【正文】 關(guān)頭，不惜慷慨解囊？此時，只有保險挺身而出了。4．千分之三的手槍不錯，我們還年輕，還不需要保險，但像我們這樣年輕的人，在中國大陸地區(qū)年平均死亡率即有千分之三。2．保險就是未雨綢繆事實上，在日常生活里，有時我們認為不需要的東西很多，像擺在墻角的滅火機，汽車的備用輪胎，船上的救生艇、救生衣，飛機上的氣氛罩、救生衣，平時有誰會認為它們需要？在沒有發(fā)生火災(zāi)、爆胎、沉船等等事件時，這些東西是不需要的；但是萬一發(fā)生事件時，它們比任何東西都需要。大部分互相來幫助大家解決經(jīng)濟上的困難?？蛻粼谒伎嫉臅r候，不會有情緒波動；不思考的時候，就會有情緒。我們主張，讓客戶知道你要說什么就可以了?！谜f話的最高境界是沉默：話如果說一半就夠量了，對方會想?！犚牽蛻粽f的、沒說出來的、和真正想說的。所以保險其實就是“我?guī)椭耍藥椭摇钡闹贫?。第三天中午，他走到一個沙丘處，遠遠的看見一塊大招牌，“賣水”兩個字，他知道這下子他有救了。在城市里生活就是這樣，大家自顧不暇，人與人之間更加疏遠而冷漠了。使太太、子女的這筆“利息”永遠不會終斷！7．保險是你可靠的克隆人做為一家之主，客戶先生，我們最大的本錢，就是自己健康的身體，和穩(wěn)定的收入，來保護這個家庭，但是哪一天這個一家之主有了三長兩短，那時候，整個家庭最可靠的保障，就是“錢”了，而要籌集一筆應(yīng)付巨變的錢，最穩(wěn)妥的方式便是保險，客戶先生，這么可靠的替身，我們能夠排斥嗎？8．一生不要做兩次兒子怎么說呢？就是說小時候跟父母伸手要錢，是理所當然的事，但是不要等到老了，還要跟兒子要錢買包煙、買瓶酒……，畢竟，“養(yǎng)兒防老”的時代已經(jīng)過了，假如，在我們做了祖父、祖母的時候，我們不但不用依靠子女，甚至于經(jīng)濟獨立，可以花點自己的錢，買衣服、買玩具送給孫子的話，那便是長保美滿生活的秘決呢！所以說來說去，要過安樂的晚年，還是要自己及早籌足一筆錢！二、保險有什么用？ 1．給家人的最好的禮物其實，買保險是我們男人的事情，這是我們做丈夫的、做爸爸的，買給我們太太跟小孩的一個保障，他是最有意義、最有價值的禮物（客戶說：沒錢）客戶先生，何必客氣呢！今天我來拜訪您，如果要您破費請喝酒，你說經(jīng)濟拮據(jù)，那我決不絲毫勉強您，可是今天我是請您購買一份禮物送給美麗的太太及可愛的孩子呢！林先生，我知道您生活美滿，不愁吃、不愁穿，那么花點錢購買一份保障愛情的禮物——保險，送給太太、小孩，不是錦上添花，使生活更美滿嗎？2．給太太的小費主顧先生，假如現(xiàn)在我們到餐廳吃飯，吃得很愉快，吃完飯后，我們給餐廳小妹10塊小費，好嗎？小妹服務(wù)很周到，跟我們換了三次毛巾，四次煙灰缸，所以我們吝嗇地給了這筆小費?？墒怯幸惶欤『]去上學(xué)，不是不想上，而是繳不起學(xué)費，做父母的不痛心嗎？做父母的愛小孩，照顧小孩，能不為小孩想想將來嗎？5．保險是是父親的責(zé)任對于一個家庭，除了供給舒適的食、衣、住、行外，更要確實保證給予愛心，而這點除了保險外，沒有更好的表現(xiàn)方式了?？裳a償疾?。ㄈ绨┌Y）所造成的經(jīng)濟損失：人沒有拒絕生病的特權(quán)，而明智的人懂得防患未然?？蔀闋I利單位提供保障：根據(jù)勞動基準法（勞基法）的要求及精神，雇主需為員工提存退休金，及員工發(fā)生職業(yè)災(zāi)害時提供賠償，營利單位平日準備金難免有限，萬一員工發(fā)生災(zāi)害，雇主必相對受損，這時保險可作撫恤及賠償準備金用。當我了解到人壽保險可以很好地幫助我們解決這些問題時，我自然就對它產(chǎn)生了濃厚的興趣。