【正文】 20元/人14：30法雨寺跟隨法師修習禪修具體方法18：00法雨寺大齋堂用素齋20元/人19：30千步沙由法師帶領(lǐng)修習海天禪，在海邊靜坐、冥想21：00千步沙點亮佛燈，送出海洋燈20元/人21：30雷迪森莊園休息住宿：豪華大床房/450元第三天8：00法雨寺大齋堂早飯5元/人8：30法雨寺前往佛頂山間古香道“佛頂頂佛”朝拜法會，在法師的帶領(lǐng)下，三步一拜，經(jīng)過1088個臺階朝拜佛頂山，功德無量11：30法雨寺大齋堂用素齋20元/人15：00法雨寺聽取法師開示，講解《心經(jīng)》中哲學內(nèi)涵18：00法雨寺大齋堂用素齋20元/人19：30千步沙由法師帶領(lǐng)修習海天禪，在海邊靜坐、冥想第四天5：00法雨寺大齋堂早課，身著居士服6：30法雨寺大齋堂早飯5元/人8：00雙泉禪院聆聽佛樂，觀摩內(nèi)心11：00雙泉禪院齋堂用素齋后，回酒店休息20元/人14：30普陀山自在苑享受普陀山佛茶茶道，欣賞藏傳佛教藝術(shù)造像50元/人18：00法雨寺大齋堂用素齋20元/人第五天8：00法雨寺大齋堂早飯5元/人8：30法雨寺與法師進行一對一的交流和開示12：00息耒素齋館品嘗普陀山精致素宴80元/人13：30普濟寺、觀音大佛朝拜佛國名寺，江南名剎門票16元/人16：00法雨寺拜別法師，獲贈加持吉祥法物法物費用120元/人三天行程產(chǎn)品設(shè)計時 間地 點活 動成 本第一天9:00普陀山正山門碼頭迎接全程用車：60元/人9：30普陀山雷迪森莊園入住莊園，沐浴凈身，換上禪修服住宿：豪華大床房/450元11：30普陀山雷迪森莊園用中餐，彼此熟悉100元/人14：00法雨寺參觀法雨寺，學習禮佛、誦經(jīng)、打坐的規(guī)矩16：30法雨寺經(jīng)懺道場晚課18：00法雨寺大齋堂素齋20元/人第二天8：00法雨寺大齋堂早飯5元/人8：30法雨寺前往佛頂山間古香道“佛頂頂佛”朝拜法會，在法師的帶領(lǐng)下，三步一跪，經(jīng)過1088個臺階朝拜佛頂山11：00法雨寺大齋堂用素齋20元/人14：30法雨寺跟隨法師修習禪修具體方法18：00法雨寺大齋堂用素齋20元/人19：30千步沙由法師帶領(lǐng)修習海天禪，在海邊靜坐、冥想。1選擇渠道成員選擇標準：工作歷史長短、顧客評價、團隊意識、協(xié)作精神等。（3）定價策略和定價目標普陀山禪修體驗式旅游是專門為高收入者提供心靈關(guān)懷的高服務(wù)質(zhì)量的產(chǎn)品，因此我們采取的是一種高價格策略。此外，通過公關(guān)，邀請他們來普陀山辦班、度假、舉行活動以及向研修班老師推薦而進一步帶動學員、活動冠名等方式，加深對高端團體的影響力。在中國普陀山南海觀音文化節(jié)和中國普陀山觀音香會節(jié)等重大節(jié)日慶典時刻，搭乘政府節(jié)慶宣傳的順風車，制作禪修信物或宣傳冊發(fā)放給游客。由項目負責人為服務(wù)人員講解禪修項目，包括其起源、發(fā)展及普陀山禪修的特色。（4）與航空公司協(xié)商，在飛機機刊上宣傳3月中下旬由于4月3日是觀音圣誕，普陀山將迎來第一個旅游高峰，因此三月中下旬普陀山主要精力將放在為觀音盛會籌備上。（4）著手制定2010年的營銷策劃方案。及時調(diào)整營銷組合。 （3）復制風險：即使通過了我們制定的一系列市場導入和促銷溝通，但禪修旅游是一種新型的旅游產(chǎn)品，其運作模式極易被其他有條件的景區(qū)所復制。7月底——10月 舉辦后四期禪修活動。（2）與普陀山雷迪森莊園合作，在我們禪修班開辦期間提供足夠房間，并對我們游客入住的酒店房間進行布置，配以印有普陀山禪修項目logo的茶具，結(jié)合雷迪森莊園作為一家禪文化主題酒店特有的禪意氛圍，為顧客創(chuàng)造禪修意境，使服務(wù)有形化。包括司機5名，接待人員25名，總臺咨詢?nèi)藛T5名。2與其他旅游景點（如海南、大連等休閑度假旅游發(fā)展較好且客戶教高端的景區(qū)）交換廣告資源。