【正文】 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為： 如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點，泡浴 28 個點，花茶 10 個點，精油開背 188 個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。后面送 得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。 對比法 : 其政策大致如下： 美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒； 美容院年卡 201X 元 +1 的方案，當場送價值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。 說明： 以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷 售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。 高科技艾美凈膚體驗一次 —— 價值 2980 元。 高科技艾美凈膚體驗一次 —— 價值 2980 元。 購買巨邦 12800 元胸部： 送 12800元胸部儀器周年店慶 健康 .美麗 .零利購 充值 29800元： 配送： 贈現(xiàn)金充值卡 201X 元。 獲得兩次瘋狂秒殺的機會。美容院充值活動方案 美容院充值活動方案 篇一： 美容院周年活動方案美容院周年店慶 零利購瘋狂秒殺 活動日期： 201X年 12 月 12日 — 201X年 1月 22 日 瘋狂秒殺項目 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 周年店慶 健康 .美麗 .零利購 充值 3800 元： 配送： 面部芭蕾 10 次 價值 1280 元 瘋狂抽獎券 1 張。 購買巨邦 5800 元胸部： 送 5800 元的胸部儀器 充值 12800 元： 配送： 贈現(xiàn)金充值卡 1200 元。 高科技艾美凈膚體驗一次 價值 2980 元。 2 、砸金蛋一次： 1 名 名表 價值： 萬元 2 名 I phne5 價值： 5000 元 7 名 GUCCI 手袋 價值： 5000 元 20 名 鉆戒 價值： 3000 元 獲得 3 次瘋狂秒殺的機會。 砸金蛋一次： 1 名 香奈兒包包 價值： 萬元 2 名 黃金手鏈價值： 8000 元 17 名 I Pad 價值： 6000 元 購買巨邦二十萬胸部送： 20 萬元胸部儀器。 限時限量來體現(xiàn)機會。） 說明： 就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步： 美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動當天開卡有效； 第二步： 如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。 說明： 利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。 說明： 此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價值 3800 元，但禮物不能是 產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品 抽獎法： 美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在 3 個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。依次類推。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值 201X 元的眼部護理 30 次。終身卡，也分類型： 如暖油包身終身 1 萬 5，足療終身 1 萬 5。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值 3000 元，雙人來美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。 免費提供“美容月票”： 某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動： 消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。 連環(huán)累計法： 滾動累計促銷案例： “ 18 元包月滾動模式”介紹： 用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。所謂“用在一時”就是指每年中的那些特殊的日子，為什么我不說是節(jié)假日，這個問題自己想。接著是針對已篩選客戶進行有針對性的分析，由專人負責(zé)一個或是幾個固定的客戶，對于消費希望大的客 戶爭取做到一對一的負責(zé)制度。 201X 年五一節(jié)美容院活動方案 一、活動主題： “繽紛五一，驚喜大放送” 二、活動日期： 4 月 28 日 5 月 5 日 三、活動目的： 利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額 。 驚喜二： 消費滿 188 送 61，消費滿 488 送 210 一次性消費滿 188 元 (或充值 200 元 )送 61 元的現(xiàn)金券 。關(guān)于美容院五一活動更多問題，到伊姿 貝爾美容院加盟網(wǎng)上具體查看下。 吸納顧客群體，擴大美容院的影響力。 感恩回饋： 凡是活動期間到店消費達到 1000 元整，即可獲得冰點脫毛一次，讓您完美的享受這個夏天。 五、宣傳方式 派發(fā)傳單： 可在小區(qū)和街上派發(fā)美容院的活動傳單。 微信宣傳： 在微信上將美容院的活動方案 p 出，吸引顧客前來瀏覽消費。美容院的競爭越來越激烈，精明的老板為提升美容院知名度，增加業(yè)績，年初就開始計劃美容院促銷活動的主題，未雨綢繆，為一年美容院的活動做準備。 二月 :二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美容院消費滿 XX 元，可與男朋友一起免費享受一次美容療 程，或在情人節(jié)當天開月卡以上的送出情人禮物一份。不但充分闡釋了“做美容，獻愛心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。 六月 : 六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動，活動現(xiàn)場懸掛美容院掛畫及產(chǎn)品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券 XX 元。 十月： 10 月 1 日是偉大祖國成立 53 周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期辦月卡打 9 折，包季卡 折，并送 4 次治療，包半年卡 折，并送 8 次治療，包年卡打 7 折，并送 12 次治療，并且憑月卡購護膚品 9 折，憑季卡購護膚品 8 折。百元人民幣風(fēng)潮可能會給美容院帶來如潮的人流?；顒右?guī)則： 只要在“雙 12”活動當天在美容院消費滿 212 元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜蜜的晚餐哦。 說明： 以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。十一時侯， 100 元選美容院三個項目連做的服務(wù)。 終免卡： 將美容院項目拆分，進行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡；基 礎(chǔ)護理終生卡； 說明： 其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法， “消費儲值”模式： 消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。） 說明： 就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。 鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步： 美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動當天開卡有效； 第二步： 如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。 說明： 利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。就是本人促 銷百法的感覺定價拓客。 說明： 此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī) 轉(zhuǎn)介紹法： 如年卡 201X 元，送價值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。 全年一元錢做美 容方案，將顧客去年消費者達 3000 元統(tǒng)計出來，只要交 3000 元，再交1 元錢，可獲免費做美容機會。顧客消費 1000 元可獲得： 廠家贈送禮包： 免費護理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值 元）。 注意： 所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（即： 如果擁有 201X 年 “ 年卡 ” 享受 “ 6 折 ” 的消費者， 201X年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5 折 ” ， 201X 年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4 折 ” 。價值 8000 元）。 全年48 次貼心保姆 VIP 頸部護理，價值 50 元 /次，共 2400 元。 提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。 說明： 在閨秀美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級，具體包括： 項目分級，美容間分級，美容師 分級，售后分級，活動分級 另外高端美容院要將可能卡項全設(shè)計出來，如 1 萬， 3 萬， 5 萬， 8 萬，18 萬， 28 萬， 88 萬等，又如高端顧客 1 年卡， 2 年卡， 3 年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好，不要臨時搞出一些即興的東本 S 另再附些活動案例： 百分百有獎促銷： 終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。 瓶瓶有獎，套套有賞： 設(shè)計刮刮卡： 顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎；有一種廠家操作的是： 20 變 200 的活動，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加 20 元能獲得200 元的大禮包的形式；積分兌貨： 每一個產(chǎn)品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品； 如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。 常規(guī)二種買贈促銷政策： 買產(chǎn)品贈護理，或開卡送產(chǎn)品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。 篇七： 美容院促銷活動策劃方案十一美容院促銷活動策劃方案 導(dǎo)讀： 按照美容院的生意經(jīng)，十一長假是美容院必爭的黃金時期。 附： 獎品送出對象： 1） 201X 年消費最高支持最大的兩個朋友價值 200～ 300 元（現(xiàn)場發(fā)獎） 2）新老顧客送禮物一份價值在 5～ 10 元間（會后三天內(nèi)到美容院領(lǐng)?。? 3. 印刷十一活動方案，現(xiàn)場將活動方案時間表派發(fā)。 7. 會場現(xiàn)場安排一個簽到本，專人負責(zé)簽到及拍照。 美容院促銷活動營銷方案 美容院促銷活動營銷方案 做促銷活動計劃 ,先要明確目標、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷方案的實施，事前、事中與事后的預(yù)算評估如何，是決定促銷活動的成敗。 六、活動期間公司提供： ①活動方案；