【正文】 和服務，增強普陀山禪修旅游項目的知名度和美譽度。(2)我們禪修體驗游項目主要滿足客戶釋放壓力以及心靈培育的需要。（2）按收入：年收入10萬元以下消費者市場；年收入10萬元以上消費者市場。T禪修旅游是一種新型的旅游產(chǎn)品，其運作模式極易被其他有條件的景區(qū)（其他佛教名山）所復制。普陀山地理位置優(yōu)越，四面環(huán)海，風光旖旎，是海天佛國和南海圣境，其被譽為“第一人間清凈地”。（3）大部分潛在消費者注重項目活動的多樣性，對產(chǎn)品服務具有較高要求，但對價格本身不大敏感。我們“普陀山禪修體驗游”項目提供的是一種非標準化的服務，注重于對禪修愛好者的心靈培育，具有高附加值。另一方面，峨眉、九華山、衡山、嵩山（少林寺）等佛教名山均只依靠本身的自然資源和文化資源，借助于其他的禪修機構(gòu)和旅游公司提供項目規(guī)劃、禪修服務等主題服務來開展禪修項目，是一種資源掠奪式的開發(fā)模式，不僅自主性低，利潤低，發(fā)展前景也是值得擔憂的。二、波特五力分析現(xiàn)在禪修體驗式旅游產(chǎn)品在國內(nèi)還不成熟。2008年席卷全球的金融危機，造成了數(shù)以萬計勞動者的失業(yè)，降低了人均收入水平，在相當大的程度上削弱了人們的消費能力和欲望，但同時也使很多人遭受了心靈上的創(chuàng)傷。營銷活動獨特性（1）我們一開始就會告知消費者我們在禪修體驗游所獲利潤的10%用于慈善事業(yè)。目標顧客想要獲取壓力釋放、心靈培育的高壓力的社會精英階層：企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、高級白領等。GGG，HHH：左右腿。團隊的推進者，負責會議和實踐工作的連接，為每次的磨合鋪下了基礎。有著領導者的高度，管理者的深度。揚 團隊2009年11月計劃概要一、“漂amp。從聯(lián)合到磨合再到整合到最后的融合，從戚譯老師那里我們學會了從“七” 到“一”，而我們小組也成功實現(xiàn)了從“九”到“一”。團隊的實干家。兩手都負責具體的細節(jié)工作，不同的是左手活躍善創(chuàng)新，負責為具體工作突破封閉思想。通過普陀山禪修體驗式旅游項目的開展，一方面為普陀山旅游景區(qū)開拓深層次旅游市場，提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，刺激消費者的深度旅游消費，為景區(qū)帶來更多的經(jīng)濟收益；強化普陀山佛教文化品牌，樹立高層次文化形象；另一方面為廣大想要獲取心靈寧靜，得到人生感悟的旅游愛好者提供壓力釋放、心靈培育的平臺?？傮w來說禪修項目作為一個新興的心靈關(guān)懷產(chǎn)品，其市場競爭關(guān)系不是很明顯。近年來,舟山市全力打造“海天佛國島上氣候適宜，冬暖夏涼，空氣清新，環(huán)境幽靜，海岸線曲折，海蝕和海積地貌交替分布，平緩沙灘和巨大洞穴千姿百態(tài)，絢麗迷人。在中國，禪修體驗首先是在香港臺灣地區(qū)孕育發(fā)展起來的， 2007年廣州也紛紛成立了禪修機構(gòu)并與當?shù)芈糜螛I(yè)結(jié)合開始拓展禪修體驗式旅游項目。但瑜伽的受眾主要集中在2030歲人群，與我們的目標受眾重合度很小，威脅不大。(2)大部分旅游者對深層次旅游的需求程度很高，且明顯表現(xiàn)出對我們這個禪修項目的興趣，本項目的市場容量很大。禪修旅游作為深層次的旅游產(chǎn)品，帶動了顧客的文化消費與體驗消費，不僅滿足了顧客的需求更充分利用了景區(qū)的資源。O近年來政府大力扶持深層次游，而傳統(tǒng)的旅游大多是淺層次的，旅游項目單一，文化含量不高，以游客為主體的參與性項目不多，像禪修這樣旨在提高精神境界的甚少。2．按人口統(tǒng)計進行目標市場細分（1）按年齡： 30歲以下(青少年市場)。 三、與競爭對手產(chǎn)品相比的優(yōu)劣勢普陀山禪修與其他佛教名山禪修項目的比較普陀山禪修峨眉山、九華山、衡山、嵩山、靈隱寺等禪修組織機構(gòu)普陀山旅游集散中心各家旅行社、禪修機構(gòu)自行組織發(fā)展模式以直銷的方式來接納消費者，景區(qū)自主研發(fā)集禪修服務、禪修環(huán)境于一體的一條龍禪修體驗式旅游，自主性高的可持續(xù)發(fā)展借助禪修機構(gòu)和旅游社提供項目規(guī)劃、禪修服務等主題服務來開展禪修項目（佛教名山本身只提供寺廟等硬件設施及佛教文化背景），是種自主性低的資源掠奪式的開發(fā)模式提供自然文化資源山水禪，海天禪；觀音道場山水禪項目內(nèi)容、禮佛、內(nèi)觀、行禪等佛事活動；2. 學習茶道；3. 