某公司銷售員工作手冊(完整版)
【正文】 在工作之前，銷售員應(yīng)該每周制定“周工作計劃表”。l 每周填寫周報表（涉及上周情報收集匯總），周一上交。銷售主管：根據(jù)銷售經(jīng)理的處理意見，調(diào)整各銷售點的銷售計劃，競爭對手情況跟蹤計劃，下達給銷售主辦。 一級經(jīng)銷商資料卡客戶資料卡填寫人： 填寫時間：單位客戶名稱地區(qū) 市（地區(qū)） 縣編號地址電話電話經(jīng)營方式獨資（ ）合伙（ ）傳真開戶行銀行帳號信用等級經(jīng)營起始日上年銷量對品牌忠實度忠實、一般、冷淡負(fù)責(zé)人姓名性別出生日期家庭電話個人嗜好煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（）思想保守（ ）穩(wěn)（ ）激進（ ）談吐能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ）運輸能力個人特長 二級經(jīng)銷商資料卡 客戶資料卡 填寫人： 填寫時間：單位客戶名稱地區(qū) 市（地區(qū)） 縣編號地址電話電話經(jīng)營方式獨資（ ）合伙（ ）手機經(jīng)營起始日期上年銷量對品牌忠實度好（）般（）差（）負(fù)責(zé)人姓名性別出生日期家庭電話個人嗜好煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（）思想保守（ ）穩(wěn)（ ）激進（ ）談吐能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ）運輸能力個人興趣 XX辦事處一級經(jīng)銷商資料匯總表填表人： 填寫日期： 年 月編 號店 名負(fù)責(zé)人姓名聯(lián)系電話信用等級上年銷量上年評分 XX辦事處二級經(jīng)銷商資料匯總表所屬一批名稱： 填表人： 填寫日期： 年 月編 號店 名負(fù)責(zé)人姓名聯(lián)系電話信用等級上年銷量上年評分促銷活動流程圖市場部制定促銷方案詳則● 方案理解● 方案在本地區(qū)推進的日程安排● 相關(guān)人員、工作委派● 可能的問題與地區(qū)銷售主管充分溝通● 宣布人員安排● 宣布實施安排● 市場部、銷售部相關(guān)人員參加召開促銷準(zhǔn)備會準(zhǔn)備階段● 監(jiān)督進程● 解決問題實施階段● 效果報告● 經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)總結(jié)階段活動結(jié)束額外促銷活動申請表辦事處： 填表人： 銷售主管： 填表日期：申請人：銷售經(jīng)理意見：市場部意見：銷售副總意見：市場背景分析及申請理由：促銷區(qū)域：促銷方式：預(yù)計費用：效果預(yù)計：貨架/堆頭管理流程圖陳列規(guī)范的保證品種、數(shù)量齊全程度已占位置的保證問題的匯報貨架/堆頭物品的清潔陳列商家的確定定期走訪檢查一批、二批
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