②進入高端團體的集中營。就旅游產(chǎn)品來說，它具有無形性、綜合性等特點。4評估經(jīng)濟性:采用直接銷售的方式，服務(wù)團隊比較盡心，努力工作，同時對本禪修產(chǎn)品比較熟悉。3附加產(chǎn)品是指圍繞禪修體驗為消費者提供的附加服務(wù)。海天禪有別于其他類型的禪修，主要是因為它傳承中國禪文化的智慧，通過禪理、禪行、禪悟及海天自然間讓參與者在看海是海，看天是天中悟到人生真諦，讓人在豁然開朗之際收益良多，擁有身與心的和諧。STP戰(zhàn)略分析一、市場細分1．按空間進行目標市場細分按消費者的常住地細分，可分為國外市場和國內(nèi)市場，其中國內(nèi)市場又可進一步細分為西部邊遠地區(qū)市場、中部內(nèi)陸地區(qū)市場以及東部沿海地區(qū)市場。經(jīng)濟效益強。要達到心靈減壓的目的還有別的途徑，如深受年輕人喜愛的瑜伽，還有一些休閑度假中心，傳統(tǒng)的觀光旅游等。4．自然環(huán)境“以山而兼海之勝，當推普陀”，普陀山是中國唯一以佛教名山為特色的海島型國家級重點風景名勝區(qū)，即以海天壯闊取勝，又以山林深邃見長，在四大佛教名山中又是獨一無二的。然而禪修旅游的提出，正因為當以上項目無法滿足這部分人心靈減壓的需求。DDD，EEE：左右手。團隊合作我們是一個團體，更是一個整體。負責分工匯總，計劃進度，帶領(lǐng)我們頭腦風暴。GGG，發(fā)言人之一，能言善辯，邏輯性強，負責數(shù)據(jù)處理和陳述。（2）在促銷渠道上，我們的又一大特色是利用飛機機刊，財經(jīng)雜志等專業(yè)高端紙媒來重點宣傳。如果普陀山開展禪修體驗式旅游獲得成功，將帶動深層次旅游市場的發(fā)展，可能使更多的佛教名山參與競爭。并且我們針對的目標客戶就是事業(yè)有成的高收入高素質(zhì)人群，這一消費群體對價格敏感程度低，更注重項目活動的多樣性以及服務(wù)質(zhì)量的高品性。W人們對禪修認識度不高，很多人將禪修理解為宗教信仰甚至是封建迷信，后期的市場教育難度較大。（3）按職業(yè)：企業(yè)家、高級白領(lǐng)、政府官員、職業(yè)經(jīng)理人、教師、一般工薪階層等消費群體。普陀山擁有一套固有的宣傳渠道，我們在進行產(chǎn)品推廣的時候可以充分利用這一資源。21：00千步沙點亮佛燈，送出海洋燈20元/人21：30雷迪森莊園休息第三天5：00法雨寺大齋堂早課，身著居士服6：30法雨寺大齋堂早飯5元/人8：30法雨寺聽取法師開示，講解《心經(jīng)》中哲學內(nèi)涵11：30息耒素齋館品嘗普陀山精致素宴80元/人13：30法雨寺與法師進行一對一的交流和開示16：00法雨寺拜別法師，獲贈加持吉祥法物法物費用120元/人雷迪森莊園 豪華大床房 450元/人，酒店用早餐38元/人，中、晚餐100元/人；寺院用早餐5元/人，中、晚餐20元/人，全程素食，服裝100元/人 成本總價：五天期項目：2546元/人 ；三天期項目：1450元/人 （3）品牌策略普陀山作為觀音道場、四大佛教名山之一，享有“海天佛國”的美譽，其本身就是一個強大的旅游品牌。2培訓渠道成員定時對服務(wù)人員進行培訓，提高顧客滿意度。禪修項目在國內(nèi)仍處于初級階段，市場普及率不高，因此在這一階段我們并不是以營利為主要目標，而是通過宣傳迅速建立起普陀山禪修的品牌，搶占市場，成為國內(nèi)禪修旅游業(yè)的第一品牌。此項目預計花費55,000元。此項目預計花費10,000元。重點介紹普陀山禪修項目主要活動情況。故此階段不安排活動。二、市場營銷風險及控制市場營銷風險（1）產(chǎn)品風險：我們所制定的產(chǎn)品期數(shù)和時間是根據(jù)問卷調(diào)查，焦點訪談，以及從已有項目的分析中得到，可能滿足不了所有有興趣的消費者的需求，他們自然就不太愿意參加我們的項目。根據(jù)這些信息，調(diào)整期數(shù)和時間。同時廣告的效用也無