【正文】 由于工作人員疏忽，信件沒(méi)有說(shuō)明要約的起算日期，信件的落款也沒(méi)有寫(xiě)日期。 Our offer is RMB300 per set of tape recorder, . Tianjin. We39。詢(xún)盤(pán)是否是交易的必經(jīng)步驟？二、發(fā)盤(pán)（Offer）（一）發(fā)盤(pán)的含義 發(fā)盤(pán)又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約。D powerOther advantages公司概況闡述：We are a leading pany with many years’ experience in machinery export business.We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile.We have our principle as “Clients’ needs e first”.Located in Shanghai, we take the advantage to set up our solidified production basis in coastal areas.4. Product introductionQuality ( material, craftsmanshipPriceDesignSpecification/color varietyPopularity in other areas產(chǎn)品介紹 is our newly launched one with super quality, fashionable design, and petitive price.We have a good variety of colors and sizes to meet with different needs.Our products are enjoying popularity in Asian markets.5. A pushing end A pushing endCatalogues, leaflets, brochuresSamplesFinancial referenceFavorable termsWishes 激勵(lì)性結(jié)尾Your ments on our products or any information on you market demand will be really appreciated.We are looking forward to your specific inquiries.第三章（下）合同訂立對(duì)法律、大陸法和英美法有個(gè)大概的了解了解訂立合同的法律步驟了解合同成立的時(shí)間與合同生效的要件了解合同的形式及其基本內(nèi)容樹(shù)立學(xué)生守法意識(shí)一、關(guān)于法 法律與道德相對(duì)應(yīng)，用以規(guī)范人們的行為 以法律治國(guó)并非理想狀態(tài)，但能避免最壞狀態(tài)發(fā)生理想的國(guó)家：哲學(xué)家是王，王是哲學(xué)家古希臘的政治理念：最好的政治是難以實(shí)現(xiàn)的，而防止最壞的政治是可能的，這就是，必須運(yùn)用至高無(wú)上的法律進(jìn)行統(tǒng)治，來(lái)保障全體人民的幸福。177。170。專(zhuān)利的有效期將于1989年到期失效。調(diào)查發(fā)現(xiàn)其中的主要技術(shù)161。176。而卡爾曼公司又與自己的客戶(hù)簽訂了供貨合同，對(duì)方要貨甚急，卡爾曼公司陷入了被動(dòng)的境地。我方更具掌握的情報(bào)后發(fā)制人，告訴對(duì)方：我方的貨源不多；產(chǎn)品的需求很大；日本廠(chǎng)商不能供貨。 講話(huà)有的放矢。 英國(guó)著名哲學(xué)家弗朗西斯（其實(shí)A的牙齒蛀的很?chē)?yán)重，已經(jīng)不能吃糖了。（8）同別人已經(jīng)注冊(cè)的商標(biāo)相同或類(lèi)似的商標(biāo)。（4）本商品的通用名稱(chēng)和圖形。 如何進(jìn)行國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)商標(biāo)的國(guó)際注冊(cè)，是建立在國(guó)際間多邊協(xié)定基礎(chǔ)上的。 161。 北京奧運(yùn)會(huì)的擔(dān)心 貿(mào)易壁壘 五十億分之一氯霉素 美國(guó)土豆成熟度標(biāo)準(zhǔn)勞工標(biāo)準(zhǔn)要提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向 第二章 出口前的準(zhǔn)備本節(jié)課程目標(biāo)與計(jì)劃進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易調(diào)研建立和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系出口商品商標(biāo)注冊(cè)與廣告宣傳讓學(xué)生了解充分的準(zhǔn)備工作對(duì)貿(mào)易的成功非常重要調(diào)研重要性沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)沒(méi)有正確的調(diào)查，也沒(méi)有發(fā)言權(quán) 最大限度地減少盲目性 節(jié)約寶貴的經(jīng)濟(jì)資源 新業(yè)務(wù)的調(diào)研：大眾汽車(chē)、日本汽車(chē) 老業(yè)務(wù)的調(diào)研：印度掛鎖 突發(fā)事故調(diào)研：強(qiáng)生泰諾（1）文化語(yǔ)言 語(yǔ)言背景：高情景和低情景（豐田章男） 口頭語(yǔ)言： 日本“4” ；澳大利亞，white rabbit。