再議煙草商業(yè)企業(yè)營銷創(chuàng)新(完整版)
【正文】 末提出的4Ps（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）營銷策略對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。什么是營銷創(chuàng)新？營銷創(chuàng)新的方法和步驟是什么？他將會給煙草商業(yè)企業(yè)營銷帶來怎樣的變化？且聽我慢慢講來?！ ∫?、營銷創(chuàng)新的定義 美國著名市場營銷學(xué)教授菲力浦1984年，菲力浦 ，并有效地管理商品或服務(wù)提供者的市場行為，以滿足消費者的需求。更為重要的是，這些領(lǐng)域不再是孤立的，而是彼此關(guān)聯(lián)和互動的。卷煙營銷項目組織，主要涵蓋以下流程： 首先、確定年度卷煙營銷目標(biāo) 市公司年度營銷的目的是什么？要達(dá)到什么樣的績效目標(biāo)？在這個階段，必須研究煙草公司的戰(zhàn)略意圖，確定目標(biāo)市場，及市場進(jìn)入的階段性目標(biāo)，如可量化的銷售額或市場份額。綜合考慮市場需求和競爭狀況，制定理性的價格架構(gòu)，建立高素質(zhì)的銷售隊伍，構(gòu)建高效、覆蓋面廣的銷售渠道，根據(jù)需要，編制合理推廣預(yù)算，選擇合適的促銷方式。如有需要，則應(yīng)按照科技發(fā)展的新情況開發(fā)出新的系列產(chǎn)品，占據(jù)有利競爭地位。其特點就是采用里程碑圖表對分解的工作任務(wù)和具體任務(wù)的跟進(jìn)人進(jìn)行嚴(yán)格的時間監(jiān)控，以提高管理的透明度和提升工作效率。項目的終結(jié)應(yīng)該有明確的最后期限，而不應(yīng)該以是否達(dá)到預(yù)期的工作效果為項目關(guān)閉的標(biāo)準(zhǔn)。 ?。ㄈ嵤┚頍煚I銷創(chuàng)新，將提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平 煙草商業(yè)企業(yè)以前多采用職能型組織結(jié)構(gòu)，在實施企業(yè)戰(zhàn)略改革過程中，必將打破現(xiàn)有的職能界限，出現(xiàn)更加扁平和高效的矩陣型結(jié)構(gòu)管理模式。其表現(xiàn)就是市場參與者除了向原營銷中心市場部長負(fù)責(zé)之外，同時還向市場經(jīng)理報告，減少了部門之間的摩擦，降低了機(jī)會成本，有效地利用了公司資源，使勞動力實現(xiàn)了增值。因此，在這種情況下，項目參與人員須共同回顧項目實施的進(jìn)程，找出成敗的原因，然后將項目生命周期從第一步開始重新虛擬走一遍，以決定是否正式關(guān)閉項目，或延續(xù)此項目。但調(diào)整必須遵循的一個原則就是不能破壞項目的周期和質(zhì)量。在確立了新的產(chǎn)品戰(zhàn)略以后，市場部門要根據(jù)市場需求狀況，選擇合理的定價目標(biāo)，只是會計部門提供準(zhǔn)確的成本，并參照目標(biāo)市場上主要競爭對手的價格水平選擇適當(dāng)?shù)亩▋r模式，建立具有競爭力的價格體系。針對每個工作任務(wù)，科學(xué)估計出完成時間、所需資源（資金、設(shè)備、設(shè)施、人員等），核算出直接和間接的運營成本，并落實任務(wù)到具體跟進(jìn)人員。調(diào)研
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