【正文】 和服務(wù)，增強(qiáng)普陀山禪修旅游項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。(2)我們禪修體驗(yàn)游項(xiàng)目主要滿足客戶釋放壓力以及心靈培育的需要。（2）按收入：年收入10萬元以下消費(fèi)者市場；年收入10萬元以上消費(fèi)者市場。T禪修旅游是一種新型的旅游產(chǎn)品，其運(yùn)作模式極易被其他有條件的景區(qū)（其他佛教名山）所復(fù)制。普陀山地理位置優(yōu)越，四面環(huán)海，風(fēng)光旖旎，是海天佛國和南海圣境，其被譽(yù)為“第一人間清凈地”。（3）大部分潛在消費(fèi)者注重項(xiàng)目活動(dòng)的多樣性，對(duì)產(chǎn)品服務(wù)具有較高要求，但對(duì)價(jià)格本身不大敏感。我們“普陀山禪修體驗(yàn)游”項(xiàng)目提供的是一種非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，注重于對(duì)禪修愛好者的心靈培育，具有高附加值。另一方面，峨眉、九華山、衡山、嵩山（少林寺）等佛教名山均只依靠本身的自然資源和文化資源，借助于其他的禪修機(jī)構(gòu)和旅游公司提供項(xiàng)目規(guī)劃、禪修服務(wù)等主題服務(wù)來開展禪修項(xiàng)目，是一種資源掠奪式的開發(fā)模式，不僅自主性低，利潤低，發(fā)展前景也是值得擔(dān)憂的。二、波特五力分析現(xiàn)在禪修體驗(yàn)式旅游產(chǎn)品在國內(nèi)還不成熟。2008年席卷全球的金融危機(jī)，造成了數(shù)以萬計(jì)勞動(dòng)者的失業(yè)，降低了人均收入水平，在相當(dāng)大的程度上削弱了人們的消費(fèi)能力和欲望，但同時(shí)也使很多人遭受了心靈上的創(chuàng)傷。營銷活動(dòng)獨(dú)特性（1）我們一開始就會(huì)告知消費(fèi)者我們?cè)诙U修體驗(yàn)游所獲利潤的10%用于慈善事業(yè)。目標(biāo)顧客想要獲取壓力釋放、心靈培育的高壓力的社會(huì)精英階層：企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)白領(lǐng)等。GGG，HHH：左右腿。團(tuán)隊(duì)的推進(jìn)者，負(fù)責(zé)會(huì)議和實(shí)踐工作的連接，為每次的磨合鋪下了基礎(chǔ)。有著領(lǐng)導(dǎo)者的高度，管理者的深度。揚(yáng) 團(tuán)隊(duì)2009年11月計(jì)劃概要一、“漂amp。從聯(lián)合到磨合再到整合到最后的融合，從戚譯老師那里我們學(xué)會(huì)了從“七” 到“一”，而我們小組也成功實(shí)現(xiàn)了從“九”到“一”。團(tuán)隊(duì)的實(shí)干家。兩手都負(fù)責(zé)具體的細(xì)節(jié)工作，不同的是左手活躍善創(chuàng)新，負(fù)責(zé)為具體工作突破封閉思想。通過普陀山禪修體驗(yàn)式旅游項(xiàng)目的開展，一方面為普陀山旅游景區(qū)開拓深層次旅游市場，提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，刺激消費(fèi)者的深度旅游消費(fèi)，為景區(qū)帶來更多的經(jīng)濟(jì)收益；強(qiáng)化普陀山佛教文化品牌，樹立高層次文化形象；另一方面為廣大想要獲取心靈寧靜，得到人生感悟的旅游愛好者提供壓力釋放、心靈培育的平臺(tái)?？傮w來說禪修項(xiàng)目作為一個(gè)新興的心靈關(guān)懷產(chǎn)品，其市場競爭關(guān)系不是很明顯。近年來,舟山市全力打造“海天佛國島上氣候適宜，冬暖夏涼，空氣清新，環(huán)境幽靜，海岸線曲折，海蝕和海積地貌交替分布，平緩沙灘和巨大洞穴千姿百態(tài)，絢麗迷人。在中國，禪修體驗(yàn)首先是在香港臺(tái)灣地區(qū)孕育發(fā)展起來的， 2007年廣州也紛紛成立了禪修機(jī)構(gòu)并與當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)結(jié)合開始拓展禪修體驗(yàn)式旅游項(xiàng)目。