中國品牌男裝格局-預(yù)覽頁
【正文】 力重要性的例子是——2004年，H＆M和國際時(shí)裝設(shè)計(jì)大師KARL LAGERFELD牽手合作的當(dāng)月，當(dāng)月其銷售額飆升了24%！因此H＆M早在2000年即把與設(shè)計(jì)大師的合作當(dāng)作其核心的戰(zhàn)略是非常有遠(yuǎn)見的。中國男裝的品牌崛起之路 目前我國男裝產(chǎn)業(yè)的分布，有著非常明顯的板塊特征；而品牌大量依存于板塊也是一大特征。同時(shí)，青島、武漢、北京、上海、大連、辛集、成都等地市也有少量的大牌或成長性品牌，但尚未形成顯著的板塊效應(yīng)。如雅戈?duì)?、杉杉、七匹狼、利郎、美特斯邦威等都具備冠軍品牌相。福建男裝崛起的奧秘 福建的男裝，分布于泉州、廈門、莆田、福州等沿海城市，主要集中于閩南，代表了中國中檔商務(wù)休閑裝的整體實(shí)力。值得關(guān)注的是：七匹狼集團(tuán)由于多品牌戰(zhàn)略的成功，旗下?lián)碛衅咂ダ牵t狼、綠狼）、與狼共舞、港士龍、七匹狼運(yùn)動(dòng)、馬克福建男裝在“完整的專賣形態(tài)”上下足了工夫，這是福建男裝崛起的核心奧秘！也是中國本土中檔男裝崛起的奧秘！ 1995年前后，以茄克起家的閩南男裝面臨銷售瓶頸，七匹狼、柒牌等率先走出變革的道路，嘗試發(fā)展專賣事業(yè)，遂有了新的突破；但由于僅有單品優(yōu)勢，發(fā)展緩慢。 福建板塊近20年的沉淀，造就其擁有中薄茄克、休閑襯衫、正裝襯衫、T恤、休閑褲、單西等南方強(qiáng)勢產(chǎn)品，同時(shí)其厚茄克、棉服、風(fēng)衣、尼克服、毛衫、西服、羽絨等北方屬性的產(chǎn)品也日趨完善（見圖表）。 但“完整的專賣產(chǎn)品形態(tài)”之模式是如何建立和支撐的呢？這其間又有奧秘！福建男裝采取的是“設(shè)計(jì)+買手”型的開發(fā)理念。福建男裝買手的特點(diǎn)是：有著設(shè)計(jì)師的基本素養(yǎng)，又有豐富的市場眼光，熟悉審單、下單、工藝監(jiān)控等環(huán)節(jié)，工作貫穿于價(jià)值鏈的上、中、下游。 二、霸氣推廣代理制低調(diào)夯實(shí)終端 “敢為天下先”，還是“巧為天下先”？ 福建男裝的創(chuàng)業(yè)者們顯然選擇了后者！而不少中國本土的品牌，特別是福建男裝，則迅速抓住了代理制這一模式，崛起而成全國性的品牌。在中國這個(gè)足夠大的市場里，中檔休閑裝推行代理制找到了它生存的土壤：消費(fèi)主體是工薪階層，市場容量龐大，利潤可以滿足多層分配。 其一，品牌商可以借助代理商的辦公、資金、人才、人脈、店面等資源，快速實(shí)施專賣專廳的復(fù)制；全國若擁有二三十個(gè)總代理，其爆發(fā)力是驚人的； 其三，由于代理商承接了下游的管理，品牌商可以騰出手來整合中上游，完善產(chǎn)品。 推行代理制也需要一股狠氣！多年來，福建男裝成功的企業(yè)家們都在不厭其煩地做著如下的動(dòng)作：不斷招商，直到找到最好的總代理商！砍掉扶不起來的總代理商，實(shí)施區(qū)域代理或分公司制！如A品牌僅2006年就優(yōu)化了近10個(gè)省份，增加了上百個(gè)區(qū)域代理；B品牌則從2005年開始就馬不停蹄地壓縮總代理省份，大力推廣分公司，都收到了顯著的實(shí)效。如在服裝的世界里，GAP定位自己是“最休閑的牛仔褲”；大師級(jí)的男裝品牌LV則在“旅行哲學(xué)”領(lǐng)域里孜孜不倦等。但從2001年開始，“茄克專家”、“西褲專家”、“新正裝”、“中華立領(lǐng)”、“商務(wù)男裝”等眾多定位概念的提出凸顯了福建男裝的本土競爭力，與在此期間固守加工優(yōu)勢的廣東板塊和缺乏主題創(chuàng)新的浙江正裝板塊形成了鮮明對(duì)比。因而要崛起，第一步就是須有一個(gè)獨(dú)特定位，能贏在起跑線上?；仡欋绕鹬?