【正文】 05年開始，已在西褲（休閑庫）系列確立全國冠亞軍地位的九牧王、虎都開始導(dǎo)入完善的專賣產(chǎn)品形態(tài)，遂又取得矚目突破。 　“設(shè)計(jì)+買手”型的特點(diǎn)是，企業(yè)一般擁有一個主導(dǎo)的設(shè)計(jì)師與一個買手團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師作產(chǎn)品整體布局，在自行開發(fā)或采購回來的樣衣上導(dǎo)入與品牌相關(guān)的設(shè)計(jì)元素，如立領(lǐng)時尚、明線時尚、陽光彩條、錦繡時尚等；而買手團(tuán)隊(duì)則分工到全國各地采購樣衣，組成訂貨會的一盤貨，訂貨會結(jié)束后，達(dá)到單量的產(chǎn)品再向貼牌廠下單，自己的工廠只生產(chǎn)部分的強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品。忽略了這一點(diǎn)，也正是眾多國際品牌在中國市場遭遇滑鐵盧的原因。 　　在閩南的品牌中，最早采取代理制的品牌如七匹狼、勁霸等在2006年終端零售都順利突破了30個億，較遲建立代理制的與狼共舞、才子等品牌的終端銷售也達(dá)到15個億以上。何因？ 　　定位之說眾說紛紜，簡而言之就是在預(yù)期的客戶大腦里建立一種清晰的“地位”，它可以暗示你與競爭對手之間的優(yōu)劣勢，也可以逐漸沉淀你的優(yōu)勢。 　　“定位缺失”曾經(jīng)在國內(nèi)的服裝品牌中非常普遍，這直接導(dǎo)致了“品牌性格”與“消費(fèi)主張”的缺失，只剩下價(jià)格和渠道的優(yōu)勢，綜合上的防御能力非常薄弱。 　　在千人一面、面目模糊的同質(zhì)化行業(yè)狀態(tài)下，如果沒有清晰的定位，那就只能卷入低層次肉搏式的競爭，于企業(yè)自身無益，于行業(yè)也無益。 　　2003年之前，柒牌強(qiáng)勢投放“讓女人心動的男人”的西服廣告，其情感訴求耐人尋味，但并沒有讓其品牌性格和西服銷售一躍而起；2004年推出“中華立領(lǐng)”之后，柒牌的品牌影響力在中國大地上迅速升溫，不僅從諸西服大鱷的嘴里撬走了一份立領(lǐng)西服的蛋糕，也在和閩南的同門兄弟們一起瓜分茄克、襯衫、T恤等大蛋糕上取得了明顯的細(xì)分優(yōu)勢。2002年后，利郎邀約陳道明出任代言人，提出了“商務(wù)男裝”的定位，并不惜一切代價(jià)進(jìn)行定位爆破，品牌迅速逆轉(zhuǎn)崛起。 　　因此，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是福建男裝崛起的另一重要奧秘！這種細(xì)分競爭方式同時也削弱了國際大牌和其它競爭板塊的優(yōu)勢。 縱向差異理念：茄克專家、西服專家、襯衫專家、T恤專家、西褲專家、西褲標(biāo)準(zhǔn)“定位戰(zhàn)略”類似于武道上的“點(diǎn)穴大法”，是弱小品牌、新創(chuàng)品牌崛起的銳器，也是中國服裝對抗世界大牌的秘密武器。要使企業(yè)有爆發(fā)力，或功力持續(xù)，必須完善運(yùn)營系統(tǒng)，養(yǎng)足“丹田氣”。但美中不足的是，這些最有才華的設(shè)計(jì)師們大多在作寂寞作戰(zhàn)，致使廣東板塊的中檔男裝始終處于弱勢地位。同步建立行業(yè)頂級的團(tuán)隊(duì)，讓行銷、產(chǎn)品、管理“三駕馬車” 并駕齊驅(qū)，形成鐵三角，從而達(dá)到“沒有時間差整合一個品牌”的目的！才子也是唯一的非閩南籍貫的品牌。 六、強(qiáng)吸引力卻低風(fēng)險(xiǎn)的營銷政策 這個政策，使其營銷扶持力度走在全國同類品牌的前列。“深度營銷”的奧秘是在時間深度上和空間層面上大做文章，前面有鋪墊有預(yù)熱，中間是爆破，后面有鞏固。這與政府的觀念及營造的環(huán)境不無關(guān)系。