【正文】 由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。 Our offer is RMB300 per set of tape recorder, . Tianjin. We39。詢盤是否是交易的必經(jīng)步驟？二、發(fā)盤（Offer）（一）發(fā)盤的含義 發(fā)盤又叫發(fā)價或報價，法律上叫要約。D powerOther advantages公司概況闡述：We are a leading pany with many years’ experience in machinery export business.We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile.We have our principle as “Clients’ needs e first”.Located in Shanghai, we take the advantage to set up our solidified production basis in coastal areas.4. Product introductionQuality ( material, craftsmanshipPriceDesignSpecification/color varietyPopularity in other areas產(chǎn)品介紹 is our newly launched one with super quality, fashionable design, and petitive price.We have a good variety of colors and sizes to meet with different needs.Our products are enjoying popularity in Asian markets.5. A pushing end A pushing endCatalogues, leaflets, brochuresSamplesFinancial referenceFavorable termsWishes 激勵性結(jié)尾Your ments on our products or any information on you market demand will be really appreciated.We are looking forward to your specific inquiries.第三章（下）合同訂立對法律、大陸法和英美法有個大概的了解了解訂立合同的法律步驟了解合同成立的時間與合同生效的要件了解合同的形式及其基本內(nèi)容樹立學生守法意識一、關于法 法律與道德相對應，用以規(guī)范人們的行為 以法律治國并非理想狀態(tài)，但能避免最壞狀態(tài)發(fā)生理想的國家：哲學家是王，王是哲學家古希臘的政治理念：最好的政治是難以實現(xiàn)的，而防止最壞的政治是可能的，這就是，必須運用至高無上的法律進行統(tǒng)治，來保障全體人民的幸福。177。170。專利的有效期將于1989年到期失效。調(diào)查發(fā)現(xiàn)其中的主要技術161。176。而卡爾曼公司又與自己的客戶簽訂了供貨合同，對方要貨甚急，卡爾曼公司陷入了被動的境地。我方更具掌握的情報后發(fā)制人，告訴對方：我方的貨源不多；產(chǎn)品的需求很大；日本廠商不能供貨。 講話有的放矢。 英國著名哲學家弗朗西斯（其實A的牙齒蛀的很嚴重，已經(jīng)不能吃糖了。（8）同別人已經(jīng)注冊的商標相同或類似的商標。（4）本商品的通用名稱和圖形。 如何進行國際商標注冊商標的國際注冊，是建立在國際間多邊協(xié)定基礎上的。 161。 北京奧運會的擔心 貿(mào)易壁壘 五十億分之一氯霉素 美國土豆成熟度標準勞工標準要提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構要改變企業(yè)經(jīng)營方向 第二章 出口前的準備本節(jié)課程目標與計劃進行國際貿(mào)易調(diào)研建立和發(fā)展客戶關系出口商品商標注冊與廣告宣傳讓學生了解充分的準備工作對貿(mào)易的成功非常重要調(diào)研重要性沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權沒有正確的調(diào)查，也沒有發(fā)言權 最大限度地減少盲目性 節(jié)約寶貴的經(jīng)濟資源 新業(yè)務的調(diào)研：大眾汽車、日本汽車 老業(yè)務的調(diào)研：印度掛鎖 突發(fā)事故調(diào)研：強生泰諾（1）文化語言 語言背景：高情景和低情景（豐田章男） 口頭語言： 日本“4” ；澳大利亞，white rabbit。