【正文】 備注： 現(xiàn)在人際關(guān)系越來(lái)越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，所以人們?cè)谒投Y方面的投入上越來(lái)越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長(zhǎng)。 (五 )六月份： 參考方案一： 六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容院掛畫及產(chǎn)品宣傳畫，凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券 XX 元。方案三： 高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 3— 8 萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上， 加入一個(gè) 1888 元的準(zhǔn)入卡，限用 2 個(gè)月， 2 個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 活動(dòng)的具體施實(shí)方案： 美發(fā)店： 優(yōu)惠一： 五一假七天中，每天前 10 名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。 一、活動(dòng)時(shí)間： 二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)： 三、促銷目的： ①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對(duì)美容院更有信任感； ②開拓新客源； ③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益； ④提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力。還有買二 送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。價(jià)值 600 元。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整） 美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。 超值法： 其政策大致如下： 活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá) 300 元者，額外加 20 元，可獲贈(zèng)價(jià)值 XXX 錢的禮包： 送一個(gè)大禮包包括： XXXX 產(chǎn)品價(jià)值 148 元。 第三步： 如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5 元 /次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10 次 說(shuō)明： 不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。 方案三： 高端美容院不否可用這種低門檻方 法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 3— 8 萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè) 1888 元的準(zhǔn)入卡，限用 2 個(gè)月， 2 個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可 直接戴動(dòng)美容院的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長(zhǎng)率。 六、活動(dòng)注意 活動(dòng)前期： 做好事前的準(zhǔn)備 工作，如優(yōu)惠券的準(zhǔn)備，人員的培訓(xùn)等 活動(dòng)期間： 活動(dòng)期間，人流量的控制，要注意員工的安排問(wèn)題。 篇四： 201X年美容院五一活動(dòng)方案 201X年美容院五一活動(dòng)方案 馬上又到 了一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)了，美容院是逢節(jié)必出活動(dòng)的，這次也不例外。 那么現(xiàn)在我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)我們是怎么“用在一時(shí)的”。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到 轉(zhuǎn)卡的作用。 置換法： 也稱抵價(jià)法： 凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡： 201X 元 /10 次 (無(wú)產(chǎn)品 ) 推薦產(chǎn)品搭配： 腹部減 肥： 循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香（？元） 腿部減肥： 循環(huán)油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香（？元） 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： １ . 抵用５０元的空瓶有： 茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 ) ２ . 抵用７０元的空瓶有： 天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有： 玫瑰油 活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注： 不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注： 總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）； 說(shuō)明： 第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美容院年卡 1380 元，送價(jià)值 700 禮品套盒； 美容院年卡 201X 元， 7 折優(yōu)惠，同時(shí)送 700 禮品套盒 美容院年卡 201X 元，做到 10 次時(shí)，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700 禮品套盒 說(shuō)明： 三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 篇二： 美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì)美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 低門檻進(jìn)入法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏ā?PS 劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級(jí)護(hù)理法 低門檻法： 其政策大致如下： 方案一： 一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。（每 3000 元可獲得抽獎(jiǎng)券 1 張 100%中獎(jiǎng)券） 獲得一次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。 充值 20 萬(wàn)元： 配送： 1.、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 15000 元。 劃點(diǎn)法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費(fèi)： 中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。 XXX 沐浴露價(jià) 值 130 元，旅行包 價(jià)值 36元。如果錢不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。 美容院五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案如何做？ 要想讓節(jié)假日成為美容院經(jīng)營(yíng)中的亮點(diǎn)，方法其實(shí)有很多，在此我只說(shuō)美容院經(jīng)營(yíng)的其中一種情況，主要是針對(duì)那些經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，并且積累了一定的客戶資源的美容院，但是美容院的經(jīng)營(yíng)效果并不盡如人意，針對(duì)于這樣的美容院我們?cè)撛趺醋瞿?? 我們都說(shuō)“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”“厚積而薄發(fā)”，這些都是古人留給我們的俗語(yǔ)，什么是俗語(yǔ)，通俗的講俗語(yǔ)就 是人在社會(huì)生活中對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的一種總結(jié)。 驚喜三： 加“ 50 元” =“ 88 元” 活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元 (或充值 200 元 )，加51 元可購(gòu)買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元 。 