一般我們說(shuō)的外貿(mào)仍然是指對(duì)外貿(mào)易 傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易形式由商品進(jìn)口和出口組成 廣義的進(jìn)出口包含無(wú)形產(chǎn)品的進(jìn)出口 現(xiàn)代的國(guó)際貿(mào)易形式除商品進(jìn)出口外，還包括科技與經(jīng)濟(jì)合作（二）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)主要研究國(guó)際商品交換的具體過(guò)程，以涉外企業(yè)為研究主體，涉外實(shí)踐性很強(qiáng)。國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)既是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，又是涉外活動(dòng)國(guó)際貿(mào)易究竟有多重要？國(guó)際貿(mào)易是在世界范圍內(nèi)謀求資源的優(yōu)化配置，可成為富國(guó)強(qiáng)民的大道。 美國(guó)，Blue sky；中國(guó) Second class 非口頭語(yǔ)言：對(duì)不起；OK 哈里斯不同文化培訓(xùn)公司；頂點(diǎn)資源公司等信仰宗教：伊斯蘭的屠宰方法 基督教、佛教、伊斯蘭教、儒家文化價(jià)值觀(guān)和思維方式行為和習(xí)慣（商務(wù)談判、遵守合同等）物質(zhì)要素（顏色）教育社會(huì)制度（2）經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者收入、消費(fèi)習(xí)慣（3）政治法律 關(guān)稅政策（玩具和服裝的關(guān)稅不同，戲服） 其他貿(mào)易壁壘（產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品規(guī)格） 政府采購(gòu)限制 進(jìn)出口信貸、擔(dān)保、外匯管制等 （4）人口 人口總量 人口結(jié)構(gòu)如何調(diào)研 信息思維非常重要 目前…對(duì)我而言是機(jī)會(huì)嗎？ 如果是，我該如何抓??？ 目前….對(duì)我有什么不利影響嗎？ 如果有，我該如何避免不利影響呢？間接信息收集各國(guó)的電訊、報(bào)章雜志和有關(guān)專(zhuān)業(yè)性書(shū)刊；各國(guó)管理進(jìn)出口貿(mào)易部門(mén)、銀行、研究團(tuán)體和商會(huì)定期或不定期發(fā)表的報(bào)告或材料；向國(guó)外商業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)交納一定的費(fèi)用，委托其調(diào)查或提供有關(guān)材料；直接信息收集通過(guò)我駐外機(jī)構(gòu)或客戶(hù)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查；在日常業(yè)務(wù)活動(dòng)中，可通過(guò)來(lái)往的函電，當(dāng)面談判，分析客戶(hù)的反映和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等；實(shí)地考察 什么是客戶(hù)？客戶(hù)永遠(yuǎn)是本公司的坐上客，不管是在人員推銷(xiāo)還是在郵購(gòu)銷(xiāo)售中，都是座上客。176。我國(guó)1980 年參加了“世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織” 1985 年加入了《巴黎公約》1989 年參加了《馬德里協(xié)定》Trips：關(guān)貿(mào)總協(xié)定知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議 所以我國(guó)商標(biāo)可以申請(qǐng)國(guó)際注冊(cè)我國(guó)現(xiàn)行商標(biāo)采用自愿注冊(cè)（個(gè)別商品除外）的辦法，即只有經(jīng)注冊(cè)核準(zhǔn)的商標(biāo)，商標(biāo)所有人才能取得商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)，受到法律保護(hù)。如學(xué)生牌文教用品和永久牌自行車(chē)，因文教用品都可以稱(chēng)為學(xué)生文具；永久商標(biāo)的文字與車(chē)型圖形相同，在國(guó)外不能注冊(cè)。如“SHARP”商標(biāo)是日本電子產(chǎn)品的商標(biāo)，我們出口的工具或刃具上就不能使用。） B想了想，很快就答應(yīng)了，因?yàn)锽剛剛得到五塊錢(qián)，本來(lái)打算買(mǎi)糖還給A，現(xiàn)在就可以省下來(lái)玩電動(dòng)游戲了。