【正文】 購買巨邦 5800 元胸部： 送 5800 元的胸部儀器 充值 12800 元： 配送： 贈現(xiàn)金充值卡 1200 元。 2 、砸金蛋一次： 1 名 名表 價值： 萬元 2 名 I phne5 價值： 5000 元 7 名 GUCCI 手袋 價值： 5000 元 20 名 鉆戒 價值： 3000 元 獲得 3 次瘋狂秒殺的機會。 限時限量來體現(xiàn)機會。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步： 美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動當(dāng)天開卡有效； 第二步： 如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。 說明： 此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值 201X 元的眼部護理 30 次。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值 3000 元，雙人來美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。 連環(huán)累計法： 滾動累計促銷案例： “ 18 元包月滾動模式”介紹： 用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。接著是針對已篩選客戶進行有針對性的分析，由專人負責(zé)一個或是幾個固定的客戶，對于消費希望大的客 戶爭取做到一對一的負責(zé)制度。 驚喜二： 消費滿 188 送 61，消費滿 488 送 210 一次性消費滿 188 元 (或充值 200 元 )送 61 元的現(xiàn)金券 。 吸納顧客群體，擴大美容院的影響力。 五、宣傳方式 派發(fā)傳單： 可在小區(qū)和街上派發(fā)美容院的活動傳單。美容院的競爭越來越激烈，精明的老板為提升美容院知名度，增加業(yè)績，年初就開始計劃美容院促銷活動的主題，未雨綢繆，為一年美容院的活動做準(zhǔn)備。不但充分闡釋了“做美容，獻愛心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。 十月： 10 月 1 日是偉大祖國成立 53 周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期辦月卡打 9 折，包季卡 折，并送 4 次治療，包半年卡 折，并送 8 次治療，包年卡打 7 折，并送 12 次治療，并且憑月卡購護膚品 9 折，憑季卡購護膚品 8 折。活動規(guī)則： 只要在“雙 12”活動當(dāng)天在美容院消費滿 212 元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜蜜的晚餐哦。十一時侯， 100 元選美容院三個項目連做的服務(wù)。） 說明： 就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。 說明： 利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。就是本人促 銷百法的感覺定價拓客。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī) 轉(zhuǎn)介紹法： 如年卡 201X 元，送價值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。顧客消費 1000 元可獲得： 廠家贈送禮包： 免費護理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值 元）。（即： 如果擁有 201X 年 “ 年卡 ” 享受 “ 6 折 ” 的消費者， 201X年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5 折 ” ， 201X 年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4 折 ” 。 全年48 次貼心保姆 VIP 頸部護理，價值 50 元 /次，共 2400 元。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。 瓶瓶有獎，套套有賞： 設(shè)計刮刮卡： 顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎；有一種廠家操作的是： 20 變 200 的活動，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加 20 元能獲得200 元的大禮包的形式；積分兌貨： 每一個產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品； 如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。 篇七： 美容院促銷活動策劃方案十一美容院促銷活動策劃方案 導(dǎo)讀： 按照美容院的生意經(jīng)，十一長假是美容院必爭的黃金時期。 7. 會場現(xiàn)場安排一個簽到本，專人負責(zé)簽到及拍照。 六、活動期間公司提供： ①活動方案； ②專家； ③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師； ④美容師服（配額除外）； ⑤ KT 板（借用）； ⑥電話皮膚測試儀（借用）； ⑦ PP 招貼畫或 X 展架（配額除外）； ⑧請柬； ⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）； 事前工作： 店內(nèi)： 產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。 后期優(yōu)惠 贈送精油全身 10 次（價值 1500 元）； 贈手、足護理 20 次（價值 800 元）； 贈送牛奶香體貴妃浴 20 次（價值 1000 元）； 全年光波?。? 送親情卡一張（價值 380 元）。 這七天內(nèi)，消費到 168 以上的，就可以 再加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。 參考方案一： 一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費的顧客 8%的返點作為春節(jié)紅包，即顧客消費 100元馬上送出 8 這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。另外，把累積消費金額的 10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等政府捐輸機構(gòu)?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn)，這也是一個不爭的事實，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下提高自己的競爭力呢 ?