【正文】 變化？且聽我慢慢講來(lái)。然而，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如何才能將上述的營(yíng)銷思想科學(xué)地應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中去，并克服傳統(tǒng)做法中僅僅是重開發(fā)、靠低價(jià)打開市場(chǎng)的混亂無(wú)序狀態(tài)呢？筆者認(rèn)為，可以用“項(xiàng)目管理”的思想進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)系統(tǒng)化、科學(xué)化。作為實(shí)現(xiàn)煙草戰(zhàn)略的手段，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)達(dá)到供銷平衡和做大做強(qiáng)企業(yè)，起到?jīng)Q定性的作用。結(jié)合具體單個(gè)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行合理的調(diào)整。市場(chǎng)部經(jīng)理須收集全部的市場(chǎng)營(yíng)銷信息并在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)簽署項(xiàng)目結(jié)束的工作文件。項(xiàng)目參與者通過(guò)培訓(xùn)和工作實(shí)踐成為復(fù)合型人才，拓寬了職業(yè)發(fā)展的方向，公司的向心力得到固化?！　∈袌?chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)行為風(fēng)險(xiǎn)必然存在，所以有必要對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理。這項(xiàng)工作可采用GanttCharts圖等分析工具以保證工作計(jì)劃的準(zhǔn)確性。根據(jù)項(xiàng)目管理中的計(jì)劃和控制工具，營(yíng)銷管理的4Ps可以被科學(xué)的定義成為一套互動(dòng)的進(jìn)程管理模式。與此同時(shí)，美國(guó)勞特朋針對(duì)4Ps存在的問(wèn)題提出了4Cs營(yíng)銷理論，即瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求、考慮消費(fèi)者所愿意支付的成本和消費(fèi)者的便利性、注重與消費(fèi)者溝通。7 / 8再議煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新來(lái)源:煙草在線專稿 作者:叢培旭（鞍山市煙草專賣局） 更新日期:200834　　煙草在線專稿　　姜成康局長(zhǎng)在2008年工作報(bào)告中，將煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新列為工作重點(diǎn)之一。4Cs營(yíng)銷理論注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，與市場(chǎng)導(dǎo)向的4Ps相比，4Cs有了很大的進(jìn)步和發(fā)展，但仍然存在著很多不足之處。因此，營(yíng)銷管理的項(xiàng)目化就是煙草企業(yè)中具有戰(zhàn)略性的營(yíng)銷目標(biāo)視為一個(gè)項(xiàng)目，按照項(xiàng)目管理的思想分解為多個(gè)互動(dòng)的工作任務(wù)，并用專業(yè)的項(xiàng)目管理方法進(jìn)行實(shí)施和管理。另外，此階段關(guān)系到企業(yè)各個(gè)職能部門的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，所以整個(gè)工作都必須有各相關(guān)部門的參與，以保證工作計(jì)劃的可操作性。在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，對(duì)進(jìn)程須按合理的時(shí)間區(qū)間進(jìn)行回顧，對(duì)工作績(jī)效和市場(chǎng)表現(xiàn)按照項(xiàng)目預(yù)期進(jìn)行對(duì)照，如果發(fā)現(xiàn)偏差，就要采取必要的調(diào)整措施?！　。ㄎ澹┚頍煚I(yíng)銷項(xiàng)目終結(jié)　　營(yíng)銷項(xiàng)目以完成所有的工作分解任務(wù)為前提條件。根據(jù)前期的調(diào)查報(bào)告，營(yíng)銷部門需配合研發(fā)部門和生產(chǎn)部門對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品組合的合理性進(jìn)行審核和重新定位。是因?yàn)?，正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠整合企業(yè)資源，通過(guò)與零售業(yè)戶的溝通，將市場(chǎng)消費(fèi)潛力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的卷煙銷售業(yè)績(jī)，從而配合行業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企