【正文】 萬(wàn)。你只要將要發(fā)送的原始票據(jù)放入掃描儀中，按下掃描儀上的“發(fā)送到傳真機(jī)”按鈕，便可通過 3GFAX 完成傳真。因此可以將 3GFAX 連接到前臺(tái)、助理、秘書或經(jīng)常使用傳真的人員的計(jì)算機(jī)上，不會(huì)影響該計(jì)算機(jī)的正常使用。6） 普通傳真機(jī)由許多機(jī)械組件構(gòu)成，使用時(shí)間稍長(zhǎng)就會(huì)不斷出毛病，既增加維修費(fèi)用，又影響正常工作。使用 3GFAX，輕輕一拖即刻完成。利用實(shí)例擴(kuò)大和循環(huán)銷售通過已成功使用 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)用戶的推薦，立即與這些潛在購(gòu)買者聯(lián)系，并向其介紹推薦用戶使用 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)的感受，說(shuō)服新的客戶使用和購(gòu)買?；卦L至少要進(jìn)行 3 次，依次為：A、3 天內(nèi)首次回訪。即通過說(shuō)服而引起客戶需要。我能得到的是什么？這是最后階段，推銷員可能明確地告訴客戶，你一定可以因使用 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)而受益。為什么？推銷人員向客戶推銷產(chǎn)品時(shí)，首先就會(huì)遇到這樣的問題：你為什么訪問我？我為什么要聽你介紹產(chǎn)品？我為什么非買你的產(chǎn)品？在推銷工作進(jìn)行之前，分別認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備。接近客戶，推銷人員約見客戶或開始直接同客戶接觸，這是實(shí)際推銷溝通過程的前奏，其主要目的是激發(fā)客戶對(duì)推銷員的關(guān)注和興趣，為順利轉(zhuǎn)入推銷面談做好準(zhǔn)備。導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)顧客的態(tài)度，有以下基本原則：①執(zhí)行客戶第一原則（站在客戶的角度） ，也就是“對(duì)客戶負(fù)責(zé)，告訴客戶事實(shí)” ；②使用親切的語(yǔ)言（特別是初次見面） ，即一切服務(wù)應(yīng)出于誠(chéng)懇；③迎接客戶時(shí)，應(yīng)莊重（對(duì)有購(gòu)買欲與無(wú)購(gòu)買欲的人應(yīng)一視同仁） 。14 / 30 C、形象：為了完善終端建設(shè)，提升 3GFAX 品牌形象，吸引更多客戶的注意力，各終端網(wǎng)點(diǎn)還應(yīng)該張貼 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)的宣傳海報(bào)和懸掛宣傳展板，要有足夠的宣傳資料（彩頁(yè)、單張）便于客戶宣傳。 售點(diǎn)原則：建設(shè)一個(gè)有效一個(gè)，每個(gè)售點(diǎn)要做到有專人、有形象（KT 板、POP 等） 、有資料（彩頁(yè)、產(chǎn)品介紹、賣點(diǎn)推介） 、有產(chǎn)品及演示條件（要有一臺(tái)供銷售演示和播放 3GFAX 視頻宣傳片的電腦） 。電腦城是 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)重要零售渠道，在原則上一個(gè)樓面只設(shè)一個(gè)零售點(diǎn)。C、營(yíng)銷人員是企業(yè)的代言人現(xiàn)代的商品競(jìng)爭(zhēng)在使用功能之外，更重要的一方面是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，如售前、售中、咨詢、售后服務(wù)等，通過營(yíng)銷人員，可以將廠家的實(shí)力、服務(wù)等信息傳達(dá)給客戶，使客戶對(duì)廠家留下美好印象。人員直銷優(yōu)點(diǎn)是可以爭(zhēng)取到集團(tuán)購(gòu)買，利潤(rùn)最大化。