威佳汽貿(mào)有限公司銷售渠道設(shè)計畢業(yè)論文(完整版)
【正文】 2005年1月以前，河南威佳汽車集團按照當(dāng)時國內(nèi)大部分合資汽車廠家的分銷模式建立了專賣店（整車銷售、售后服務(wù)、零部件供應(yīng)、信息反饋四位一體的4S店）。我國除近年來新建的高標(biāo)準(zhǔn)小區(qū)外，原來建造的居民住房沒有考慮設(shè)置車庫，這給擁有家庭汽車或想擁有家庭汽車的城市家庭晚上泊車帶來了很大困難，一定程度上影響了城市消費者對汽車的需求。來自汽車本身的影響因素很多，歸納起來主要有汽車的價格、預(yù)期價格、品種、顏色、外觀、內(nèi)部裝飾效果、品牌、行駛性能、安全性能、性能價格比及舒適性、經(jīng)濟性等等。人口：我國人口規(guī)模不斷擴大，對于汽車的需求量基數(shù)不斷增加，致使汽車市場規(guī)模擴大。對外與各個國家、地區(qū)建立友好、合作的外交關(guān)系，在國際上的政治地位不斷提高。3．公私兩用型：這部分人是主要以出租車司機為主要代表，目標(biāo)市場為中產(chǎn)型的青年男女。2011年11月，正式成立為集團化公司，更名為河南威佳汽車貿(mào)易集團有限公司。 企業(yè)的發(fā)展歷史截止到當(dāng)前威佳共獲得16個品牌的經(jīng)營權(quán)，旗下共擁有75家全資子公司，銷售區(qū)域覆蓋河南省，成為河南省汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。截止到目前，旗下員工達6200余人，代理16個中高端汽車品牌，擁有70家4S專營店、1家物流園區(qū)、1家連鎖快保機構(gòu)、2家二手車銷售公司、1家汽車租賃公司。2008年至2012年，威佳集團以綜合實力在河南省汽車營銷行業(yè)均排名第一； ，實現(xiàn)汽車維修46萬余臺，實現(xiàn)銷售收入75億，以良好的業(yè)績，位列全國汽車營銷行業(yè)綜合實力排行榜第十三位；，實現(xiàn)汽車維修58萬余臺，銷售收入突破90億。2000年2月河南威佳汽車貿(mào)易有限公司成立。第2章 市場的分析市場分析是根據(jù)已獲得的市場調(diào)查資料，運用統(tǒng)計原理，分析市場及其銷售變化。 產(chǎn)品定位分析1．市場總定位：河南威佳汽車集團主要定位于城市中成功的白領(lǐng)青年男、女性，即具有轎車之感的城市SUV。鼓勵扶持的產(chǎn)業(yè)政策——國內(nèi)制定的各項政策和措施都是以經(jīng)濟建設(shè)為中心，力求建立一個繁榮富強的經(jīng)濟大國。雖然人口老齡化加快，但年輕人的購買力正在不斷增強，購車者年齡趨于年輕化。目前我國國民收入總體水平還不高，汽車的價格仍然是影響消費者對汽車需求的主要因素，汽車的需求量與其價格呈反方向變化，即汽車的需求量隨其價格的升高而減少，隨其價格的降低而增加。我國目前車輛服務(wù)機構(gòu)比較健全，加油、車輛修理及購買備品非常方便，這促進了大眾對汽車需求。但河南威佳汽車集團的專賣店有三種形式：有“四位一體”的4S店，有做銷售功能的 3S 店、有專做售后服務(wù)的1S 店。由于國外汽車制造企業(yè)發(fā)展歷史較長，分網(wǎng)銷售是常用的渠道方式之一，但是在國內(nèi)河南威佳汽車集團則是這種渠道模式的首位嘗試者。作為市場推動的一種方式。河南威佳汽車集團針對“車展”活動，威佳化的公關(guān)服務(wù)，加入車展專用的行列，并與此同時，倡導(dǎo)節(jié)能，節(jié)水，節(jié)約用電，為災(zāi)區(qū)人民多爭取一份生存的希望?！♂槍?nèi)部人員，威佳公司進行了一次內(nèi)部組織體制改革。威佳被公認為自主品牌中最有活力的企業(yè)。因此企業(yè)在渠道選擇上也越來越重視質(zhì)量。結(jié) 論本文是在理論和實踐相結(jié)合的角度，通過對渠道理論的研究，得出汽車銷售渠道在企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢根本所在，并征對汽車企業(yè)如何開展渠道銷售提出了建設(shè)性的意見。通過對應(yīng)營銷策略各個方面的改進，企業(yè)的客戶滿意度和忠誠度會有明顯的提升，公司的核心競爭力。，好的經(jīng)銷商對于產(chǎn)品開拓的重要性是不言而喻的。而據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計顯示，12年前三季度威佳汽車總計銷量27579輛，高居自主汽車品牌榜首，位列銷量排名第五。其中，威麟事業(yè)部由威佳公司副總經(jīng)理魏曉靜負責(zé)。針對經(jīng)銷商，提出了分網(wǎng)銷售模式。 汽車城渠道模式作為對分網(wǎng)渠道模式的補充，河南威佳汽車集團推出了另一創(chuàng)新的渠道模式，提出了建立超級4S店集群的“縱橫河南”計劃。由于分網(wǎng)銷售，河南威佳汽車集團具備了在同一地區(qū)選擇不同銷售平臺的機會，授權(quán)經(jīng)銷商范圍的擴大保證了河南威佳汽車集團的運行效率。，相互之間以價格戰(zhàn)的形式進行惡性競爭。一般說來，公共交通越發(fā)達，家庭用其它交通工具
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