【正文】 一種政策、一種原則，以后發(fā)生類似的問(wèn)題，根據(jù)原則處理就行了。凡是沒(méi)有做好預(yù)防性營(yíng)銷管理的企業(yè)，必然會(huì)由于問(wèn)題成堆而不得不花大量的時(shí)間去解決問(wèn)題，這又使得他們?nèi)狈r(shí)間和精力去預(yù)防問(wèn)題，從而形成惡性循環(huán)。 　　營(yíng)銷管理人員通常有兩種典型的管理方式，一種人習(xí)慣于“問(wèn)題管理”，另一種人習(xí)慣于“預(yù)防管理”。 　　“說(shuō)到的要做到”這句話的涵義要容易理解得多，但執(zhí)行的難度也大得多。一次，來(lái)到公司要求特殊待遇，不服從公司的管理，公司營(yíng)銷經(jīng)理不僅沒(méi)有理他，而且毫不猶豫地把他開除公司的經(jīng)銷網(wǎng)。 　　對(duì)經(jīng)銷商的過(guò)程管理，其基本要求是管理到“每件產(chǎn)品以什么價(jià)格流向哪個(gè)市場(chǎng)”。將營(yíng)銷人員的過(guò)程管理發(fā)揮到極致的企業(yè)是海爾集團(tuán)，他們對(duì)營(yíng)銷人員控制稱為“三E管理”，即管理到每個(gè)營(yíng)銷人員（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。結(jié)果只能由過(guò)程產(chǎn)生，什么樣的過(guò)程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。因?yàn)榧揖叨嘤梅娇蛐谓Y(jié)構(gòu)?？蚣芙Y(jié)構(gòu)式牙板，常以壺門券口的形式出現(xiàn)。搭腦處理的優(yōu)劣，與椅子的身價(jià)密切相關(guān)。家具腿用料一般是圓或方，但有將腿柱在上段與下段過(guò)渡處向里挖成彎折的，這種腿足又大多有凸起的或外翻的腳頭.螳螂腿：明清家具常用腿式之一，腿足上粗下細(xì)，呈s形，至腳頭帶彎外翻，形式柔媚而富有彈性，并認(rèn)為其形如足：足是家具腿著地之處。故名謂“一腿三牙”。直到今天，束腰仍是家具的造型手法之一。須彌座象征佛祖所居住的須彌山，有辟邪吉祥如意的寓意，魏晉南北朝時(shí)期傳入我國(guó)，開始流行，廣泛用于神龕、壇、臺(tái)、塔、幢及建筑等級(jí)較高的建筑物作為基座。各工序如果設(shè)計(jì)不合理出現(xiàn)倒流現(xiàn)象，板件開倒車，非但不能提高生產(chǎn)效率反而阻障生產(chǎn)次序的正常進(jìn)行，缺少工藝流程設(shè)計(jì)的廠家就覺得此種裝置不好用，不如手插車方便，而且不適合多品種多工序的產(chǎn)品加工。這樣才能不斷地進(jìn)步不斷地提升，超越一個(gè)又一個(gè)新的極限，且不能依經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行情緒化管理。比如：開料工序本來(lái)設(shè)備可以一次同時(shí)開料三塊板，而將其設(shè)計(jì)成兩塊板。就是產(chǎn)品的零部件大方向以產(chǎn)品為單位，小方向以產(chǎn)品的單件包裝件數(shù)為單位，控制各零部件盡量同時(shí)或在盡可能小的時(shí)差內(nèi)達(dá)到包裝工序，避免包裝時(shí)等件現(xiàn)象。這也是國(guó)內(nèi)家具設(shè)計(jì)隊(duì)伍不成熟的主要根源，設(shè)計(jì)師本身的專業(yè)知識(shí)就不夠全面，認(rèn)為設(shè)計(jì)就是外觀設(shè)計(jì)，至于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝就不重要了，或者了解一下就可以了。板式家具的主要生產(chǎn)工藝流程：板式家具因其表面材料和表面裝飾效果的不同也有不盡相同的工藝流程，主要代表類別有：木皮板式家具、貼紙板式家具、實(shí)色板式家具、三聚氰胺類板式家具以及由以上類別的一種兩種或多種組成的混合類別板式家具。如抽屜底板，只要開料就可以，而如一塊較復(fù)雜的地柜面板其結(jié)構(gòu)是蜂窩空心，面木皮，邊實(shí)木封邊且有邊型，上面還要鑲嵌玻璃。