，利郎總裁王良星感概：“走品牌經(jīng)營之路，就必須給產(chǎn)品風(fēng)格定位，否則永遠(yuǎn)沒有出路。由于國際大牌的發(fā)展也遵循從單品到多品到帶有強(qiáng)項(xiàng)的全系列這樣的規(guī)律，因此這個(gè)戰(zhàn)略是非常有效的。只要這些牌子中的10%能夠明了市場細(xì)分的道理積極參與產(chǎn)品差異化定位，爆發(fā)力將是相當(dāng)驚人的！其結(jié)果是，無論國際品牌底蘊(yùn)再強(qiáng)，其優(yōu)勢空間都將被逼得非常狹小。這些高端高頻次的投放對(duì)于采取代理制的福建男裝來說是非常有效的，不僅迅速完成了總部和區(qū)域的招商，也全面拉升了終端的銷售力！可謂“振臂一呼天下應(yīng)”！ 除了直接投放高端媒體平臺(tái)之外，福建男裝的公關(guān)行銷手法也引人注目，如七匹狼借力“皇馬中國行”；勁霸之“入選盧浮宮”；利郎登陸“米蘭時(shí)裝周”等。 而福建企業(yè)家們卻強(qiáng)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的匹配崛起。建立“完善的品牌運(yùn)營系統(tǒng)”已經(jīng)成為中國男裝的當(dāng)務(wù)之急！我們?cè)谏鲜銎吕锾岬搅耸澜缡竽醒b統(tǒng)統(tǒng)都是設(shè)計(jì)師品牌，設(shè)計(jì)文化的積淀是服裝品牌成功的通用定律。 閩南男裝的營銷政策一般制定得細(xì)密而周全，如某品牌2005年的政策： 為何說這么大的補(bǔ)助力度，風(fēng)險(xiǎn)卻小呢？ 其一、舉道具的例子：公司雖承諾100%補(bǔ)助，但公司先期是不替店主墊資的。一個(gè)回款達(dá)到3個(gè)億的品牌，公司每年投放的區(qū)域廣告一般也不超過800萬，公司的廣告費(fèi)主要是集中用于央視投放。 深度營銷應(yīng)用于CHIC招商上，其“深”深在時(shí)間的深度上：前期用功，中期爆發(fā)，后期鎖定。2004年，才子男裝經(jīng)過前期地毯式的招商預(yù)約，在3月底舉行的CHIC上推出“萬人簽名聲援新正裝”之亮點(diǎn)活動(dòng)，一時(shí)在展館中成為焦點(diǎn)，品牌人氣迅速升溫，促使前期持觀望態(tài)度的加盟商紛紛簽約，才子經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)由此迅速擴(kuò)容；經(jīng)過CHIC后期的深度追蹤，5月，全國申請(qǐng)開業(yè)的店鋪高達(dá)80多家，刷新了以前的記錄。福建企業(yè)，特別是泉州地區(qū)的服裝鞋品，對(duì)于企業(yè)榮譽(yù)和形象的追求，如進(jìn)京趕考一般重視，因此碩果累累。福建的服裝企業(yè)家，充分領(lǐng)悟了“榮譽(yù)如衣裳”的道理，穿上了“名牌”的衣裳，進(jìn)軍市場才顯得底氣十足。福建男裝品牌的崛起，除了以上的關(guān)鍵因素之外，福建企業(yè)家們的專注與拼搏的精神、政府的觀念及有力的扶持、一代又一代職業(yè)經(jīng)理人的辛勤奮斗等，也都是不可否認(rèn)的因素，是這些綜合的因素，形成了品牌勢能，促成了福建男裝的崛起。本土市場的差異讓中國服裝在國際大牌大軍壓境之前獲得了崛起的空間。閩南的男裝買手在全國各地采購樣衣，使其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最為完整，滿足了中國不同市場的需求，這成為福建男裝崛起的重要原因。這種模式造就出了世界性品牌。這些品牌主攻細(xì)分市場，且設(shè)計(jì)實(shí)力都不菲。設(shè)計(jì)文化路線走的是國際大牌之路；設(shè)計(jì)實(shí)力強(qiáng)化的是ZARA路線；或走個(gè)性品牌路線，如杰克買手制度變革。變革訂貨制。品牌文
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1