再議煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新(完整版)
【正文】 末提出的4Ps（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們奉為營(yíng)銷(xiāo)理論中的經(jīng)典。什么是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新？營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的方法和步驟是什么？他將會(huì)給煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)怎樣的變化？且聽(tīng)我慢慢講來(lái)?！ ∫弧I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的定義 美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授菲力浦1984年，菲力浦 ，并有效地管理商品或服務(wù)提供者的市場(chǎng)行為，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。更為重要的是，這些領(lǐng)域不再是孤立的，而是彼此關(guān)聯(lián)和互動(dòng)的。卷煙營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組織，主要涵蓋以下流程： 首先、確定年度卷煙營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 市公司年度營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么？要達(dá)到什么樣的績(jī)效目標(biāo)？在這個(gè)階段，必須研究煙草公司的戰(zhàn)略意圖，確定目標(biāo)市場(chǎng)，及市場(chǎng)進(jìn)入的階段性目標(biāo)，如可量化的銷(xiāo)售額或市場(chǎng)份額。綜合考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定理性的價(jià)格架構(gòu)，建立高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，構(gòu)建高效、覆蓋面廣的銷(xiāo)售渠道，根據(jù)需要，編制合理推廣預(yù)算，選擇合適的促銷(xiāo)方式。如有需要，則應(yīng)按照科技發(fā)展的新情況開(kāi)發(fā)出新的系列產(chǎn)品，占據(jù)有利競(jìng)爭(zhēng)地位。其特點(diǎn)就是采用里程碑圖表對(duì)分解的工作任務(wù)和具體任務(wù)的跟進(jìn)人進(jìn)行嚴(yán)格的時(shí)間監(jiān)控，以提高管理的透明度和提升工作效率。項(xiàng)目的終結(jié)應(yīng)該有明確的最后期限，而不應(yīng)該以是否達(dá)到預(yù)期的工作效果為項(xiàng)目關(guān)閉的標(biāo)準(zhǔn)。 （三）實(shí)施卷煙營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，將提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平 煙草商業(yè)企業(yè)以前多采用職能型組織結(jié)構(gòu)，在實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略改革過(guò)程中，必將打破現(xiàn)有的職能界限，出現(xiàn)更加扁平和高效的矩陣型結(jié)構(gòu)管理模式。其表現(xiàn)就是市場(chǎng)參與者除了向原營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)之外，同時(shí)還向市場(chǎng)經(jīng)理報(bào)告，減少了部門(mén)之間的摩擦，降低了機(jī)會(huì)成本，有效地利用了公司資源，使勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)了增值。因此，在這種情況下，項(xiàng)目參與人員須共同回顧項(xiàng)目實(shí)施的進(jìn)程，找出成敗的原因，然后將項(xiàng)目生命周期從第一步開(kāi)始重新虛擬走一遍，以決定是否正式關(guān)閉項(xiàng)目，或延續(xù)此項(xiàng)目。但調(diào)整必須遵循的一個(gè)原則就是不能破壞項(xiàng)目的周期和質(zhì)量。在確立了新的產(chǎn)品戰(zhàn)略以后，市場(chǎng)部門(mén)要根據(jù)市場(chǎng)需求狀況，選擇合理的定價(jià)目標(biāo)，只是會(huì)計(jì)部門(mén)提供準(zhǔn)確的成本，并參照目標(biāo)市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)模式，建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。針對(duì)每個(gè)工作任務(wù)，科學(xué)估計(jì)出完成時(shí)間、所需資源（資金、設(shè)備、設(shè)施、人員等），核算出直接和間接的運(yùn)營(yíng)成本，并落實(shí)任務(wù)到具體跟進(jìn)人員。調(diào)研
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