中國(guó)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 戶提供一個(gè)比較方便、快捷的千兆以太網(wǎng)的解決方案。自1994年公司成立以來(lái)，博達(dá)積極開(kāi)拓廣大的市場(chǎng)用戶，1998年，博達(dá)第一家通過(guò)原郵電部檢測(cè)并取得入網(wǎng)證書(shū)，并取得了國(guó)產(chǎn)品牌占有率名列第一的驕人業(yè)績(jī)。相關(guān)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率不低于20％，并在5年內(nèi)逐步向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展。有些誤區(qū)先要澄清。第三，在產(chǎn)品的安全、服務(wù)和價(jià)格上，國(guó)外的廠家沒(méi)法比。隨著多媒體、寬帶的需要，光纖到路邊，光纖到大樓，甚至光纖到戶是大家所公認(rèn)的趨勢(shì)。為什么呢？我想不是我們看錯(cuò)了，也不是說(shuō)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有前景，可能還有其它原因。TCL不但把自己定位為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的供應(yīng)商，還把自己定位為一個(gè)普及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)的組織。發(fā)展服務(wù)器負(fù)載平衡設(shè)備美國(guó)耀騰公司(Alteon)大中華區(qū)總經(jīng)理陳勁夫根據(jù)IDC的報(bào)告，,預(yù)計(jì)到2003年將超過(guò)5億，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的貿(mào)易金額超過(guò)1萬(wàn)億美元。它們分別是：AlteonWebSystems、Arrowpoint、Cisco公司和FoundryNetworks。并把智翔的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念帶入了中國(guó)市場(chǎng)。不能說(shuō)技術(shù)越先進(jìn)，產(chǎn)品就越好，也不能說(shuō)產(chǎn)品或技術(shù)引導(dǎo)市場(chǎng)，而必然是市場(chǎng)決定產(chǎn)品。希望今后廠家在這方面能做更多的工作。水利的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)有好幾個(gè)億，建立的是全國(guó)的防汛網(wǎng)絡(luò)，同全國(guó)各個(gè)省、各個(gè)流域基本上連通了?？墒?，我們發(fā)現(xiàn)，在這些方面往往是重硬件輕軟件，重建設(shè)輕管理，以致于很多單位的數(shù)據(jù)庫(kù)與網(wǎng)絡(luò)在很容易地建起來(lái)后，卻不太容易地運(yùn)轉(zhuǎn)好。今年4月份，市教委召開(kāi)了全市的工作會(huì)，會(huì)議要求北京市8000個(gè)左右的教育教學(xué)單位和300萬(wàn)受教育的人口以及20萬(wàn)教師要在2005年普及信息化教育。作為一個(gè)用戶，我多次和這個(gè)行業(yè)打交道。雖然我們不能強(qiáng)迫人家用電子商務(wù)，但是希望大家去更多地開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，使電子商務(wù)的社會(huì)環(huán)境得到改善。把用戶的目的變成你們的目的我是一個(gè)客戶，而且來(lái)自于傳統(tǒng)的行業(yè)。北京要在2005年普及信息化教育北京市教育信息化的起步在1998年。我們的希望是，要真正把網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好，數(shù)據(jù)在上面要跑得好，而且不要出故障，不要出這樣那樣的問(wèn)題。這是一種信息溝通的好方法。作為用戶，有時(shí)我們感覺(jué)非常累，因?yàn)槲覀兛傄约鹤鲆恍?duì)比與比較。目前，LTNetm又在中國(guó)推出一系列適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，包括從網(wǎng)卡、集線器、交換機(jī)、路由器，并配套推出了一系列較為全面的服務(wù)體系。14年以來(lái)，智翔在北美、歐洲、日本、東南亞分別成立了辦事機(jī)構(gòu)和分公司。根據(jù)調(diào)查，在2000年第一季度，該市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為48％，在整個(gè)2000年該市場(chǎng)會(huì)翻番，達(dá)到超過(guò)5億美金的市場(chǎng)。該計(jì)劃的實(shí)施是為企業(yè)的縱深發(fā)展制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)策略，而達(dá)成這一目標(biāo)的重要手段，則是不斷推出符合市場(chǎng)需要、質(zhì)高價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品。這是什么概念呢？我當(dāng)時(shí)不理解，但是后來(lái)知道了，很多時(shí)候靠一個(gè)企業(yè)，就是它再大，也沒(méi)有辦法把市場(chǎng)培育起來(lái)。第一，我以前在尋呼機(jī)市場(chǎng)做，尋呼機(jī)市場(chǎng)被公認(rèn)為是一個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)。所以我們的研究院以及當(dāng)初研究出04機(jī)的精英們目前正在極力發(fā)展高速路由器，現(xiàn)在已進(jìn)入到最后測(cè)試階段。我們發(fā)展民族網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有可能性？第一，我們已有3～4年的在技術(shù)和市場(chǎng)上的積累，我們的產(chǎn)品和技術(shù)已經(jīng)逐步被國(guó)民接受。看看未來(lái)，我們國(guó)家的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的發(fā)展應(yīng)該走借鑒、引進(jìn)和吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)發(fā)展自己民族企業(yè)的路。《易經(jīng)》上的一句話可以形容我們博達(dá)做路由器的心情，“天行健，君子以自強(qiáng)不息。