一般我們說的外貿(mào)仍然是指對外貿(mào)易 傳統(tǒng)的國際貿(mào)易形式由商品進口和出口組成 廣義的進出口包含無形產(chǎn)品的進出口 現(xiàn)代的國際貿(mào)易形式除商品進出口外，還包括科技與經(jīng)濟合作（二）國際貿(mào)易實務 國際貿(mào)易實務主要研究國際商品交換的具體過程，以涉外企業(yè)為研究主體，涉外實踐性很強。國際貿(mào)易的特點既是經(jīng)濟活動，又是涉外活動國際貿(mào)易究竟有多重要？國際貿(mào)易是在世界范圍內(nèi)謀求資源的優(yōu)化配置，可成為富國強民的大道。 美國，Blue sky；中國 Second class 非口頭語言：對不起；OK 哈里斯不同文化培訓公司；頂點資源公司等信仰宗教：伊斯蘭的屠宰方法 基督教、佛教、伊斯蘭教、儒家文化價值觀和思維方式行為和習慣（商務談判、遵守合同等）物質(zhì)要素（顏色）教育社會制度（2）經(jīng)濟消費者收入、消費習慣（3）政治法律 關稅政策（玩具和服裝的關稅不同，戲服） 其他貿(mào)易壁壘（產(chǎn)品認證標識、產(chǎn)品規(guī)格） 政府采購限制 進出口信貸、擔保、外匯管制等 （4）人口 人口總量 人口結(jié)構如何調(diào)研 信息思維非常重要 目前…對我而言是機會嗎？ 如果是，我該如何抓??？ 目前….對我有什么不利影響嗎？ 如果有，我該如何避免不利影響呢？間接信息收集各國的電訊、報章雜志和有關專業(yè)性書刊；各國管理進出口貿(mào)易部門、銀行、研究團體和商會定期或不定期發(fā)表的報告或材料；向國外商業(yè)咨詢機構交納一定的費用，委托其調(diào)查或提供有關材料；直接信息收集通過我駐外機構或客戶進行實地調(diào)查；在日常業(yè)務活動中，可通過來往的函電，當面談判，分析客戶的反映和市場動態(tài)等；實地考察 什么是客戶？客戶永遠是本公司的坐上客，不管是在人員推銷還是在郵購銷售中，都是座上客。176。我國1980 年參加了“世界知識產(chǎn)權組織” 1985 年加入了《巴黎公約》1989 年參加了《馬德里協(xié)定》Trips：關貿(mào)總協(xié)定知識產(chǎn)權協(xié)議 所以我國商標可以申請國際注冊我國現(xiàn)行商標采用自愿注冊（個別商品除外）的辦法，即只有經(jīng)注冊核準的商標，商標所有人才能取得商標專用權，受到法律保護。如學生牌文教用品和永久牌自行車，因文教用品都可以稱為學生文具；永久商標的文字與車型圖形相同，在國外不能注冊。如“SHARP”商標是日本電子產(chǎn)品的商標，我們出口的工具或刃具上就不能使用。） B想了想，很快就答應了，因為B剛剛得到五塊錢，本來打算買糖還給A，現(xiàn)在就可以省下來玩電動游戲了。培根曾在《談判論》一文中指出“與人謀事，則須知其習性，以引導之；明其目的，以勸誘之；諳其弱點，以威嚇之；察其優(yōu)勢，以箝制之。 最好的辦法是做好預備工作，在談判開始之前，與對方建立起集體或個人的關系。對方立刻意識到我方對這場交易背景的了解程度，甘拜下風。我方根據(jù)這個情報，在接下來的談判中沉著應對，卡爾曼公司終于沉不住氣，在訂貨合同上購買了150臺中國機床。你們這次商務談判，不僅使你們節(jié)省了錢，而且把我們公司的心臟都掏去了。170。在第二輪的談判中，我方擺出這個證據(jù)，并提出降低轉(zhuǎn)讓費的要求，外商只得將轉(zhuǎn)讓費降至130馬克。161。作為一種電訊傳遞技術是相對電報、電傳等電訊手段的飛躍性進步，它具有直性、直觀性和更加快速的優(yōu)點）、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件及書面信函傳遞商務信息的方式。正義是法律的內(nèi)在精神正義分為道德正義和訴訟正義，訴訟正義是為了保障道德正義的一切好的法律追求現(xiàn)實的最自然的合理性，保障全體人民的最大幸福守法 ? 國家形成于契約，契約的本質(zhì)是守法 ? 對于有意志的公民來講，法律的統(tǒng)治并不具有強迫性，而是體現(xiàn)了國家的良善愿望。 《公約》對發(fā)盤的定義：發(fā)盤可由賣方提出；也可由買方提出，買方發(fā)盤習慣上稱為遞盤（Bid）（二）發(fā)盤的構成要件 向一個或一個以上的特定人(Specific Person)提出 （1）提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價目單等行為（邀請發(fā)盤）區(qū)別開來。re willing to make you a firm offer at thisprice.若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認為準” ，或“有權先售” 等，則此建議不能構成發(fā)盤，只能視為邀請發(fā)盤（Invitation for Offer）。 