但瑜伽的受眾主要集中在2030歲人群，與我們的目標(biāo)受眾重合度很小，威脅不大。(2)大部分旅游者對(duì)深層次旅游的需求程度很高，且明顯表現(xiàn)出對(duì)我們這個(gè)禪修項(xiàng)目的興趣，本項(xiàng)目的市場容量很大。禪修旅游作為深層次的旅游產(chǎn)品，帶動(dòng)了顧客的文化消費(fèi)與體驗(yàn)消費(fèi)，不僅滿足了顧客的需求更充分利用了景區(qū)的資源。O近年來政府大力扶持深層次游，而傳統(tǒng)的旅游大多是淺層次的，旅游項(xiàng)目單一，文化含量不高，以游客為主體的參與性項(xiàng)目不多，像禪修這樣旨在提高精神境界的甚少。2．按人口統(tǒng)計(jì)進(jìn)行目標(biāo)市場細(xì)分（1）按年齡： 30歲以下(青少年市場)。 三、與競爭對(duì)手產(chǎn)品相比的優(yōu)劣勢(shì)普陀山禪修與其他佛教名山禪修項(xiàng)目的比較普陀山禪修峨眉山、九華山、衡山、嵩山、靈隱寺等禪修組織機(jī)構(gòu)普陀山旅游集散中心各家旅行社、禪修機(jī)構(gòu)自行組織發(fā)展模式以直銷的方式來接納消費(fèi)者，景區(qū)自主研發(fā)集禪修服務(wù)、禪修環(huán)境于一體的一條龍禪修體驗(yàn)式旅游，自主性高的可持續(xù)發(fā)展借助禪修機(jī)構(gòu)和旅游社提供項(xiàng)目規(guī)劃、禪修服務(wù)等主題服務(wù)來開展禪修項(xiàng)目（佛教名山本身只提供寺廟等硬件設(shè)施及佛教文化背景），是種自主性低的資源掠奪式的開發(fā)模式提供自然文化資源山水禪，海天禪；觀音道場山水禪項(xiàng)目內(nèi)容、禮佛、內(nèi)觀、行禪等佛事活動(dòng)；2. 學(xué)習(xí)茶道；3. 聽禪、與高僧交流；4. 與觀音結(jié)緣，贈(zèng)送住持吉祥法物；5. 做打掃寺院； 6. 面對(duì)大海，坐禪靜思；、禮佛、內(nèi)觀、行禪等佛事活動(dòng)；2. 學(xué)習(xí)茶道；；；消費(fèi)者忠誠度由普陀山旅游集散中心統(tǒng)一規(guī)劃組織的禪修項(xiàng)目，通過提供標(biāo)準(zhǔn)化的高服務(wù)質(zhì)量，可以建立長久的品牌效應(yīng)；再加上法師與消費(fèi)者建立長久的交流聯(lián)系，消費(fèi)者忠誠度高各家旅行社組織的活動(dòng)多種多樣，服務(wù)水平也高低錯(cuò)雜，無法保證統(tǒng)一的高服務(wù)質(zhì)量，因此也無法建立品牌；再者消費(fèi)者與法師間也沒有長久的交流聯(lián)系，消費(fèi)者忠誠度低禪修項(xiàng)目與其他心靈關(guān)懷、減壓方式的優(yōu)劣勢(shì)比較心靈關(guān)懷、減壓方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)瑜伽塑形；靜息；提高體質(zhì)；方便鍛煉不當(dāng)容易受傷；主要通過調(diào)息法平靜身心,不能直接釋放壓力；沒有主動(dòng)去關(guān)注心靈,更注重外在的運(yùn)動(dòng)調(diào)節(jié)神經(jīng)心理咨詢與治療咨詢醫(yī)生面對(duì)面指導(dǎo), 專業(yè)性強(qiáng)，心靈關(guān)懷度高；效果明顯價(jià)格昂貴；專業(yè)性過強(qiáng),主要適合有心理疾病的人群禪修高僧講法并針對(duì)日常困惑進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo),參與者通過內(nèi)觀坐禪等反省自身,冥思生活,心靈關(guān)懷度高；通過坐禪修禪以及打掃寺院等活動(dòng)可以調(diào)節(jié)呼吸鍛煉體質(zhì)；集旅游與減壓于一體，安靜在中國禪修概念普及度低；價(jià)格偏貴基督教禱告、懺悔自由傾述內(nèi)心苦惱；無需花錢購買參與者單方面的傾述,沒有人指導(dǎo)互動(dòng), 心靈關(guān)懷度低,減壓效果不明顯；中國比較少見結(jié)論基于以上兩點(diǎn)分析，普陀山禪修體驗(yàn)式旅游的獨(dú)特性在于海、天、禪三者合一，提供集旅游與減壓于一體的高度心靈關(guān)懷。