銷售能力提升模型構(gòu)建與應(yīng)用(完整版)
【正文】 慮。如何提高企業(yè)的銷售能力呢？本文重點(diǎn)論述這個(gè)問(wèn)題。下文將從這兩個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)闡述。也就是說(shuō)，這四個(gè)要素是一個(gè)整體，只有每一項(xiàng)都過(guò)硬才能系統(tǒng)提升員工的銷售能力。陽(yáng)光心態(tài)既體現(xiàn)了人們對(duì)于成功的追求，也反映出快樂(lè)、和諧的生命本質(zhì)。但作為企業(yè)支持政策，既要包括個(gè)人激勵(lì)，也不要有團(tuán)隊(duì)激勵(lì)， 既要有即時(shí)激勵(lì)，也要有中長(zhǎng)期激勵(lì)；既要有物資激勵(lì)，也要有榮譽(yù)激勵(lì)；既要有正面激勵(lì)，也要有負(fù)面激勵(lì)，既要有激勵(lì)強(qiáng)化措施，也要有業(yè)務(wù)指導(dǎo)辦法，如圖14所示。通常，產(chǎn)品定位有以下幾個(gè)要點(diǎn)：①重點(diǎn)放在所強(qiáng)調(diào)的價(jià)值上。所謂完整產(chǎn)品，就是除了產(chǎn)品本身之外，將公司品牌，產(chǎn)品情感，產(chǎn)品渠道， 產(chǎn)品的操作安全保障，促銷等各個(gè)方面作為產(chǎn)品的一部分。正因?yàn)楣井a(chǎn)品有缺點(diǎn)，所以銷售人員要彌補(bǔ)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，和產(chǎn)品加在一起形成完美的組合，這一點(diǎn)非常重要。一個(gè)工程師，一個(gè)一塊錢的零件就賣了1萬(wàn)元?。∫?yàn)榻鉀Q這個(gè)問(wèn)題的方案價(jià)值9999元。①自驅(qū)機(jī)制。同時(shí)，通過(guò)各種活動(dòng)或者儀式讓脫穎而出的員工充分享受成功的喜悅，同時(shí)鞭策落后者。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)的整體性，把生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷 售（市場(chǎng)）、采購(gòu)、項(xiàng)目管理、設(shè)備管理等各個(gè)子系統(tǒng)結(jié)合成一個(gè)一體化的系統(tǒng)，各個(gè)子系統(tǒng)在統(tǒng)一的數(shù)據(jù)環(huán)境下工作的操作平臺(tái)，這樣就ERP就成為整個(gè)企業(yè)的一個(gè)通信系統(tǒng)，一個(gè)大的操作管理平臺(tái)。只有公司的擁有一個(gè)強(qiáng)大的支持平臺(tái)，員工的銷售能力都得到了充分提升與發(fā)展，企業(yè)的銷售能力才算達(dá)到了合格的水平。ERP信息系統(tǒng)在提高企業(yè)銷售能力方面，既可以動(dòng)態(tài)了解拓展客戶系的進(jìn)度，與客戶的合作情況，銷售人員的業(yè)績(jī)情況以及日常工作情況。層層輔導(dǎo)，層層幫帶，不僅提高員工的個(gè)人能力，更重要的是極大的提升企業(yè)的整體能力。建立自驅(qū)機(jī)制首先就要制定員工的銷售目標(biāo)及月度、每周以及每天的任務(wù)分解，并且要按目標(biāo)進(jìn)度的完成情況建立科學(xué)績(jī)效管理體系。如果企業(yè)沒(méi)有一個(gè)很好的支持平臺(tái)，即使個(gè)人的銷售能力最強(qiáng)，也會(huì)英雄無(wú)用武之地，徒勞無(wú)益。比如說(shuō)賣房子的叫做置
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