【正文】 1996年開(kāi)始涉足中央空調(diào)領(lǐng)域。 （一）商用中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r 品牌競(jìng)爭(zhēng) 前幾年還是約克、大金、開(kāi)利等國(guó)外品牌占領(lǐng)國(guó)內(nèi)商用空調(diào)市場(chǎng)，近幾年已風(fēng)生水起，海爾、美的、格力、松下、 LG等企業(yè)紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域，以爭(zhēng)取更多主動(dòng)權(quán)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家用空調(diào)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，隨著價(jià)格戰(zhàn)連綿不斷，在家用空調(diào)領(lǐng)域幾乎已經(jīng)無(wú)利可圖的企業(yè)紛紛開(kāi)始在中央空調(diào)領(lǐng)域?qū)ふ倚碌陌l(fā)展空間和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)空間迅速巨大，而利潤(rùn)至少是 40%以上。 ● 約克空調(diào)是世界最大的曖通空調(diào)和冷凍設(shè)備專業(yè)制造公司之一，具有一百多年歷史，憑著多年豐富經(jīng)驗(yàn)及不斷拓展技術(shù)，約克設(shè)備在同業(yè)和用戶當(dāng)中獲得一致認(rèn)同。 ●格力二三期空調(diào)基地，將重點(diǎn)用于中央空調(diào)項(xiàng)目；并且在機(jī)構(gòu)設(shè)置上已經(jīng)將商用空調(diào)的營(yíng)銷和研發(fā)與家用空調(diào)業(yè)務(wù)分開(kāi)，并興建總投資超過(guò) 5億元，建筑面積近 10萬(wàn)元平方米，國(guó)內(nèi)規(guī)模最大中央空調(diào)生產(chǎn)基地，顯示出進(jìn)軍中央空調(diào)市場(chǎng)決心。此外，與普通家用空調(diào)相比，中央空調(diào)對(duì)核心技術(shù)、資金要求更高，所以欲真正立足于該領(lǐng)域并非易事。 地溫中央空調(diào) 地溫中央空調(diào)是一種新型節(jié)能空調(diào)設(shè)備，它根據(jù)可逆卡諾循環(huán)原理，利用地溫能源，冬天采用熱泵技術(shù)原理，通過(guò)熱交換將地下水或土壤中的熱量提出用于室內(nèi)采暖，而夏天則利用地下土壤或地下水帶走熱量，達(dá)到制冷效果。 （二）戶式中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r 近年來(lái)，我國(guó)居民住房條件改善較快，住房結(jié)構(gòu)日趨合理化、高檔化，商品房面積超過(guò) 100平方米以上的套房、復(fù)式住宅、高級(jí)公寓、別墅迅速增加，無(wú)論是窗機(jī)、壁掛機(jī)還是柜式機(jī)，都不能達(dá)到多居室房間同時(shí)制冷或制熱，保持整體恒溫的效果。在 50％的實(shí)現(xiàn)率下，到 2020年我國(guó)戶式中央空調(diào)預(yù)期購(gòu)買率為５％，市場(chǎng)銷售量為 20萬(wàn)套，潛在市場(chǎng)價(jià)值高達(dá) 80個(gè)億。在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)戶式中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將逐漸趨于激烈，但與家用空調(diào)行業(yè)特點(diǎn)相同的是，唯有注重質(zhì)量，不斷創(chuàng)新、完善服務(wù)的企業(yè)才能贏得更多的市場(chǎng)份額。對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)難免有些望洋興嘆。中央空調(diào)的安裝必須與裝修結(jié)合在一起，如果設(shè)計(jì)不合理，不僅制冷制熱效果不好，而且可能出現(xiàn)漏水、漏電等不安全因素。而且企業(yè)服務(wù)質(zhì)量決定著戶式中央空調(diào)進(jìn)入普通家庭的步伐。中國(guó)空調(diào)出口絕大多數(shù)是為跨國(guó)公司品牌提供 OEM加工，用自己品牌較少。因此短期內(nèi)大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)發(fā)生，但是國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品與國(guó)外品牌產(chǎn)品有著 1/3價(jià)格差距，國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)將逐漸使市場(chǎng)格局發(fā)生變化。國(guó)內(nèi)另一燃?xì)饪照{(diào)企業(yè)遠(yuǎn)大也開(kāi)發(fā)了電話聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用和電話線數(shù)據(jù)傳送，確保每臺(tái)機(jī)組在良好的狀態(tài)下運(yùn)行。可以說(shuō)，誰(shuí)在節(jié)能技術(shù)上領(lǐng)先，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上搶先打開(kāi)潛在市場(chǎng)對(duì)節(jié)能技術(shù)的探索也將成為商用空調(diào)領(lǐng)域永遠(yuǎn)的主題。