【正文】 量良好的完成學(xué)習(xí)和工作任務(wù)的意識(shí)。、教學(xué)參考資料文字、專業(yè)術(shù)語(yǔ)的識(shí)讀與理解，以及應(yīng)用文字編寫能力。、互相評(píng)價(jià)能力。學(xué) 生知識(shí)能力準(zhǔn)備學(xué)生已經(jīng)具備小組協(xié)作經(jīng)歷，已經(jīng)完成《汽車機(jī)械基礎(chǔ)》、《汽車電工電子基礎(chǔ)》、《汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與拆裝》《汽車使用與保養(yǎng)》等課程。1. 各小組實(shí)施本組制定的計(jì)劃2. 記錄工作流程及相關(guān)數(shù)據(jù)3. 加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)掌握：汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)的相關(guān)術(shù)語(yǔ)和基本知識(shí)；學(xué)生按小組方案進(jìn)行汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)。AID對(duì)話式教學(xué)法1教 師知識(shí)能力要求教師應(yīng)具備汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的綜合知識(shí)和基本銷售技能。討論式教學(xué)13．實(shí)施學(xué)生以小組的形式在學(xué)習(xí)工作任務(wù)的引導(dǎo)下完成專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的掌握，完成汽車市場(chǎng)調(diào)查的任務(wù)，對(duì)每一個(gè)所完成工作步驟進(jìn)行記錄和歸檔。通過本課程的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地對(duì)前面學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行了綜合的利用，使學(xué)生能夠進(jìn)行綜合汽車營(yíng)銷基本技能的操作。 學(xué)時(shí)分配工學(xué)任務(wù)學(xué)時(shí)分配(共108學(xué)時(shí))第一部分工學(xué)任務(wù)一汽車市場(chǎng)調(diào)查6工學(xué)任務(wù)二汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)4工學(xué)任務(wù)三汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析8工學(xué)任務(wù)四汽車產(chǎn)品策略分析8工學(xué)任務(wù)五汽車產(chǎn)品定價(jià)策略分析10工學(xué)任務(wù)六汽車分銷策略10工學(xué)任務(wù)七汽車產(chǎn)品促銷策略分析10第二部分工學(xué)任務(wù)八潛在客戶開發(fā)6工學(xué)任務(wù)九展廳接待及需求分析6工學(xué)任務(wù)十 新車展示20工學(xué)任務(wù)十一試乘試駕10工學(xué)任務(wù)十二產(chǎn)品確認(rèn)衍生服務(wù)及后續(xù)跟進(jìn)2工學(xué)任務(wù)十三報(bào)價(jià)成交2工學(xué)任務(wù)十四熱情交車4工學(xué)任務(wù)十五客戶維系2二、教學(xué)內(nèi)容(工學(xué)任務(wù)設(shè)計(jì))工學(xué)任務(wù)一工學(xué)任務(wù)一：汽車市場(chǎng)調(diào)查 學(xué)時(shí)：6工學(xué)目標(biāo)1．掌握汽車市場(chǎng)調(diào)查的基本技巧和汽車市場(chǎng)調(diào)查的基本知識(shí)；2．學(xué)會(huì)分析工作任務(wù)，并按工作的基本流程，完成制訂工作計(jì)劃、實(shí)施任務(wù)、總結(jié)和自我評(píng)價(jià)等工作環(huán)節(jié)；3．培養(yǎng)學(xué)生收集、分析和組織職業(yè)工作所需信息的能力、計(jì)劃和組織職業(yè)工作活動(dòng)的能力、依照程序標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，優(yōu)化工作流程，協(xié)調(diào)配合工作的能力、繼續(xù)學(xué)習(xí)，獲取新知識(shí)技能以及獨(dú)立解決問題的能力、職業(yè)工作中自我控制、自我管理及有效工作評(píng)價(jià)的能力、心理、體能素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)精神及參與社會(huì)生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)。小組討論式教學(xué)15．反饋學(xué)生對(duì)整個(gè)任務(wù)寫出感受和體會(huì)，教師通過對(duì)整個(gè)實(shí)施過程，對(duì)每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果對(duì)教學(xué)做的效果給予評(píng)價(jià)。