【正文】 1996年開始涉足中央空調(diào)領域。 （一）商用中央空調(diào)市場發(fā)展狀況 品牌競爭 前幾年還是約克、大金、開利等國外品牌占領國內(nèi)商用空調(diào)市場，近幾年已風生水起，海爾、美的、格力、松下、 LG等企業(yè)紛紛進入這一領域，以爭取更多主動權。目前國內(nèi)市場家用空調(diào)領域競爭已經(jīng)進入白熱化階段，隨著價格戰(zhàn)連綿不斷，在家用空調(diào)領域幾乎已經(jīng)無利可圖的企業(yè)紛紛開始在中央空調(diào)領域?qū)ふ倚碌陌l(fā)展空間和利潤增長點。市場空間迅速巨大，而利潤至少是 40%以上。 ● 約克空調(diào)是世界最大的曖通空調(diào)和冷凍設備專業(yè)制造公司之一，具有一百多年歷史，憑著多年豐富經(jīng)驗及不斷拓展技術，約克設備在同業(yè)和用戶當中獲得一致認同。 ●格力二三期空調(diào)基地，將重點用于中央空調(diào)項目；并且在機構設置上已經(jīng)將商用空調(diào)的營銷和研發(fā)與家用空調(diào)業(yè)務分開，并興建總投資超過 5億元，建筑面積近 10萬元平方米，國內(nèi)規(guī)模最大中央空調(diào)生產(chǎn)基地，顯示出進軍中央空調(diào)市場決心。此外，與普通家用空調(diào)相比，中央空調(diào)對核心技術、資金要求更高，所以欲真正立足于該領域并非易事。 地溫中央空調(diào) 地溫中央空調(diào)是一種新型節(jié)能空調(diào)設備，它根據(jù)可逆卡諾循環(huán)原理，利用地溫能源，冬天采用熱泵技術原理，通過熱交換將地下水或土壤中的熱量提出用于室內(nèi)采暖，而夏天則利用地下土壤或地下水帶走熱量，達到制冷效果。 （二）戶式中央空調(diào)市場發(fā)展狀況 近年來，我國居民住房條件改善較快，住房結構日趨合理化、高檔化，商品房面積超過 100平方米以上的套房、復式住宅、高級公寓、別墅迅速增加，無論是窗機、壁掛機還是柜式機，都不能達到多居室房間同時制冷或制熱，保持整體恒溫的效果。在 50％的實現(xiàn)率下，到 2020年我國戶式中央空調(diào)預期購買率為５％，市場銷售量為 20萬套，潛在市場價值高達 80個億。在未來一段時間內(nèi)戶式中央空調(diào)市場競爭將逐漸趨于激烈，但與家用空調(diào)行業(yè)特點相同的是，唯有注重質(zhì)量，不斷創(chuàng)新、完善服務的企業(yè)才能贏得更多的市場份額。對于普通消費者來說難免有些望洋興嘆。中央空調(diào)的安裝必須與裝修結合在一起，如果設計不合理，不僅制冷制熱效果不好，而且可能出現(xiàn)漏水、漏電等不安全因素。而且企業(yè)服務質(zhì)量決定著戶式中央空調(diào)進入普通家庭的步伐。中國空調(diào)出口絕大多數(shù)是為跨國公司品牌提供 OEM加工，用自己品牌較少。因此短期內(nèi)大規(guī)模價格戰(zhàn)不會發(fā)生，但是國內(nèi)品牌產(chǎn)品與國外品牌產(chǎn)品有著 1/3價格差距，國內(nèi)品牌價格優(yōu)勢將逐漸使市場格局發(fā)生變化。國內(nèi)另一燃氣空調(diào)企業(yè)遠大也開發(fā)了電話聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡技術的運用和電話線數(shù)據(jù)傳送，確保每臺機組在良好的狀態(tài)下運行?？梢哉f，誰在節(jié)能技術上領先，誰就能在市場上搶先打開潛在市場對節(jié)能技術的探索也將成為商用空調(diào)領域永遠的主題。比如就曾出現(xiàn) 一空調(diào)廠商在公開項目招標會上中標，但后來卻被另一家企業(yè)搶走的現(xiàn)象。我國未來一年內(nèi)有 ％的消費家庭預計購買空調(diào)。 