提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品有一個(gè)字可以概括博達(dá)公司的發(fā)展，就是“專(zhuān)”，專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)心致志，這決定了我們公司在未來(lái)幾年內(nèi)的發(fā)展方向——提供專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品，就是路由器，而且是企業(yè)級(jí)的路由器產(chǎn)品。二是在服務(wù)器的技術(shù)方面，我們知道，將來(lái)在第四層到第七層的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)里，一定是服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)芯片技術(shù)的有效結(jié)合。亞洲經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇為Foundry等網(wǎng)絡(luò)廠商帶來(lái)了很好的機(jī)會(huì)。在美國(guó)發(fā)展的兩年半時(shí)間內(nèi)，F(xiàn)oundry公司成功的開(kāi)發(fā)出大批客戶，包括美國(guó)在線、AT＆T等。因此，它分為四家子公司。今年，在局域網(wǎng)產(chǎn)品方面，我們將在中低端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大中高端產(chǎn)品線。這就是技術(shù)和應(yīng)用所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們希望把這種應(yīng)用和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括如何實(shí)施，如何把傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用轉(zhuǎn)化成電子商務(wù)向用戶提供。在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，雖然價(jià)格是一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)手段，但不是唯一，廠商更要發(fā)展做好售后服務(wù)。發(fā)展上游技術(shù)Accton公司與許多國(guó)際大廠商有著非常多的合作關(guān)系，我們既要發(fā)展上游技術(shù)，更要橫向發(fā)展。一般而言，在美國(guó)的零售領(lǐng)域站得住的產(chǎn)品，在其它國(guó)家，只要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)，市場(chǎng)渠道拓展的好，就能夠取得相應(yīng)的商業(yè)業(yè)績(jī)。今后，摩托羅拉的重點(diǎn)將是如何將路由器技術(shù)更上一層樓，與更多的廠家、客戶的協(xié)議連接在一起。2000年，華為將完善已有的五條數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線，推出更高性能、更多功能的產(chǎn)品，包括骨干路由器、骨干交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，以滿足用戶的組網(wǎng)需求；在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方面，華為將根據(jù)用戶的實(shí)際需求，推出更高性能價(jià)格比的產(chǎn)品，并積極探索、研發(fā)、應(yīng)用各種新技術(shù)，提升網(wǎng)絡(luò)性能，降低用戶成本。在三層模式里，基礎(chǔ)層的硬件、軟件、操作系統(tǒng)、服務(wù)是朗訊最拿手的，而且，朗訊最近將推出一些新產(chǎn)品和服務(wù)。朗訊認(rèn)為電子商務(wù)是從數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始的，今天的電子商務(wù)不過(guò)是傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)在企業(yè)應(yīng)用的一個(gè)新領(lǐng)域。希望通過(guò)我們的不懈努力，能夠?yàn)橹袊?guó)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)積極健康的外部環(huán)境，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、增值軟件開(kāi)發(fā)商、用戶以及媒體共贏的局面。這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的熱潮，必將帶動(dòng)大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，因而也為網(wǎng)絡(luò)廠商造就了前所未有的商機(jī)。近兩年市場(chǎng)更出現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。因此，廠商應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)良好的市場(chǎng)氛圍和市場(chǎng)規(guī)范，為用戶提供更多更好的增值服務(wù)。此外，朗訊還將在今年發(fā)布關(guān)于電子商務(wù)的總體思想——電子通信模式。因此，朗訊將在通信基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)層中支持到電子商務(wù)，支持虛擬企業(yè)及通信手段的改善。今后，華為將進(jìn)一步增加研發(fā)投入，增強(qiáng)公司在數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)的綜合實(shí)力，在去年投資2億元的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步投資4億元用于數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的研發(fā)活動(dòng)。按照這個(gè)概念，摩托羅拉公司的路由器產(chǎn)品已經(jīng)定位成多媒體的，可以接不同的網(wǎng)絡(luò)，如IP網(wǎng)等，可以將不同業(yè)務(wù)在通過(guò)同一個(gè)核心平臺(tái)，轉(zhuǎn)到下一層。L
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