【正文】 追求型：目標導向，較不善于預測及找出問題點，適合銷售及開創(chuàng)性工作。6. 求同取向vs求異取向 求異取向：看差異點, 喜愛打破理性原則，具創(chuàng)意，擅長從事變化大，具挑戰(zhàn)性且不斷變換形態(tài)的工作。依照我們過去的經驗，只要能依步驟一步一步地進行，應該可以達成我們的目標。行事若一味的只想避免犯錯，我們也會錯失許多機會，反而拖慢了目標完成的效率和速度。過程雖然重要，但若達不成目標也無濟于事。若進行揮去法后發(fā)現(xiàn)并沒有完全去除問題行為，很可能還存在另一線索印象。例如：喝酒是為了放松想象自己是一個擁有許多放松方法的人。補充資料：聽覺揮去法： 找出聽覺次感元（內在或外在） 音量和距離的測試 找尋合適（具激勵性）的聽覺次感元（二項同質次感元）觸覺揮去法： 使用外在觸覺進行揮去（非內在感覺如惡心、恐懼。4． 請求的事，要在聽眾的能力范圍之內。）19． 要顧及聽眾的興趣20． 設計吸引人的開場白21． 使你的演講視覺化、圖像化。 手勢及聲音的補助 參考工具與次感元的運用 ⑴ 找出主導次感元（大小、亮度。讓這個擁有選擇和能力特質的自我形象，引領你做出各種問題下的合宜行為。問題4：假設解除抗拒法。企劃案中用紅線標示的地方就是需要等待老總批示的。依照過去的經驗，我們時常因為在執(zhí)行時沒有注意到一些很關鍵的細節(jié)和依照計劃辦事，而造成許多不必要的障礙和資源的浪費。 選擇型：喜另辟新徑，工作上希望有多種選擇的作業(yè)方式，創(chuàng)造性較佳.8. 說服策略取向(視覺型, 聽覺型, 感覺型) (時間型, 次數(shù)型)人格模式表姓名： 公司： 日期： 先后順序 弱 強取向□ 行動/反應取向 行動取向
反應取向
□ 追求/逃避取向 追求目標
逃避問題
□ 一般/特定取向 一般型
特定型
□ 判定取向 自我判定
別人判定
□ 求同/求異取向 完全求異
異中求同
完全求同型
同中求異型
□ 依序/選擇取向 依序型
選擇型
□ 說服策略取向 視覺
聽覺
感覺
多少次？或多久？ 人格模式案例研究王：陳經理，上次開會決定進行的項目企劃案我已經擬好了。機會,喜冒風險,獲高報酬4. 一般取向vs特定取向 一般型：喜著眼大處，注重事物的大方向及全貌，將焦點集中在目標成果,能整體考量工作架構，精于策略規(guī)劃，而非著重于逐步進行的步驟。同時。同時?！?神經語言程式學已經發(fā)展為一門新興的技術，它使一些學習者能夠用各　種方式和途徑來組織信息和感知,讓他們取得以前難以置信的成果。它通過一套完整、深刻、獨到的理論，配置科學、實用、快捷的操作方法，協(xié)助人類從意識領域和行為習慣上改變自身缺陷和弱點，建立積極自信的人生理念，為人類自身的進步與發(fā)展做出了重要貢獻。他們的成果，反映了NLP神秘有趣、令人興奮的另一面透過策略導引與模仿，能快速學習任何事物，并能取其精華，更勝于藍。艾瑞克森（Dr. Milton H. Erickson）博士；杰出的家庭治療師維琴尼亞　神經語言程式學（NLP）簡介 1970年，在美國加州大學內，有兩位因不滿于傳統(tǒng)心理學的治療過程冗長，效果反復不定的弊端，于是集各家所長，用他們的學識和獨特的創(chuàng)造力，歷經七年多的實驗與訓練，終于形成了后來震撼世人的、可以改變人類行為的神經語言程式學的框架。 薩提爾（Virginia Satir）；英國人類及溝通學家格利葛利 NLP以它神奇、獨特的可以改變人生的超級魅力，以及實用、易學，可操作性強的具體方法迅速風靡世界，被廣泛應用于個人成長與發(fā)展、營銷與行銷、企業(yè)管理與商業(yè)談判、運動員訓練等領域，在全球吸引著無數(shù)的學習者，而且還在與日俱增。神經語言程式學（Neuro Linguistic Programming）Neuro神經系統(tǒng): 神經系統(tǒng)是通過五種感官表象系統(tǒng)（視，聽，觸，味，嗅）來接受和處理外界訊息而運作的 神經語言程式學（NLP）是一種心理狀態(tài)與態(tài)度 ◆ NLP的學習者應擁有強烈的好奇心和探險精神，并且擁有強烈的學習欲望，注重人與人間的溝通。如何建立親和力融洽關系是所有影響力基礎=蓋大樓先打地基= 溝通,說服的第一步親和力 = 共同點= 物以類聚 = 進入頻道 = 喜歡、接受、信賴你（1） 情緒同步讓你進入對方內心世界，從對方觀點，立場來看、聽及感覺 ? 讓對方覺得被了解，被尊重（設身處地去感受對方情緒，并加以回應）（2） 語調及速度同步→使用對方表象系統(tǒng)溝通視覺型:____________________________________________________________聽覺型:____________________________________________________________感覺型:____________________________________________________________（3） 生理狀態(tài)同步（呼吸、表情、姿勢、動作）鏡面映現(xiàn)文字、聲音、肢體動作（7%、38%、55%）當肢體動作與說話內容沖突時，非語言的行為遠比說話更具影響力。 逃避型：傾向避免風險及損失，在預先發(fā)現(xiàn)危機及問題上具強敏感度。