俞兆林保暖內(nèi)衣促銷案例(完整版)
【正文】 面交鋒，因而存在極大的價(jià)格 “ 跳水 ” 可能性。請(qǐng)看本期 “ 俞兆林 保暖內(nèi)衣 促銷案例 ” 。盡管這幾年 保暖內(nèi)衣 的年產(chǎn)量呈逐年猛增的趨勢(shì)，但有數(shù)字統(tǒng)計(jì)，從 1996 年開始到現(xiàn)在，銷售總量仍不到 1500 萬套，相對(duì)整個(gè)大市場(chǎng)并不算多，讓人感覺 保暖內(nèi)衣 的市場(chǎng)空間還很巨大。據(jù)了解，在 1998 年，全國(guó)生產(chǎn) 保暖內(nèi)衣 市場(chǎng)還只有 10 多家企 業(yè)在那里搏殺，市場(chǎng)實(shí)際銷售量 300 萬套。全國(guó)加入大戰(zhàn)的企業(yè)可能會(huì)達(dá) 500 家以上，一些著名的品牌如： 杉杉 、宜而爽、小護(hù)士等也參與了角逐。不僅如此，為了造勢(shì)拉買主，他們紛紛請(qǐng)來了形象代言人。市場(chǎng)就要 “ 動(dòng)真格 ” 的了?！?俞兆林 ” 牌內(nèi)衣銷售量就占了近一半，名列前茅。除了俞兆林外， 保暖內(nèi)衣 還有兩大強(qiáng)勢(shì)品牌：南極人 和北極絨。由此切入，消費(fèi)者更容易接受。 為了增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性，還特 別策劃了現(xiàn)今正熱的 “ 模仿秀 ” 形式，第一次將這種火爆熒屏的形式應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域。 活動(dòng)的第二天，俞兆林牌 保暖內(nèi)衣 的銷售量就突破 2500 套，比平時(shí)的 800～ 1000 套翻出了一倍多。 五 效果評(píng)估 11 月 8 日下午 2 時(shí)，在眾多圍觀者的見證下， 8 名身著俞兆林牌 保暖內(nèi)衣 的模特，款款登臺(tái)。作為中國(guó)最早的 保暖內(nèi)衣 ，俞兆林內(nèi)衣已經(jīng)過了長(zhǎng)達(dá) 7 年的更新?lián)Q代， 第 5 頁(yè) 共 6 頁(yè) 產(chǎn)品日臻成熟，其表現(xiàn)亦即與同 類產(chǎn)品最大的區(qū)別之處就是其獨(dú)特的抗風(fēng)、保暖效果。如果俞兆林此時(shí)不拿出新的辦法，市場(chǎng)形勢(shì)將十分嚴(yán)峻。榮膺國(guó)家海洋局極地考察辦公室、中國(guó)極地研究所指定 “ 國(guó)家第 15 次、第 16 次和即將出發(fā)的第 17 次南極科學(xué)考察和首次北極科學(xué)考察 ” 唯
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