025單元24：產(chǎn)品組合銷售-學(xué)員手冊(完整版)
【正文】 家庭和事業(yè)新起點，有強烈的事業(yè)心和賺錢的愿望，渴望迅速積累資產(chǎn)，投資傾向易偏于激進(jìn)。保險需求分析：保險需求不高，主要可以考慮意外風(fēng)險保障和必要的醫(yī)療保障，以減少因意外或疾病導(dǎo)致的直接或間接經(jīng)濟(jì)損失。二、人生各階段需求分析和產(chǎn)品組合思路少兒階段：特點：無經(jīng)濟(jì)收入，衣食住行主要依賴父母。當(dāng)然，組合銷售還有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。推薦組合：教育金為主的：鴻福+狀元紅+附加保費豁免保障為主兼顧教育的：英才+如意安康+附加住院+家庭吉祥卡單身階段：特點：經(jīng)濟(jì)收入比較低且花銷大。年紀(jì)較輕，健康狀況良好，家庭負(fù)擔(dān)較輕，收入迅速增長。有一定的社會經(jīng)驗，工作能力大大增強，債務(wù)已逐漸減輕，在投資方面鼓勵可考慮以創(chuàng)業(yè)為目的，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險投資。重大疾病保障：90天之后至70周歲之間，保險公司就為李先生的帳戶上存上了60000元的健康儲備金，寧可不用，但不能沒有，為李先生減少了后顧之憂。合同生效90天后，醫(yī)療基金馬上啟動，在責(zé)任范圍內(nèi)重大疾病，只要有醫(yī)院的確認(rèn)書，就馬上可以拿出6萬元現(xiàn)金救急；李先生，從現(xiàn)在開始，公司每隔1年就會回報給您1800元的固定收益，您可以自由選擇，假如不領(lǐng)取還有每年的累計生息達(dá)到利滾利的效果，到88周歲的時候，這筆錢就有近70000元之多。本單元的課程給您的最大收獲是什么？5。還有呢，假如萬一需要用到醫(yī)療基金，并且保險費還沒有存完的話，那以后的保險費就不用再存了，到時候，現(xiàn)在承諾給您的利益一分也不會少。
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