禪修的核心價(jià)值體現(xiàn)在心靈的培育，它教你如何打破一切常規(guī)，開闊心胸，解除生活中存在的各種困惑、煩惱和心理障礙，使得精神更充實(shí)，道德更圓滿，心靈更純潔；同時(shí)，人際關(guān)系更和諧，工作更順暢。首先，利用普陀山這一品牌資源，來拉動(dòng)我們這一極具特色的禪修體驗(yàn)式旅游。全程VIP接待：自碼頭開始專車接送，空間獨(dú)享，保證參與者的私密和靜謐；法師與參加者建立長期的溝通聯(lián)系，如學(xué)員需要可隨時(shí)提供心靈輔導(dǎo)或禪修心得交流。3外部環(huán)境特點(diǎn)峨眉、九華山、衡山、嵩山等佛教名山都是使用中間商進(jìn)行分銷，這是一種資源掠奪式的開發(fā)模式，不僅自主性低，利潤低，發(fā)展前景也是值得擔(dān)憂的，不值得借鑒?？刂菩?采用直接銷售的方式，能增強(qiáng)普陀山旅游集散中心對(duì)市場的控制。另一方面，價(jià)格策略引導(dǎo)消費(fèi)取向。就禪修活動(dòng)言，它又有交流、體驗(yàn)的特點(diǎn)。（5）價(jià)格變化策略禪修是一個(gè)新興行業(yè)，市場競爭不是特別激烈，而消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)識(shí)也不充分，市場現(xiàn)有價(jià)格在未來一年內(nèi)不會(huì)有太大的變化，因此我們的價(jià)格在未來一年內(nèi)也是相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)有大幅度變化。尋找與MBA、MPA、國學(xué)研究班，高級(jí)會(huì)所、高級(jí)俱樂部（主要為高爾夫、海釣、游艇等）的合作機(jī)會(huì)，同時(shí)聯(lián)系相關(guān)公司制作2000張關(guān)于普陀山禪修展示性光盤，內(nèi)容主要為普陀山禪修體驗(yàn)游的具體參加項(xiàng)目的真人影像，以及各個(gè)活動(dòng)場所的簡介。和定點(diǎn)的星級(jí)酒店一起合作，借用酒店客戶與產(chǎn)品目標(biāo)客戶相似的特點(diǎn)，向他們發(fā)放精致宣傳冊(cè)。在他們的網(wǎng)站上交換友情鏈接，發(fā)布禪修信息。1組織名人團(tuán)，免費(fèi)邀請(qǐng)名人來參加活動(dòng)。12月初——12月底對(duì)千步沙進(jìn)行開發(fā)，主要是環(huán)境清理與維護(hù)。禁止與游客攀談凡塵俗事，更不能探聽游客隱私。（3）在攜程、專業(yè)的禪修網(wǎng)、財(cái)經(jīng)類網(wǎng)宣傳普陀山禪修項(xiàng)目。（3）發(fā)布禪修班禪修體驗(yàn)文章，將這些文章發(fā)布在普陀山官網(wǎng)、記者所在的媒體上進(jìn)行宣傳。10月底 （1）評(píng)估各個(gè)促銷方式的效果，制定下一年的分配比例。我們會(huì)在報(bào)名時(shí)向顧客闡述一些規(guī)則，如遵守老師的指導(dǎo)、禁語、不與外界聯(lián)系，不得中途退出等。風(fēng)險(xiǎn)的控制（1）在前四期作為試驗(yàn)階段，不進(jìn)一步細(xì)分招收體驗(yàn)營學(xué)員。同時(shí)我們會(huì)推出特有的“海天禪”。在中期再進(jìn)行一次市場調(diào)查研究，通過市場的調(diào)研活動(dòng)，掌握相關(guān)的情報(bào)資料信息，包括顧客需求信息、競爭者信息、國家宏觀經(jīng)濟(jì)及相應(yīng)的政策信息、國際政治與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及其他信息。產(chǎn)品線比較單一，暫時(shí)只有三天、五天兩種。（3）對(duì)這一年的禪修活動(dòng)舉辦情況進(jìn)行總結(jié)，