當(dāng)時(shí)的企業(yè)無(wú)論是從南到北其板式生產(chǎn)設(shè)備、主要原材料、五金配件都要依賴進(jìn)口，在第一次發(fā)展浪潮中一些經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)，如恒益、愛富蘭等雖然在企業(yè)硬件設(shè)施，如生產(chǎn)設(shè)備等有所加強(qiáng)，但在市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)管理等一些軟件上沒(méi)能及時(shí)跟上最后被無(wú)情淘汰出局。國(guó)內(nèi)板式家具的發(fā)展歷程：所謂板式家具，是指以人造板為基本材料，配以各種貼紙或者木皮，經(jīng)封邊、噴漆修飾而制成的家具。同實(shí)木家具相比其主要有兩點(diǎn)特征：一是不易變形，可拆卸安裝，方便運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)，可以說(shuō)板式家具的外觀設(shè)計(jì)變化更多，更具個(gè)性。二是近兩年本土家具廠的飛速發(fā)展，大家正在經(jīng)歷類似十年前的首批國(guó)內(nèi)板式家具企業(yè)的發(fā)展過(guò)程，但這次的發(fā)展過(guò)程同以前相比出現(xiàn)一些根本性的變化，如：市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)到買方市場(chǎng)，整個(gè)板式家具生產(chǎn)行業(yè)已發(fā)生了本質(zhì)的轉(zhuǎn)變，國(guó)產(chǎn)設(shè)備比重已經(jīng)超過(guò)半成以上。單一面板的加工就要二十幾道工序才能完成，所以說(shuō)板式工藝的復(fù)雜程度同產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用料以及生產(chǎn)線上產(chǎn)品品種的種類數(shù)量等諸多因素息息相關(guān)，涉及的要素越多就越復(fù)雜。上述幾種類別板式家具工藝流程為基礎(chǔ)流程，還有一些特殊的，如彎板貼厚等。其實(shí)產(chǎn)品本身的結(jié)構(gòu)以及其生產(chǎn)工藝是產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)的靈魂之所在。這里面的中心內(nèi)容其實(shí)就是工藝流程表中的工時(shí)項(xiàng)目。再如排鉆工序一塊板上的孔位本可以兩次可完，而你將其設(shè)計(jì)成三次或四次打完，這些都會(huì)產(chǎn)生工序自身的浪費(fèi)。今天我的心情好，工人也聽指揮，那么產(chǎn)品的工藝流程就很順暢，要不然出現(xiàn)一些影響因素就束手無(wú)策。其實(shí)產(chǎn)品的多與少，工序的簡(jiǎn)單與復(fù)雜并不是影響設(shè)備功用的直接因素，而是工藝設(shè)計(jì)的合理性，只不過(guò)是多產(chǎn)品工序的工藝流程設(shè)計(jì)會(huì)更復(fù)雜，工藝流程交叉點(diǎn)會(huì)更多，這樣就更需要工藝設(shè)計(jì)的合理。座身由許多凹凸、寬窄不一的水平線腳組成，雕有各種紋樣的圖案如卷草、蓮瓣、掐珠、壺門、動(dòng)物、云水紋等。托腮：明清家具部件名稱，位在束腰與矛子之間的一根木條，常做成挺括的線腳，具有裝飾和加固束腰的功能。側(cè)腿：側(cè)腿是案子、條黨等家具的腿與面板的結(jié)構(gòu)方式。足端有獸爪、馬蹄、如意頭、卷葉、踏珠、內(nèi)翻、外翻，鑲銅套等。水溝槽：硬木家具的面板與邊抹攢合時(shí)，面板與邊抹問(wèn)要特意留一條約幾毫米寬的凹槽，以免面板伸縮開裂。同時(shí)，牙板就是家具最主要的結(jié)構(gòu)裝置，例如屏架上用來(lái)固定立柱的牙子，因?yàn)樾螤钕窈J，叫“壺形站牙”。這種結(jié)構(gòu)在受力時(shí)易產(chǎn)生變形，加上圈口或壺門券口之后，使框形結(jié)構(gòu)得到加固，使家具能承受較大的壓力而不變形。 　　現(xiàn)代營(yíng)銷管理中最可怕的現(xiàn)象是“黑箱操作”和“過(guò)程管理不透明”，并因此而導(dǎo)致過(guò)程管理失控，過(guò)程管理失控最終必然表現(xiàn)為結(jié)果失控。海爾集團(tuán)下屬的某公司，雖然僅有四十多名駐外營(yíng)銷人員，但其總部的營(yíng)銷管理人員卻多達(dá)四名，這四名營(yíng)銷管理人員的任務(wù)就是對(duì)營(yíng)銷人員的全部營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行控制。