【正文】 路廠商的忠誠度與進(jìn)貨支持。產(chǎn)品的高價格不會引來競爭者；⒋在市場中有種種看不到的潛在因素，包括了政治氣候、社會心態(tài)、心理因素、國際環(huán)境等復(fù)雜因素，但是最終在市場中呈現(xiàn)出來的，卻是外在表現(xiàn)的產(chǎn)物，以金錢數(shù)字為代表。需要取得領(lǐng)導(dǎo)地位的條件和品質(zhì)；領(lǐng)導(dǎo)價格；⒉(12) 創(chuàng)造顧客的興趣與刺激。新產(chǎn)品訂價－吸脂策略吸脂策略的最佳適用時機，是在市場需求不確定時，或產(chǎn)品的研究發(fā)展花費過鉅時，或產(chǎn)品的創(chuàng)新度很大，而到達(dá)市場成熟期仍很長遠(yuǎn)時。例如當(dāng)汽油價格雖調(diào)升，但進(jìn)口車高價位之買氣卻未受影響，則可維持原價。同時要了解，企業(yè)本身的規(guī)模經(jīng)濟大小、競爭者的價位，以及顧客愿意支付的價格等情報。4. 租賃可使顧客不必永遠(yuǎn)持有不想長期使用的產(chǎn)品。由此，采取整批取價策略的廠商，可以經(jīng)常保有顧客與市場需求的第一手資料。9. 適時認(rèn)知價格變動的最佳時機。2. 各種不同的折扣如：季節(jié)折扣，功能折扣。3. 在市場中建立成本領(lǐng)導(dǎo)的長遠(yuǎn)領(lǐng)袖地位。3. 市場的規(guī)模必須夠大。4. 競爭價格市場定價中的競爭價格定位。5. 良好的顧客關(guān)系。3. 可以先行支領(lǐng)額外費用，以培育售后服務(wù)人員。(2) 租賃性市場在近十年來，突然崛起大行其道，事實上是其來有自。(3) 不二價策略的缺點也在于其墨守成規(guī)，無法針對環(huán)境的變動來調(diào)整適應(yīng)。(2) 專業(yè)定價法指在許多個人服務(wù)專業(yè)中，價格常是公定的。(3) 產(chǎn)品對顧客所提供的利益。(8) 避免政府或社會團體的干涉。⒊產(chǎn)品之定價方法與策略選擇定價目標(biāo)(1) 維持生存（Survival）面臨困境時的最大目標(biāo)。通常訂高價以收回高品質(zhì)與高研究發(fā)展成本。(13) 幫助其他產(chǎn)品項目的促銷效果。1. 由於吸脂策略的市場定位於需求曲線的上端，所以價格彈性很低，廠商不會因訂價高而有銷售量趨低之顧慮。另外，當(dāng)廠商考慮有必要變動價格，卻又不知道變動幅度應(yīng)該多少，或價格變動是否可能損及產(chǎn)品形象、或傷害本公司其他產(chǎn)品時，寧可維持原價。(5) 不二價策略的最大效益是，廠商可以節(jié)省行政與銷售成本，并保持穩(wěn)定的利潤成數(shù)。(3) 成功的租賃策略，必須具備下列經(jīng)營條件：1. 出租廠商必須具有必要豐足的資金來源，以持續(xù)不斷地生產(chǎn)與制造下一階段與未來要繼續(xù)出租的產(chǎn)品。價格領(lǐng)袖策略(1) 在獨占競爭市場或產(chǎn)業(yè)中，常會有某一特定廠商，因較大的市場占有率或市場的主導(dǎo)能力，崛起為整體產(chǎn)業(yè)的市場領(lǐng)袖。10. 良好的訂價管理組織。3. 促銷定價策略定價格，定銷量，定期限。價格策略 討論問題 (新加坡)1. 原則上，價格的降低相當(dāng)于行銷努力的增強。2. 市場的價格敏感性必須高。3. 產(chǎn)量及成本變化科技影響生產(chǎn)程序與數(shù)量；原料，能源影響成本變化。4. 強大的經(jīng)銷系統(tǒng)。2. 可以先行支領(lǐng)額外費用，以因應(yīng)未來可預(yù)見的服務(wù)與維修費用。租賃策略(1) 租賃策略就是廠商