某公司銷售員工作手冊(cè)(文件)
【正文】 填表日期：訪問(wèn)序號(hào)訪問(wèn)對(duì)象訪問(wèn)動(dòng)機(jī)最近價(jià)格銷售情況（走貨快慢）產(chǎn)品質(zhì)量意見(jiàn)反映市場(chǎng)信息商品陳列對(duì)本品牌意見(jiàn)接洽人簽名其他 姓名電話訂貨摧款例行訪問(wèn)抱怨處理進(jìn)價(jià)售出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)價(jià)售出價(jià)銷售情況市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)新品（好、一般、沒(méi)有）計(jì)劃完成情況 一級(jí)經(jīng)銷商資料卡客戶資料卡填寫人： 填寫時(shí)間：?jiǎn)挝豢蛻裘Q地區(qū) 市（地區(qū)） 縣編號(hào)地址電話電話經(jīng)營(yíng)方式獨(dú)資（ ）合伙（ ）手機(jī)開戶行銀行帳號(hào)信用等級(jí)經(jīng)營(yíng)起始日期上年銷量對(duì)Gamp。銷售主管：l 查看“銷售主辦”的每周的日?qǐng)?bào)表，并針對(duì)日?qǐng)?bào)表核對(duì)上交的周報(bào)表（計(jì)劃表）。 反饋信息回饋原則，由上而下傳遞公司對(duì)銷售工作的信息情報(bào)評(píng)價(jià)，以激勵(lì)各項(xiàng)人員的斗志。 越級(jí)匯報(bào)l 應(yīng)急事件/重大事件越級(jí)匯報(bào)（擬定事件，并事后逐級(jí)匯報(bào)）l 逐級(jí)匯報(bào)通路不暢（擬定次數(shù)及原因）建立或修改經(jīng)銷商資料卡合同簽訂流程圖● 各品種價(jià)格表● 優(yōu)惠政策● 標(biāo)準(zhǔn)合同范本● 今后與商家的信息共共享?xiàng)l款完成合同簽訂銷售部蓋章商家負(fù)責(zé)人簽字簽訂合同否交財(cái)務(wù)存檔交銷售部存檔辦事處主管審核擬寫合同是是否有經(jīng)銷商資料洽 談經(jīng) 銷 商 管 理選擇一級(jí)經(jīng)銷商的程序流程圖標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商的要素一級(jí)批發(fā)商資料卡二級(jí)批發(fā)商資料卡經(jīng)銷商管理一級(jí)經(jīng)銷商選擇流程圖● 走訪（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記）● 銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)● 經(jīng)濟(jì)實(shí)力● 管理水平● 信譽(yù)● 銷量辦事處主管審批考察報(bào)告考察、分析列出待選經(jīng)銷商● 原有客戶網(wǎng)絡(luò)● 客戶聯(lián)誼會(huì)● 老客戶介紹● 主動(dòng)申請(qǐng)正式洽談簽訂經(jīng)銷商任命書經(jīng)理審批獨(dú)立分析其他銷售人員意見(jiàn)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商要素： 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)分布合理。 經(jīng)銷商信譽(yù)良好。退貨品種數(shù)量單價(jià)金額備注公司業(yè)務(wù)人員意見(jiàn) 退貨單位（簽章）：。 經(jīng)銷商管理水平高，發(fā)展?jié)摿σ哺摺?經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。銷售經(jīng)理：針對(duì)一周銷售匯總情況，根據(jù)公司銷售副總的意見(jiàn)，將處理意見(jiàn)在收到副總處理結(jié)果第二天傳達(dá)到各區(qū)域主管。l 銷售周報(bào)表匯總。銷售主辦：l 每天填寫日?qǐng)?bào)表（涉及情報(bào)收集），周日匯集上交。 市場(chǎng)情況匯報(bào)通過(guò)匯總分析業(yè)務(wù)人員走訪表格，形成本期市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告，上報(bào)銷售經(jīng)理?！?公關(guān)活動(dòng)的配合 銷售主管日常工作 銷售人員日?qǐng)?bào)表的審計(jì)、整理① 周統(tǒng)計(jì)表：對(duì)業(yè)務(wù)人員每周工作做一次小結(jié)，及時(shí)作出指導(dǎo)。塞罕壩公司銷售手冊(cè)雅風(fēng)咨詢馬偉2009815銷售人員隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)銷售主管職責(zé)銷售主辦職責(zé)
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