銷售策略及運(yùn)營(yíng)模式6(完整版)
【正文】 越是不具有可操作性，而應(yīng)把握現(xiàn)在最需要做什么工作等重點(diǎn)問(wèn)題做出規(guī)劃和安排，并具有較強(qiáng)的可操作性。（三）第一階段，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)：（ ）萬(wàn)元。具體工作一、確定目標(biāo)管理與計(jì)劃管理方法并開(kāi)始實(shí)施。業(yè)務(wù)人員若干名：負(fù)責(zé)直接上門聯(lián)絡(luò)客戶、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)洽談代理商、負(fù)責(zé)搜集信息、協(xié)助服務(wù)人員服務(wù)用戶。三、通過(guò)上門服務(wù)聯(lián)聯(lián)絡(luò)（ ）家毛絨玩具生產(chǎn)廠商。通過(guò)廣告宣傳反饋獲得客戶信息。關(guān)鍵字如：玩具 軟件 玩具 管理等。如暫時(shí)沒(méi)有合適的省級(jí)代理商，可先選擇合適的省級(jí)以下代理及分銷商，有省級(jí)代理后，其管理歸省級(jí)代理。五、完成銷售任務(wù)指標(biāo)，可實(shí)行分極返點(diǎn)。包括、電話營(yíng)銷、商業(yè)信函、短信、E－MAIL、毛絨玩具及輕工產(chǎn)品行業(yè)全國(guó)性報(bào)刊等。三、有較好的廣告宣傳及促銷方案時(shí)，可選擇全國(guó)性知名報(bào)刊進(jìn)行適當(dāng)投入。未完成基本任務(wù)，可約定扣除返點(diǎn)或違約金，并可取消代理資格。空白區(qū)域，可由公司直接負(fù)責(zé)。六、有主題有針對(duì)性的廣告促銷活動(dòng)以免費(fèi)試用或限量贈(zèng)送等為訴求點(diǎn)，利用商業(yè)信函、電話、玩具行業(yè)期刊、報(bào)紙等方面進(jìn)行廣告宣傳，吸引客戶。二、通訊聯(lián)絡(luò)電話聯(lián)絡(luò)E－MAIL商業(yè)信函三、上門服務(wù)根據(jù)客戶信息，如路程和預(yù)算允許，由市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員直接對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行上門宣傳、軟件試用、業(yè)務(wù)洽談等服務(wù)。五、力爭(zhēng)（ ）家毛絨玩具生產(chǎn)廠商購(gòu)買卡休軟件。六、由各部門負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的管理辦法和制度，逐步建全管理系統(tǒng)，為各項(xiàng)經(jīng)管管理提供有利依據(jù)和先進(jìn)辦法。圖例如下：決策層研發(fā)部門客戶服務(wù)部門市場(chǎng)部
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