【正文】 路廠商的忠誠(chéng)度與進(jìn)貨支持。產(chǎn)品的高價(jià)格不會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者；⒋在市場(chǎng)中有種種看不到的潛在因素，包括了政治氣候、社會(huì)心態(tài)、心理因素、國(guó)際環(huán)境等復(fù)雜因素，但是最終在市場(chǎng)中呈現(xiàn)出來(lái)的，卻是外在表現(xiàn)的產(chǎn)物，以金錢(qián)數(shù)字為代表。需要取得領(lǐng)導(dǎo)地位的條件和品質(zhì)；領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格；⒉(12) 創(chuàng)造顧客的興趣與刺激。新產(chǎn)品訂價(jià)－吸脂策略吸脂策略的最佳適用時(shí)機(jī)，是在市場(chǎng)需求不確定時(shí)，或產(chǎn)品的研究發(fā)展花費(fèi)過(guò)鉅時(shí)，或產(chǎn)品的創(chuàng)新度很大，而到達(dá)市場(chǎng)成熟期仍很長(zhǎng)遠(yuǎn)時(shí)。例如當(dāng)汽油價(jià)格雖調(diào)升，但進(jìn)口車高價(jià)位之買氣卻未受影響，則可維持原價(jià)。同時(shí)要了解，企業(yè)本身的規(guī)模經(jīng)濟(jì)大小、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)位，以及顧客愿意支付的價(jià)格等情報(bào)。4. 租賃可使顧客不必永遠(yuǎn)持有不想長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品。由此，采取整批取價(jià)策略的廠商，可以經(jīng)常保有顧客與市場(chǎng)需求的第一手資料。9. 適時(shí)認(rèn)知價(jià)格變動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。2. 各種不同的折扣如：季節(jié)折扣，功能折扣。3. 在市場(chǎng)中建立成本領(lǐng)導(dǎo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)領(lǐng)袖地位。3. 市場(chǎng)的規(guī)模必須夠大。4. 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格市場(chǎng)定價(jià)中的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定位。5. 良好的顧客關(guān)系。3. 可以先行支領(lǐng)額外費(fèi)用，以培育售后服務(wù)人員。(2) 租賃性市場(chǎng)在近十年來(lái)，突然崛起大行其道，事實(shí)上是其來(lái)有自。(3) 不二價(jià)策略的缺點(diǎn)也在于其墨守成規(guī)，無(wú)法針對(duì)環(huán)境的變動(dòng)來(lái)調(diào)整適應(yīng)。(2) 專業(yè)定價(jià)法指在許多個(gè)人服務(wù)專業(yè)中，價(jià)格常是公定的。(3) 產(chǎn)品對(duì)顧客所提供的利益。(8) 避免政府或社會(huì)團(tuán)體的干涉。⒊產(chǎn)品之定價(jià)方法與策略選擇定價(jià)目標(biāo)(1) 維持生存（Survival）面臨困境時(shí)的最大目標(biāo)。通常訂高價(jià)以收回高品質(zhì)與高研究發(fā)展成本。(13) 幫助其他產(chǎn)品項(xiàng)目的促銷效果。1. 由於吸脂策略的市場(chǎng)定位於需求曲線的上端，所以價(jià)格彈性很低，廠商不會(huì)因訂價(jià)高而有銷售量趨低之顧慮。另外，當(dāng)廠商考慮有必要變動(dòng)價(jià)格，卻又不知道變動(dòng)幅度應(yīng)該多少，或價(jià)格變動(dòng)是否可能損及產(chǎn)品形象、或傷害本公司其他產(chǎn)品時(shí)，寧可維持原價(jià)。(5) 不二價(jià)策略的最大效益是，廠商可以節(jié)省行政與銷售成本，并保持穩(wěn)定的利潤(rùn)成數(shù)。(3) 成功的租賃策略，必須具備下列經(jīng)營(yíng)條件：1. 出租廠商必須具有必要豐足的資金來(lái)源，以持續(xù)不斷地生產(chǎn)與制造下一階段與未來(lái)要繼續(xù)出租的產(chǎn)品。價(jià)格領(lǐng)袖策略(1) 在獨(dú)占競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)中，常會(huì)有某一特定廠商，因較大的市場(chǎng)占有率或市場(chǎng)的主導(dǎo)能力，崛起為整體產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)袖。10. 良好的訂價(jià)管理組織。3. 促銷定價(jià)策略定價(jià)格，定銷量，定期限。價(jià)格策略 討論問(wèn)題 (新加坡)1. 原則上，價(jià)格的降低相當(dāng)于行銷努力的增強(qiáng)。2. 市場(chǎng)的價(jià)格敏感性必須高。3. 產(chǎn)量及成本變化科技影響生產(chǎn)程序與數(shù)量；原料，能源影響成本變化。4. 強(qiáng)大的經(jīng)銷系統(tǒng)。2. 可以先行支領(lǐng)額外費(fèi)用，以因應(yīng)未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的服務(wù)與維修費(fèi)用。租賃策略(1) 租賃策略就是廠商