論述湘西椪柑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(完整版)
【正文】 低。對(duì)農(nóng)民而言，電子商務(wù)可成為其開拓市場(chǎng)和參與全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的有力手段。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)活動(dòng)可以隨時(shí)隨地展開，例如世界排名第21位的淘寶網(wǎng)，人們可以在網(wǎng)上，在商場(chǎng)不開門的情況下，在不用親自去商場(chǎng)挑選的情況下，通過(guò)購(gòu)物網(wǎng)，就可以挑選自己喜歡的產(chǎn)品，并了解該產(chǎn)品的詳細(xì)信息，突破了實(shí)物購(gòu)物的時(shí)空限制。二是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)信息網(wǎng)絡(luò)尚未形成，信息化程度偏低?，F(xiàn)有電子商務(wù)模式主要有網(wǎng)上撮合、電子拍賣、網(wǎng)上競(jìng)買。目前在椪柑電子商務(wù)交易中作為農(nóng)產(chǎn)品的主要采購(gòu)商之一。批發(fā)市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)戶相對(duì)集中，經(jīng)營(yíng)品種豐富和穩(wěn)定，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)挖掘客戶提供了有利條件。而實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程涉及網(wǎng)絡(luò)銀行與網(wǎng)絡(luò)交易客戶之間的協(xié)議、網(wǎng)絡(luò)銀行與網(wǎng)站之間的合作協(xié)議以及安全保障問(wèn)題。從市場(chǎng)情況看，近年來(lái)人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)有了大幅度提升，無(wú)論是供應(yīng)商還是采購(gòu)上都已接受了這種商務(wù)模式，這點(diǎn)可以從網(wǎng)上調(diào)研可以證實(shí)。企業(yè)可以輕易地把產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、跨國(guó)界經(jīng)營(yíng)。另一方面是農(nóng)產(chǎn)品交易途徑單一，農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)沒有嚴(yán)格規(guī)范的管理。農(nóng)產(chǎn)品出售難，其本質(zhì)原因在于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，大市場(chǎng)流通卻是大市場(chǎng)和大流通，從而產(chǎn)生了彼此不相適應(yīng)的矛盾。加之受三鹿“三聚氰胺”和廣元柑橘“大實(shí)蠅”事件的影響，消費(fèi)者對(duì)柑橘安全的擔(dān)憂依然存在。二是快速和準(zhǔn)確的捕捉市場(chǎng)信息的能力極度缺乏，也沒有科學(xué)的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)體制及能力。同時(shí),可以很好地實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”,什么時(shí)候賣出貨,什么時(shí)候才進(jìn)貨。經(jīng)搜索“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)”得到數(shù)百家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站信息，瀏覽其中內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)雖然為達(dá)到電子商務(wù)在線技術(shù)交易要求，但其商務(wù)網(wǎng)站雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。(2)虛假信息的發(fā)布帶來(lái)的安全問(wèn)題：當(dāng)用戶以合法身份進(jìn)入系統(tǒng)后，買賣雙方都可能在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布虛假的供求信息，或以過(guò)期的信息冒充現(xiàn)在的信息，以騙取對(duì)方的錢款或貨物。數(shù)字證書為電子簽名相關(guān)各方提供真實(shí)、可靠驗(yàn)證的公眾服務(wù)，解決電子商務(wù)活動(dòng)中交易參與各方身份、資信的認(rèn)定，維護(hù)交易活動(dòng)的安全，從根本上保障電子商務(wù)交易活動(dòng)順利進(jìn)行。2004年的中央一號(hào)文件中曾經(jīng)提出，加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品超市、連鎖、配送經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改建成農(nóng)產(chǎn)品超市，支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)到城市開辦超市。區(qū)別于商業(yè)調(diào)查報(bào)告、軟件信息產(chǎn)品等無(wú)形貨物可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接傳輸交易，椪柑是有形的實(shí)體貨物，因此要實(shí)行網(wǎng)上交易必須還有相應(yīng)保障的物流配送體系。歸之可以看出農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式己經(jīng)逐漸呈現(xiàn)多樣化其次結(jié)合我國(guó)椪柑物流體系現(xiàn)狀的分析，發(fā)現(xiàn)其存在下列幾個(gè)主要問(wèn)題。傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)，會(huì)受到時(shí)空的限制。以下四個(gè)條件促使椪柑電子商務(wù)模式要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。同時(shí)，一些小的、單獨(dú)的交易將被組合，形成規(guī)?；慕换ナ戒N售，這種銷售模式又可進(jìn)一步增加農(nóng)民接受市場(chǎng)需求信息的機(jī)會(huì)，從而幫助他們調(diào)整生產(chǎn)，針對(duì)不同的終端消費(fèi)者提供不同的個(gè)性化服務(wù)，穩(wěn)定客戶群，增加參與市場(chǎng)調(diào)節(jié)的比例即市場(chǎng)份額。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中，廣告費(fèi)用偏大，改用電子商務(wù)網(wǎng)后，農(nóng)民可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，成本節(jié)約75%?？旖莸男畔⒘鞣磻?yīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)中心與各配送點(diǎn)、農(nóng)戶與消費(fèi)者、創(chuàng)新營(yíng)銷模式的經(jīng)營(yíng)者與目標(biāo)用戶(消費(fèi)者和農(nóng)戶)、借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，我們就可以構(gòu)建信息流、商流、物流合一的網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品物流體系，實(shí)現(xiàn)實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的營(yíng)銷模式。 09 營(yíng)銷 鄧俊杰 200940820508 / 8。同時(shí)可以有效改變農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買模式，實(shí)現(xiàn)具有包括實(shí)
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