教學(xué)做步驟教學(xué)做內(nèi)容教學(xué)做組織流程與能力同步強(qiáng)化要點(diǎn)建議教學(xué)做方法建議學(xué)時(shí)建議1．資訊(明確任務(wù)獲取信息)(1)汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)的相關(guān)術(shù)語(yǔ)和基本知識(shí)；(2)汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本要求；；，準(zhǔn)備開始工作；向?qū)W生發(fā)汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)相關(guān)參考書，學(xué)生從工作任務(wù)中分析完成工作的必要信息；教師解答學(xué)生獲取信息時(shí)遇到的問題。；教師負(fù)責(zé)解決。3. 加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)掌握：掌握汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析基本知識(shí)；；學(xué)生按小組方案進(jìn)行汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析。學(xué) 生知識(shí)能力準(zhǔn)備學(xué)生已經(jīng)具備小組協(xié)作經(jīng)歷，已經(jīng)完成《汽車機(jī)械基礎(chǔ)》、《汽車電工電子基礎(chǔ)》、《汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與拆裝》《汽車使用與保養(yǎng)》等課程。、互相評(píng)價(jià)能力。、教學(xué)參考資料文字、專業(yè)術(shù)語(yǔ)的識(shí)讀與理解，以及應(yīng)用文字編寫能力。；教師負(fù)責(zé)解決。討論式教學(xué)23．實(shí)施學(xué)生以小組的形式在學(xué)習(xí)工作任務(wù)的引導(dǎo)下完成專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的掌握，完成汽車分銷的任務(wù)，對(duì)每一個(gè)所完成工作步驟進(jìn)行記錄和歸檔。學(xué) 生知識(shí)能力準(zhǔn)備學(xué)生已經(jīng)具備小組協(xié)作經(jīng)歷，已經(jīng)完成《汽車機(jī)械基礎(chǔ)》、《汽車電工電子基礎(chǔ)》、《汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與拆裝》《汽車使用與保養(yǎng)》等課程。分組實(shí)做和引導(dǎo)文教學(xué)法44．檢查評(píng)價(jià)學(xué)生根據(jù)自己在整個(gè)任務(wù)實(shí)施中的表現(xiàn)和收獲對(duì)自己做出評(píng)價(jià)，各小組學(xué)生依據(jù)評(píng)價(jià)表進(jìn)行相互評(píng)價(jià)；教師通過對(duì)整個(gè)實(shí)施過程對(duì)每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果評(píng)價(jià)表對(duì)教學(xué)做的效果給予評(píng)價(jià)；；學(xué)生進(jìn)行交流評(píng)價(jià)。項(xiàng)目任務(wù)在銷售流程的潛在客戶開發(fā)步驟中，最重要的是通過了解潛在客戶的購(gòu)買需求來開始和他建立一種良好的關(guān)系。分組實(shí)做和引導(dǎo)文教學(xué)法24．檢查評(píng)價(jià)學(xué)生根據(jù)自己在整個(gè)任務(wù)實(shí)施中的表現(xiàn)和收獲對(duì)自己做出評(píng)價(jià)，各小組學(xué)生依據(jù)評(píng)價(jià)表進(jìn)行相互評(píng)價(jià)；教師通過對(duì)整個(gè)實(shí)施過程對(duì)每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果評(píng)價(jià)表對(duì)教學(xué)做的效果給予評(píng)價(jià)；；學(xué)生進(jìn)行交流評(píng)價(jià)。項(xiàng)目任務(wù)為客戶樹立一個(gè)正面的第一印象。分組實(shí)做和引導(dǎo)文教學(xué)法24．檢查評(píng)價(jià)學(xué)生根據(jù)自己在整個(gè)任務(wù)實(shí)施中的表現(xiàn)和收獲對(duì)自己做出評(píng)價(jià)，各小組學(xué)生依據(jù)評(píng)價(jià)表進(jìn)行相互評(píng)價(jià)；教師通過對(duì)整個(gè)實(shí)施過程對(duì)每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果評(píng)價(jià)表對(duì)教學(xué)做的效果給予評(píng)價(jià)；；學(xué)生進(jìn)行交流評(píng)價(jià)。