長期以來，戶式中央空調(diào)領域活躍著都是國外品牌：約克、特靈、大金、麥克維爾，日立、三菱都是傳統(tǒng)的空調(diào)制冷設備供應商。 ●渠道趨勢 渠道環(huán)節(jié)制約發(fā)展 幾乎所有家電行業(yè)傳統(tǒng)的渠道都不能滿足戶式中央空調(diào)行業(yè)特殊需要。伊萊克斯這種做法也許會為其他處于渠道瓶頸中的企業(yè)帶來一些啟示。所以安裝與設計將成為行業(yè)一道門檻。而像海爾空調(diào)，把負離子、離子集塵、多元光觸媒、雙向換新風、健康除濕等領先技術在內(nèi)的高科技手段組合起來使用。 ●無氟空調(diào) 臭氧層的破壞是當前全球面臨的重的環(huán)境問題之一，由于以前空調(diào)業(yè)所采用的傳統(tǒng)制冷劑對臭氧層有破壞作用及產(chǎn)生溫室效應，對大氣造成破壞，因而無氟空調(diào)是眾所期待產(chǎn)品。 廣告頻次：以產(chǎn)品分類為標準，某類產(chǎn)品廣告出現(xiàn)的次數(shù)。而商用空調(diào)廣告投放高峰期均出現(xiàn)在 10月份。 前十品牌中的有些品牌在西部地區(qū)長期沒有廣告投放。因而廠商在廣告宣傳時會重點選擇這些區(qū)域。 （五）媒體分析 2020年中央空調(diào)平面廣告投放前 20媒體（單位：萬元） 媒體名稱 費用 % 次數(shù) % 媒體名稱 費用 % 次數(shù) % 暖通空調(diào) % 139 % 北京晚報 % 128 % 中國經(jīng)營報 % 59 % 北京青年報 101 % 474 % 新 聞晨報 % 302 % 空調(diào)商情 % 82 % 解放日報 % 173 % 環(huán)球時報 % 26 % 參考消息 % 111 % 財經(jīng) % 9 % 世界經(jīng)理人文摘 % 6 % 半島都市報 % 92 % 經(jīng)濟日報 % 6 % 財富（中文版） % 4 % 都市快報 % 277 % 大河報 % 126 % 精品購物指南 % 218 % 長江日報 % 11 % 京華時報 40 % 144 % 無錫日報 % 114 % 資料來源：慧聰國際資訊 《暖通空調(diào)》作為專業(yè)性較強的媒體，受眾多中央空調(diào)廠商的青睞。中央空調(diào)的這個廣告投放特點與家用空調(diào)相同。 二、 商用空調(diào)與戶式中央空調(diào)廣告費用比例差距較大， 2020全年廣告費用中商用中央空調(diào)只占28%，不但 1/3。不再盲目跟從，許 多廣告創(chuàng)意與方案設計均有很大幅度的提高，廠商在選擇媒體時也更有針對性。廣告投放要認清目標，詳細分析市場，從各類型投資工具中選擇適當?shù)?，然后根?jù)自己可承擔的風險作出投資，以較少資金，獲得較高回報。每個媒體擬有不同層次的消費群眾，有不同滲透率（ Media Pemdtration），如晚間電臺廣播擁有大批學生，時裝雜志大部份是女性讀者。在國外，有同樣的例子存在。《慧聰商情廣告 暖通制冷市場采購指南》與其它媒體相比較而言，是目前國內(nèi)唯一一家以市場方式運作的覆蓋全國的專業(yè)商情廣告媒體，信息量龐大且極為貼 近市場，準確反映全國各地市場動態(tài)。搜索引擎被更為廣泛的運用是一個必然趨勢。在這種市場環(huán)境下廣告計劃將與整體營銷計 劃相配合，為廠商創(chuàng)造一份有利于企業(yè)銷售的市場條件。而取得許可證則必須通過國家質(zhì)檢總局對企業(yè)資金實力、原材料采購、產(chǎn)品質(zhì)量等各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行的檢查。但隨著生產(chǎn)許可證制度 的推行，行業(yè)準入門檻的提高，這些技術實力、生產(chǎn)實力不強的小企業(yè)如果再不提高自身的綜合能力，勢必將被淘汰。 中央空調(diào)市場，比拼實力的舞臺 當市場重回正軌，市場競爭的手段也將從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向企業(yè)綜合實力的比較。 