比如就曾出現(xiàn) 一空調(diào)廠商在公開(kāi)項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)上中標(biāo)，但后來(lái)卻被另一家企業(yè)搶走的現(xiàn)象。我國(guó)未來(lái)一年內(nèi)有 ％的消費(fèi)家庭預(yù)計(jì)購(gòu)買空調(diào)。 長(zhǎng)期以來(lái)，戶式中央空調(diào)領(lǐng)域活躍著都是國(guó)外品牌：約克、特靈、大金、麥克維爾，日立、三菱都是傳統(tǒng)的空調(diào)制冷設(shè)備供應(yīng)商。 ●渠道趨勢(shì) 渠道環(huán)節(jié)制約發(fā)展 幾乎所有家電行業(yè)傳統(tǒng)的渠道都不能滿足戶式中央空調(diào)行業(yè)特殊需要。伊萊克斯這種做法也許會(huì)為其他處于渠道瓶頸中的企業(yè)帶來(lái)一些啟示。所以安裝與設(shè)計(jì)將成為行業(yè)一道門(mén)檻。而像海爾空調(diào)，把負(fù)離子、離子集塵、多元光觸媒、雙向換新風(fēng)、健康除濕等領(lǐng)先技術(shù)在內(nèi)的高科技手段組合起來(lái)使用。 ●無(wú)氟空調(diào) 臭氧層的破壞是當(dāng)前全球面臨的重的環(huán)境問(wèn)題之一，由于以前空調(diào)業(yè)所采用的傳統(tǒng)制冷劑對(duì)臭氧層有破壞作用及產(chǎn)生溫室效應(yīng)，對(duì)大氣造成破壞，因而無(wú)氟空調(diào)是眾所期待產(chǎn)品。 廣告頻次：以產(chǎn)品分類為標(biāo)準(zhǔn)，某類產(chǎn)品廣告出現(xiàn)的次數(shù)。而商用空調(diào)廣告投放高峰期均出現(xiàn)在 10月份。 前十品牌中的有些品牌在西部地區(qū)長(zhǎng)期沒(méi)有廣告投放。因而廠商在廣告宣傳時(shí)會(huì)重點(diǎn)選擇這些區(qū)域。 （五）媒體分析 2020年中央空調(diào)平面廣告投放前 20媒體（單位：萬(wàn)元） 媒體名稱 費(fèi)用 % 次數(shù) % 媒體名稱 費(fèi)用 % 次數(shù) % 暖通空調(diào) % 139 % 北京晚報(bào) % 128 % 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) % 59 % 北京青年報(bào) 101 % 474 % 新 聞晨報(bào) % 302 % 空調(diào)商情 % 82 % 解放日?qǐng)?bào) % 173 % 環(huán)球時(shí)報(bào) % 26 % 參考消息 % 111 % 財(cái)經(jīng) % 9 % 世界經(jīng)理人文摘 % 6 % 半島都市報(bào) % 92 % 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) % 6 % 財(cái)富（中文版） % 4 % 都市快報(bào) % 277 % 大河報(bào) % 126 % 精品購(gòu)物指南 % 218 % 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) % 11 % 京華時(shí)報(bào) 40 % 144 % 無(wú)錫日?qǐng)?bào) % 114 % 資料來(lái)源：慧聰國(guó)際資訊 《暖通空調(diào)》作為專業(yè)性較強(qiáng)的媒體，受眾多中央空調(diào)廠商的青睞。中央空調(diào)的這個(gè)廣告投放特點(diǎn)與家用空調(diào)相同。 二、 商用空調(diào)與戶式中央空調(diào)廣告費(fèi)用比例差距較大， 2020全年廣告費(fèi)用中商用中央空調(diào)只占28%，不但 1/3。不再盲目跟從，許 多廣告創(chuàng)意與方案設(shè)計(jì)均有很大幅度的提高，廠商在選擇媒體時(shí)也更有針對(duì)性。廣告投放要認(rèn)清目標(biāo)，詳細(xì)分析市場(chǎng)，從各類型投資工具中選擇適當(dāng)?shù)?，然后根?jù)自己可承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)作出投資，以較少資金，獲得較高回報(bào)。每個(gè)媒體擬有不同層次的消費(fèi)群眾，有不同滲透率（ Media Pemdtration），如晚間電臺(tái)廣播擁有大批學(xué)生，時(shí)裝雜志大部份是女性讀者。在國(guó)外，有同樣的例子存在?！痘勐斏糖閺V告 暖通制冷市場(chǎng)采購(gòu)指南》與其它媒體相比較而言，是目前國(guó)內(nèi)唯一一家以市場(chǎng)方式運(yùn)作的覆蓋全國(guó)的專業(yè)商情廣告媒體，信息量龐大且極為貼 近市場(chǎng)，準(zhǔn)確反映全國(guó)各地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。搜索引擎被更為廣泛的運(yùn)用是一個(gè)必然趨勢(shì)。在這種市場(chǎng)環(huán)境下廣告計(jì)劃將與整體營(yíng)銷計(jì) 劃相配合，為廠商創(chuàng)造一份有利于企業(yè)銷售的市場(chǎng)條件。而取得許可證則必須通過(guò)國(guó)家質(zhì)檢總局對(duì)企業(yè)資金實(shí)力、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量等各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行的檢查。但隨著生產(chǎn)許可證制度 的推行，行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻的提高，這些技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)如果再不提高自身的綜合能力，勢(shì)必將被淘汰。 