【正文】 絡(luò)芯片，這體現(xiàn)出Accton公司主要的策略是發(fā)展上游技術(shù)，掌握先進(jìn)技術(shù)。Linksys面對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)，將遵循以下三條發(fā)展策略：第一，要有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。未來(lái)，我們的路由器將更加智能化，可以跟不同廠家的產(chǎn)品連接，為客戶(hù)提供解決方案。?zhēng)啄昵?，?shù)據(jù)網(wǎng)、通信網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、IP網(wǎng)還都是獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)，而今天，不同的網(wǎng)絡(luò)走在一起，形成多媒體網(wǎng)，在一個(gè)寬帶的IP平臺(tái)上運(yùn)行。加大研發(fā)提高實(shí)力華為公司原來(lái)是傳統(tǒng)通信設(shè)備的生產(chǎn)廠商，進(jìn)入到數(shù)字通信領(lǐng)域的時(shí)間很短。而朗訊的目標(biāo)則是用電子通信模式來(lái)支持企業(yè)電子商務(wù)。我們將與會(huì)廠商各自的市場(chǎng)策略介紹如下，以饗讀者。國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品正在蓬勃興起，一大批企業(yè)都紛紛瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)這一市場(chǎng)，而以華為、聯(lián)想、博達(dá)等廠商為代表的企業(yè)已開(kāi)拓出一條國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的發(fā)展之路。13 / 13中國(guó)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展策略網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。有廠商認(rèn)為，我國(guó)的低端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品將重復(fù)PC之路，即國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品將逐步占據(jù)主要地位。電子商務(wù)從數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始朗訊企業(yè)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)將從朗訊公司獨(dú)立出來(lái)，成為一家擁有86億美元資產(chǎn)，新公司是由布線系統(tǒng)、小型用戶(hù)交換機(jī)和全部的數(shù)據(jù)產(chǎn)品構(gòu)成的。電子通信模式分三層結(jié)構(gòu)，第一層是通信門(mén)戶(hù)層，中間是電子商務(wù)的應(yīng)用和服務(wù)層，最下面是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)層，整個(gè)模式靠管理和服務(wù)連接起來(lái)的。目前，華為公司的產(chǎn)品還主要針對(duì)運(yùn)營(yíng)商，但現(xiàn)在也開(kāi)始進(jìn)入到企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域，推出了路由器，并開(kāi)始在整體解決方案上跟很多廠家合作，發(fā)展基于IP網(wǎng)絡(luò)的解決方案。在這個(gè)IP平臺(tái)上，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)將分成兩部分，一是核心部分，二是外圍部分。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)呼喚網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)相對(duì)于其它品牌的網(wǎng)絡(luò)公司，美國(guó)Linksys公司是一個(gè)后來(lái)者，在今年1月12日，Linksys才進(jìn)入中國(guó)。Linksys的全線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要面向中國(guó)的中小企業(yè)和SOHO等中低端產(chǎn)品。我們有相當(dāng)強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，例如內(nèi)地很多廠商還沒(méi)有寬帶設(shè)備的關(guān)鍵技術(shù)，但這一技術(shù)我們已經(jīng)掌握。每一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模，最大的約束力其實(shí)是人才。做本土的網(wǎng)絡(luò)公司貫徹聯(lián)想貿(mào)－工－技思路，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)公司和D－Link合作，去年推出了自由品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。分析中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)，中國(guó)用戶(hù)的需求核心就是利用電子化手段，提高公司的效率，降低成本，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。分開(kāi)之后，從市場(chǎng)和納斯達(dá)克整個(gè)股票的增長(zhǎng)情況來(lái)看，Cabletron得到了一個(gè)很好的回應(yīng)。Foundry公司的第二塊市場(chǎng)是電子商務(wù)市場(chǎng)。圍繞電子商務(wù)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備很多人提到Intel，會(huì)知道Intel是一個(gè)芯片廠商或者說(shuō)是中央處理器的生產(chǎn)廠商，其實(shí)，我們現(xiàn)在的策略已經(jīng)有所改變。原先的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在第一、二、三層上開(kāi)發(fā)，著重在開(kāi)發(fā)密度上提高優(yōu)勢(shì)，Intel的著眼點(diǎn)不是這樣，我們的目標(biāo)是要提供整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的安全性產(chǎn)品等。