中央空調(diào)巨大的市場需求對制造商的挑戰(zhàn) 來自權威部門的預測表明： 2020 年，國內(nèi)中央空調(diào)市場總?cè)萘恳淹黄?100 億元， 2020 年前國內(nèi)中央空調(diào)市場容量將擴充到 450500 億元，快速增長的中央空調(diào)市場正是居民住宅樓！我國中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)也從上世紀的不到 20 家猛增到 100 多家，但銷售額 10 億以上規(guī)模的制造業(yè)不到 10 家， 三分之一的制造商僅幾個億，一半以上的制造商年銷售額只有一、二千萬，有的甚至于只有幾百萬元，目前一些家用空調(diào)巨頭攜巨資大舉進入中央空調(diào)領域，因受技術和觀念影響，一般都把重點放在小型戶用中央空調(diào)領域，尚未對傳統(tǒng)大型中央空調(diào)格局造成沖擊！但其設備制造和工程服務品牌一體化，售后服務家電化的親民理念卻正在挑戰(zhàn)空調(diào)行業(yè)的傳統(tǒng)觀念。 據(jù)了解，能獲得生產(chǎn)許可證的企業(yè)，都是具有相當?shù)囊?guī)模的大企業(yè)，無論資金實力、技術研發(fā)能力和生產(chǎn)規(guī)模，都在行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。據(jù)了解，這些小企業(yè)在進入市場時，同時帶來了價格戰(zhàn)的競爭思路。 無疑，生產(chǎn)許可證制度的出臺，抬高了中央空調(diào)行業(yè)的準入門檻。對于企業(yè)來說，做好廣告，大力宣傳，是十分必要的，但更為重要的是，加強企業(yè)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強技術創(chuàng)新、腳踏實地，才能獲得更大的市場份額。 76個專業(yè)細分行業(yè)的企業(yè)、產(chǎn)品等信息（覆蓋 20余萬個網(wǎng)站、 500萬條及時更新的數(shù)據(jù)）與新浪、網(wǎng)易、中華網(wǎng)、 TOM、金融街、 26中國搜索聯(lián)盟、 3721等 200余家網(wǎng)站平臺相結合的大型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。讀者群具有廣泛性與針對性；《慧聰商情廣告 暖通制冷市場采購指南》面向全國各省、市從事暖通制冷行業(yè)的企業(yè)（廠商、代理商、經(jīng)銷商），全國各大工程設計院、工程公司、施工單位、物資采購單位、房地產(chǎn)開發(fā)公司和物業(yè)管理公司及單位。然而這份媒體仍然遭遇倒閉的命運。 在暖通行業(yè)廣告投放中《慧聰商情廣告 暖通制冷市場采購 指南》、《暖通空調(diào)》、《空調(diào)商情》、《中國制冷空調(diào)》、《暖通給排水》等媒體較受業(yè)內(nèi)人士關注。第二要了解競爭對手，了解競爭對手媒介策略，了解他們廣告投放規(guī)律、投放費用、媒體選擇，從而可衡量對媒體的投放比例以及作出策略性排期。 廣告宣傳作為營銷策略中的一個組成部分，對產(chǎn)品銷售起到推進作用。而 2020商用中央空調(diào)廣告費用總體較為平穩(wěn)。其中專業(yè)媒體只占一小部分份額。而家用空 調(diào)行業(yè)中許多企業(yè)選擇《暖通空調(diào)》投放廣告。從總體上來看，華東地區(qū)廣告投放接近千萬元，華北、中南地區(qū)費用也均在 400萬元以上。而金萬眾、富爾達、松下、麥克維爾、格力等品牌將大部分廣告投放于產(chǎn)品廣告。戶式中央空調(diào)廣告投放季節(jié)性較強，同時在五一、十一等節(jié)假日來臨之前或來臨時廣告投放會有所加強