對(duì)經(jīng)銷商的過(guò)程管理，難度要比對(duì)營(yíng)銷人員的過(guò)程管理大得多。正是由于格力公司對(duì)經(jīng)銷商敢管，因此，格力的經(jīng)銷商都是最優(yōu)秀的經(jīng)銷商?！罢f(shuō)到的要做到”指的是，凡是制度化的內(nèi)容，都必須不折不扣地執(zhí)行。 　　習(xí)慣于“問(wèn)題管理”的管理者，他們管理特點(diǎn)是哪里發(fā)生問(wèn)題，就到哪里解決問(wèn)題，“問(wèn)題管理”屬于事后糾錯(cuò)式的管理，這種管理只能解決已經(jīng)發(fā)生的問(wèn)題，而不能預(yù)防問(wèn)題的發(fā)生。 　　要做營(yíng)銷管理的預(yù)防性工作，就必須加強(qiáng)調(diào)研，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的苗頭，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)可能發(fā)生的問(wèn)題。 　　原則四：營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化 　　長(zhǎng)期發(fā)來(lái)，我們更多地把營(yíng)銷當(dāng)作一種藝術(shù)，經(jīng)驗(yàn)、悟性、靈感和個(gè)人的隨機(jī)應(yīng)變占有更重要的地位，因此，大多數(shù)企業(yè)的銷售可以稱為“精英銷售”或“英雄主義的銷售”。優(yōu)秀企業(yè)更重視企業(yè)的整體營(yíng)銷能力而不是個(gè)人的推銷能力。那些在科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷體制之下業(yè)績(jī)出眾的普通營(yíng)銷人員，一旦離開該企業(yè)，離開企業(yè)強(qiáng)大的營(yíng)銷能力的支撐，業(yè)績(jī)立即大滑坡。 　　一、表現(xiàn)重點(diǎn)　　重點(diǎn)是指表現(xiàn)內(nèi)容的集中點(diǎn)。設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能多地了解有關(guān)的資料，加以比較和選擇，進(jìn)而確定表現(xiàn)重點(diǎn)。如以商標(biāo)、牌號(hào)為表現(xiàn)重點(diǎn)，是表現(xiàn)形象，或是表現(xiàn)牌號(hào)所具有的某種含義？如果以商品本身為表現(xiàn)重點(diǎn)，是表現(xiàn)商品外在形象，還是表現(xiàn)商品的某種內(nèi)在屬性？是表現(xiàn)共組成成分還是表現(xiàn)其功能效用？事物都有不同的認(rèn)識(shí)角度，在表現(xiàn)上比較集中于一個(gè)角度，這將有益于表現(xiàn)的鮮明性。前者稱為直接表現(xiàn)，后者稱為間接表現(xiàn)或叫借助表現(xiàn)。對(duì)比部分可以具象，也可以抽象。這種手法在我國(guó)民間剪紙、泥玩具、皮影造型和國(guó)外卡通藝術(shù)中都有許多生動(dòng)的例子，這種表現(xiàn)手法富有浪漫情趣。如香水、酒、洗衣粉等。人們?cè)谟^看一件設(shè)計(jì)傷口時(shí)，并不只是簡(jiǎn)單地視覺接受，而總會(huì)產(chǎn)生一定的心理活動(dòng)。象片法與比喻和聯(lián)想法相纟，更加理性、含蓄。牌號(hào)與品名字體如何設(shè)計(jì).　　字體的大小如何。 　　在編排中除了注意粗細(xì)，字距，面積的調(diào)整外，行距與字距要有明顯的區(qū)別。家具五金的發(fā)展對(duì)家具制造企業(yè)提高生產(chǎn)效率，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，增創(chuàng)效益都起到了關(guān)鍵的作用。按家具類型劃分，家具五金又可分為以下類別：家具通用五金、廚衛(wèi)家具五金、民用套房家具五金、賓館家具五金、室內(nèi)裝飾五金和展廳家具五金等。我國(guó)最先出現(xiàn)的趟門配件是一種簡(jiǎn)易塑料趟門，輪子是直接注塑成型，軌道也是擠塑成型的，在進(jìn)行調(diào)整時(shí)極不方便，使用時(shí)會(huì)產(chǎn)生噪音，而且塑料容易老化，直接影響使用壽命。