【正文】 只有 10 多家企 業(yè)在那里搏殺，市場實際銷售量 300 萬套。請看本期 “ 俞兆林 保暖內(nèi)衣 促銷案例 ” 。當(dāng)年 10 月， “ 南極 ” 棉內(nèi)衣（后改為 “ 俞兆林 ” 牌內(nèi)衣）投放市場，一炮打響，產(chǎn)品領(lǐng)先于全國同類 保暖內(nèi)衣 近兩年。 后起品牌廣告力度加大，廣告戰(zhàn)損耗較大。盡管臺上寒風(fēng)凜冽，四臺強力風(fēng)扇相互叫勁，但他們絲毫也未感覺到冷，在臺上走了近一個小時。同時，亦可以顯示與眾不同的 “ 動真格 ” 的決心。 三 劣勢分析 遭遇強勢品牌的擠壓。結(jié)論：廣告戰(zhàn) 已逐漸進入死胡同，持續(xù)數(shù)月的 保暖內(nèi)衣 大戰(zhàn)急需注入新鮮血液。根據(jù)從各方面搜集的信息分析， 20xx 年 保暖內(nèi)衣 在全國范圍內(nèi) 形成大戰(zhàn)局面已成定局，其激烈程度將有可能是自 VCD 大戰(zhàn)后的又一焦點。另據(jù)統(tǒng)計， 保暖內(nèi)衣在北京地區(qū) 1999 年才開始熱銷，所有品牌的銷量也不超過 25 萬套。此外，高高在上的價格也使得很大一部分消費者望而卻步。截止目前為止，俞兆林 保暖內(nèi)衣 單在北京就建立了 80 多家銷售網(wǎng)點，不僅在各大商場有售，而且，在超市也有相當(dāng)?shù)木W(wǎng)點，甚至各郊縣也都有售。由于活動主打 “ 抗風(fēng) ” 點，國家海洋局極地考察辦公室還特意為此次活動發(fā)來了賀信： “ 作為唯一經(jīng)受南北極地風(fēng)寒考驗的 保暖內(nèi)衣 ，俞兆林品牌的性能已得到國家海洋局極地考察辦公室的正式認可，并將繼續(xù)作為中國第十七次南極考察隊全體隊員的內(nèi)衣，感謝你們?yōu)閲覙O地考察事業(yè)做出的貢獻！ ” 由此，活動的權(quán)威性大大增強。俞兆林 保 暖內(nèi)衣 通過現(xiàn)場實驗，讓消費者眼見為實， 一方面，提升了產(chǎn)品的真實性，另一方面，也顯示了 “ 動真格 ” 的決心。 活動點的挖掘：這次活動究竟圍繞哪一點而展 開？經(jīng)過周密分析，確立了 “ 抗風(fēng)寒 ” 的賣點。 市場報》稱之為 “ 俞兆林現(xiàn)象 ” 。尤其是大一點的廠家更是毫不含糊，動輒斥資幾千萬，誓把市場拿下來。