤形象； 針對公司決策人進(jìn)行目標(biāo)市場的高品位定位； 配套設(shè)施及服務(wù)的高品位、高檔次、體現(xiàn)關(guān)愛； 該變傳統(tǒng)的銷售員講解模式，利用模特向客戶模擬辦公場景。 月供款由所成立的股份實(shí)體支付，即用未來的經(jīng)營利潤沖抵； 甲、乙雙方合作期為三年，期間有如下規(guī)定：（1）正常經(jīng)營期內(nèi)，乙方退出，15%不退；（2）連續(xù)半年虧損，由甲、乙雙方按股份支付月供款；（3）虧損超過半年，乙方無條件退出，15%不退；（4）實(shí)體所產(chǎn)生利潤，按股份分配；（5）合作期滿，甲方無條件退出，15%退還；（6）十年后，房產(chǎn)自動為乙方所有；（7）乙方退出后，甲方可找新的乙方合作，房產(chǎn)證不用更換。 4營銷實(shí)施* 項(xiàng)目品牌的塑造與提升A、 新定位：主題式寫字樓北方國際藝術(shù)大廈（取其思想精髓，未必緣用此命名）B、 項(xiàng)目素質(zhì)建筑質(zhì)量、配套設(shè)施等方面具有良好的素質(zhì)，并具有較多的唯一性因素。五、建立銷售可達(dá)成的保障體系建立量化的目標(biāo)客戶檔案 根據(jù)項(xiàng)目的市場主題定位、產(chǎn)品定位，在項(xiàng)目推廣之前就應(yīng)該建立構(gòu)想的客戶檔案，接待銷售過程中的客戶檔案盡量細(xì)化，此點(diǎn)，在銷售組織和控制和管理上我們會進(jìn)行嚴(yán)格的把握。 在廣告宣傳的基調(diào)把握上，前期采取純理性訴求，后期采取感性的訴求方式。目前的工作是尋找更符合市場的定位。 將大廈的79樓共3層，定位為“創(chuàng)業(yè)版”；將大廈的1013樓共4層，定位為“發(fā)展版”；將大廈的1415樓共2層，定位為“辦事處之家”；將大廈的1617樓共2層，定位為“績優(yōu)版”； 各單體戶型按定位設(shè)計(jì)，例如：對“創(chuàng)業(yè)版”，項(xiàng)目不以面積來確定，以7人、9人等公司的規(guī)模來確定，注意所確定面積的使用功能，制止面積浪費(fèi)。所謂營業(yè)推廣，即是指將項(xiàng)目直接推廣到目標(biāo)市場之中進(jìn)行，這樣，就能更接近目標(biāo)市場，更能有效的說服目標(biāo)市場完成銷售工作。 成立企業(yè)
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