【正文】 它 （以上為臺(tái)灣企業(yè)的案例） 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法 4 4 有了明確的媒體執(zhí)行計(jì)劃，您就可以依據(jù)各媒體的單位價(jià)格計(jì)算出媒體的費(fèi)用。 ◆ 舉辦業(yè)務(wù) 員培訓(xùn)。 ◆ 協(xié)助規(guī)劃展示窗、陳列室。 （ 5）幫助獲取情報(bào) ◆ 提供同業(yè)動(dòng)態(tài)、廠商動(dòng)向等有關(guān)情報(bào)。 （ 6）競(jìng)爭(zhēng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng) 參加 該活動(dòng)的消費(fèi)者，可依競(jìng)賽辦法爭(zhēng)奪獎(jiǎng)品。 （ 2）舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)廠商，定期舉辦產(chǎn)品展示說(shuō)明會(huì)，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經(jīng)銷(xiāo)商。 ④提高銷(xiāo)售技巧，如基礎(chǔ)推銷(xiāo)技巧和高級(jí)推銷(xiāo)技巧。 （ 9）補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)貼有下列方式： ①購(gòu)貨折讓?zhuān)涸谔囟ㄆ陂g內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法 4 9 （ 4）銷(xiāo)售競(jìng)賽 以銷(xiāo)售人員個(gè)人或團(tuán)體為對(duì)象，舉辦銷(xiāo)售競(jìng)賽，一方面激發(fā)銷(xiāo)售人員的榮譽(yù)心，全力沖刺，另一面也可通過(guò)競(jìng)賽規(guī)則的設(shè)計(jì)誘導(dǎo)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售公司的重點(diǎn)商品。 （ 10）表?yè)P(yáng)活動(dòng) 利用公司的各種正式集會(huì)，表?yè)P(yáng)業(yè)績(jī)優(yōu)異的銷(xiāo)售人員。 （ 10）預(yù)計(jì)達(dá)成效果 ◆ 預(yù)計(jì)旁觀人數(shù) ◆ 能 獲得多少訂單 ◆ 能獲得多少潛在客戶 （ 11）費(fèi)用 預(yù)計(jì)展示需花的各項(xiàng)費(fèi)用，以作為預(yù)算控制。 例如：您對(duì) X商品使用的滿足度？ □很滿意 □滿意 □普通 □不滿意 □非常不滿意 （ B）開(kāi)放式問(wèn)題（ Openquestion） (a)自由回答法――受訪者可自由回答。 （ B）分層隨機(jī)抽樣――首先總體分成幾個(gè)互斥的團(tuán)體，例如民營(yíng)企業(yè)的女性及國(guó)有企業(yè)的女性，然后再?gòu)拿總€(gè)群體內(nèi)抽出樣本。 25－ 9 計(jì)劃表 方 案 名 稱(chēng) 編 號(hào) 年度廣告計(jì)劃方案 實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 預(yù)估費(fèi) 用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ①產(chǎn)品分析 ②消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析 ③市場(chǎng)規(guī)模及需求動(dòng)向 ④廣告戰(zhàn)略 ⑤擬定文選表現(xiàn)計(jì)劃 ⑥制作試作品 ⑦媒體計(jì)劃 ⑧廣告預(yù)算 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法 4 13 新產(chǎn)品上市方案 方 案 名 稱(chēng) 編 號(hào) 新產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入方案 實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費(fèi)用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ① 提 出 新產(chǎn)品價(jià)格方案 ② 產(chǎn) 品 制作目錄 ③ 促 銷(xiāo) 品制作 ④ 銷(xiāo) 售 指引制作 ⑤ 業(yè) 務(wù) 訓(xùn)練錄相帶制作 ⑥ 業(yè) 務(wù) 人員訓(xùn)練 ⑦ 新 產(chǎn) 品發(fā)布會(huì) ⑧銷(xiāo)售競(jìng)賽 ⑨ DM 制作和寄發(fā) ⑩ 服 務(wù) 手冊(cè)制作 ⑾ 技 術(shù) 服務(wù)訓(xùn)練 ⑿ 新 產(chǎn) 品廣告計(jì)劃 ⒀ 經(jīng) 銷(xiāo) 商促銷(xiāo)活動(dòng) 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法 4 14 經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)方案 方 案 名 稱(chēng) 編 號(hào) 經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)方案 實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費(fèi)用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ① 實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理支援 ②實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)輔導(dǎo) ③改善商店裝潢、商品陳列 ④ 輔導(dǎo)促銷(xiāo)活動(dòng) ⑤幫助獲取支援 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法 4 15 方 案 名 稱(chēng) 編 號(hào) 對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)方案 實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費(fèi)用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ① 示范銷(xiāo)售 ②附贈(zèng)贈(zèng)品 ③點(diǎn)兌換贈(zèng)品 ④折價(jià)優(yōu)待券 ⑤贈(zèng)送 試用樣品 ⑥競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)活動(dòng) ⑦ DM ⑧產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ⑨免費(fèi)檢查保養(yǎng) ⑩折價(jià)銷(xiāo)售 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法 4 16 經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)計(jì)劃 方 案 名 稱(chēng) 編 號(hào) 經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)方案 實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費(fèi)用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ① 產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議召開(kāi) ②舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ③經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金規(guī)則 ④經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng) 賽辦法 ⑤經(jīng)銷(xiāo)商教育輔導(dǎo) ⑥派遣專(zhuān)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)員 ⑦提供目錄及POP ⑧發(fā)行經(jīng)銷(xiāo)商溝通刊物 ⑨補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法 4 17 內(nèi)部員工促銷(xiāo)計(jì)劃 方 案 名 稱(chēng) 編 號(hào) 銷(xiāo)售人員促銷(xiāo)方案 實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費(fèi)用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ①銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練 ②產(chǎn)品研討會(huì) ③競(jìng)爭(zhēng) 研討會(huì) ④銷(xiāo)售競(jìng)賽 ⑤銷(xiāo)售獎(jiǎng)金規(guī)則制定 ⑥銷(xiāo)售手冊(cè)制作 ⑦促銷(xiāo)品制作 ⑧成功案例發(fā)表 ⑨表?yè)P(yáng)活動(dòng) 大型展示會(huì)計(jì)劃 方 案 名 稱(chēng) 編 號(hào) 大型展示會(huì)方案 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法 4 18 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為市調(diào)方案 方 案 名 稱(chēng) 編 號(hào) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為市調(diào)方案 實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費(fèi)用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法 4 19 小 結(jié) 思考題： 1． 1983 年麥當(dāng)勞公司在電視廣告上花了 1． 859 億美元，超過(guò)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手漢堡王公司所花費(fèi)用的一倍。 試簡(jiǎn)評(píng)上述例子，并談您對(duì)廣告作用的認(rèn)識(shí)。 答案要點(diǎn)： 1．廣告主所尋求的