會(huì)議紀(jì)錄大全19(完整版)
【正文】 的潛在因素，包括了政治氣候、社會(huì)心態(tài)、心理因素、國際環(huán)境等復(fù)雜因素，但是最終在市場中呈現(xiàn)出來的，卻是外在表現(xiàn)的產(chǎn)物，以金錢數(shù)字為代表。以求最大的當(dāng)期現(xiàn)金收入；⒉產(chǎn)品的高價(jià)格不會(huì)引來競爭者；⒋企業(yè)的訂價(jià)目的如下：(1) 長期利潤的最大化。(9) 保持通路廠商的忠誠度與進(jìn)貨支持。(3) 廠商與競爭者成本結(jié)構(gòu)的比較。(4) 替代品的價(jià)格。 新產(chǎn)品訂價(jià)－滲透策略滲透策略的最大優(yōu)點(diǎn)，就是可以阻絕潛在競爭者的進(jìn)入市場，也可以使廠商獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。(3) 促銷定價(jià)法1. 價(jià)格領(lǐng)袖－3. 為因應(yīng)顧客需求，當(dāng)?shù)蛢r(jià)格為刺激顧客購買的先決條件時(shí)，即采取降價(jià)策略。而且天下皆知的不二價(jià)，也可能使競爭廠商有機(jī)可乘，進(jìn)而降價(jià)掠奪市場。目的在求取整個(gè)產(chǎn)品線的最大受益，而不是個(gè)別產(chǎn)品的單一利潤。從顧客的立場來看，最大的理由是：1. 消費(fèi)者可以不必一次付出巨額現(xiàn)金，即可享用商品，而廠商可以藉租用舊設(shè)備，來降低新設(shè)備的投資風(fēng)險(xiǎn)。3. 租賃性市場最好設(shè)定在該市場之顧客購買欲強(qiáng)，但現(xiàn)時(shí)又無巨額現(xiàn)金可供支付的壓抑性市場上。4. 可以先行建構(gòu)一個(gè)動(dòng)態(tài)性質(zhì)的基金，以因應(yīng)未來不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用。(2) 價(jià)格領(lǐng)袖策略是一個(gè)靜態(tài)觀念。6. 對(duì)特定產(chǎn)品或市場區(qū)隔的全力投入決心。2. 同一產(chǎn)業(yè)中，所有同業(yè)廠商都被諸如成本、競爭、需求等相同的價(jià)格變數(shù)所影響或沖擊。5. 確定定價(jià)方法如：目標(biāo)利潤定價(jià)法、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法，協(xié)議合約定價(jià)法。因?yàn)槭袌稣加新实拇笮?，?duì)廠商的訂價(jià)策略有舉足輕重的影響。4. 市場的需求彈性必須很大。所以定價(jià)策略可以是行銷策略的中心策略，你同意嗎？ 價(jià)格策略 討論問題 (中國)1. 評(píng)述中國市場消費(fèi)者對(duì)認(rèn)知的種種行為。2. 創(chuàng)造市場的進(jìn)入障礙，排除潛在競爭者進(jìn)入的誘因。因此，新產(chǎn)品的訂價(jià)，應(yīng)盡可能以建構(gòu)市場占有率、或增加作業(yè)經(jīng)驗(yàn)為主要目標(biāo)。 公司在適應(yīng)不同的市場條件下的定價(jià)：1. 地理定價(jià)策略區(qū)域性定價(jià)策略，符合區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況。4. 價(jià)格領(lǐng)袖對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種競爭狀況與條件，具有充分的資訊。8. 對(duì)產(chǎn)業(yè)各廠商利潤需求與價(jià)格變動(dòng)的敏感性。由于市場機(jī)會(huì)多，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各廠商為了避免因價(jià)格戰(zhàn)爭而傷害彼此的利益與市場穩(wěn)定，因而希望市場領(lǐng)袖能運(yùn)用價(jià)格領(lǐng)袖策略來維持秩序，防止惡性的價(jià)格競爭傷害全體同業(yè)的利益。6. 因未來的服務(wù)是「免費(fèi)的」，可因而排除潛在競爭者進(jìn)入市場的誘因。4. 出租廠商必須具備因應(yīng)競爭廠商產(chǎn)品創(chuàng)新，而使出租廠商的產(chǎn)品過時(shí)從而喪失市場。3. 租賃費(fèi)用可能可以用以支付政府課征所得稅的課稅所得。2. 第二類產(chǎn)品的價(jià)格，除了涵蓋個(gè)別的直接成本外，并依其對(duì)應(yīng)的比例，對(duì)整體間接成本提供其貢獻(xiàn)度。(4) 不二價(jià)策略的基本要求是，企業(yè)必須先行審慎分析，相對(duì)於整個(gè)同業(yè)的市場地位與成本結(jié)構(gòu)，并搜集不同價(jià)位上成本變動(dòng)的資訊。唯必須考慮的是，漲價(jià)之后可能引起需求減弱，因此漲價(jià)幅度也須審慎測(cè)
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