工學(xué)任務(wù)十工學(xué)任務(wù)十：新車展示 學(xué)時(shí)：20工學(xué)目標(biāo)1．掌握新車展示的基本技巧和基本知識(shí)；2．學(xué)會(huì)分析工作任務(wù)，并按工作的基本流程，完成制訂工作計(jì)劃、實(shí)施任務(wù)、總結(jié)和自我評(píng)價(jià)等工作環(huán)節(jié)；3．培養(yǎng)學(xué)生收集、分析和組織職業(yè)工作所需信息的能力、計(jì)劃和組織職業(yè)工作活動(dòng)的能力、依照程序標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，優(yōu)化工作流程，協(xié)調(diào)配合工作的能力、繼續(xù)學(xué)習(xí)，獲取新知識(shí)技能以及獨(dú)立解決問題的能力、職業(yè)工作中自我控制、自我管理及有效工作評(píng)價(jià)的能力、心理、體能素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)精神及參與社會(huì)生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)。討論式教學(xué)23．實(shí)施學(xué)生以小組的形式在學(xué)習(xí)任務(wù)的引導(dǎo)下完成專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的掌握，完成新車展示介紹任務(wù)，對(duì)每一個(gè)所完成工作步驟進(jìn)行記錄和歸檔。AID對(duì)話式教學(xué)法1教 師知識(shí)能力要求教師應(yīng)具備汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的綜合知識(shí)和基本銷售技能。、教學(xué)參考資料文字、專業(yè)術(shù)語(yǔ)的識(shí)讀與理解，以及應(yīng)用文字編寫能力。；教師負(fù)責(zé)解決。教學(xué)做步驟教學(xué)做內(nèi)容教學(xué)做組織流程與能力同步強(qiáng)化要點(diǎn)建議教學(xué)做方法建議學(xué)時(shí)建議1．資訊(明確任務(wù)獲取信息)解讀工學(xué)目標(biāo)，分析任務(wù)(1)產(chǎn)品確認(rèn)衍生服務(wù)及后續(xù)跟進(jìn) 的相關(guān)術(shù)語(yǔ)和基本知識(shí)；(2)產(chǎn)品確認(rèn)衍生服務(wù)及后續(xù)跟進(jìn) 的基本要求；(3)正確使用產(chǎn)品確認(rèn)衍生服務(wù)及后續(xù)跟進(jìn) 銷售話術(shù)。、互相評(píng)價(jià)能力。項(xiàng)目任務(wù)重要的是要讓客戶采取主動(dòng)，并允許有充分的時(shí)間讓客戶做決定，同時(shí)加強(qiáng)客戶的信心。7. 各小組實(shí)施本組制定的計(jì)劃8. 記錄工作流程及相關(guān)數(shù)據(jù)3. 加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)掌握：車輛報(bào)價(jià)成交的相關(guān)術(shù)語(yǔ)和基本知識(shí)；學(xué)生按小組方案進(jìn)行展廳接待。學(xué) 生知識(shí)能力準(zhǔn)備學(xué)生已經(jīng)具備小組協(xié)作經(jīng)歷，已經(jīng)完成《汽車機(jī)械基礎(chǔ)》、《汽車電工電子基礎(chǔ)》、《汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與拆裝》《汽車使用與保養(yǎng)》等課程。、教學(xué)參考資料文字、專業(yè)術(shù)語(yǔ)的識(shí)讀與理解，以及應(yīng)用文字編寫能力啟發(fā)互動(dòng)式教學(xué)1 完成任務(wù)所需時(shí)間 小組成員任務(wù)分配(記錄、輔助、技術(shù)支持)小組成員實(shí)訓(xùn)位置(圍繞實(shí)際環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì))完成任務(wù)所需工具設(shè)備(小組自己要求) 小組實(shí)施意見(按本組計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，并檢查學(xué)習(xí)計(jì)劃制定的是否合理；學(xué)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，確定成果提交方案，各工作小組學(xué)生分析交車的基本技巧；2. 強(qiáng)化獨(dú)立思考與解決工作中問題的能力；強(qiáng)化工作策劃、作業(yè)流程制定的能力。2. 強(qiáng)化學(xué)生安全與環(huán)保意識(shí)、質(zhì)量良好的完成學(xué)習(xí)和工作任務(wù)的意識(shí)。 教學(xué)做內(nèi)容教學(xué)做組織流程與能力同步強(qiáng)化要點(diǎn)建議教學(xué)做方法建議學(xué)時(shí)建議(1)客戶維系的相關(guān)術(shù)語(yǔ)和基本知識(shí)；(2)客戶維系的基本要求；(3)正確使用客戶維系銷售話術(shù)。小組討論式教學(xué)0．