就以上的市場需要，美容院可針對該期間大做文章，對攜帶學(xué)生證或畢業(yè)證的學(xué)生，美容院消費一律享有 八折優(yōu)惠，或開卡可獲 X折優(yōu)惠等等，同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業(yè)研討會，激勵她們樹立正確的人生觀及價值觀，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計大賽”等類似的活動，同時，也可以邀請電視臺或媒體做宣傳，壯大美容院聲勢其實該類活動屬長線投資，我們都知道學(xué)生是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶，對美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過對傳遞者的特別優(yōu)惠，對吸引無數(shù)的新客源，對于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。 參考方案二： 10 月 1 日是偉大祖國成立 53 周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期間包月卡打 9 折，包季卡 折，并送 4 次治療，包半年卡 折，并送 8 次治療，包年卡打 7 折，并送 12 次治療，并且憑月卡購護膚品 9 折，憑季卡購護膚品 8 折。 包卡優(yōu)惠方案： 在這兩個月中，辦月卡 280 元送美白潔面乳一支，季卡 680 元送美白潔面乳、水份霜等等。 參考方案二： 十 一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計一個特護 的療程，讓其快樂地度過人生最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售，即到美容院消費送婚紗影樓禮券等。 參考方案三： 在九月、十月份我們還有一個傳統(tǒng)節(jié)日 “中秋節(jié)”這又會是一個送禮的黃金時期，這時，我們美容院要以此為契機，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個好聽的名字。 參考方案二： 子女永遠是母親最關(guān)心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度 暑假，越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機構(gòu)進行合作，在這個月內(nèi)凡到美容院消費滿 1000 元或辦年卡以上的顧客，送出價值 288 元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時間，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費可獲得八折優(yōu)惠。 參考方案二： 四月份結(jié)束將會迎接“五一”黃金周，這是顧客消費旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳，捷足先登。 (二 )三月份： 三月份是學(xué)雷鋒活動月，我們只要把握時機，可在這個月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。 方案一： 一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能 .所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。 后期優(yōu)惠 贈送精油全身 10 次（價值 1500 元）； 贈魔寶組合一套（價值 298 元）； 贈手、足護理 20 次（價值 800 元）； 贈送牛奶香體貴妃浴 20 次（價值 1000 元）； 半年光波浴； 送親情卡一張（價值 380 元）。 后期優(yōu)惠 續(xù)卡送積分 58 分； 送親情卡一張（價值 380 元）。 8. 會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。 二、會議流程： （ 18： 30―― 21： 00） 1）主持人宣布晚會開始 2）美容師表演《感恩的心》 3）老板代表致感謝詞 4）頒獎 A 感謝 201X 年對 **美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友 _________ 特獎大禮一份 ________ ； B 凡是 **美容院新老顧客均有一份精美禮品 _________ （請第二天到 **美容院領(lǐng)?。? 5）顧客代表講話 （講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助 可舉列子 ） 6） **協(xié)會會長隆重推薦 **產(chǎn)品 7） **美容院 （凡當(dāng)場下定金 300元者，即可送價值（ ） 8） A 找托下定金 B 美容師游說顧客促成 9）宣布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢 10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。 集體抽獎： 由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結(jié)束后集體抽獎。 提供親情卡 2 張，價值 666元，每張親密式體驗服務(wù) 4 次。 一次性全效性無菌極致護膚課程： 美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用 套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。 分級護理法： 美麗一生終極卡 只需花 16888 元，可享受價值服務(wù) 32968 元的服務(wù)，僅限 8 名。 再消費半年卡 2960 元可獲得： 前面所消費 1540 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 800 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值 元）。 免費提供“美容月票”： 某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動： 消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。 特價法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在 5． 12 護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。 體驗法： 其政策大致如下： 方案一： 在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每天花 1到 31 元來美容院選擇項目做。 撕單法： 其政策大致如下： 一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了 十次而已； 二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