【正文】 下，如果沒(méi)有清晰的定位，那就只能卷入低層次肉搏式的競(jìng)爭(zhēng)，于企業(yè)自身無(wú)益，于行業(yè)也無(wú)益。 　　2003年之前，柒牌強(qiáng)勢(shì)投放“讓女人心動(dòng)的男人”的西服廣告，其情感訴求耐人尋味，但并沒(méi)有讓其品牌性格和西服銷售一躍而起；2004年推出“中華立領(lǐng)”之后，柒牌的品牌影響力在中國(guó)大地上迅速升溫，不僅從諸西服大鱷的嘴里撬走了一份立領(lǐng)西服的蛋糕，也在和閩南的同門兄弟們一起瓜分茄克、襯衫、T恤等大蛋糕上取得了明顯的細(xì)分優(yōu)勢(shì)。2002年后，利郎邀約陳道明出任代言人，提出了“商務(wù)男裝”的定位，并不惜一切代價(jià)進(jìn)行定位爆破，品牌迅速逆轉(zhuǎn)崛起。 　　因此，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是福建男裝崛起的另一重要奧秘！這種細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)方式同時(shí)也削弱了國(guó)際大牌和其它競(jìng)爭(zhēng)板塊的優(yōu)勢(shì)。 縱向差異理念：茄克專家、西服專家、襯衫專家、T恤專家、西褲專家、西褲標(biāo)準(zhǔn) “定位戰(zhàn)略”類似于武道上的“點(diǎn)穴大法”，是弱小品牌、新創(chuàng)品牌崛起的銳器，也是中國(guó)服裝對(duì)抗世界大牌的秘密武器。除了借力大型體育事件之外，利郎、才子、虎都、七匹狼、柒牌等選擇在CCTV1黃金競(jìng)標(biāo)時(shí)段作高端投放，勁霸等選擇在CCTV5作密集投放都起到良好的效果?！蔼{子吼”的奧妙是集中發(fā)力、一氣呵成！ 五、建立完善的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)獲取優(yōu)勢(shì) 　要使企業(yè)有爆發(fā)力，或功力持續(xù)，必須完善運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，養(yǎng)足“丹田氣”。其戰(zhàn)略是通過(guò)建立一個(gè)健全的系統(tǒng)去獲得競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)施使得集團(tuán)上下人才云集、企業(yè)制度日益健全、專賣產(chǎn)品漸趨完善、終端形象領(lǐng)先同行、行銷策劃亮點(diǎn)迭出……更棒的是，由于擁有完善的系統(tǒng)，七匹狼以低廣告投入的代價(jià)，卻經(jīng)受住了同類品牌在央視的合力“圍剿”，坐穩(wěn)了其在中檔商務(wù)休閑裝領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位。但美中不足的是，這些最有才華的設(shè)計(jì)師們大多在作寂寞作戰(zhàn)，致使廣東板塊的中檔男裝始終處于弱勢(shì)地位。同步建立行業(yè)頂級(jí)的團(tuán)隊(duì)，讓行銷、產(chǎn)品、管理“三駕馬車” 并駕齊驅(qū)，形成鐵三角，從而達(dá)到“沒(méi)有時(shí)間差整合一個(gè)品牌”的目的！才子也是唯一的非閩南籍貫的品牌。 六、強(qiáng)吸引力卻低風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷政策 這個(gè)政策，使其營(yíng)銷扶持力度走在全國(guó)同類品牌的前列。福建企業(yè)主的觀念是：代理商敢投，公司也就敢陪你玩?！吧疃葼I(yíng)銷”的奧秘是在時(shí)間深度上和空間層面上大做文章，前面有鋪墊有預(yù)熱，中間是爆破，后面有鞏固。 這與政府的觀念及營(yíng)造的環(huán)境不無(wú)關(guān)系。以“中國(guó)馳名商標(biāo)”為例，截至2007年3月，在中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)中，福建經(jīng)中國(guó)工商總局認(rèn)定的“中國(guó)馳名商標(biāo)”總量為80件，其中服裝服飾類為38件，占有率接近50%；而在泉州地區(qū)所獲得的52件當(dāng)中，服裝服飾類瓜分了其中的2/3，占據(jù)了34席。而在歐美，買手大量采購(gòu)未成名設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的設(shè)計(jì)師會(huì)迅速成名，進(jìn)而成為名品牌的專職設(shè)計(jì)師。瓊斯、ZARA、卡賓等時(shí)尚（個(gè)性）男裝。 其三，需要特別注意的是： 切忌盲目延伸、無(wú)關(guān)多元，忽略了服裝主業(yè)；必須確立走設(shè)計(jì)文化路線還是設(shè)計(jì)實(shí)力路線。