再議宜家經(jīng)營的戰(zhàn)略特點和分析(完整版)
【正文】 以對產(chǎn)品實行平板包裝）。設(shè)計師背后是一個研發(fā)團隊，它包括設(shè)計師、產(chǎn)品開發(fā)人員、采購人員等?！ KEA發(fā)明了“模塊”式家具設(shè)計方法（宜家的家具都是拆分的組裝貨，產(chǎn)品分成不同模塊，分塊設(shè)計。其次，風格范圍廣泛?！ ∫思覔碛幸淮笈鷥?yōu)秀的設(shè)計師保證宜家家居用品的設(shè)計。針對這種市場定位，宜家的產(chǎn)品定位于“低價格、精美、耐用”的家居用品?！ ‘a(chǎn)品風格獨特，有利銷售 宜家家居出售的產(chǎn)品全部由宜家公司獨立設(shè)計，產(chǎn)品風格與眾不同。他們不但經(jīng)驗豐富，而且能夠與經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法；同時他們也通曉如何既生產(chǎn)低成本的家具，同時仍舊保持原來的設(shè)計創(chuàng)意。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。不同的模塊可根據(jù)成本在不同地區(qū)生產(chǎn)；同時，有些模塊在不同家具間也可通用），這樣不僅設(shè)計的成本得以降低，而且產(chǎn)品的總成本也能得到降低。這些人一起密切合作才能夠在確定的成本范圍內(nèi)做出各種性能變量的最優(yōu)解?！ 榱私档统杀九cOEM廠商密切合作 與OEM廠商的通力合作表現(xiàn)在2個方面：一是在產(chǎn)品設(shè)計過程中；二是在產(chǎn)品生產(chǎn)中。由于大多數(shù)貨品采用平板包裝，顧客可方便將其運送回家并獨立進行組裝。同時，宜家也開始形成了一種工作模式，即把“問題轉(zhuǎn)化為機遇”。 四、促銷策略（Promotion） 目錄展示的營銷策略 目錄展示是宜家促銷策略的重要組成部分，大大促進了宜家的產(chǎn)品銷售。不會使用一些特殊顏色來烘托家具的表現(xiàn)效果，讓顧客有錯誤的感覺。宜家的家居風格完美再現(xiàn)了大自然——充滿了陽光和清新氣息，同時又樸實無華” 。展示區(qū)按照客廳、飯廳、工作室、臥室、廚房、兒童用品和餐廳的順序排列?！比绻阈枰獛椭?，可以向店員說一聲，但除非你要求店員幫助，否則宜家店員不會打擾你，以便讓你靜心瀏覽，輕松、自在地逛商場和做出購物決定。宜家為所有家具都配有十分具體的安裝說明書，顧客可以根據(jù)說明書輕松地把家具組裝起來，在節(jié)省搬運費的同時，也增加了動手的樂趣?！@種展示方法有利于給客戶一個裝飾效果的整體展示；同時還有利于連帶購買；買很多東西?！ KEA注重企業(yè)形象宣傳 IKEA集團的營銷策略之一是通過對于環(huán)保的重視來提升企業(yè)形象。所有這些都是從顧客的需要出發(fā)，顧客可以原封不動地把展示區(qū)的擺設(shè)方式搬回家去，也會得到和與商場中一樣的效果。此后，每年9月初，在其新的財政年度開始時，宜家都要向廣大消費者免費派送制作精美的目錄?！ ∪?、獨特風格的“賣場展示”渠道策略（Place） 自設(shè)賣場控制渠道 宜
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