俞兆林保暖內(nèi)衣促銷案例(更新版)
【正文】 一專用 保暖內(nèi)衣 產(chǎn)品；榮膺世界第三冰川 —— “ 西藏普若崗日 ” 科學(xué)考察隊指定唯一專用 保暖內(nèi)衣 產(chǎn)品。 1996 年 7 月1 日，上海兆林公司成立。而港星劉德華及溫兆倫的加盟，更是使得這場 “ 明星廣告大戰(zhàn) ” 充滿火藥味。面對越來越緊張的 “ 戰(zhàn)勢 ” ，俞兆林采取了各種方式進行應(yīng)對，其中不久前進行的現(xiàn)場 “ 迎風(fēng)展示 ” 促銷活動頗有特色，此次促銷活動在零下二度的氣溫下，將四臺大型風(fēng)扇搬到現(xiàn)場，讓人們實實在在地感受了產(chǎn)品 “ 防風(fēng) ” 的特性，同時也將 保暖內(nèi)衣 大戰(zhàn)推向一個更新的階段。今年的形勢，據(jù)業(yè)內(nèi)人士 估計市場投放量將突破 1億套。到了 1999 年，生產(chǎn)企業(yè)就已經(jīng)發(fā)展到近 70 家，全國 保暖內(nèi)衣 銷售量達到 750 萬到 800 萬套，幾個主要品牌如俞兆林、 南極人 、順時針、賽洋北極絨等都曾出現(xiàn)過斷貨、搶購現(xiàn)象。在競爭激烈的市場環(huán)境中，處于行業(yè)領(lǐng)頭羊地位的俞兆林 保暖內(nèi)衣 經(jīng)過了從輕 松、緊迫，最后到白熱化的市 第 2 頁 共 6 頁 場狀態(tài)。俞兆林請到了鄭少秋，打皇帝牌； 南極人 寄希望于葛優(yōu)、徐帆這兩位票房明星能給他們帶來好運；北極絨拉到了笑星趙本山；順時針干脆把陳強、陳佩斯都給搬了出來，來他個上陣父子兵。 二 優(yōu)勢分析 “ 俞兆林 ” 品牌已積累了相當(dāng)?shù)钠放浦扰c美譽度。根據(jù)上海服裝行業(yè)協(xié)會提供的信息： 1997 年、 1998 年、 1999 年冬季， “ 俞兆林 ” 牌內(nèi)衣名列針織內(nèi)衣類第一。這兩家企業(yè)的廣告投放力度十分兇猛，大有超過俞兆林的 勢頭。而恰恰在這一點上，俞兆林 保暖內(nèi)衣 與眾不同。為此，四臺超大功率的強力風(fēng)扇被搬到現(xiàn)場，制造出類似南、北極地與青藏高原的寒冷狀況。
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