但是，書到用時方恨少。明天早上我再過來天這些表格” （2） “我這里有個兩全之策，你看如何？我們可以先完成投保手續(xù)，7天以后，我送保單來的時候再向您收取保費。請問，你感興趣的投資渠道有哪些？”我的親戚在賣保險（1） “假設(shè)一個病人去看醫(yī)生，在做完全面的體檢以后，醫(yī)生建議他去做一個重大的開心手術(shù)。發(fā)生意外，120不問情況、姓名，就會立刻就搶救，因為他一定有保險，保險公司會為他出醫(yī)療費。 國外，不交保險，任何公司都不接受，因為他是一個不穩(wěn)定因素。那么，父母如果早走了，年幼兒女怎么辦？如果兒女早走了，年老的父母怎么辦？！所以，如果投了保，就給了子女一個有保證的基礎(chǔ)。對窮人而言，要拼命存錢到銀行，為什么？！萬一得了大病怎么辦？老了怎么辦？死后還得要棺材本哪。為子女留一個好的基礎(chǔ)，而不是負擔(dān)，讓子女在此基礎(chǔ)上奮斗！否則的話，老了，得了一場大病，立刻就會拖累了子女，使他們不得不從最底層干起?！钜粋€父親的投保申請，絕對比一封充滿愛心的信更能夠表達他的關(guān)懷與愛心。敢于與眾不同。我們同為神的女兒在這里向世界傳播愛的方式。（二）已經(jīng)買過很多保險了1． 太好了，你這個人觀念很前衛(wèi)的嘛！不過，你怎么知道你的保險已經(jīng)夠多了？我可以不收取任何費用，替你確認一下。現(xiàn)在，我們所討論的保費問題并不重要，重要的是，如果沒有這項人壽保險，您全家需要付出多少代價。1．您非常坦率，也很會替人著想。（十）我在國營單位工作，各種保險都有。（不然不能通過核保）（2）有相當?shù)慕?jīng)濟能力。如果您所說的益處是指理賠的話，那我就更要祝賀您了，這種益處來的越晚越好，不來不是更好了嗎？（十六）我對保險還不了解，我想了解之后再說。（十九）我的孩子在學(xué)校已經(jīng)投保了。如果這個時候我們?nèi)査F(xiàn)在買保險好不好，99%的人一定說好！問題是，他們即使想投保我們也無法幫助他們了，疾病意外是在人一生中難免會發(fā)生的，問題是沒有人知道什么時候會發(fā)生?！?（二十五）保險要死后才能領(lǐng)到錢1．“壽險是一種保障與儲蓄的社會福利制度，絕非一般社會人士所誤解的壽險一定要死給保險公司看，才能領(lǐng)到保險金的制度。但是活著的人卻要受苦，寡婦、孤兒卻要流落街頭?！弊诮淌谷藗兊男撵`有所寄托，讓精神為之安和寧靜，對未來充滿喜悅信心，處事廉和慈祥。況且透過我的服務(wù)，只要您每年按時交費，保險永遠都有效，您待在哪兒都一樣，您認為每天存10元會不會太少？（二十九）我以后有兒子養(yǎng)我許多客戶當初也都是這么想，但是經(jīng)過我的解說后才了解，就因為過去沒有保險，將來當然只能靠兒子養(yǎng)。首先有高于銀行兩年期存款的同期利率，確保您的資產(chǎn)保值、增值；其次有專家為您理財，紅利滾存，泰康理財專家可以為您節(jié)省時間和精力，他們的專業(yè)水平很高，90%的人都是投資理財專業(yè)的碩士、博士，并且在投資領(lǐng)域都有成功的表現(xiàn)，他們不會讓廣大客戶失望的。我相信當您為家人（父母、愛人、子女）購買新衣、添置家電，甚至貸款買房的時候，心里一定覺得很開心，很自豪。我很理解您的擔(dān)心。10．保費太貴了，你能不能換個便宜的。況且，我們公司在計算保費時已讓出了5%的費用率，本身價格已是整個保險市場中最低的，所以，您更不用擔(dān)心了。因此，您的分紅是有保證的。您覺得用1千元換10萬元保障，終身領(lǐng)取，算不盡的紅利，難道您不覺得值嗎！