【正文】 爭取做到一對一的負責制度。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值 3000 元，雙人來美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。 限時限量來體現(xiàn)機會。 購買巨邦 5800 元胸部： 送 5800 元的胸部儀器 充值 12800 元： 配送： 贈現(xiàn)金充值卡 1200 元。 高科技艾美凈膚體驗一次 —— 價值 2980 元。后面送 得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3折的價格購買指定的 20余種產(chǎn)品。 某閨秀美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了 740 元的超值特惠卡，內(nèi)容為 15 次面部經(jīng)絡美容護理。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。 四、活動內(nèi)容： 驚喜一： 每天前 5 名，低至 折 想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 折優(yōu)惠。感恩回饋 4： 凡是在活動期間顧客充值達到 1000 元以上，即可獲得普麗緹莎皇室玉療一次。除此之外，另外，把累積消費金額的 10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等機構。美容院在“雙 12”為廣大單身女性推出“紅娘”活動，為你大膽向心儀的那個他表白。 對比法 : 其政策大致如下： 美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒； 美容院年卡 201X 元 +1 的方案，當場送價值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產(chǎn)品?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。 顧客消費 18 元可獲得： 免費護理 4 次， 再消費月卡 200 元可獲得： 前面 18 元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及 帶一位朋友免費護理一次， 再消費季卡 540 元可獲得： 前面所消費 218 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 100 元家居產(chǎn)品贈送， 再消費半年卡 960 元可獲得： 前面所消費 758 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈送， 再消費年卡 1680 元可獲得： 前面所消費 1718 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居產(chǎn)品贈送， “ 1000 元充卡滾動模式”介紹： 用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護理，價值 50 元 /次，共 2400 元。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。 6. 給客人發(fā)邀請函。 四、魅力佳人玫瑰卡 : 價 格 3880 元年卡（限時卡） 贈送護理 全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理； 全年身體護理包括： 舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等； 自選計 50 次，限一年內(nèi)使用。 活動結束： 不要認為活動結束了，就完了。而且當消費累積 1000元 (包括單次或開卡 )，該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內(nèi)消費，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠 。 參考方案一： 9 月 10 日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們在這個月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽度。 三、效果評估： 本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認可此方案，保證費用預算，加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段，活動必能產(chǎn)生強烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤。 (興趣班附近的美容院尤佳 備注： 如果我們能設計一個不屬于自己的教育培訓課程那效果更佳，因為現(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長無從選擇，所以我們能搞 一個前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。 參考方案一： 可在三月份的其中一天以學雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費打掃街道一次，這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立。 b.宣傳單： 提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當然，如果你的地段是當?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。 二、魅力佳人貴賓 B 卡 : 價 格 1500 元 贈送護理 劃卡消費 7 折； 送 7 次經(jīng)典護理或 360 元產(chǎn)品。 三、促銷活動 公司美導駐店 3 天配合美容院充分推廣 活動方案，促成消費 四、美容院須做的工作 準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在 15 日前完成， 1 17 日白天再發(fā)邀） 租會場（ K 廳飯廳均可，可以根據(jù)實際人數(shù)定），布置會場（音響、座位、盤果、橫幅 、氣球等），水果、糕點及獎品的準備。價值 1200 元。 服務內(nèi)容： 開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目 7 折優(yōu)惠，產(chǎn)品8 折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目 7 折優(yōu)惠，（或 8000 元的第二年護理消費金。活動推出后一個月，美容院共發(fā)放“美容月票” 90 余張，有近 40 人領到了第二個月的“美容月票”。 A 案例： 某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大； 保值卡： 消費者預存 2 萬， 2 年后基礎護理后， 2 萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票； 任選卡： 消費者繳納 1 萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。這就勢必會在人群中廣為傳播，成為一種趣談，美容院尋找客源的活動目的就達到了。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。 氣質(zhì)第一位： 凡是活動期間到店即可獲得原價價值 398 元的極速爆脂塑性，現(xiàn)價僅需 198 元即可享受。還有一點就是不要逞一時之能，對于客戶要分批次的深度挖掘其消費潛力，單次促銷人數(shù)在 20— 30 都是可控范圍，再多就會出現(xiàn)失控局面。再送友情卡一張（月卡四次，價值 480 元），惠顧 卡一張（一次， 180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。即顧客做了 780 元的卡，如果轉卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來算?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務 項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。 對比法 : 其政策大致如下： 美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒； 美容院年卡 201X 元 +1 的方案，當場送價值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。 購買巨邦 12800 元胸部： 送 12800元胸部儀器周年店慶 健康 .美麗 .零利購 充值 29800元： 配送： 贈現(xiàn)金充值卡 201X 元。 高科技艾美凈膚體驗一次 價值 2980 元。） 說明： 就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。依次類推。 免費提供“美容月票”： 某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動： 消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。 201X 年五一節(jié)美容院活動方案 一、活動主題： “繽紛五一，驚喜大放送” 二、活動日期： 4 月 28 日 5 月 5 日 三、活動目的： 利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額 。 感恩回饋： 凡是活動期間到店消費達到 1000 元整，即可獲得冰點脫毛一次，讓您完美的享受這個夏天。 二月 :二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美容院消費滿 XX 元，可與男朋友一起免費享受一次美容療 程，或在情人節(jié)當天開月卡以上的送出情人禮物一份。百元人民幣風潮可能會給美容院帶來如潮的人流。 終免卡： 將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基 礎護理終生卡； 說明： 其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法， “消費儲值”模式： 消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。 全年一元錢做美 容方案，將顧客去年消費者達 3000 元統(tǒng)計出來，只要交 3000 元，再交1 元錢，可獲免費做美容機會。價值 8000 元）。 說明： 在閨秀美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括： 項目分級，美容間分級，美容師 分級，售后分級，活動分級 另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如 1 萬， 3 萬， 5 萬， 8 萬，18 萬， 28 萬， 88 萬等，又如高端顧客 1 年卡， 2 年卡， 3 年卡全部內(nèi)容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東本 S 另再附些活動案例： 百分百有獎促銷： 終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。 附： 獎品送出對象： 1） 201X 年消費最高支持最大的兩個朋友價值 200～ 300 元（現(xiàn)場發(fā)獎） 2）新老顧客送禮物一份價值在 5～ 10 元間（會后三天內(nèi)到美容院領取） 3. 印刷十一活動方案，現(xiàn)場將活動方案時間表派發(fā)。 后期優(yōu)惠 續(xù)卡送積分 100 分； 送親情卡一張（價值 380 元）。 店里的準備： 橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少 .打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。 參考方案二： 定在三月份的其中一天為顧客免費做美容一次，不收任何費用，當作是美容院的一次 宣傳。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽比較好的機構進行合作，否則會出現(xiàn)負面效果。 。 (七 ) 九、十月份： 這兩個月 的節(jié)日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。除此之外，包卡所送出的免費治療療程超過 20次 。并制定出一個獎懲制度。 后期優(yōu)惠 續(xù)卡送積分 166 分； 送親情卡一張（價值 380 元）。 5. 安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的 美容師、自己在美容院得到的快樂，確保到會場）。通過事先核算成本，可將 一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護理，價值 100 元 /次，共 4800 元。 連環(huán)累計法： 滾動累計促銷案例： “ 18 元包月滾動模式”介紹： 用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。 某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25 元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動。 注： 每張親情卡可做 2 次免費護理，本人不可使