銷售和貨品分析(完整版)
【正文】 配發(fā)庫存01夾克類02毛衫03西服04褲子05襯衫06T1）。四、貨源組織（向公司訂貨）：貨源組織到位的與否直接影響銷售，為了更能完善分公司的貨品運作，每日對公司的庫存進行分析，及時補充公司的貨源。監(jiān)督直營、加盟貨源組織。六、每季上市計劃：為使新款貨品的計劃結構安排、上市節(jié)奏安排在銷售部（加盟、直營、計劃分析）內部更加清晰，以便相關同事工作的開展；且充分考慮市場的因素，使貨源組織和貨品上市更符合實際市場的需求。如果實際市場情況和原計劃發(fā)生的改變，計劃分析后期要及時調整貨源組織和上市時間安排，但是必須通過直營組和加盟組以及程總的確認。確定分公司新品需求量。維護系統(tǒng)價格，通訊至各店鋪，同時將批簽版發(fā)至店鋪。直營分析一、直營店鋪貨品運作分析：新品首次配發(fā)：因貨品部對每款新品的定位、庫存等方面的信息了解較為清楚，同時也考慮到直營店鋪、專柜面積等多方面的因素，首次下單由計劃分析進行統(tǒng)一下單。單店總量的控制：一般要求做到單店的庫存介于流程如下：發(fā)現(xiàn)訂貨數量不合理===〉〉通知倉庫===〉〉同時數據操作員撤單===〉〉給出合理的建議===〉〉信息傳遞直營督導或者店長===〉〉跟進落實情況巡店：為了獲取更多的銷售動態(tài)，到店鋪進行實地銷售了解。加盟分析一、10負責同事，并跟進落實情況?，F(xiàn)今重心在于做好這四個重點店鋪的分析周報，在此基礎上，逐步擴展分析范圍，將一些有影響力的周的周轉期，發(fā)現(xiàn)不合理的地方，及時將信息反饋，并要求將落實的情況進行回饋，以便于對加盟督導、代理商貨源組織的建議。每日提貨銷售分析每日提貨分析的目的是及時地了解前一天的提貨銷售動態(tài)，做好快速反應。類店鋪也納入進來，而且也要將分析周期從一周擴展到一月、一季度，形成一個完善而全面的單店分析體系《加盟市場分析周報》具體內容見附表。三、加盟市場單店分析：針對分析中出現(xiàn)的問題對加盟市場引導，使其的經營狀況有所提高并與公司的方針、政策保持一致。并從銷售、庫存角度說明店鋪（可以是整個市場、單個店鋪）貨源是否充足。針對公司內部同事，將各倉、店鋪、在途庫貨品存信息以量化的形式在共享文件夾上進行公布，以利于各位同事得了解，方便工作的開展。二、貨品組織監(jiān)督分析：從加盟配發(fā)和直營銷售的角度，根據配送中心的貨源情況是否能夠滿足往后天日均銷售。貨品部每周會對每家直營店鋪的銷售和庫存進行對比分析，從橫向（各店之間）、縱向（預計后期銷售）方面進行分析，發(fā)現(xiàn)貨品不夠，需要，直接進行調整。每次調價資料在本部存檔。35％－55％（春夏比重小、秋冬比重大；同時也會考慮輔場因素、倉容因素）總部新品一到貨，馬上配發(fā)貨品下店銷售。貨品上市的過程中，計劃分析需要制定一份“上市跟進表”，目的是使銷售部每位員工了解目前的上市狀況，了解已經上市了那些款式，還有什么貨品沒有上市，計劃下一批上市什么貨品等。計劃分析在接受到信息后，擬定一份貨源組織安排和上市節(jié)奏安排初步計劃（具體內容見附表）。貨源組織簡表五、月度、季度、年度計劃和總結：為了更有效的實行目標管理，對每月、每季、每年制定銷售目標，并對過程進行檢討及總結。2從銷售數量、銷售金額、毛利等方面進行評估。將連續(xù)幾周加盟店鋪的配發(fā)和直營銷售（明細到規(guī)格、款式、類別）進行對比分析，結合現(xiàn)有配送中心、店鋪庫存、在途庫存等進行對照，并對后期的配發(fā)和銷售進行預估，確定現(xiàn)有分公司貨品的庫存狀況是否合理。同事那里獲取其它的原因，以便于后期的重點跟進。另一方面從單位面積每天的營業(yè)額的角度進行對比分析，評估每家店鋪的經營質量，以便于分公司其它部門相關同事對每家店鋪經營效益的了解。夏小計其它
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