會議紀(jì)錄大全19-文庫吧
2025-06-07 20:29 本頁面
【正文】 ) 產(chǎn)品在顧客生活形態(tài)中的定位點(diǎn)。(3) 產(chǎn)品對顧客所提供的利益。(4) 替代品的價(jià)格。(5) 潛在市場的規(guī)模。(6) 非價(jià)格競爭因素與市場區(qū)隔等。 新產(chǎn)品訂價(jià)－吸脂策略吸脂策略的最佳適用時(shí)機(jī)，是在市場需求不確定時(shí)，或產(chǎn)品的研究發(fā)展花費(fèi)過鉅時(shí)，或產(chǎn)品的創(chuàng)新度很大，而到達(dá)市場成熟期仍很長遠(yuǎn)時(shí)。1. 由於吸脂策略的市場定位於需求曲線的上端，所以價(jià)格彈性很低，廠商不會因訂價(jià)高而有銷售量趨低之顧慮。2. 由於替代性高的替代產(chǎn)品并不存在，所以產(chǎn)品的交叉彈性也低（替代性產(chǎn)品價(jià)格若調(diào)整，可能影響本身產(chǎn)品銷售量的變動(dòng)幅度，稱為交叉彈性）。3. 高價(jià)位有區(qū)隔市場的功能，只有價(jià)格知覺不高的顧客，才會在新產(chǎn)品的導(dǎo)入期購買。將來若要擴(kuò)大市場銷售，再降價(jià)也可。 新產(chǎn)品訂價(jià)－滲透策略滲透策略的最大優(yōu)點(diǎn)，就是可以阻絕潛在競爭者的進(jìn)入市場，也可以使廠商獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。1. 抑制性的訂價(jià)目的在求處于通貨膨脹時(shí)期，產(chǎn)品可維持在某一穩(wěn)定水準(zhǔn)。2. 消除性訂價(jià)目的在將價(jià)格固定在某一水準(zhǔn)，以威脅競爭者的生存。例如產(chǎn)品多元化的大廠商，可以降低某一類產(chǎn)品的價(jià)位，以驅(qū)逐生產(chǎn)該類單一產(chǎn)品的小廠商與市場外。3. 促銷性訂價(jià)例如西服廠商，常以其工廠直營店性質(zhì)，將西服訂價(jià)在低水準(zhǔn)，但又保持高品質(zhì)的商品來促銷。4. 隔離性訂價(jià)就是將價(jià)位固定於某一水準(zhǔn)，使?jié)撛诟偁幷哒脽o意愿進(jìn)入市場。 實(shí)際定價(jià)考慮(1) 心理定價(jià)法1. 奇數(shù)定價(jià)法2. 習(xí)慣性定價(jià)法3. 優(yōu)勢定價(jià)法－利用高價(jià)位顯示產(chǎn)品的地位， 聲望或品質(zhì)。(2) 專業(yè)定價(jià)法指在許多個(gè)人服務(wù)專業(yè)中，價(jià)格常是公定的。(3) 促銷定價(jià)法1. 價(jià)格領(lǐng)袖－挑選某類產(chǎn)品定價(jià)特低，以此商品 吸引顧客2. 特殊節(jié)日定價(jià)法3. 表面折扣法－上市就采用折扣價(jià)或在特價(jià)時(shí)故意 提高定價(jià)。(4) 經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)法折扣1. 數(shù)量折扣（Quantity Discount）2. 現(xiàn)金折扣（Cash Discount）3. 中間商折扣（Trade Discount）4. 季節(jié)折扣（Seasonal Discount）5. 舊貨換新折讓（Tradein Allowance）6. 損壞貨品折讓（Damagedgood Allowance）7. 廣告或推銷折讓（Advertising or Promotion Allowance） 調(diào)價(jià)策略(1) 維持原價(jià)策略通常用于市場環(huán)境雖改變，但廠商本身的市場區(qū)隔卻未受影響時(shí)。例如當(dāng)汽油價(jià)格雖調(diào)升，但進(jìn)口車高價(jià)位之買氣卻未受影響，則可維持原價(jià)。另外，當(dāng)廠商考慮有必要變動(dòng)價(jià)格，卻又不知道變動(dòng)幅度應(yīng)該多少，或價(jià)格變動(dòng)是否可能損及產(chǎn)品形象、或傷害本公司其他產(chǎn)品時(shí)，寧可維持原價(jià)。(2) 降價(jià)策略廠商采取降價(jià)行為的理由有三：1. 為當(dāng)競爭廠商削價(jià)求售時(shí)，本公司只好降價(jià)以為因應(yīng)防御。2. 為利用經(jīng)驗(yàn)曲線的效益，在
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