聽禪、與高僧交流；4. 與觀音結(jié)緣，贈送住持吉祥法物；5. 做打掃寺院； 6. 面對大海，坐禪靜思；、禮佛、內(nèi)觀、行禪等佛事活動；2. 學習茶道；；；消費者忠誠度由普陀山旅游集散中心統(tǒng)一規(guī)劃組織的禪修項目，通過提供標準化的高服務質(zhì)量，可以建立長久的品牌效應；再加上法師與消費者建立長久的交流聯(lián)系，消費者忠誠度高各家旅行社組織的活動多種多樣，服務水平也高低錯雜，無法保證統(tǒng)一的高服務質(zhì)量，因此也無法建立品牌；再者消費者與法師間也沒有長久的交流聯(lián)系，消費者忠誠度低禪修項目與其他心靈關(guān)懷、減壓方式的優(yōu)劣勢比較心靈關(guān)懷、減壓方式優(yōu)勢劣勢瑜伽塑形；靜息；提高體質(zhì)；方便鍛煉不當容易受傷；主要通過調(diào)息法平靜身心,不能直接釋放壓力；沒有主動去關(guān)注心靈,更注重外在的運動調(diào)節(jié)神經(jīng)心理咨詢與治療咨詢醫(yī)生面對面指導, 專業(yè)性強，心靈關(guān)懷度高；效果明顯價格昂貴；專業(yè)性過強,主要適合有心理疾病的人群禪修高僧講法并針對日常困惑進行一對一的指導,參與者通過內(nèi)觀坐禪等反省自身,冥思生活,心靈關(guān)懷度高；通過坐禪修禪以及打掃寺院等活動可以調(diào)節(jié)呼吸鍛煉體質(zhì)；集旅游與減壓于一體，安靜在中國禪修概念普及度低；價格偏貴基督教禱告、懺悔自由傾述內(nèi)心苦惱；無需花錢購買參與者單方面的傾述,沒有人指導互動, 心靈關(guān)懷度低,減壓效果不明顯；中國比較少見結(jié)論基于以上兩點分析，普陀山禪修體驗式旅游的獨特性在于海、天、禪三者合一，提供集旅游與減壓于一體的高度心靈關(guān)懷。禪修的核心價值體現(xiàn)在心靈的培育，它教你如何打破一切常規(guī)，開闊心胸，解除生活中存在的各種困惑、煩惱和心理障礙，使得精神更充實，道德更圓滿，心靈更純潔；同時，人際關(guān)系更和諧，工作更順暢。首先，利用普陀山這一品牌資源，來拉動我們這一極具特色的禪修體驗式旅游。全程VIP接待：自碼頭開始專車接送，空間獨享，保證參與者的私密和靜謐；法師與參加者建立長期的溝通聯(lián)系，如學員需要可隨時提供心靈輔導或禪修心得交流。3外部環(huán)境特點峨眉、九華山、衡山、嵩山等佛教名山都是使用中間商進行分銷，這是一種資源掠奪式的開發(fā)模式，不僅自主性低，利潤低，發(fā)展前景也是值得擔憂的，不值得借鑒?？刂菩?采用直接銷售的方式，能增強普陀山旅游集散中心對市場的控制。另一方面，價格策略引導消費取向。就禪修活動言，它又有交流、體驗的特點。（5）價格變化策略禪修是一個新興行業(yè)，市場競爭不是特別激烈，而消費者對我們產(chǎn)品的價值認識也不充分，市場現(xiàn)有價格在未來一年內(nèi)不會有太大的變化，因此我們的價格在未來一年內(nèi)也是相對穩(wěn)定，不會有大幅度變化。尋找與MBA、MPA、國學研究班，高級會所、高級俱樂部（主要為高爾夫、海釣、游艇等）的合作機會，同時聯(lián)系相關(guān)公司制作2000張關(guān)于普陀山禪修展示性光盤，內(nèi)容主要為普陀山禪修體驗游的具體參加項目的真人影像，以及各個活動場所的簡介。和定點的星級酒店一起合作，借用酒店客戶與產(chǎn)品目標客戶相似的特點，向他們發(fā)放精致宣傳冊。在他們的網(wǎng)站上交換友情鏈接，發(fā)布禪修信息。1組織名人團，免費邀請名人來參加活動。12月初——12月底對千步沙進行開發(fā)，主要是環(huán)境清理與維護。禁止與游客攀談凡塵俗事，更不能探聽游客隱私。（3）在攜程、專業(yè)的禪修網(wǎng)、財經(jīng)類網(wǎng)宣傳普陀山禪修項目。（3）發(fā)布禪修班禪修體驗文章，將這些文章發(fā)布在普陀山官網(wǎng)、記者所在的媒體上進行宣傳。10月底 （1）評估各個促銷方式的效果，制定下一年的分配比例。我們會在報名時向顧客闡述一些規(guī)則，如遵守老師的指導、禁語、不與外界聯(lián)系，不得中途退出等。風險的控制（1）在前四期作為試驗階段，不進一步細分招收體驗營學員。同時我們會推出特有的“海天禪”。在中期再進行一次市場調(diào)查研究，通過市場的調(diào)研活動，掌握相關(guān)的情報資料信息，包括顧客需求信息、競爭者信息、國家宏觀經(jīng)濟及相應的政策信息、國際政治與經(jīng)濟形勢以及其他信息。產(chǎn)品線比較單一，暫時只有三天、五天兩種。（3）對這一年的禪修活動舉辦情況進行總結(jié)，