培根曾在《談判論》一文中指出“與人謀事，則須知其習(xí)性，以引導(dǎo)之；明其目的，以勸誘之；諳其弱點(diǎn)，以威嚇之；察其優(yōu)勢(shì)，以箝制之。 最好的辦法是做好預(yù)備工作，在談判開(kāi)始之前，與對(duì)方建立起集體或個(gè)人的關(guān)系。對(duì)方立刻意識(shí)到我方對(duì)這場(chǎng)交易背景的了解程度，甘拜下風(fēng)。我方根據(jù)這個(gè)情報(bào)，在接下來(lái)的談判中沉著應(yīng)對(duì)，卡爾曼公司終于沉不住氣，在訂貨合同上購(gòu)買(mǎi)了150臺(tái)中國(guó)機(jī)床。你們這次商務(wù)談判，不僅使你們節(jié)省了錢(qián)，而且把我們公司的心臟都掏去了。170。在第二輪的談判中，我方擺出這個(gè)證據(jù)，并提出降低轉(zhuǎn)讓費(fèi)的要求，外商只得將轉(zhuǎn)讓費(fèi)降至130馬克。161。作為一種電訊傳遞技術(shù)是相對(duì)電報(bào)、電傳等電訊手段的飛躍性進(jìn)步，它具有直性、直觀(guān)性和更加快速的優(yōu)點(diǎn)）、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件及書(shū)面信函傳遞商務(wù)信息的方式。正義是法律的內(nèi)在精神正義分為道德正義和訴訟正義，訴訟正義是為了保障道德正義的一切好的法律追求現(xiàn)實(shí)的最自然的合理性，保障全體人民的最大幸福守法 ? 國(guó)家形成于契約，契約的本質(zhì)是守法 ? 對(duì)于有意志的公民來(lái)講，法律的統(tǒng)治并不具有強(qiáng)迫性，而是體現(xiàn)了國(guó)家的良善愿望。 《公約》對(duì)發(fā)盤(pán)的定義：發(fā)盤(pán)可由賣(mài)方提出；也可由買(mǎi)方提出，買(mǎi)方發(fā)盤(pán)習(xí)慣上稱(chēng)為遞盤(pán)（Bid）（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件 向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(Specific Person)提出 （1）提出此條件是為了把發(fā)盤(pán)同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為（邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)）區(qū)別開(kāi)來(lái)。re willing to make you a firm offer at thisprice.若發(fā)盤(pán)中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)” ，或“有權(quán)先售” 等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤(pán)，只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)（Invitation for Offer）。 4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠(chǎng)收到信件。 函電一般會(huì)規(guī)定有效期。（六）發(fā)盤(pán)效力的終止 ? 未被接受（合理時(shí)間或通知） ? 被依法撤銷(xiāo) ? 不可抗力事件 ? 交易主體喪失行為能力案例：中國(guó)A公司于8月10日向荷蘭B公司發(fā)盤(pán)：“可供花生油5000公噸，CIF鹿特丹695美元”，該發(fā)盤(pán)于8月14日送達(dá)B公司。受盤(pán)人還盤(pán)后又接受原來(lái)的發(fā)盤(pán)，合同不成立。經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開(kāi)證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤(pán)，而美商B以信用證于發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。我公司以對(duì)方答復(fù)逾期為由，不予置理。 發(fā)盤(pán)一經(jīng)有效接受，合同即告成立，但合同是否具有法律效力，則要視其是否具備了合同成立的有效條件。案例分析：我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶(hù)進(jìn)行洽談，經(jīng)過(guò)雙方多次的往來(lái)函電，最終使交易達(dá)成，但未簽定正式的書(shū)面合同。主要包括磋商達(dá)成的相關(guān)貿(mào)易條款：主要條款——商品名稱(chēng)、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)、總值、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、付款條件、裝船通知次要條款——商品檢驗(yàn)、不可抗力、索賠、仲裁約尾合同的結(jié)尾，主要包括：合同份數(shù)授權(quán)代表簽字感謝7月10日的詢(xún)價(jià)。