以“中國馳名商標(biāo)”為例，截至2007年3月，在中國商標(biāo)網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)中，福建經(jīng)中國工商總局認(rèn)定的“中國馳名商標(biāo)”總量為80件，其中服裝服飾類為38件，占有率接近50%；而在泉州地區(qū)所獲得的52件當(dāng)中，服裝服飾類瓜分了其中的2/3，占據(jù)了34席。而在歐美，買手大量采購未成名設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，經(jīng)過市場檢驗(yàn)的設(shè)計(jì)師會迅速成名，進(jìn)而成為名品牌的專職設(shè)計(jì)師。瓊斯、ZARA、卡賓等時尚（個性）男裝。 其三，需要特別注意的是： 切忌盲目延伸、無關(guān)多元，忽略了服裝主業(yè)；必須確立走設(shè)計(jì)文化路線還是設(shè)計(jì)實(shí)力路線。超前分享或買斷新式面料，將競爭力逐漸擴(kuò)展到上游。只有立足本土資源，并順著國際大牌的路徑，福建的男裝、中國的男裝才會真正崛起成為大牌14 / 14。徹底完善物流信息管理，逐漸縮短前導(dǎo)時間，直至趨于實(shí)現(xiàn)“配貨制”。瓊斯。因此福建的男裝，需要沉淀以往的經(jīng)驗(yàn)，更需要醞釀新的變局！ 所以福建男裝迫切要讓更多的設(shè)計(jì)師進(jìn)入買手領(lǐng)域，而不是大量成品買手入侵設(shè)計(jì)領(lǐng)域。 福建男裝推動的立體定貨會及立體巡展，確保了店鋪的飛速擴(kuò)張及貨品的層級消化，這套手法目前已經(jīng)是中國男裝最具實(shí)效的區(qū)域營銷策略之一！ 八、品牌榮譽(yù)與企業(yè)形象志在必得 2006年，才子舉辦的春夏“立體定貨會”，參會的加盟商高達(dá)千余人，使其2007年春夏的有效訂貨量突破200萬件（套），提前完成了年度的目標(biāo)。（如圖） 應(yīng)用于區(qū)域巡展上，則在空間的輻射和資源應(yīng)用的最大化上下工夫，我們將其歸結(jié)為“立體巡展模式”。若公司第一年開店300家，理論上須在第二到四年里，分別補(bǔ)助道具款600萬、600萬、800萬元共計(jì)2000萬左右，而這些店鋪，在三年的時間里，可以為企業(yè)提供的毛利近一個億，因此公司足可輕松應(yīng)付這些補(bǔ)助。但中國本土品牌通過設(shè)計(jì)文化的比拼在短期內(nèi)崛起是幾乎是不可能的，于是我們挖掘了另一個更實(shí)際的通用定律，即通過建立一個更健全的系統(tǒng)去獲得競爭力，這就是安杰智揚(yáng)機(jī)構(gòu)一直在張揚(yáng)的“品牌鐵三角”的理念：一個品牌要崛起，或超越對手，必須同步建立行業(yè)頂級的團(tuán)隊(duì)，讓行銷、產(chǎn)品、管理“三駕馬車”并駕齊驅(qū)，形成鐵三角，才能達(dá)到“沒有時間差提升一個品牌”的目的！最近被津津樂道的兩個品牌：ZARA和H＆M即是通過建立比之前的大牌們更健全、更有效率的系統(tǒng)而悄然崛起的！ 這一點(diǎn)值得廣東板塊的企業(yè)家們深思。這些公關(guān)活動對于品牌性格的塑造和產(chǎn)品地位的提升效果非常顯著。四、高起點(diǎn)高頻次的廣告轟炸手段 　　從2002年開始，當(dāng)浙江的商務(wù)正裝企業(yè)忙于主業(yè)之外的投資時，福建的男裝開始在高端的媒體CCTV頻頻發(fā)力。福建男裝對產(chǎn)品差異化概念的應(yīng)用非?；钴S，列表如下：關(guān)于國內(nèi)男裝的差異化理念的歸納，目前還沒有專門的論述，但概括起來可作如下分類：” 三、豐富的定位概念凸顯產(chǎn)品識別　　代理制支撐起了福建男裝的半邊天，但另半邊天卻是真刀實(shí)槍的終端實(shí)力，選址、道具、燈光、櫥窗、陳列、導(dǎo)購、服務(wù)、促銷等都是精細(xì)活。他們擁有廣泛的供應(yīng)商資源，包括福建、廣東、浙江、江蘇、北京