由“集團(tuán)買手制”進(jìn)化到“集團(tuán)買手 區(qū)域買手制”，深挖區(qū)域銷售潛力。超前分享或買斷新式面料，將競(jìng)爭(zhēng)力逐漸擴(kuò)展到上游。實(shí)施渠道資源優(yōu)化，并推進(jìn)區(qū)域加盟、單店加盟、直營(yíng)。只有立足本土資源，并順著國(guó)際大牌的路徑，福建的男裝、中國(guó)的男裝才會(huì)真正崛起成為大牌14 / 14。讓品牌性格、消費(fèi)主張、設(shè)計(jì)文化三者連動(dòng)崛起。徹底完善物流信息管理，逐漸縮短前導(dǎo)時(shí)間，直至趨于實(shí)現(xiàn)“配貨制”。培養(yǎng)更多專業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)入買手領(lǐng)域。瓊斯。以下是對(duì)福建男裝的進(jìn)言： 其一，須堅(jiān)持并深化的是： 完整的專賣產(chǎn)品形態(tài)；品牌運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的完善；產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的落地；渠道資源的霸氣占有。因此福建的男裝，需要沉淀以往的經(jīng)驗(yàn)，更需要醞釀新的變局！ 所以福建男裝迫切要讓更多的設(shè)計(jì)師進(jìn)入買手領(lǐng)域，而不是大量成品買手入侵設(shè)計(jì)領(lǐng)域。然而這些買手只向貼牌廠采購(gòu)，使得中國(guó)的貼牌廠有了一定的設(shè)計(jì)能力。然而我們不得不承認(rèn)，中國(guó)本土服裝品牌的做法還是在不斷強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷和傳播，而缺少?gòu)?qiáng)調(diào)服裝的設(shè)計(jì)本質(zhì)。就象著名紀(jì)錄片《大國(guó)崛起》的對(duì)白一樣：?jiǎn)我坏囊蛩匾欢ㄊ清e(cuò)誤的，一定是各種因素的綜合造成了大國(guó)的崛起。 但品牌榮譽(yù)在以上關(guān)鍵的因素中被排到了老八的位置，是何原因？并非它們份量不重，而是旨在提醒各位，服裝品牌的發(fā)展規(guī)律是非常忠誠(chéng)于行業(yè)本質(zhì)的，如國(guó)際大牌專注于歷練她們的設(shè)計(jì)實(shí)力而立于百年不??！但我們身邊卻出現(xiàn)越來(lái)越多戴上“中國(guó)馳名商標(biāo)”等桂冠卻舉步維艱的品牌。 福建成功的男裝，絕大多數(shù)榮譽(yù)等身（如圖所示）。福建男裝推動(dòng)的立體定貨會(huì)及立體巡展，確保了店鋪的飛速擴(kuò)張及貨品的層級(jí)消化，這套手法目前已經(jīng)是中國(guó)男裝最具實(shí)效的區(qū)域營(yíng)銷策略之一！ 八、品牌榮譽(yù)與企業(yè)形象志在必得 2006年，才子舉辦的春夏“立體定貨會(huì)”，參會(huì)的加盟商高達(dá)千余人，使其2007年春夏的有效訂貨量突破200萬(wàn)件（套），提前完成了年度的目標(biāo)。（如圖） 應(yīng)用于區(qū)域巡展上，則在空間的輻射和資源應(yīng)用的最大化上下工夫，我們將其歸結(jié)為“立體巡展模式”。 與代理制具有異曲同工之妙的是，福建男裝的營(yíng)銷政策總體上也是一套雙贏的制度，難怪有人感嘆，福建男裝是依靠“制度”取勝的！ 七、以會(huì)議營(yíng)銷為核心的深度營(yíng)銷 　　福建男裝一直非常重視的行銷活動(dòng)是：總部訂貨會(huì)、區(qū)域巡展、CHIC招商。若公司第一年開(kāi)店300家，理論上須在第二到四年里，分別補(bǔ)助道具款600萬(wàn)、600萬(wàn)、800萬(wàn)元共計(jì)2000萬(wàn)左右，而這些店鋪，在三年的時(shí)間里，可以為企業(yè)提供的毛利近一個(gè)億，因此公司足可輕松應(yīng)付這些補(bǔ)助。面對(duì)如林的強(qiáng)手，福建的男裝非常懂得有舍有得的道理，在企業(yè)自身實(shí)力并不雄厚之時(shí)，即推出強(qiáng)吸引力的營(yíng)銷政策支持。2003年，地處莆田的才子男裝作為一個(gè)走過(guò)15年歷程的區(qū)域品牌，面對(duì)已由浙江正裝派系與閩南休閑男裝派系等群雄割據(jù)的局面，市場(chǎng)狀況異常艱難。但中國(guó)本土品牌通過(guò)設(shè)計(jì)文化的比拼在短期內(nèi)崛起是幾乎是不可能的，于是我們挖掘了另一個(gè)更實(shí)際的通用定律，即通過(guò)建立一個(gè)更健全的系統(tǒng)去獲得競(jìng)爭(zhēng)