論述湘西椪柑網(wǎng)絡營銷(完整版)
【正文】 低。對農(nóng)民而言，電子商務可成為其開拓市場和參與全國競爭的有力手段。通過互聯(lián)網(wǎng)，電子商務活動可以隨時隨地展開，例如世界排名第21位的淘寶網(wǎng)，人們可以在網(wǎng)上，在商場不開門的情況下，在不用親自去商場挑選的情況下，通過購物網(wǎng)，就可以挑選自己喜歡的產(chǎn)品，并了解該產(chǎn)品的詳細信息，突破了實物購物的時空限制。二是農(nóng)產(chǎn)品供應信息網(wǎng)絡尚未形成，信息化程度偏低?，F(xiàn)有電子商務模式主要有網(wǎng)上撮合、電子拍賣、網(wǎng)上競買。目前在椪柑電子商務交易中作為農(nóng)產(chǎn)品的主要采購商之一。批發(fā)市場中的經(jīng)營戶相對集中，經(jīng)營品種豐富和穩(wěn)定，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務企業(yè)挖掘客戶提供了有利條件。而實現(xiàn)這一過程涉及網(wǎng)絡銀行與網(wǎng)絡交易客戶之間的協(xié)議、網(wǎng)絡銀行與網(wǎng)站之間的合作協(xié)議以及安全保障問題。從市場情況看，近年來人們對電子商務的認識已經(jīng)有了大幅度提升，無論是供應商還是采購上都已接受了這種商務模式，這點可以從網(wǎng)上調研可以證實。企業(yè)可以輕易地把產(chǎn)品和服務推向市場,實現(xiàn)跨區(qū)域、跨國界經(jīng)營。另一方面是農(nóng)產(chǎn)品交易途徑單一，農(nóng)產(chǎn)品交易市場沒有嚴格規(guī)范的管理。農(nóng)產(chǎn)品出售難，其本質原因在于生產(chǎn)經(jīng)營方式是小農(nóng)經(jīng)濟，大市場流通卻是大市場和大流通，從而產(chǎn)生了彼此不相適應的矛盾。加之受三鹿“三聚氰胺”和廣元柑橘“大實蠅”事件的影響，消費者對柑橘安全的擔憂依然存在。二是快速和準確的捕捉市場信息的能力極度缺乏，也沒有科學的市場分析和預測體制及能力。同時,可以很好地實現(xiàn)“零庫存”,什么時候賣出貨,什么時候才進貨。經(jīng)搜索“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場”得到數(shù)百家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站信息，瀏覽其中內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站內(nèi)容的建設雖然為達到電子商務在線技術交易要求，但其商務網(wǎng)站雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。(2)虛假信息的發(fā)布帶來的安全問題：當用戶以合法身份進入系統(tǒng)后，買賣雙方都可能在網(wǎng)絡上發(fā)布虛假的供求信息，或以過期的信息冒充現(xiàn)在的信息，以騙取對方的錢款或貨物。數(shù)字證書為電子簽名相關各方提供真實、可靠驗證的公眾服務，解決電子商務活動中交易參與各方身份、資信的認定，維護交易活動的安全，從根本上保障電子商務交易活動順利進行。2004年的中央一號文件中曾經(jīng)提出，加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品超市、連鎖、配送經(jīng)營，鼓勵城市農(nóng)貿(mào)市場改建成農(nóng)產(chǎn)品超市，支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)到城市開辦超市。區(qū)別于商業(yè)調查報告、軟件信息產(chǎn)品等無形貨物可以通過網(wǎng)絡直接傳輸交易，椪柑是有形的實體貨物，因此要實行網(wǎng)上交易必須還有相應保障的物流配送體系。歸之可以看出農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式己經(jīng)逐漸呈現(xiàn)多樣化其次結合我國椪柑物流體系現(xiàn)狀的分析，發(fā)現(xiàn)其存在下列幾個主要問題。傳統(tǒng)的商務活動，會受到時空的限制。以下四個條件促使椪柑電子商務模式要實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。同時，一些小的、單獨的交易將被組合，形成規(guī)?；慕换ナ戒N售，這種銷售模式又可進一步增加農(nóng)民接受市場需求信息的機會，從而幫助他們調整生產(chǎn)，針對不同的終端消費者提供不同的個性化服務，穩(wěn)定客戶群，增加參與市場調節(jié)的比例即市場份額。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易過程中，廣告費用偏大，改用電子商務網(wǎng)后，農(nóng)民可以通過網(wǎng)絡對產(chǎn)品進行廣告宣傳，成本節(jié)約75%。快捷的信息流反應離不開網(wǎng)絡，服務中心與各配送點、農(nóng)戶與消費者、創(chuàng)新營銷模式的經(jīng)營者與目標用戶(消費者和農(nóng)戶)、借助電子商務的優(yōu)勢，我們就可以構建信息流、商流、物流合一的網(wǎng)絡農(nóng)產(chǎn)品物流體系，實現(xiàn)實體與網(wǎng)絡相結合的營銷模式。 09 營銷 鄧俊杰 200940820508 / 8。同時可以有效改變農(nóng)產(chǎn)品的購買模式，實現(xiàn)具有包括實
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