威佳汽貿(mào)有限公司銷售渠道設(shè)計畢業(yè)論文(文件)
【正文】 、劣勢、機會和威脅的分析，在分析時，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素(包括公司的優(yōu)勢和劣勢)都集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進行評估，我就以河南威佳汽車集團汽車雪佛萊汽車為例進行分析。目前我國國民收入總體水平還不高，汽車的價格仍然是影響消費者對汽車需求的主要因素，汽車的需求量與其價格呈反方向變化，即汽車的需求量隨其價格的升高而減少，隨其價格的降低而增加。來自潛在顧客的對家用汽車的影響因素主要包括潛在顧客的當(dāng)前收入水平、將來的收入和消費預(yù)期、職業(yè)、偏好及消費觀念。我國目前車輛服務(wù)機構(gòu)比較健全，加油、車輛修理及購買備品非常方便，這促進了大眾對汽車需求。 第6章 制定渠道方案河南威佳汽車集團十幾年的發(fā)展歷程中，根據(jù)企業(yè)實際的發(fā)展情況和市場形勢，由4S渠道模式先后進行了分網(wǎng)銷售、直營店銷售和汽車城等新渠道模式。但河南威佳汽車集團的專賣店有三種形式：有“四位一體”的4S店，有做銷售功能的 3S 店、有專做售后服務(wù)的1S 店。 為了解決以上問題，為了品牌的發(fā)展和能與客戶進行深入的交流，河南威佳汽車集團著手對銷售渠道進行重大調(diào)整，重點推行了分網(wǎng)銷售和品牌專營制度。由于國外汽車制造企業(yè)發(fā)展歷史較長，分網(wǎng)銷售是常用的渠道方式之一，但是在國內(nèi)河南威佳汽車集團則是這種渠道模式的首位嘗試者。，消費者購車不方便。作為市場推動的一種方式。經(jīng)銷商只要有一張獨立營業(yè)執(zhí)照、一個獨立4S店、一個獨立的組織機構(gòu)、一筆獨立且封閉的運營資金就可以申報汽車河南威佳汽車集團的汽車城，不受一個企業(yè)只能代理一個事業(yè)部產(chǎn)品的政策影響。河南威佳汽車集團針對“車展”活動，威佳化的公關(guān)服務(wù)，加入車展專用的行列，并與此同時，倡導(dǎo)節(jié)能，節(jié)水，節(jié)約用電，為災(zāi)區(qū)人民多爭取一份生存的希望。 現(xiàn)在根據(jù)現(xiàn)有10大系列產(chǎn)品成立了4個獨立的銷售部門，擁有4張獨立的分銷網(wǎng)絡(luò)。 針對內(nèi)部人員，威佳公司進行了一次內(nèi)部組織體制改革。經(jīng)濟不景氣導(dǎo)致的后果已逐漸顯現(xiàn)，大家只好節(jié)衣縮食起來。威佳被公認(rèn)為自主品牌中最有活力的企業(yè)。第8章 渠道效果評估 ，分網(wǎng)銷售渠道模式，直營店模式，汽車城渠道模式。因此企業(yè)在渠道選擇上也越來越重視質(zhì)量。廠家應(yīng)當(dāng)保護經(jīng)銷商的利益與積極性，給經(jīng)銷商一個合理的回報，確保良好的合作關(guān)系。結(jié) 論本文是在理論和實踐相結(jié)合的角度，通過對渠道理論的研究，得出汽車銷售渠道在企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢根本所在，并征對汽車企業(yè)如何開展渠道銷售提出了建設(shè)性的意見。同時也感謝旅游學(xué)院的專業(yè)課老師，他們精心教受使我學(xué)會了大量的專業(yè)課知識，終身受益！ 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。通過對應(yīng)營銷策略各個方面的改進，企業(yè)的客戶滿意度和忠誠度會有明顯的提升，公司的核心競爭力。在國外市場，威佳也逐步實現(xiàn)由整車出口向投資、技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)等多元化出口的轉(zhuǎn)變，同時使得營銷渠道更為暢通。，好的經(jīng)銷商對于產(chǎn)品開拓的重要性是不言而喻的。，所以要過實施科學(xué)務(wù)實的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新經(jīng)營，強化管理，擁有自己的渠道才能取得了巨大發(fā)展。而據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計顯示，12年前三季度威佳汽車總計銷量27579輛，高居自主汽車品牌榜首，位列銷量排名第五。而威佳從消費者角度出發(fā)，以“客戶為導(dǎo)向”及消費者需求為理念的創(chuàng)新營銷舉措，是威佳汽車在年末為廣大用戶奉獻的一份精彩大禮，不但降低了用戶的購車成本，而且還大大降低了用戶的使用成本或風(fēng)險，增加了使用效益，更拉近了威佳與消費者的距離。其中，威麟事業(yè)部由威佳公司副總經(jīng)理魏曉靜負(fù)責(zé)。分網(wǎng)模式最終達到了使威佳經(jīng)銷商整體實力升級的目的：它穩(wěn)定了市場次序，為經(jīng)銷商創(chuàng)造良性的的競爭秩序；規(guī)范提升訂單流程和管理水平，使經(jīng)銷商可以進一步開拓市場；把經(jīng)銷商從簡單的批發(fā)中轉(zhuǎn)站變?yōu)橥训氖袌鰬?zhàn)略前端；培育壯大經(jīng)銷商隊伍，鼓勵支持經(jīng)銷商向集團化發(fā)展。針對經(jīng)銷商，提出了分網(wǎng)銷售模式。第7章 推廣方案河南威佳汽車集團可以請名人
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