銷售和貨品分析(完整版)
【正文】 配發(fā)庫存01夾克類02毛衫03西服04褲子05襯衫06T1）。四、貨源組織（向公司訂貨）：貨源組織到位的與否直接影響銷售，為了更能完善分公司的貨品運(yùn)作，每日對公司的庫存進(jìn)行分析，及時(shí)補(bǔ)充公司的貨源。監(jiān)督直營、加盟貨源組織。六、每季上市計(jì)劃：為使新款貨品的計(jì)劃結(jié)構(gòu)安排、上市節(jié)奏安排在銷售部（加盟、直營、計(jì)劃分析）內(nèi)部更加清晰，以便相關(guān)同事工作的開展；且充分考慮市場的因素，使貨源組織和貨品上市更符合實(shí)際市場的需求。如果實(shí)際市場情況和原計(jì)劃發(fā)生的改變，計(jì)劃分析后期要及時(shí)調(diào)整貨源組織和上市時(shí)間安排，但是必須通過直營組和加盟組以及程總的確認(rèn)。確定分公司新品需求量。維護(hù)系統(tǒng)價(jià)格，通訊至各店鋪，同時(shí)將批簽版發(fā)至店鋪。直營分析一、直營店鋪貨品運(yùn)作分析：新品首次配發(fā)：因貨品部對每款新品的定位、庫存等方面的信息了解較為清楚，同時(shí)也考慮到直營店鋪、專柜面積等多方面的因素，首次下單由計(jì)劃分析進(jìn)行統(tǒng)一下單。單店總量的控制：一般要求做到單店的庫存介于流程如下：發(fā)現(xiàn)訂貨數(shù)量不合理===〉〉通知倉庫===〉〉同時(shí)數(shù)據(jù)操作員撤單===〉〉給出合理的建議===〉〉信息傳遞直營督導(dǎo)或者店長===〉〉跟進(jìn)落實(shí)情況巡店：為了獲取更多的銷售動(dòng)態(tài)，到店鋪進(jìn)行實(shí)地銷售了解。加盟分析一、10負(fù)責(zé)同事，并跟進(jìn)落實(shí)情況?，F(xiàn)今重心在于做好這四個(gè)重點(diǎn)店鋪的分析周報(bào)，在此基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)展分析范圍，將一些有影響力的周的周轉(zhuǎn)期，發(fā)現(xiàn)不合理的地方，及時(shí)將信息反饋，并要求將落實(shí)的情況進(jìn)行回饋，以便于對加盟督導(dǎo)、代理商貨源組織的建議。每日提貨銷售分析每日提貨分析的目的是及時(shí)地了解前一天的提貨銷售動(dòng)態(tài)，做好快速反應(yīng)。類店鋪也納入進(jìn)來，而且也要將分析周期從一周擴(kuò)展到一月、一季度，形成一個(gè)完善而全面的單店分析體系《加盟市場分析周報(bào)》具體內(nèi)容見附表。三、加盟市場單店分析：針對分析中出現(xiàn)的問題對加盟市場引導(dǎo)，使其的經(jīng)營狀況有所提高并與公司的方針、政策保持一致。并從銷售、庫存角度說明店鋪（可以是整個(gè)市場、單個(gè)店鋪）貨源是否充足。針對公司內(nèi)部同事，將各倉、店鋪、在途庫貨品存信息以量化的形式在共享文件夾上進(jìn)行公布，以利于各位同事得了解，方便工作的開展。二、貨品組織監(jiān)督分析：從加盟配發(fā)和直營銷售的角度，根據(jù)配送中心的貨源情況是否能夠滿足往后天日均銷售。貨品部每周會(huì)對每家直營店鋪的銷售和庫存進(jìn)行對比分析，從橫向（各店之間）、縱向（預(yù)計(jì)后期銷售）方面進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)貨品不夠，需要，直接進(jìn)行調(diào)整。每次調(diào)價(jià)資料在本部存檔。35％－55％（春夏比重小、秋冬比重大；同時(shí)也會(huì)考慮輔場因素、倉容因素）總部新品一到貨，馬上配發(fā)貨品下店銷售。貨品上市的過程中，計(jì)劃分析需要制定一份“上市跟進(jìn)表”，目的是使銷售部每位員工了解目前的上市狀況，了解已經(jīng)上市了那些款式，還有什么貨品沒有上市，計(jì)劃下一批上市什么貨品等。計(jì)劃分析在接受到信息后，擬定一份貨源組織安排和上市節(jié)奏安排初步計(jì)劃（具體內(nèi)容見附表）。貨源組織簡表五、月度、季度、年度計(jì)劃和總結(jié)：為了更有效的實(shí)行目標(biāo)管理，對每月、每季、每年制定銷售目標(biāo)，并對過程進(jìn)行檢討及總結(jié)。2從銷售數(shù)量、銷售金額、毛利等方面進(jìn)行評估。將連續(xù)幾周加盟店鋪的配發(fā)和直營銷售（明細(xì)到規(guī)格、款式、類別）進(jìn)行對比分析，結(jié)合現(xiàn)有配送中心、店鋪庫存、在途庫存等進(jìn)行對照，并對后期的配發(fā)和銷售進(jìn)行預(yù)估，確定現(xiàn)有分公司貨品的庫存狀況是否合理。同事那里獲取其它的原因，以便于后期的重點(diǎn)跟進(jìn)。另一方面從單位面積每天的營業(yè)額的角度進(jìn)行對比分析，評估每家店鋪的經(jīng)營質(zhì)量，以便于分公司其它部門相關(guān)同事對每家店鋪經(jīng)營效益的了解。夏小計(jì)其它
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