10 / 30B、紙張、耗材等費(fèi)用占辦公費(fèi)用的比例較高，或有較強(qiáng)的節(jié)省意識(shí)的工礦企業(yè)，有各種新辦公司、中小企業(yè)、通訊行業(yè)等。? 傳真修訂和轉(zhuǎn)發(fā)功能，對(duì)收到的傳真，直接在電腦上進(jìn)行修改、加批注后轉(zhuǎn)發(fā)。8 / 30? 使用介面：RS232 接口，使用 USB 口時(shí)另外選配 USB 轉(zhuǎn)串口轉(zhuǎn)接線；? 無(wú)需電腦開機(jī)自動(dòng)完成傳真接收，開啟計(jì)算機(jī)自動(dòng)上載；? 存儲(chǔ)空間：2M 字節(jié)閃存，可存儲(chǔ) 100 頁(yè)傳真、2M 數(shù)據(jù)；斷電數(shù)據(jù)不丟失；? 語(yǔ)音留言：可存儲(chǔ) 100 條 10 秒鐘的語(yǔ)音留言；? 外部接口：串行口、電話線接口；? 液晶顯示：可顯示“存儲(chǔ)器滿” ， “收到傳真” ， “收到數(shù)據(jù)” ， “語(yǔ)音留言” ，“延時(shí)發(fā)送” ， “發(fā)送錯(cuò)誤” ， “直通收發(fā)” ， “自動(dòng)收發(fā)”等 8 種狀態(tài)信息；? 收到傳真文件提醒方式：LED 等閃爍，聲音提醒，LCD 顯示；? 傳輸速率：傳真發(fā)送速率 2400bps~14400bps；數(shù)據(jù)傳真速率 33600bps；? 傳真文件格式：計(jì)算機(jī)可打印的文件；? 分辨率：100x200dpi,200x200dpi；? 電話本數(shù)量：2022 個(gè)；? 重量：；? 外觀尺寸：以樣品為準(zhǔn)；? 功耗：8W；? 計(jì)算機(jī)性能要求：P5/166 以上配置的電腦；? 操作系統(tǒng)：Win98/Win 2022/Win ME/Win XP 操作系統(tǒng)。5）用傳真機(jī)+3GFAX 完成紙面文件的發(fā)送A、用原有要淘汰的傳真機(jī)（只要發(fā)送部分工作正常即可）與 3GFAX 配合，將原連接的電話機(jī)改為該傳真機(jī)；B、將傳真機(jī)設(shè)為不自動(dòng)接收狀態(tài)。B、快捷鍵和參數(shù)設(shè)置掃描快捷鍵：掃描類型分為真彩、灰階、黑白二值等，依掃描的文件而定；傳真快捷鍵：設(shè)定輸出為 3GFAX 傳真機(jī)。B、通過文件編輯軟件發(fā)送傳真在文件編輯軟件中編輯傳真文件 編輯完畢后選擇文件打印功能 選擇 3GFAX 傳真機(jī) 依提示發(fā)送傳真。3GFAX 管理器軟件榮獲 2022 年度優(yōu)秀軟件獎(jiǎng)，20222022 年度國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)合格產(chǎn)品稱號(hào)，在技術(shù)含量、社會(huì)效益、用戶易用性評(píng)測(cè)等方面得到專家的一致好評(píng)。按照 CCITT（國(guó)際電報(bào)電話咨詢委員會(huì)）制訂的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，可分為一類傳真機(jī)（G1） 、二類傳真機(jī)（G2） 、三類傳真機(jī)（G3）和四類傳真機(jī)（G4） 。感熱紙傳真機(jī)也叫熱敏紙傳真機(jī)，是使用熱感頭，在特殊紙張以加熱打印的方式接收文件及資料。電腦化帶動(dòng)了產(chǎn)品的數(shù)碼化，在未來(lái)的 35 年中，沒有數(shù)碼功能的傳真機(jī)也將逐漸淡出市場(chǎng)。每一款產(chǎn)品的數(shù)碼化過程都會(huì)讓消費(fèi)者改變使用習(xí)慣，并對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品漸漸舍棄；隨著消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的接受，數(shù)碼市場(chǎng)的需求量也隨之迅速擴(kuò)大；這一新興市場(chǎng)的出現(xiàn)，又為開發(fā)商、生產(chǎn)商以及銷售商帶來(lái)缽滿盆滿的誘人利潤(rùn)。