如何提高通用性、互換性，提倡以人為本，講究安全、方便、環(huán)保、快捷，使產(chǎn)品盡善盡美，還需要不斷地努力開發(fā)。使用家具的不便，很大程度是因?yàn)榧揖叩奈褰鹋浼x用不當(dāng)或者缺少造成的。好的合頁(yè)是可以根據(jù)空間、配合柜門開啟角度均有相應(yīng)鉸鏈相配，使各種條件下的柜門都能伸展有度。如Onefix、Slimfix、Pushfix、Caravan等五金品牌。3）可升降組合桌架系統(tǒng)、桌面擱物管理系統(tǒng)，如液晶顯示屏支架、電話支架等。無(wú)邊框蜂窩板給五金廠提出了更高的需求，它所需要的五金件需要進(jìn)行全新的開發(fā)。木質(zhì)封邊條有木條及木皮，用加工后的木質(zhì)材料封邊，其優(yōu)點(diǎn)是粘膠及加工較為方便，但材料來(lái)源有限，其成本高、花色顏色受到局限，特別是木條對(duì)機(jī)械化連續(xù)作業(yè)受到制約，且受潮濕環(huán)境影響大，在家具業(yè)中更多地是采用紙質(zhì)和塑料封邊條。　　為達(dá)到理想的封邊效果，介于熱熔膠的特性，在使用手封邊或手動(dòng)封邊機(jī)封邊時(shí)，由于速度和壓力都受到限制，為使熱熔膠與板粘合良好，應(yīng)選用粘度偏低和露置時(shí)間偏長(zhǎng)的中溫膠或低溫膠較好；在使用半自動(dòng)或全自動(dòng)封邊機(jī)封邊時(shí)，由于速度快壓力穩(wěn)定和連續(xù)作業(yè)，應(yīng)選用粘度偏高，露置時(shí)間偏短的高溫或中溫?zé)崛勰z。當(dāng)環(huán)境溫度偏低時(shí)，熱熔膠涂布在板或封邊條上熱量很快被被粘物吸收和擴(kuò)散，使露置時(shí)間變短表面形成一層近似隔離膜，這樣就導(dǎo)至假性粘合（即粘合不牢固）；當(dāng)環(huán)境溫度偏高時(shí)，熱熔膠涂布在板或封邊條上，熱量散發(fā)慢，露置時(shí)間延長(zhǎng)。特別對(duì)于同規(guī)格、大批量的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，企業(yè)總要花大量人力核算下料方案，微小的調(diào)整就有可能節(jié)約可觀的原材料費(fèi)用。　　有紋理的膠合板和二次加工板價(jià)格較貴，用于外表顯著的部位，其利用率相對(duì)較低，這是板材下料中需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題?！　? 實(shí)心壓板部件　　對(duì)于較厚的實(shí)心壓板部件，按厚度要求對(duì)板材規(guī)格進(jìn)行結(jié)合?！　∵@樣，開料時(shí)可對(duì)一定數(shù)量組合的零件整體參與排料，包括鋸路寬度和邊工余量。若定向，是否允許一定比例或數(shù)量?jī)?nèi)的零件可以不定向。這種方法的優(yōu)化效果比近似圓整好，但這種方法對(duì)人的知識(shí)要求增高，操作復(fù)雜，同時(shí)所得解并非是理想的最優(yōu)解?！　?. 對(duì)應(yīng)于自動(dòng)生成下料清單，同時(shí)也應(yīng)具有手工輸入下料數(shù)據(jù)的功能?！　? 拓展功能　　主要是通過(guò)允許存在偏差進(jìn)行合理優(yōu)化?！　〈笈可a(chǎn)的情況下，下料方案的優(yōu)化對(duì)節(jié)約成本有極其重要的意義，目前靠人工和計(jì)算機(jī)交互計(jì)算難以達(dá)到最優(yōu)。進(jìn)入21世紀(jì)，意味著一個(gè)大批量生產(chǎn)時(shí)代的結(jié)束，剛性流水線已逐漸成為過(guò)去。 　　 　　定義刀具資訊（如刀具直徑、加工刀片數(shù)、刀具形狀等），選擇進(jìn)刀、走刀、退刀方式等。重復(fù)定位精度為177。圖4所示的刀具與附件是CNC加工設(shè)備附件的一部分。一些認(rèn)為CNC加工設(shè)備只能用于小批量，多品種的認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的。 　　 　　在數(shù)控機(jī)床上，加工所需要的時(shí)間是可以精確預(yù)計(jì)的，并且相同工件所用時(shí)間基本一致，因而可以精確估計(jì)工時(shí)和時(shí)費(fèi)用。3. 