新式宣傳： 可以利用網(wǎng)絡(luò)，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)方案和活動(dòng)內(nèi)容，吸引顧客注意。節(jié)日期間美容院在母親節(jié)選促銷禮物時(shí)，可千萬(wàn)不要忘記居家用品哦，它可是百分百獲得母親喜愛(ài)的禮物。 篇六： 美容院活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì)美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法 、撕?jiǎn)畏ā?PS 劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級(jí)護(hù)理法 ,低門檻法 其政策大致如下： 方案一： 一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。 撕?jiǎn)畏ǎ? 其政策大致如下： 一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了 十次而已； 二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等； 三、案例如： 美容院常見(jiàn)促銷政策： 年卡： 201X 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10 次 卵巢保養(yǎng) 10 次。 特價(jià)法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在 5． 12 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。 再消費(fèi)半年卡 2960 元可獲得： 前面所消費(fèi) 1540 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 800 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值 元）。 一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程： 美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用 套頭等組成專用無(wú)菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。 集體抽獎(jiǎng)： 由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。 8. 會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。 后期優(yōu)惠 贈(zèng)送精油全身 10 次（價(jià)值 1500 元）； 贈(zèng)魔寶組合一套（價(jià)值 298 元）； 贈(zèng)手、足護(hù)理 20 次（價(jià)值 800 元）； 贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴 20 次（價(jià)值 1000 元）； 半年光波浴； 送親情卡一張（價(jià)值 380 元）。 方案一： 一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。 參考方案二： 四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一”黃金周，這是顧客消費(fèi)旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳，捷足先登。 參考方案三： 在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日 “中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí)，我們美容院要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個(gè)好聽的名字。 包卡優(yōu)惠方案： 在這兩個(gè)月中，辦月卡 280 元送美白潔面乳一支，季卡 680 元送美白潔面乳、水份霜等等?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn)，這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢(shì)下提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢 ?就以上的市場(chǎng)需要，美容院可針對(duì)該期間大做文章，對(duì)攜帶學(xué)生證或畢業(yè)證的學(xué)生，美容院消費(fèi)一律享有 八折優(yōu)惠，或開卡可獲 X折優(yōu)惠等等，同時(shí)也可以針對(duì)客戶消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會(huì)，激勵(lì)她們樹立正確的人生觀及價(jià)值觀，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等類似的活動(dòng)，同時(shí)，也可以邀請(qǐng)電視臺(tái)或媒體做宣傳，壯大美容院聲勢(shì)其實(shí)該類活動(dòng)屬長(zhǎng)線投資，我們都知道學(xué)生是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費(fèi)群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長(zhǎng)期客戶，對(duì)美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過(guò)對(duì)傳遞者的特別優(yōu)惠，對(duì)吸引無(wú)數(shù)的新客源，對(duì)于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。 參考方案一： 一般的中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客 8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi) 100元馬上送出 8 這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺(jué)到了實(shí)惠。 這七天內(nèi)，消費(fèi)到 168 以上的，就可以 再加 51 元可購(gòu)買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品。 六、活動(dòng)期間公司提供： ①活動(dòng)方案； ②專家； ③高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師； ④美容師服（配額除外）； ⑤ KT 板（借用）； ⑥電話皮膚測(cè)試儀（借用）； ⑦ PP 招貼畫或 X 展架（配額除外）； ⑧請(qǐng)柬； ⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）； 事前工作： 店內(nèi)： 產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。 篇七： 美容院促銷活動(dòng)策劃方案十一美容院促銷活動(dòng)策劃方案 導(dǎo)讀： 按照美容院的生意經(jīng)，十一長(zhǎng)假是美容院必爭(zhēng)的黃金時(shí)期。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。（即： 如果擁有 201X 年 “ 年卡 ” 享受 “ 6 折 ” 的消費(fèi)者， 201X年購(gòu)買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5 折 ” ， 201X 年購(gòu)買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4 折 ” 。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價(jià)值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī) 轉(zhuǎn)介紹法： 如年卡 201X 元，送價(jià)值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。 說(shuō)明： 利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。十一時(shí)侯， 100 元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。 十月： 10 月 1 日是偉大祖國(guó)成立 53 周年的大喜日子，我們可開展“迎國(guó)慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國(guó)慶期辦月卡打 9 折，包季卡 折，并送 4 次治療，包半年卡 折，并送 8 次治療，包年卡打 7 折，并送 12 次治療，并且憑月卡購(gòu)護(hù)膚品 9 折，憑季卡購(gòu)護(hù)膚品 8 折。美容院的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，精明的老板為提升美容院知名度，增加業(yè)績(jī)，年初就開始計(jì)劃美容院促銷活動(dòng)的主題，未雨綢繆，為一年美容院的活動(dòng)做準(zhǔn)備。 吸納顧客群體，擴(kuò)大美容院的影響力。接著是針對(duì)已篩選客戶進(jìn)行有針對(duì)性的分析，由專人負(fù)責(zé)一個(gè)或是幾個(gè)固定的客戶，對(duì)于消費(fèi)希望大的客 戶