與此同時(shí)，我們應(yīng)該看到，隨著現(xiàn)代化辦公的發(fā)展，計(jì)算機(jī)價(jià)格的持續(xù)降低，使得計(jì)算機(jī)的應(yīng)用變得十分廣泛，人們的溝通方式也因此發(fā)生著改變。到目前為止，公司已在深圳、廣州、北京、成都等地分別成立了分公司或辦事處。具備操作簡(jiǎn)單、節(jié)省費(fèi)用、快捷安全等優(yōu)點(diǎn)的 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)的出現(xiàn)必將給現(xiàn)代化辦公通信領(lǐng)域帶來(lái)一次新的革命。由此看來(lái)，從 1998 年開始國(guó)內(nèi)傳真機(jī)市場(chǎng)每年的銷量增長(zhǎng)比例大致不變，甚至還有小幅度的提升。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有電腦擁有量達(dá) 8000 萬(wàn)臺(tái)以上，僅 2022 年的銷量就達(dá) 811 萬(wàn)多臺(tái)，2022 年更是突破了 1000 萬(wàn)臺(tái)。因此，在電腦辦公的大潮下，許多人對(duì)傳真機(jī)的數(shù)碼化早已躍躍欲試。噴墨式傳真機(jī)打印方式同一般噴墨打印機(jī)，也是利用墨水打印，可使用一般紙張記錄與接收資料；熱轉(zhuǎn)印傳真機(jī)使用類似復(fù)寫方式的加熱轉(zhuǎn)印原理，是利用色帶打印，可以使用普通紙進(jìn)行打印。現(xiàn)在多采用普通紙傳真機(jī)而基本不用熱敏紙傳真機(jī)。二、全球第一臺(tái)數(shù)碼傳真機(jī)本節(jié)主要講述的是 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)如何安裝、使用方法和其中注意事項(xiàng)，要求 細(xì)讀，是一線銷售人員和導(dǎo)購(gòu)員必須掌握的，并必須熟記和理解的3GFAX 是由**科技（深圳）有限公司研發(fā)的采用自主專利技術(shù)、在國(guó)內(nèi)乃至全球范圍內(nèi)沒有同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的第一臺(tái)數(shù)碼傳真機(jī)。1）準(zhǔn)備工作A、設(shè)置發(fā)件人及撥號(hào)前綴（長(zhǎng)途可預(yù)設(shè) IP，如：17909）打開 3GFAX 管理器 “菜單欄”的“ 設(shè)置”項(xiàng)選中“設(shè)置發(fā)件人及撥號(hào)前綴” 設(shè)置發(fā)件人名稱（多數(shù)設(shè)置為公司名稱） 設(shè)置撥號(hào)前綴。F、瀏覽傳真和文件打開“3GFAX 管理器”，3GFAX 中的所有文件將自動(dòng)上載到“已接收文件”中，雙擊對(duì)應(yīng)文件名即可瀏覽，在“3GFAX 傳真瀏覽”窗口的上沿邊若“ ”顯示為亮黃，則說(shuō)明有下一頁(yè)，點(diǎn)擊即可翻看。4）對(duì)方同樣是 3GFAX 傳真機(jī)情況下的文件傳輸A、發(fā)送文件打開 3GFAX 管理器 “資源管理器窗口”中找出需發(fā)送的文件 選擇單個(gè)或多個(gè)文件拖動(dòng)至“文件收發(fā)窗口”的“發(fā)送文件 ” 。? 傳真協(xié)議：,Group III 。9 / 30? 電話簿和電話簿自動(dòng)維護(hù)功能，對(duì)發(fā)送成功的新的接收方，系統(tǒng)自動(dòng)將新接收方信息加入到電話簿中。其中有一些對(duì)數(shù)碼傳真機(jī)的需求更加強(qiáng)烈，我們應(yīng)以這些客戶作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，這些用戶有如下共同的特點(diǎn)：使用電腦作為日常辦公的工具經(jīng)常要收發(fā)傳真且傳真量大。銷售對(duì)象分類：（即“1+3”模式）A、主流市場(chǎng)（“1”本來(lái)就要購(gòu)買傳真機(jī)用戶）： 主要為新增和更換傳真機(jī)的用戶，是銷售 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)的主要銷售對(duì)象，應(yīng)該通過各種銷售途徑讓 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)成為他們購(gòu)機(jī)的首選。