25工學(xué)目標(biāo)學(xué)生對(duì)整個(gè)任務(wù)寫出感受和體會(huì)教師通過對(duì)整個(gè)實(shí)施過程對(duì)每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行觀察，巡視，質(zhì)疑依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果對(duì)教學(xué)做的效果給予評(píng)價(jià)。62 / 62。2. 強(qiáng)化學(xué)生安全與環(huán)保意識(shí)、質(zhì)量良好的完成學(xué)習(xí)和工作任務(wù)的意識(shí)。、教學(xué)參考資料文字、專業(yè)術(shù)語(yǔ)的識(shí)讀與理解，以及應(yīng)用文字編寫能力啟發(fā)互動(dòng)式教學(xué)0．5 完成任務(wù)所需時(shí)間 小組成員任務(wù)分配(記錄、輔助、技術(shù)支持)小組成員實(shí)訓(xùn)位置(圍繞實(shí)際環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì))完成任務(wù)所需工具設(shè)備(小組自己要求) 小組實(shí)施意見(按本組計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，并檢查學(xué)習(xí)計(jì)劃制定的是否合理；學(xué)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，確定成果提交方案，各工作小組學(xué)生分析客戶維系的相關(guān)術(shù)語(yǔ)和基本知識(shí)；2. 強(qiáng)化獨(dú)立思考與解決工作中問題的能力；強(qiáng)化工作策劃、作業(yè)流程制定的能力。2．計(jì)劃決策學(xué)生已經(jīng)具備小組協(xié)作經(jīng)歷，已經(jīng)完成《汽車機(jī)械基礎(chǔ)》、《汽車電工電子基礎(chǔ)》、《汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與拆裝》《汽車使用與保養(yǎng)》等課程。3. 加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)掌握：掌握交車的基本技巧和基本知識(shí)；；學(xué)生按小組方案進(jìn)行交車。工學(xué)任務(wù)十四工學(xué)任務(wù)十四：熱情交車 學(xué)時(shí)：4工學(xué)目標(biāo)1．掌握熱情交車的基本技巧和基本知識(shí)；2．學(xué)會(huì)分析工作任務(wù)，并按工作的基本流程，完成制訂工作計(jì)劃、實(shí)施任務(wù)、總結(jié)和自我評(píng)價(jià)等工作環(huán)節(jié)；3．培養(yǎng)學(xué)生收集、分析和組織職業(yè)工作所需信息的能力、計(jì)劃和組織職業(yè)工作活動(dòng)的能力、依照程序標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，優(yōu)化工作流程，協(xié)調(diào)配合工作的能力、繼續(xù)學(xué)習(xí)，獲取新知識(shí)技能以及獨(dú)立解決問題的能力、職業(yè)工作中自我控制、自我管理及有效工作評(píng)價(jià)的能力、心理、體能素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)精神及參與社會(huì)生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)。分組實(shí)做和引導(dǎo)文教學(xué)法0．54．檢查評(píng)價(jià)學(xué)生根據(jù)自己在整個(gè)任務(wù)實(shí)施中的表現(xiàn)和收獲對(duì)自己做出評(píng)價(jià)，各小組學(xué)生依據(jù)評(píng)價(jià)表進(jìn)行相互評(píng)價(jià)；教師通過對(duì)整個(gè)實(shí)施過程對(duì)每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預(yù)先設(shè)定的學(xué)習(xí)效果評(píng)價(jià)表對(duì)教學(xué)做的效果給予評(píng)價(jià)；；學(xué)生進(jìn)行交流評(píng)價(jià)。一個(gè)雙方均感滿意的協(xié)議將為交車鋪平道路。；教師負(fù)責(zé)解決。、教學(xué)參考資料文字、專業(yè)術(shù)語(yǔ)的識(shí)讀與理解，以及應(yīng)用文字編寫能力。AID對(duì)話式教學(xué)法1教 師知識(shí)能力要求教師應(yīng)具備汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的綜合知識(shí)和基本銷售技能。討論式教學(xué)13．實(shí)施學(xué)生以小組的形式在學(xué)習(xí)任務(wù)的引導(dǎo)下完成專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的掌握，完成試乘試駕任務(wù)，對(duì)每一個(gè)所完成工作步驟進(jìn)行記錄和歸檔。教學(xué)材料