——不知您的身體是否健康？（開始勾健康告知） 5，保費這么貴，我目前沒有能力購買 （1）．先生，既然您說無法負擔(dān)這項保費，我就更可以確定壽險對您是迫切需要的。若今天您說減10%都不可以接受，若有一天要減50%甚至100%，您將如何面對呢？若發(fā)生事故，也許會讓我們喪失工作能力，加上醫(yī)療費用，不都可能讓我們的收入減少嗎？所以現(xiàn)在您說負擔(dān)不起，表示您更應(yīng)及早做好風(fēng)險規(guī)劃。第三，您想保的時候，保險公司卻不一定投資。5．買保險就是買平安平常我們買水果、買雞鴨魚肉來拜佛，主要是祈求平安，而我們每天繳付100元的保險費，就好象在燒香拜佛一樣，祈求一個心里的平安。可見做為一個家庭的主人，在妻兒的心目中是非常重要的。再說，條款是有保監(jiān)會統(tǒng)一制訂的，價格上不會有區(qū)別，只是服務(wù)不一樣，與其等待購買，不如立即行動，早買早得益，請問收益人該填誰？3， 明年看看泰康公司的投資收益如何再說看來您很認同這份計劃。國外許多人都這么做，我們又何樂而不為呢？6， 和別家公司產(chǎn)品比較后再決定（1） 客戶先生， 各家保險公司的產(chǎn)品商品都是經(jīng)過中國保監(jiān)會核定的，差異很多是不可能的。4，讓我再考慮（1）考慮是應(yīng)該的，但是您這么忙，不要讓“保險”浪費您太多寶貴時間，讓我來幫您一起研究、考慮。投保險正是為您的家庭提供終身的幸福保障，我想您一定是沒把這層意思講透澈，否則太太一定會非常支持的。11．我買意外險就夠了，人壽險就不必了。短期的保險，保費要高得多，我不敢向您推薦，而且不合乎人壽保險的本質(zhì)宗旨，因此以最少費用得到最大保障，非選長期的保險不可。首先，您買保險是和保險公司簽長期契約，而不是只與業(yè)務(wù)員來往而已，業(yè)務(wù)員只是做投保手續(xù)上的代理，就象您把錢存到銀行，你會關(guān)心柜員是誰嗎？ 其次，公司有專門的客戶服務(wù)部負責(zé)各項售后服務(wù)，你在任何時候有任何問題，都可以撥打我們的全國服務(wù)熱線：xxxxx 15，我寧可把錢拿去投資，利潤比保險高 確實是這樣。16，我買消費性的定期保險或意外險就好了買定期險或意外險是內(nèi)行人的選擇，但這里面有一些問題必須注意，定期險在約定的時間到了之后，沒有出事的話，保險自然失效，交出去的錢也拿不回來。二、保費自動墊繳：繳費日到期后，投保人沒作任何通知，如果保險已有解約金，保險公司會自動墊繳至該解約金用完為止?！?56 / 57。四、貸款：保險已有現(xiàn)今價值時，可將此金額借出來使用或繳納保費，通常可貸到九成左右。所以買定期保險應(yīng)該在經(jīng)濟不是很充裕時，或是有特別需要時，如貸款、遺產(chǎn)稅、員工福利等。但是，一些理財專家建議大家投資理財時，資金要有五分法，也就是：一、不動產(chǎn)；二、有價證券；三、銀行存款；四、黃金、珠寶；五、保險。“（2）．哈，這句話倒是出乎我的意料之外，本來投保壽險費甚少，但是受到保障的期限這樣長，顧客的心中應(yīng)該非常高興才對啦！須知有許多顧客很想?yún)⒓娱L期保險，由于身體欠佳，不得已而改成短期性的，這種情形倒很多啦。12．我付不起保費（1）.主顧先生，通常我們所說：“無法負擔(dān)”是針對“奢侈品”而言，人壽保險并不是奢侈品，它代表著食物、衣服、房子、教育和您妻子與子女的基本收入。3） 當然，如果您身故受益人寫的不是您太太，不但她不同意，我也會不同意，但我想念您是位好丈夫，我們共同努力送給她一個意外的驚喜吧！