制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法4(doc36)年度營(yíng)銷(xiāo)企劃-營(yíng)銷(xiāo)制度表格(文件)
【正文】 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ① 提 出 新產(chǎn)品價(jià)格方案 ② 產(chǎn) 品 制作目錄 ③ 促 銷(xiāo) 品制作 ④ 銷(xiāo) 售 指引制作 ⑤ 業(yè) 務(wù) 訓(xùn)練錄相帶制作 ⑥ 業(yè) 務(wù) 人員訓(xùn)練 ⑦ 新 產(chǎn) 品發(fā)布會(huì) ⑧銷(xiāo)售競(jìng)賽 ⑨ DM 制作和寄發(fā) ⑩ 服 務(wù) 手冊(cè)制作 ⑾ 技 術(shù) 服務(wù)訓(xùn)練 ⑿ 新 產(chǎn) 品廣告計(jì)劃 ⒀ 經(jīng) 銷(xiāo) 商促銷(xiāo)活動(dòng) 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法 4 14 經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)方案 方 案 名 稱 編 號(hào) 經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)方案 實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費(fèi)用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ① 實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理支援 ②實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)輔導(dǎo) ③改善商店裝潢、商品陳列 ④ 輔導(dǎo)促銷(xiāo)活動(dòng) ⑤幫助獲取支援 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法 4 15 方 案 名 稱 編 號(hào) 對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)方案 實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費(fèi)用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ① 示范銷(xiāo)售 ②附贈(zèng)贈(zèng)品 ③點(diǎn)兌換贈(zèng)品 ④折價(jià)優(yōu)待券 ⑤贈(zèng)送 試用樣品 ⑥競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)活動(dòng) ⑦ DM ⑧產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ⑨免費(fèi)檢查保養(yǎng) ⑩折價(jià)銷(xiāo)售 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法 4 16 經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)計(jì)劃 方 案 名 稱 編 號(hào) 經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)方案 實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費(fèi)用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ① 產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議召開(kāi) ②舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ③經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金規(guī)則 ④經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng) 賽辦法 ⑤經(jīng)銷(xiāo)商教育輔導(dǎo) ⑥派遣專現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)員 ⑦提供目錄及POP ⑧發(fā)行經(jīng)銷(xiāo)商溝通刊物 ⑨補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法 4 17 內(nèi)部員工促銷(xiāo)計(jì)劃 方 案 名 稱 編 號(hào) 銷(xiāo)售人員促銷(xiāo)方案 實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費(fèi)用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ①銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練 ②產(chǎn)品研討會(huì) ③競(jìng)爭(zhēng) 研討會(huì) ④銷(xiāo)售競(jìng)賽 ⑤銷(xiāo)售獎(jiǎng)金規(guī)則制定 ⑥銷(xiāo)售手冊(cè)制作 ⑦促銷(xiāo)品制作 ⑧成功案例發(fā)表 ⑨表?yè)P(yáng)活動(dòng) 大型展示會(huì)計(jì)劃 方 案 名 稱 編 號(hào) 大型展示會(huì)方案 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法 4 18 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為市調(diào)方案 方 案 名 稱 編 號(hào) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為市調(diào)方案 實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費(fèi)用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法 4 19 小 結(jié) 思考題： 1． 1983 年麥當(dāng)勞公司在電視廣告上花了 1． 859 億美元，超過(guò)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手漢堡王公司所花費(fèi)用的一倍。在該節(jié)目中由著名運(yùn) 動(dòng)員和社會(huì)名流現(xiàn)身說(shuō)法，他們就美樂(lè)啤酒“味道好極了”還是“不太令人滿意”的問(wèn)題展開(kāi)了辯論。 試簡(jiǎn)評(píng)上述例子，并談您對(duì)廣告作用的認(rèn)識(shí)。陳列室過(guò)道的盡頭會(huì)給一位匆匆而過(guò)的顧客送上一份快餐。 答案要點(diǎn)： 1．廣告主所尋求的正是個(gè)別廣告活動(dòng)的差異。但是如果銷(xiāo)售量主要取決于經(jīng)濟(jì)條件或競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的話，這種連鎖反應(yīng)便會(huì)受到某種程度的損害。但銷(xiāo)售促進(jìn)未必能促使他們成為忠誠(chéng)的品牌使用者。 年度計(jì)劃控制要求保證公司在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，沒(méi)有過(guò)多的支出。即，銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)人力計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。 計(jì)劃表 33 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法 4 28 計(jì)劃表 34 月份別銷(xiāo)售人力計(jì)劃 地區(qū) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 A區(qū) B 區(qū) C 區(qū) 合計(jì) 銷(xiāo)售人員別銷(xiāo)售金額目標(biāo) 銷(xiāo)售代表 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 合 計(jì) A B C D 合 計(jì) 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法 4 29 26－ 3 步驟 3：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，包括六個(gè)計(jì)劃表。 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法 4 33 計(jì)劃表 39 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算（能歸屬于類(lèi)別產(chǎn)品）――產(chǎn)品 D 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 預(yù)算費(fèi)用 占銷(xiāo)售比率 促銷(xiāo)費(fèi) 折價(jià)券 樣 品 贈(zèng) 品 抽 獎(jiǎng) 展示會(huì) 產(chǎn)品目錄 其它活動(dòng) 媒體費(fèi) 電 視 報(bào) 紙 雜 志 D． M． 制作費(fèi) 電 視 雜 志 D． M． 報(bào) 紙 產(chǎn)品目錄 推銷(xiāo)費(fèi) 推銷(xiāo)獎(jiǎng)金 銷(xiāo)售競(jìng)賽 研究費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)研究 物流費(fèi)用 合 計(jì)
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