銷售經(jīng)驗的價值(完整版)
【正文】 在那兒的家，而不是賣一套房子給他。每天不停地帶客戶看房的人，最有可能成為topsales。銷售經(jīng)驗的價值八年來工作日記摘錄1997年至今近八年的工作中，我堅持了一個習慣，就是無論工作多忙碌，我都會將銷售工作中重要的案例記錄下來，以供今后回味和思考，并在適當?shù)臅r候進行總結(jié)。關(guān)心之道保持熱情，關(guān)心客戶。這樣，我跟客戶的目標和方向是一致的，業(yè)務開展就容易多了?！蔽艺f：“您有意求財反而求不來，人家是不經(jīng)意的，才會靈驗。我耐心地回答關(guān)于產(chǎn)權(quán)、辦證、入伙、景觀、質(zhì)量等問題，最后對方說：“我還是相信您多一點。三、銷售技巧 善待客戶身邊的“軍師”包括風水先生、行家、智囊團，要化敵為友。 緊張是人為的“瘦田沒人耕，耕開有人爭。按自己喜歡的方法去做，就會拿自己不喜歡的收入；按自己不喜歡但客戶喜歡的方法去做，才會拿自己喜歡的收入四、因人而異針對不同的顧客采用不同的對策，在與顧客接觸中可細心推測出其心理活動，以利于推銷的進行。優(yōu)豫寡斷型特征：猶豫不決，反復不斷，怯于作決定。求神問卜型特征：決定權(quán)操于“神意”或風水先生。斤斤計較型特征：心思細密、“大小通吃”。1借故拖延型特征：個性遲疑，借故拖延，推三推四。畏首畏尾型特征：購買經(jīng)驗缺乏，不易作決定。對策：推銷員須態(tài)度堅決而自信，取得顧客依賴，并幫助他下決定。對策：加強產(chǎn)品品質(zhì)、性質(zhì)及獨特優(yōu)
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