我們以前也做過(guò)其它產(chǎn)品，像交換機(jī)、Hub等，進(jìn)入市場(chǎng)一年多，得出了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在公司規(guī)模并不大，資金、人力都受限制的前提下，應(yīng)該集中所有的資源做一件事情——提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品，你不能提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品就不要提供。我主要就設(shè)備談一下自己的看法。實(shí)際上，我們的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有比較好的積累，技術(shù)雖然與國(guó)外有差距，但是已經(jīng)足可以支撐我們的產(chǎn)業(yè)。關(guān)注下一步的市場(chǎng)安奈特從1999年7月進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，剛開(kāi)始主要是以ISDN設(shè)備為主，跟中國(guó)電信與北京電信在ISDN領(lǐng)域建立了很好的合作關(guān)系。巨龍公司目前著力的市場(chǎng)，一個(gè)是建立社區(qū)網(wǎng)，為普通民眾建立網(wǎng)絡(luò)家園，以及各種企業(yè)網(wǎng)、教育網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，二是結(jié)合骨干產(chǎn)品，為不同的用戶(hù)提供圓滿(mǎn)的方案。由于這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性特別強(qiáng)，所以，我們做的事在某種意義說(shuō)，比較多地放在一個(gè)專(zhuān)業(yè)的圈子，是在一個(gè)既有的彈性不是很大的蛋糕上開(kāi)拓。1999年，中國(guó)內(nèi)地的廠商也紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，但總體實(shí)力還相當(dāng)弱小。同時(shí)，快速響應(yīng)時(shí)間和持續(xù)有效性將是各個(gè)網(wǎng)站向用戶(hù)提供服務(wù)的基本要求，那些擔(dān)負(fù)重要使命的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算構(gòu)架所需要的是這樣一種解決方案：在確保可靠的持續(xù)性服務(wù)前提下，對(duì)服務(wù)器的能力進(jìn)行動(dòng)態(tài)測(cè)試，以保證能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的總的需求。OroGroup最近完成的一項(xiàng)研究報(bào)告，Alteon公司（提出WebSwitches－網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)概念的公司）％。目前，智翔網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有兩家全國(guó)銷(xiāo)售總代理，一家為路明公司（ROADLJNK），另一家是VCOM國(guó)際有限公司。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，LTNetm在國(guó)內(nèi)構(gòu)筑了全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。還有一點(diǎn)比較關(guān)鍵，要做好市場(chǎng)，必須有一個(gè)比較好的服務(wù)體系。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋中央、7個(gè)流域、31個(gè)省、224個(gè)地級(jí)市，目標(biāo)是建成一個(gè)現(xiàn)代化的廣域網(wǎng)。水利的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)肯定得好幾個(gè)億，7個(gè)流域、31個(gè)省、224個(gè)地區(qū)都需要路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，都需要服務(wù)器，也需要大量的PC機(jī)。這些方式將打破傳統(tǒng)的教育在時(shí)間和空間上所受的限制，能使分布在每一個(gè)不同地方的每一所學(xué)校和每一個(gè)家庭能得到充分的教育教學(xué)資源，也能使每一個(gè)教師、學(xué)生能從網(wǎng)絡(luò)上受益。而從我的角度講，產(chǎn)品和技術(shù)也是我的工具，是我們實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、增加經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)工具或者是手段。我多年來(lái)和IT行業(yè)打交道，有一個(gè)非常深的體會(huì)，廠商都在向我們推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，可是有誰(shuí)關(guān)心過(guò)用戶(hù)的錢(qián)包能不能鼓一點(diǎn)？我們想搞電子商務(wù)，油田每年有100多個(gè)億的采購(gòu)額，我們和7000多家廠商建立聯(lián)系以后，發(fā)現(xiàn)它們極少上網(wǎng)，也就是說(shuō)，我們是剃頭擔(dān)子一頭熱。教育口要在網(wǎng)絡(luò)上建設(shè)一個(gè)基于IP的寬帶網(wǎng)絡(luò)，來(lái)實(shí)施教育和教學(xué)活動(dòng)，并開(kāi)展一些管理的工作。大家可以到網(wǎng)上看我們發(fā)布的招標(biāo)公告。總的來(lái)講，“十五”期間，水利的信息化和網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化都會(huì)有大的發(fā)展。國(guó)外在這方面的發(fā)展就非常快，用戶(hù)跟企業(yè)之間建立的是一種比較長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這就要求公司本身有一個(gè)比較良好的服務(wù)體系。有時(shí)我們感覺(jué)非常累我們現(xiàn)在特別需要有一個(gè)中間的機(jī)構(gòu)，能夠?qū)?shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)產(chǎn)品本身做一個(gè)比較公正的評(píng)測(cè)，并出臺(tái)一定的標(biāo)準(zhǔn)。把握好技術(shù)與市場(chǎng)的關(guān)系羅頓（LTNetm）科技北京辦事處LTNetm共有四大產(chǎn)品系列，即網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、接入網(wǎng)產(chǎn)品、無(wú)線接入產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品。智翔成立于1986年。新型的基于交換功能的服務(wù)器負(fù)載平衡