乙公司聲稱(chēng)，3000KG交易已經(jīng)達(dá)成，乙公司6月9日電對(duì)3000KG已表示有效接受，合同關(guān)系成立，甲公司必須按原合同價(jià)向乙公司交貨3000KG。三天后，A公司的代表再次會(huì)見(jiàn)了B 公司代表，而B(niǎo)公司代表仍未在合同上簽字，A代表即索回了未簽字的合同。外貿(mào)公司決定訴諸法律，但由于不能證明買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)合同背面的仲裁條款已經(jīng)達(dá)成協(xié)議而遭仲裁委員會(huì)拒絕受理。”TG公司不同意這一說(shuō)法，認(rèn)為承諾是在要約有效期內(nèi)作出，是有效的，堅(jiān)持要求順達(dá)公司按要約的條件履行合同。各國(guó)司法機(jī)關(guān)或仲裁機(jī)構(gòu)的典型案例或裁定。本規(guī)則共解釋六種貿(mào)易條件：現(xiàn)場(chǎng)交貨Ex (point of origin)運(yùn)輸工具上交貨FOB各種運(yùn)輸工具邊交貨FAS (Free along side)運(yùn)費(fèi)在內(nèi)C amp。C組（主運(yùn)費(fèi)已付）CFR, CIF, CPT, CIP－特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn) 和費(fèi)用劃分分離。自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。即貨物已經(jīng)適當(dāng)?shù)貏潥w本合同，即已清楚地分開(kāi)或以其他方式特定為該合同項(xiàng)下的貨物。 船先到，造成空艙（dead freight）；船后到，增加貨物倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和滯期費(fèi)（demurrage)。（二）雙方義務(wù)：賣(mài)方：在合同期內(nèi)裝船，并通知買(mǎi)方；負(fù)責(zé)租船訂艙并支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)。此時(shí)，貨物雖越過(guò)船舷，損失仍應(yīng)由賣(mài)方負(fù)擔(dān)。合同中規(guī)定由我方向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保了一切險(xiǎn)，并采用信用證方式支付。本案中我方在規(guī)定的期限、指定的裝運(yùn)港完成裝運(yùn)，提交有關(guān)單據(jù)，完成了交貨義務(wù)。問(wèn)，這是真正的CIF合同嗎 ？ 不是。承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。若雙方約定的交貨地點(diǎn)是在賣(mài)方所在地，賣(mài)方負(fù)責(zé)把貨物裝上買(mǎi)方安排的承運(yùn)人所提供的運(yùn)輸工具。航空公司于9月2日將貨空運(yùn)至孟買(mǎi)，并將到貨通知等有關(guān)單據(jù)送至孟買(mǎi)某銀行，該銀行立即通知印商來(lái)收取單據(jù)并電匯貨款。印商應(yīng)向我方付款，向航空公司提出索賠。若買(mǎi)方無(wú)法辦理出口手續(xù)，應(yīng)用FCA。關(guān)于辦理出口手續(xù)問(wèn)題（由買(mǎi)方辦理）關(guān)于檢驗(yàn)費(fèi)用問(wèn)題EXW下，裝船前檢驗(yàn)費(fèi)用（Preshipment Inspection，PSI)，包括出口國(guó)當(dāng)局強(qiáng)制要求檢驗(yàn)的費(fèi)用皆由買(mǎi)方承擔(dān)。和FOB相比，同屬裝運(yùn)港交貨。四、DES（Delivered Ex Ship，船上交貨）（指定目的港） （一）DES術(shù)語(yǔ)的含義 賣(mài)方在指定目的港船上向買(mǎi)方提供了未經(jīng)進(jìn)口清關(guān)的貨物，即履行了交貨義務(wù)。買(mǎi)方有權(quán)確定交貨時(shí)間、地點(diǎn)，未及時(shí)通知賣(mài)方的，自約定的交貨期限終止起，承擔(dān)貨物風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用，條件是賣(mài)方已將貨物劃歸本合同項(xiàng)下。三、DAF（Delivered At Frontier，邊境交貨）（一）DAF術(shù)語(yǔ)的含義 賣(mài)方在毗鄰國(guó)家關(guān)境前的邊境指定地提供了經(jīng)出口清關(guān)的貨物時(shí)，即履行交貨義務(wù)。買(mǎi)方必須自該時(shí)刻起，負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。(類(lèi)似于國(guó)內(nèi)交貨）EXW術(shù)語(yǔ)屬于實(shí)際交貨價(jià)。 FOB， CFR， CIF相同： FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)分別