4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。 函電一般會規(guī)定有效期。（六）發(fā)盤效力的終止 ? 未被接受（合理時間或通知） ? 被依法撤銷 ? 不可抗力事件 ? 交易主體喪失行為能力案例：中國A公司于8月10日向荷蘭B公司發(fā)盤：“可供花生油5000公噸，CIF鹿特丹695美元”，該發(fā)盤于8月14日送達B公司。受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。經(jīng)查該商品的國際市場價格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達為由，拒絕接受新價并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責任。我公司以對方答復逾期為由，不予置理。 發(fā)盤一經(jīng)有效接受，合同即告成立，但合同是否具有法律效力，則要視其是否具備了合同成立的有效條件。案例分析：我某公司就某商品的進口事宜與國外某客戶進行洽談，經(jīng)過雙方多次的往來函電，最終使交易達成，但未簽定正式的書面合同。主要包括磋商達成的相關貿(mào)易條款：主要條款——商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價、總值、裝運、保險、付款條件、裝船通知次要條款——商品檢驗、不可抗力、索賠、仲裁約尾合同的結(jié)尾，主要包括：合同份數(shù)授權代表簽字感謝7月10日的詢價。乙公司聲稱，3000KG交易已經(jīng)達成，乙公司6月9日電對3000KG已表示有效接受，合同關系成立，甲公司必須按原合同價向乙公司交貨3000KG。三天后，A公司的代表再次會見了B 公司代表，而B公司代表仍未在合同上簽字，A代表即索回了未簽字的合同。外貿(mào)公司決定訴諸法律，但由于不能證明買賣雙方對合同背面的仲裁條款已經(jīng)達成協(xié)議而遭仲裁委員會拒絕受理。”TG公司不同意這一說法，認為承諾是在要約有效期內(nèi)作出，是有效的，堅持要求順達公司按要約的條件履行合同。各國司法機關或仲裁機構的典型案例或裁定。本規(guī)則共解釋六種貿(mào)易條件：現(xiàn)場交貨Ex (point of origin)運輸工具上交貨FOB各種運輸工具邊交貨FAS (Free along side)運費在內(nèi)C amp。C組（主運費已付）CFR, CIF, CPT, CIP－特點是風險 和費用劃分分離。自負費用和風險，取得出口許可證或其他官方批準文件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)。即貨物已經(jīng)適當?shù)貏潥w本合同，即已清楚地分開或以其他方式特定為該合同項下的貨物。 船先到，造成空艙（dead freight）；船后到，增加貨物倉儲費和滯期費（demurrage)。（二）雙方義務：賣方：在合同期內(nèi)裝船，并通知買方；負責租船訂艙并支付至目的港的正常運費。此時，貨物雖越過船舷，損失仍應由賣方負擔。合同中規(guī)定由我方向中國人民保險公司投保了一切險，并采用信用證方式支付。本案中我方在規(guī)定的期限、指定的裝運港完成裝運，提交有關單據(jù)，完成了交貨義務。問，這是真正的CIF合同嗎 ？ 不是。承擔將貨物交給承運人控制前的一切費用和風險。若雙方約定的交貨地點是在賣方所在地，賣方負責把貨物裝上買方安排的承運人所提供的運輸工具。航空公司于9月2日將貨空運至孟買，并將到貨通知等有關單據(jù)送至孟買某銀行，該銀行立即通知印商來收取單據(jù)并電匯貨款。印商應向我方付款，向航空公司提出索賠。若買方無法辦理出口手續(xù)，應用FCA。關于辦理出口手續(xù)問題（由買方辦理）關于檢驗費用問題EXW下，裝船前檢驗費用（Preshipment Inspection，PSI)，包括出口國當局強制要求檢驗的費用皆由買方承擔。和FOB相比，同屬裝運港交貨。四、DES（Delivered Ex Ship，船上交貨）（指定目的港） （一）DES術語的含義 賣方在指定目的港船上向買方提供了未經(jīng)進口清關的貨物，即履行了交貨義務。買方有權確定交貨時間、地點，未及時通知賣方的，自約定的交貨期限終止起，承擔貨物風險和額外費用，條件是賣方已將貨物劃歸本合同項下。三、DAF（Delivered At Frontier，邊境交貨）（一）DAF術語的含義 賣方在毗鄰國家關境前的邊境指定地提供了經(jīng)出口清關的貨物時，即履行交貨義務。買方必須自該時刻起，負擔一切費用和風險。(類似于國內(nèi)交貨）EXW術語屬于實際交貨價。 FOB， CFR， CIF相同： FCA、CPT、CIP術語分別