應(yīng)具備的素質(zhì)A、相關(guān)知識(shí)（產(chǎn)品知識(shí)、公司知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、顧客知識(shí)、售后服務(wù)知識(shí)）B、素質(zhì)（服務(wù)心態(tài)、儀容舉止、溝通技巧）C、能力（銷售技巧、售點(diǎn)包裝、客戶管理、信息收集）職業(yè)特點(diǎn) A、終端營(yíng)銷人員是導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)代營(yíng)銷人員已經(jīng)不同于傳統(tǒng)概念中的推銷員。一般不允許有兩家或兩家以上的售點(diǎn)同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)傳統(tǒng)賣場(chǎng)。辦公用品專業(yè)賣場(chǎng)及傳真機(jī)專賣點(diǎn)13 / 30根據(jù)賣場(chǎng)的大小可按樓面或分區(qū)來(lái)核定售點(diǎn)數(shù)量，避免售點(diǎn)間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)。C、代理商建立的自有直銷終端（或現(xiàn)成店鋪） ，不僅僅是用于演示，而且還要本身就在使用，那樣很有說(shuō)服力，同時(shí)可以加強(qiáng)培訓(xùn)和熟練性。B、語(yǔ)言語(yǔ)言要領(lǐng)：人說(shuō)話時(shí)的面部表情、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、停頓等因素對(duì)語(yǔ)言感染力的影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于語(yǔ)言內(nèi)容本身，因此，應(yīng)當(dāng)講究抑揚(yáng)頓挫，聲音優(yōu)美動(dòng)聽，以給客戶柔和、親切、自信的感受。尋找客戶，即尋找合格的潛在客戶。達(dá)成交易，客戶做出購(gòu)買決策，推銷人員售出 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)產(chǎn)品或獲得訂單，這是推銷活動(dòng)的最終目的，在推銷過程中具有決定意義，然而也是最困難的一個(gè)環(huán)節(jié)。推銷員可利用企業(yè)在前段銷售活動(dòng)中因取得客戶信任而享有良好聲譽(yù)的事實(shí)做宣傳，以爭(zhēng)取客戶的信任。2）針對(duì)性策略，這種策略又稱配方成交策略，這種策略用于推銷人員18 / 30已基本了解客戶某些方面的需求，然后針對(duì)客戶需求有目的的宣傳介紹，勸其購(gòu)買。其優(yōu)點(diǎn)是因?yàn)槭亲约菏煜さ目蛻簦梢院苋菀椎叵蛩麄兘榻B、推銷 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)；同時(shí)可以在銷售過程中不斷提高對(duì)產(chǎn)品功能的熟悉和進(jìn)行銷售水平的提升。C、3 周1 個(gè)月內(nèi)第三次回訪。使用3GFAX 可以將電腦中的所有可以打印的文件直接發(fā)到對(duì)方的傳真機(jī)，無(wú)需打印，省時(shí)、省力又省錢。使用 3GFAX 可以保存每一封發(fā)送出或接收到的傳真，記錄日期、傳真號(hào)碼，還可以做必要的注釋，十分便于存檔管理，需要的時(shí)候也可以按各種方式查找。還另外增加了群發(fā)、延發(fā)、自動(dòng)簽名蓋章、自動(dòng)撥 IP、電話簿等功能，并考慮到自動(dòng)/手動(dòng)傳真的不同情況，適應(yīng)不同地區(qū)、不同狀況的需求，可大大提高辦公效率，節(jié)省辦公費(fèi)用。