中央空調(diào)市場(chǎng)，比拼實(shí)力的舞臺(tái) 當(dāng)市場(chǎng)重回正軌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段也將從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向企業(yè)綜合實(shí)力的比較。 中央空調(diào)巨大的市場(chǎng)需求對(duì)制造商的挑戰(zhàn) 來(lái)自權(quán)威部門(mén)的預(yù)測(cè)表明： 2020 年，國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)總?cè)萘恳淹黄?100 億元， 2020 年前國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)容量將擴(kuò)充到 450500 億元，快速增長(zhǎng)的中央空調(diào)市場(chǎng)正是居民住宅樓！我國(guó)中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)也從上世紀(jì)的不到 20 家猛增到 100 多家，但銷售額 10 億以上規(guī)模的制造業(yè)不到 10 家， 三分之一的制造商僅幾個(gè)億，一半以上的制造商年銷售額只有一、二千萬(wàn)，有的甚至于只有幾百萬(wàn)元，目前一些家用空調(diào)巨頭攜巨資大舉進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域，因受技術(shù)和觀念影響，一般都把重點(diǎn)放在小型戶用中央空調(diào)領(lǐng)域，尚未對(duì)傳統(tǒng)大型中央空調(diào)格局造成沖擊！但其設(shè)備制造和工程服務(wù)品牌一體化，售后服務(wù)家電化的親民理念卻正在挑戰(zhàn)空調(diào)行業(yè)的傳統(tǒng)觀念。 據(jù)了解，能獲得生產(chǎn)許可證的企業(yè)，都是具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模的大企業(yè)，無(wú)論資金實(shí)力、技術(shù)研發(fā)能力和生產(chǎn)規(guī)模，都在行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。據(jù)了解，這些小企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，同時(shí)帶來(lái)了價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)思路。 無(wú)疑，生產(chǎn)許可證制度的出臺(tái)，抬高了中央空調(diào)行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好廣告，大力宣傳，是十分必要的，但更為重要的是，加強(qiáng)企業(yè)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、腳踏實(shí)地，才能獲得更大的市場(chǎng)份額。 76個(gè)專業(yè)細(xì)分行業(yè)的企業(yè)、產(chǎn)品等信息（覆蓋 20余萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站、 500萬(wàn)條及時(shí)更新的數(shù)據(jù)）與新浪、網(wǎng)易、中華網(wǎng)、 TOM、金融街、 26中國(guó)搜索聯(lián)盟、 3721等 200余家網(wǎng)站平臺(tái)相結(jié)合的大型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。讀者群具有廣泛性與針對(duì)性；《慧聰商情廣告 暖通制冷市場(chǎng)采購(gòu)指南》面向全國(guó)各省、市從事暖通制冷行業(yè)的企業(yè)（廠商、代理商、經(jīng)銷商），全國(guó)各大工程設(shè)計(jì)院、工程公司、施工單位、物資采購(gòu)單位、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司和物業(yè)管理公司及單位。然而這份媒體仍然遭遇倒閉的命運(yùn)。 在暖通行業(yè)廣告投放中《慧聰商情廣告 暖通制冷市場(chǎng)采購(gòu) 指南》、《暖通空調(diào)》、《空調(diào)商情》、《中國(guó)制冷空調(diào)》、《暖通給排水》等媒體較受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。第二要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介策略，了解他們廣告投放規(guī)律、投放費(fèi)用、媒體選擇，從而可衡量對(duì)媒體的投放比例以及作出策略性排期。 廣告宣傳作為營(yíng)銷策略中的一個(gè)組成部分，對(duì)產(chǎn)品銷售起到推進(jìn)作用。而 2020商用中央空調(diào)廣告費(fèi)用總體較為平穩(wěn)。其中專業(yè)媒體只占一小部分份額。而家用空 調(diào)行業(yè)中許多企業(yè)選擇《暖通空調(diào)》投放廣告。從總體上來(lái)看，華東地區(qū)廣告投放接近千萬(wàn)元，華北、中南地區(qū)費(fèi)用也均在 400萬(wàn)元以上。而金萬(wàn)眾、富爾達(dá)、松下、麥克維爾、格力等品牌將大部分廣告投放于產(chǎn)品廣告。戶式中央空調(diào)廣告投放季節(jié)性較強(qiáng)，同時(shí)在五一、十一等節(jié)假日來(lái)臨之前或來(lái)臨時(shí)廣告投放會(huì)有所加強(qiáng)