025單元24：產(chǎn)品組合銷(xiāo)售-學(xué)員手冊(cè)(完整版)
【正文】 家庭和事業(yè)新起點(diǎn)，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和賺錢(qián)的愿望，渴望迅速積累資產(chǎn)，投資傾向易偏于激進(jìn)。保險(xiǎn)需求分析：保險(xiǎn)需求不高，主要可以考慮意外風(fēng)險(xiǎn)保障和必要的醫(yī)療保障，以減少因意外或疾病導(dǎo)致的直接或間接經(jīng)濟(jì)損失。二、人生各階段需求分析和產(chǎn)品組合思路少兒階段：特點(diǎn)：無(wú)經(jīng)濟(jì)收入，衣食住行主要依賴(lài)父母。當(dāng)然，組合銷(xiāo)售還有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。推薦組合：教育金為主的：鴻福+狀元紅+附加保費(fèi)豁免保障為主兼顧教育的：英才+如意安康+附加住院+家庭吉祥卡單身階段：特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)收入比較低且花銷(xiāo)大。年紀(jì)較輕，健康狀況良好，家庭負(fù)擔(dān)較輕，收入迅速增長(zhǎng)。有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，工作能力大大增強(qiáng)，債務(wù)已逐漸減輕，在投資方面鼓勵(lì)可考慮以創(chuàng)業(yè)為目的，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)投資。重大疾病保障：90天之后至70周歲之間，保險(xiǎn)公司就為李先生的帳戶(hù)上存上了60000元的健康儲(chǔ)備金，寧可不用，但不能沒(méi)有，為李先生減少了后顧之憂(yōu)。合同生效90天后，醫(yī)療基金馬上啟動(dòng)，在責(zé)任范圍內(nèi)重大疾病，只要有醫(yī)院的確認(rèn)書(shū)，就馬上可以拿出6萬(wàn)元現(xiàn)金救急；李先生，從現(xiàn)在開(kāi)始，公司每隔1年就會(huì)回報(bào)給您1800元的固定收益，您可以自由選擇，假如不領(lǐng)取還有每年的累計(jì)生息達(dá)到利滾利的效果，到88周歲的時(shí)候，這筆錢(qián)就有近70000元之多。本單元的課程給您的最大收獲是什么？5。還有呢，假如萬(wàn)一需要用到醫(yī)療基金，并且保險(xiǎn)費(fèi)還沒(méi)有存完的話(huà)，那以后的保險(xiǎn)費(fèi)就不用再存了，到時(shí)候，現(xiàn)在承諾給您的利益一分也不會(huì)少。
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