剩下不到 4%的文件如票據(jù)、書籍、雜志等原始稿，由于厚度、尺寸等大多不符合普通傳真機(jī)的要求，所以在發(fā)送傳真之前，都需要先用復(fù)印機(jī)復(fù)印，這就是說(shuō)，實(shí)際上您不但需要普通傳真機(jī)，還需要一臺(tái)復(fù)印機(jī)，才能完成這些材料的發(fā)送。我剛剛開辦了一個(gè)公司，很多地方需要花錢，但必要的辦公設(shè)備一定要買，3GFAX 能幫我節(jié)省費(fèi)用嗎？對(duì)于剛剛開辦的公司，需要花錢的地方一定很多，但計(jì)算機(jī)、打印機(jī)總是要配備的，除此之外，您要廣泛開展業(yè)務(wù)，還需要買傳真機(jī)和一臺(tái)復(fù)印機(jī)，需要一兩萬(wàn)元。我的電話線比較少，需要將電話機(jī)和傳真機(jī)共用一條線，是否可以將 3GFAX 設(shè)成手動(dòng)接收？沒問題！只須將 3GFAX 連上電話機(jī)，將 3GFAX 接收等待的鈴聲次數(shù)設(shè)置較長(zhǎng)，如 3 次以上，接電話后，如果對(duì)方要發(fā)送傳真，只需按下 3GFAX 機(jī)身上的“開始”按鈕，即可開始接收傳真。1使用 3GFAX 發(fā)送傳真安全嗎？3GFAX 獨(dú)有“收方身份認(rèn)證”功能，如果對(duì)方也使用 3GFAX 傳真機(jī)，可以將對(duì)方的機(jī)器號(hào)碼作為驗(yàn)證碼。以文件的方式發(fā)送傳輸速率高，是普通傳真的 2~3 倍，從而提高效率，節(jié)省費(fèi)用。1有一些計(jì)算機(jī)軟件(如 WinFax)可以通過 Modem 實(shí)現(xiàn)收發(fā)傳真的功能，3GFAX 和它們相比有什么優(yōu)勢(shì)。最多可錄制 100 條 10 秒鐘的留言。不是所有的地區(qū)都實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，也不是每個(gè)人都習(xí)慣使用 Email，所以 Email 不能覆蓋所有業(yè)務(wù)范圍。四、賣場(chǎng)常見問答特別說(shuō)明：所有回答只是言簡(jiǎn)意賅；目的是為了使在賣場(chǎng)銷售過程中對(duì)客戶的提問能在比較短的時(shí)間內(nèi)（一般不超過 3 分鐘）引發(fā)客戶對(duì) 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)的興趣，激發(fā)需求；對(duì)已 進(jìn)入到目標(biāo)客戶而需要進(jìn)一步了解溝通的客戶，應(yīng)該進(jìn)行一對(duì)一的詳細(xì)解答；詳解時(shí)要熟記 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)功能要點(diǎn)并對(duì)本章所提示的問題能舉一反三。3GFAX 徹底不用耗材，免維護(hù)。瀏覽時(shí)才需要接上電腦。如果不符，則自動(dòng)拒絕發(fā)送。 2你們的售后服務(wù)怎么樣？維修方便嗎？ 我們采取上門服務(wù)，會(huì)對(duì)用戶經(jīng)?；卦L，指導(dǎo)用戶正確使用，解決因?yàn)椴皇煜な褂枚霈F(xiàn)的一些技術(shù)上問題。有關(guān)**科技（深圳）有限公司更詳盡的資料以及新版本的升級(jí)和新產(chǎn)品的出臺(tái)都將在我公司網(wǎng)站上即時(shí)公布，供您隨時(shí)瀏覽及下載。 2對(duì)電腦是否有特殊要求？ 沒有，只要是 WIN98 以上操作系統(tǒng)就行。 1如果收到的傳真文件能不能再轉(zhuǎn)發(fā)或者加批注轉(zhuǎn)發(fā)，效果好不好？ 能，您可以在轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候添加封面，直接在電腦上修改加批注，電子文件不會(huì)失真。 1給普通傳真機(jī)發(fā)傳真，對(duì)方是手動(dòng)接收怎么辦？ 您可以在發(fā)送的時(shí)候選擇手動(dòng)發(fā)送，對(duì)方給信號(hào)后按確定就行了。 3GFAX 還要和電腦一起才能使用，而普通傳真機(jī)可以單獨(dú)使用。在電話網(wǎng)上傳輸數(shù)據(jù)第一代為電傳機(jī)，第二代為普通用紙的傳真機(jī)，第三