4） 那您老婆一定是為您專門設(shè)立了一個戶頭，應(yīng)付出險用，您能否告訴我里面有了多少錢嗎？8．現(xiàn)在存款期未到，以后有錢再說。如果是保障問題，我想念應(yīng)該是愈多愈好，對不對？所以應(yīng)該不是問題，所以我們現(xiàn)在只討論錢的問題，這樣的費用可以嗎？如果沒有問題，是不是麻煩您在這兒簽字。如果你比較幾個險種，還有幾十上百個險種沒有比較，你甘心嗎？！ 促成篇——制勝方略第四招1，我要回去跟太太商量一下 一個人如果要買禮物給太太，他不一定要先跟太太商量再去買，假如自己先買了，回家再送給她，這不是一份意外的驚喜嗎？買保險也是為了太太和子女，正如買禮物送給她一樣，保必一定要太太同意呢？何況先生是一家之主呢？OR參加保險是一件好事，相信太太知道了，不但不會生氣還會感激您。分紅是一種穩(wěn)健的投資初期不是太高，但隨著復(fù)利的累計，收益空間很大。5．你是否覺得買保險不吉利——其實這是最實質(zhì)的生活保障，也是你們愛情的真憑實據(jù)，以前沒有結(jié)婚的時候，只要一句“我愛你”就夠了，可是成家以后，愛情要有經(jīng)濟后盾才能安穩(wěn)可靠，你說是嗎？6．你是否覺得買保險劃不來——其實，它就好象存私房錢一樣，又兼有生活保障的功能。如果買保險，那我們就得到了2030萬的生活保障，得到了重大疾病、意外醫(yī)療費用的解決、得到了子女教育費用的準備、得到了年老退休金，安享晚年。當您想買保險的時候，也許就是保險公司不想保您的時候。但是有幾個總是您不能不考慮。6，把計劃書留下，我研究再說 您是要研究保單中的條款內(nèi)容還是保額呢？OR 您是覺得保障太少還是保費太少呢？OR研究是應(yīng)該的，您認為您需要多久的時間？一星期夠嗎？那麻煩您先簽字，讓他馬上生效，一星期后如果您不滿意，我會退回您繳的保費，您一點損失也沒有，還賺了7天的保障！ 7．建議書放在這兒，投保的時候我們一定會找你 （1）謝謝您對我的信任，但在投保這件事上是越早越好，您不馬上投保，一定是對保險計劃有什么不滿意或有疑問的地方，不如花上一點時間，我們來探討一下。請給我們彼此一個信心吧！就好象很多股民去炒不知利潤的股，很多市民去買不知道是否高中的彩票，%的確定收益，以及我們雄厚的資金和專業(yè)的投資隊伍，請相信我們的決定吧！——您是選擇累計生息呢，還是抵交保費呢3．您們操作不透明，無法知道到底有無賺錢我們我們有大量的專家?guī)湍碡敚瑳]有一家公司是想做虧的。例如，買了錄像機而沒買電視，當然不能看錄像帶，通常理賠不足額是因為沒有買夠保險，不知道您所說的是不是這種原因？14，我年紀大了，投保會吃虧客戶先生，有一點您也許沒想到，年輕人保費雖低，但繳費的期限較長。您要知道我們承擔(dān)的風(fēng)險和你獲得理賠都是相當可觀的。您想想看，如果現(xiàn)定4。分紅終身保險，其實就是讓您有保障，讓您家庭有保障，這樣您和您的家庭才可以無后顧之憂地享用分紅收益。4．既然這樣，還不如我只買個保障，投資由我自己來。另一方面，泰康是國內(nèi)保險公司中唯一信用等級被評為AA級的保險公司，假如XX不履行承諾，早被客戶遺棄了，又怎能成為AA級的保險公司，業(yè)務(wù)不斷發(fā)展呢？所以，您完全可以放心。若想長保無慮無憂，除靠修持之外，保險是解決煩惱的妙法。也不能換取一條寶貴的生命。同時做為子女的教育，結(jié)婚或嫁妝費用，我們看到他們領(lǐng)到一大筆的滿期保險一金喜笑的神情，誰說壽險一定要死才能領(lǐng)到保險金呢？”2．“確實沒有一個人會把錢帶到天國去。首先祝賀您有了初步保障，