視圖布局一律依國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)即：正視圖在下，俯視圖在上，側(cè)視圖在右，視圖方向盡可能不改變零件的裝配位置和方向，以保證直觀。10. 所有孔位必須注明X方面，Y方向的定位尺寸和孔位深度，配用相對(duì)應(yīng)規(guī)格的五金。22. 所有碗碟柜有鏡子或玻璃的都必須貼CHE60薄片。曲木貼60薄片。37. 抽屜縫隙一般是3mm,配制表上備料規(guī)格不需減封邊皮尺寸。擋光條釘在門上，外露6mm。面板與抽面在客戶沒(méi)有要求情況下木紋朝右。25. 26. 。框架上的孔位一律在組立圖標(biāo)準(zhǔn)，部件圖不用畫.12. 1：1大圖，料單中的重要部件尺寸必須在圖中注明，長(zhǎng)度和寬度方向尺寸應(yīng)集中標(biāo)注在俯視圖中，高度方向的尺寸標(biāo)注在側(cè)視圖或正視圖反映主要形狀的視圖中，特別重要的定位或螺桿也需標(biāo)注，不論樣品圖和生產(chǎn)圖均同一標(biāo)準(zhǔn)..14. 畫圖木材厚度成品尺寸為：19mm、22mm、28mm、33mm。4. 三視圖：圖號(hào)的順序與配制表，能相互協(xié)調(diào)一致，外觀圖─三視圖，前框后框面框底框側(cè)框頂框飾條面板，側(cè)板類門框抽屜連接木類(三角木)。 　　用FCAD/CAM可以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)與制造即時(shí)化、并行化、網(wǎng)絡(luò)化、大大縮短產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間。 　　 　　操作安全、可一人多機(jī)操作CNC加工設(shè)備出第一個(gè)合格工件后，工人只需要進(jìn)行工件的裝夾和啟動(dòng)機(jī)床，減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度。X、Y定位速度已達(dá)到24m/min，Z軸定位速度9m/min，實(shí)現(xiàn)快速定位。因而加工出來(lái)的工件精度高，尺寸穩(wěn)定。 　　 　　生成刀具加工軌跡，并對(duì)刀具加工軌跡進(jìn)行即時(shí)動(dòng)態(tài)虛擬，并記錄加工工藝卡。這種新的制造模式的基礎(chǔ)就是FCAD/CAM，即計(jì)算機(jī)輔助家具設(shè)計(jì)和輔助家具制造技術(shù)。相信在不久的將來(lái)，智能的下料軟件將更好的服務(wù)于家具設(shè)計(jì)，為節(jié)約型社會(huì)的建設(shè)貢獻(xiàn)力量。但在家具設(shè)計(jì)中，允許板材尺寸存在偏差，且不影響整體結(jié)構(gòu)和力學(xué)性能?！　?. 下料時(shí)充分利用現(xiàn)有余料，達(dá)到減少?gòu)U料，節(jié)約成本的目的?！　∷惴ㄔO(shè)計(jì)中，并非一味追求高利用率，還要考慮工藝上的現(xiàn)實(shí)性，這樣才有實(shí)際意義?！　?. 批量　　上面分析僅僅是對(duì)單件而言，成本預(yù)算時(shí)批量將影響成本，此項(xiàng)單列可用于不同批量下的快速報(bào)價(jià)。下面僅對(duì)其核心技術(shù)模塊的開發(fā)進(jìn)行討論?！　∮媚＞邔?duì)其加壓彎曲的時(shí)候，選用相對(duì)較薄的板材，如彎曲的床屏側(cè)腳最好采用5mm的中纖板來(lái)壓板；若彎曲度較大，則芯部要采用狹長(zhǎng)的板條；當(dāng)然應(yīng)該盡量減少膠合的層數(shù)，如對(duì)厚重的腳，25mm的中纖板是最佳選擇。由于大多二次加工板表面有光滑的保麗紙或者華麗紙，其在厚度方面上是不能用來(lái)壓板的，一般情況下，用作骨架的中纖板允許存在一定偏差，飾面板和普夾板則視其加工工藝而定?！　∪绾谓Y(jié)合板式家具的結(jié)構(gòu)和加工工藝，通過(guò)計(jì)算機(jī)輔助得到更優(yōu)解呢？本文針對(duì)這個(gè)展開論述。所以在夏天封邊時(shí)溫度應(yīng)設(shè)定低一些；冬天封邊時(shí)溫度要設(shè)定高一些（夏天比冬天約高1520℃，當(dāng)設(shè)定溫度偏高或超過(guò)上限時(shí)，熔池內(nèi)熱熔膠要連續(xù)使用，高溫時(shí)間長(zhǎng)會(huì)使熱熔膠變質(zhì)）。